社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 當(dāng)我們在做亞馬遜運營時，大部分時間盯著的...
當(dāng)我們在做亞馬遜運營時，大部分時間盯著的都是某個單品或是某幾個單品，而其中單品推廣占據(jù)銷售的絕大部分工作。我總結(jié)了一個我們目前的一個單品運營可以分為以下幾部分
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一直想上來分享點東西，當(dāng)成是各個階段的總結(jié)，不足也有人指出，正好現(xiàn)階段帶的項目穩(wěn)健的上升，團隊成員都能獨擋幾面，可以寫點東西，歡迎探討。
當(dāng)我們在做亞馬遜運營時，大部分時間盯著的都是某個單品或是某幾個單品，而其中單品推廣占據(jù)銷售的絕大部分工作。我總結(jié)了一個我們目前的一個單品運營可以分為以下幾部分：
一，選品
從銷售端發(fā)起選品即從市場端選品，前三天銷售全球市場調(diào)研，收集主關(guān)鍵字下面的產(chǎn)品信息，收集類目以及類目下的產(chǎn)品信息，收集行業(yè)品牌的產(chǎn)品信息，確定好符合自己的對標(biāo)產(chǎn)品，進行行業(yè)的差評分析，利潤測算，最終得出產(chǎn)品需求表，交給下一環(huán)節(jié)的人員去找供應(yīng)商。
市場會告訴我們哪些產(chǎn)品現(xiàn)階段好賣，并且有哪些問題，在找產(chǎn)品階段通常會犯一些錯誤，公司老大加入選品通常選出來的產(chǎn)品最終會脫離產(chǎn)品需求表上提交過來的產(chǎn)品，這個時候作為一個運營人員一定要堅持市場數(shù)據(jù)反饋出來的意見，這樣進入下一階段所面臨的難點就會減少。至于產(chǎn)品需求表的得出都是根據(jù)自己團隊對?市場容量 市場競爭情況 利潤三方面定出的標(biāo)準(zhǔn)來決定的。比如類目前二十月銷售額20W，評價數(shù)100個以內(nèi)就可以進入前20，毛利25%以上。
二，盈虧計劃
產(chǎn)品需求表確定以后，就開始做計劃，其實只是一個預(yù)估，做的越多預(yù)估的越準(zhǔn)確，運營最好能預(yù)估一款產(chǎn)品的盈虧周期，如何備貨，前期需要多少資金，海運產(chǎn)品盈虧計劃尤其重要，因為資金占用周期長，并且?guī)齑姘芽赜绕渲匾?；確定好了對標(biāo)競品，基本上銷售計劃會出來，根據(jù)競品定出全年銷售計劃，結(jié)合生產(chǎn)周期貨運周期付款周期回款周期與回款比例盈虧計劃也會出來。這個時候你會清楚的看到如果照計劃推廣想不斷貨前期的貨要怎么下單需要備多少資金。
三，到貨前的運營
到貨之前產(chǎn)品賣點挖掘李思婷的優(yōu)化，競品跟進，頭程優(yōu)化（一般海運的頭程從一開始就要優(yōu)化到一定程度），貨物跟進，最后產(chǎn)品推廣節(jié)奏確定，即推廣計劃。我喜歡用單品的推廣節(jié)奏，這樣講就會有意識的分階段，每個階段的目標(biāo)不一樣——第一階段評價快速破0，第二階段廣告拉排名，第三階段利潤優(yōu)化；運營的過程中，可能不需要經(jīng)過這三個階段就能實現(xiàn)最終的目標(biāo)，但是一旦你身處某一個階段，一定只考慮現(xiàn)階段的目標(biāo)，這樣節(jié)奏的把控才會有效精準(zhǔn)。
四，到貨后的運營
到貨之后，執(zhí)行推廣節(jié)奏規(guī)劃，跟進每日數(shù)據(jù)，到了這一步可變化的東西越少，對于已上線的新品你能調(diào)整的無非推廣的力度，listing優(yōu)化，所以嚴(yán)格執(zhí)行推廣節(jié)奏規(guī)劃，然后每日數(shù)據(jù)當(dāng)中跟進好庫存預(yù)警表，看情況是否需要補單催發(fā)貨。
推廣執(zhí)行階段往往會遇到廣告ACOS過高或者關(guān)鍵字排名沒到目標(biāo)位置，日均出單量沒有達(dá)到目標(biāo)，歸結(jié)起來就是沒有達(dá)到目標(biāo)，重申一遍，每個階段的主目標(biāo)只有一個，盯著他，不存在達(dá)不到，唯一的區(qū)別時成本的高與低。至于廣告的的Acos跟你引流的質(zhì)量，產(chǎn)品的客單價，每日的花費，lisiting的質(zhì)量等等都有關(guān)系，不要拋開這些談廣告，廣告本身只是一種引流手段。
五，新品推廣結(jié)束后的運營
這個時候推廣有了效果直至達(dá)到你日均出單量的目標(biāo)，關(guān)鍵字排名目標(biāo)，對產(chǎn)品進行一個分級，跟進好售后，定時反饋售后信息進行產(chǎn)品改進優(yōu)化，并且開發(fā)衍生產(chǎn)品。
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以上，亞馬遜單品運營，里面會涉及很多表格，不涉及任何工具。多說一句，很大程度上一款產(chǎn)品的成與敗在上線前已經(jīng)決定，換句話說百分之八十的競爭是在線下完成。
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附上一張單品運營圖
當(dāng)我們在做亞馬遜運營時，大部分時間盯著的都是某個單品或是某幾個單品，而其中單品推廣占據(jù)銷售的絕大部分工作。我總結(jié)了一個我們目前的一個單品運營可以分為以下幾部分：
一，選品
從銷售端發(fā)起選品即從市場端選品，前三天銷售全球市場調(diào)研，收集主關(guān)鍵字下面的產(chǎn)品信息，收集類目以及類目下的產(chǎn)品信息，收集行業(yè)品牌的產(chǎn)品信息，確定好符合自己的對標(biāo)產(chǎn)品，進行行業(yè)的差評分析，利潤測算，最終得出產(chǎn)品需求表，交給下一環(huán)節(jié)的人員去找供應(yīng)商。
市場會告訴我們哪些產(chǎn)品現(xiàn)階段好賣，并且有哪些問題，在找產(chǎn)品階段通常會犯一些錯誤，公司老大加入選品通常選出來的產(chǎn)品最終會脫離產(chǎn)品需求表上提交過來的產(chǎn)品，這個時候作為一個運營人員一定要堅持市場數(shù)據(jù)反饋出來的意見，這樣進入下一階段所面臨的難點就會減少。至于產(chǎn)品需求表的得出都是根據(jù)自己團隊對?市場容量 市場競爭情況 利潤三方面定出的標(biāo)準(zhǔn)來決定的。比如類目前二十月銷售額20W，評價數(shù)100個以內(nèi)就可以進入前20，毛利25%以上。
二，盈虧計劃
產(chǎn)品需求表確定以后，就開始做計劃，其實只是一個預(yù)估，做的越多預(yù)估的越準(zhǔn)確，運營最好能預(yù)估一款產(chǎn)品的盈虧周期，如何備貨，前期需要多少資金，海運產(chǎn)品盈虧計劃尤其重要，因為資金占用周期長，并且?guī)齑姘芽赜绕渲匾?；確定好了對標(biāo)競品，基本上銷售計劃會出來，根據(jù)競品定出全年銷售計劃，結(jié)合生產(chǎn)周期貨運周期付款周期回款周期與回款比例盈虧計劃也會出來。這個時候你會清楚的看到如果照計劃推廣想不斷貨前期的貨要怎么下單需要備多少資金。
三，到貨前的運營
到貨之前產(chǎn)品賣點挖掘李思婷的優(yōu)化，競品跟進，頭程優(yōu)化（一般海運的頭程從一開始就要優(yōu)化到一定程度），貨物跟進，最后產(chǎn)品推廣節(jié)奏確定，即推廣計劃。我喜歡用單品的推廣節(jié)奏，這樣講就會有意識的分階段，每個階段的目標(biāo)不一樣——第一階段評價快速破0，第二階段廣告拉排名，第三階段利潤優(yōu)化；運營的過程中，可能不需要經(jīng)過這三個階段就能實現(xiàn)最終的目標(biāo)，但是一旦你身處某一個階段，一定只考慮現(xiàn)階段的目標(biāo)，這樣節(jié)奏的把控才會有效精準(zhǔn)。
四，到貨后的運營
到貨之后，執(zhí)行推廣節(jié)奏規(guī)劃，跟進每日數(shù)據(jù)，到了這一步可變化的東西越少，對于已上線的新品你能調(diào)整的無非推廣的力度，listing優(yōu)化，所以嚴(yán)格執(zhí)行推廣節(jié)奏規(guī)劃，然后每日數(shù)據(jù)當(dāng)中跟進好庫存預(yù)警表，看情況是否需要補單催發(fā)貨。
推廣執(zhí)行階段往往會遇到廣告ACOS過高或者關(guān)鍵字排名沒到目標(biāo)位置，日均出單量沒有達(dá)到目標(biāo)，歸結(jié)起來就是沒有達(dá)到目標(biāo)，重申一遍，每個階段的主目標(biāo)只有一個，盯著他，不存在達(dá)不到，唯一的區(qū)別時成本的高與低。至于廣告的的Acos跟你引流的質(zhì)量，產(chǎn)品的客單價，每日的花費，lisiting的質(zhì)量等等都有關(guān)系，不要拋開這些談廣告，廣告本身只是一種引流手段。
五，新品推廣結(jié)束后的運營
這個時候推廣有了效果直至達(dá)到你日均出單量的目標(biāo)，關(guān)鍵字排名目標(biāo)，對產(chǎn)品進行一個分級，跟進好售后，定時反饋售后信息進行產(chǎn)品改進優(yōu)化，并且開發(fā)衍生產(chǎn)品。
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以上，亞馬遜單品運營，里面會涉及很多表格，不涉及任何工具。多說一句，很大程度上一款產(chǎn)品的成與敗在上線前已經(jīng)決定，換句話說百分之八十的競爭是在線下完成。
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附上一張單品運營圖
倒計時：
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笨羊noih - 如果你覺得我說的是錯的，那么你就是對的。
贊同來自: 蠟筆＇大新新 、 Sisley 、 Sky Guo 、 將商 、 丶庸人自擾 、 撒旦飛灑地方吃按時 、 Darren劉 、 習(xí)慣獨立 、 冰渣糯米滋 、 Dirtytc 、 路人：Jessy 更多 ?
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適當(dāng)細(xì)分產(chǎn)品線有幾點幫助：
1.覆蓋多種客戶群體，提高市場占有率。
2.樹立最基礎(chǔ)的品牌形象。比如想買吸塵器吹風(fēng)機，就會考慮Dyson. 從單一產(chǎn)品切入會更容易讓客戶對你的產(chǎn)品建立認(rèn)知度。后續(xù)擴展產(chǎn)品線也有幫助。
3.反推供應(yīng)鏈。深度運營之后，你會更清楚客戶的需求點和痛點。有量也是OEM，ODM的資本。同一品類可以安排給幾個供應(yīng)商去做，合作度不言而喻。
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不僅以上幾點，這種營銷方式意味著更多，言盡于此。
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這些經(jīng)驗都是現(xiàn)成擺在面前的。比如汽車工業(yè)，BMW的X系列，奧迪A3，A4，A6等等。手機制造業(yè)華為mate，nova，P系列。寶潔做的就更加極致了。從點到線，再到面。大多數(shù)人還在點上。
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亞馬遜人，請?zhí)鰜嗰R遜的思維和視角看待問題，你會走的更遠(yuǎn)。