社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 求大佬指教亞馬遜兒童服裝類目怎么樣？老板...
求大佬指教亞馬遜兒童服裝類目怎么樣？老板意思是前期可以少虧一點(diǎn)， 但不能虧太多， 純白帽，站外資源有限，想知道做起來的概率有多大？順帶求一份該類目新品期的完整廣告打法~
發(fā)帖2次
被置頂1次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)9次
歷史交流熱度28%
歷史交流深度0%
目前看到的是bsr100中， 亞馬遜自營占比大，以老品為主，美國本土賣家占比較高，買家對(duì)知名度高的品牌較為青睞
?
我們公司情況: base廣州，有服裝供應(yīng)鏈和物流優(yōu)勢(shì)，目前國內(nèi)該童裝品牌線上線下銷量還可以，定位中高端，均價(jià)在￥300, 線上年銷售額在￥3000w， 所以老板想做品牌出海，但品牌在美國認(rèn)知度幾乎為0，從頭開始，定位也是中高端精品路線，老板意思是前期可以少虧一點(diǎn)， 但不能虧太多， 純白帽，站外資源有限，想知道做起來的概率有多大？
?
順帶求一份該類目新品期的完整廣告打法~ 一個(gè)月出單需要在200單左右，大概到bsr260
?
還請(qǐng)各位大佬多多幫助小菜鳥
?
我們公司情況: base廣州，有服裝供應(yīng)鏈和物流優(yōu)勢(shì)，目前國內(nèi)該童裝品牌線上線下銷量還可以，定位中高端，均價(jià)在￥300, 線上年銷售額在￥3000w， 所以老板想做品牌出海，但品牌在美國認(rèn)知度幾乎為0，從頭開始，定位也是中高端精品路線，老板意思是前期可以少虧一點(diǎn)， 但不能虧太多， 純白帽，站外資源有限，想知道做起來的概率有多大？
?
順帶求一份該類目新品期的完整廣告打法~ 一個(gè)月出單需要在200單左右，大概到bsr260
?
還請(qǐng)各位大佬多多幫助小菜鳥
倒計(jì)時(shí)：
8 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來自: Ada南一 、 果幸? 、 missynescafe
童裝類目相對(duì)來說復(fù)購率還是比較高的，質(zhì)量好的，也容易被推薦；如果你們?cè)趪鴥?nèi)是比較成熟的品牌了，才有條件直接走品牌出海，品牌這個(gè)東西是需要潛移默化，以及你需要不斷推動(dòng)品牌流量讓別人不斷認(rèn)識(shí)你才能形成一種品牌意識(shí)。
如果僅僅依靠廣告去推，可能戰(zhàn)線會(huì)拉得更長(zhǎng)，畢竟現(xiàn)在大多數(shù)都是依靠廣告，且廣告占比都是比較大的，更何況你們是紅海市場(chǎng)且亞馬遜自營比例大，而且純白帽你的鏈接豐富程度對(duì)比頭部的上千上萬的評(píng)論且有品牌效應(yīng)有點(diǎn)不堪一擊，只能說我們盡量做到最好來承接部分從頭部賣家下漏的流量。白帽就講究 產(chǎn)品/鏈接極致優(yōu)化，鏈接細(xì)節(jié)/價(jià)格很有優(yōu)勢(shì)
1. 鏈接極致優(yōu)化：圖片/視頻對(duì)服裝的展示比較重要，所以這一塊的輸出對(duì)轉(zhuǎn)化的影響比較大，要做精細(xì)一點(diǎn)以及注重品牌突出。同時(shí)對(duì)于衣服的材質(zhì)，圖案，質(zhì)量可以選擇某一方面來特別突出的，形成一個(gè)種個(gè)人標(biāo)簽，比如我們童裝是主打舒適的，主打款式，主打耐穿的，另外還可以展示自己工廠實(shí)力，資質(zhì)等方面來提高品牌認(rèn)可度。鼓勵(lì)買家穿著展示增加其他顧客的購買欲望等等
2. 多種推廣手段：結(jié)合站內(nèi)的廣告（視頻廣告，轉(zhuǎn)化率比較高，競(jìng)價(jià)低，服裝在沒有評(píng)論的情況下也會(huì)比較好），秒殺（可以找服務(wù)商），站外推廣和紅人測(cè)評(píng)去推廣，可以規(guī)劃一下投入的金額，以及后期去復(fù)盤帶來的效益然后再側(cè)重某一個(gè)推廣
另外還有品牌故事，品牌旗艦店，amazon post等等這些都需要好好設(shè)計(jì)怎么突出自己的品牌，突出自己的產(chǎn)品。
你的產(chǎn)品定位中高端，前期還是建議有一兩款相對(duì)低價(jià)但是質(zhì)量還可以的產(chǎn)品來進(jìn)行引流，別人不知道你是品牌，賣高價(jià)轉(zhuǎn)化相對(duì)難一點(diǎn)，買家會(huì)對(duì)比自己熟悉的品牌，我買某大品牌才這個(gè)價(jià)（這里換位思考）
顧客是信賴品牌的，大部分也愿意嘗試新品牌（發(fā)現(xiàn)服裝類的一些新品對(duì)評(píng)論不是那么注重，新品榜也有裸跑但銷量還可以的）進(jìn)軍童裝不難，難在持續(xù)運(yùn)營；通過細(xì)化客戶需求，走產(chǎn)品差異化路線，可以避免陷入價(jià)格戰(zhàn)；其次，服裝退貨率的問題要把控好（多數(shù)的尺碼、質(zhì)量、款式等原因），不然這是吃掉你很大一部分利潤(rùn)
以下是關(guān)于服裝類目新品期的相對(duì)的完整廣告打法：
關(guān)于廣告策略：
由于新品沒有歷史權(quán)重?cái)?shù)據(jù)積累，開浮動(dòng)競(jìng)價(jià)亞馬遜會(huì)動(dòng)態(tài)調(diào)整競(jìng)價(jià)，最低可以降低到0.02美金競(jìng)價(jià)，這個(gè)低的競(jìng)價(jià)是很難獲得曝光的。建議一開始不要開浮動(dòng)競(jìng)價(jià)，把競(jìng)價(jià)策略改為“固定競(jìng)價(jià)”。等到產(chǎn)品流量漲的比較快，這個(gè)時(shí)候可以再切換為浮動(dòng)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的流量上限。
關(guān)于商品投放：
前期建議將所有子體都投放在保留轉(zhuǎn)化好的；同時(shí)如果有個(gè)別尺碼是需求比較大的，或者顏色比較受歡迎的可以單獨(dú)拉出來打
還有其他疑問的話后期可以進(jìn)一步交流
第一周
1、自動(dòng)廣告，主要是跑收錄，競(jìng)價(jià)略高于亞馬遜的建議競(jìng)價(jià)。
2、手動(dòng)廣泛廣告，打核心熱度關(guān)鍵詞。（廣泛轉(zhuǎn)化相對(duì)精準(zhǔn)，詞組是比較好的，服裝流量比較泛）
3、跟進(jìn)每日的廣告數(shù)據(jù)，以便分析和調(diào)整廣告。
第二周
1、在數(shù)據(jù)足夠的前提下，根據(jù)廣告報(bào)表篩選高轉(zhuǎn)化的詞，根據(jù)情況選擇出來打精準(zhǔn)和詞組廣告。
2、進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)優(yōu)，跟進(jìn)核心關(guān)鍵詞的排名。
第三周
1、核心關(guān)鍵詞和出單詞重點(diǎn)關(guān)注和優(yōu)化
2、拓展新詞，增加關(guān)鍵詞的流量，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告都需要進(jìn)一步優(yōu)化。
3、嘗試做類目廣告，投ASIN（針對(duì)轉(zhuǎn)化較低的詞做測(cè)試）
第四周
1、ACOS過高的廣告要關(guān)掉
2、重點(diǎn)關(guān)注核心關(guān)鍵詞排名
3、根據(jù)情況考慮是否可以做秒殺
以上是我對(duì)新品的前期的一個(gè)打法；等產(chǎn)品銷量相對(duì)穩(wěn)定后，再逐步去完善廣告框架，以下給你作為參考：
一. 首先4組自動(dòng)廣告，建議是所有類型都開，主要是針對(duì)不同競(jìng)價(jià)設(shè)置不同的廣告活動(dòng)，設(shè)置4個(gè)不同的廣告活動(dòng)，這樣做的目的是承接不同流量層級(jí)的廣告
高競(jìng)價(jià)一組--高流量詞
中競(jìng)價(jià)一組--正常曝光競(jìng)價(jià)（根據(jù)以往出價(jià)）
低競(jìng)價(jià)一組--低流量詞
撿漏廣告一組--用于挖掘更多長(zhǎng)尾詞
二. 手動(dòng)廣告
3-5組精準(zhǔn)匹配 打大詞（核心的大詞）如果覺得大詞很難起來，可以切換為中等的精準(zhǔn)大詞（根據(jù)關(guān)鍵詞的大小，流量，廣告競(jìng)爭(zhēng)力去挑選適合自己的詞）
1組廣泛匹配，根據(jù)你的廣告報(bào)表數(shù)據(jù)，挑選轉(zhuǎn)化好的長(zhǎng)尾詞出來放在一個(gè)廣告活動(dòng)中繼續(xù)跑詞 (詞組也可以開1組)--如果你的詞特別多，可以進(jìn)行分類投放
1組疊詞廣泛匹配：疊大詞流量，排列組合關(guān)鍵詞。以power bank為例，疊詞可以有power bank power bank； power power bank，power bank bank，這樣做的目的是避免大詞競(jìng)價(jià)太高而疊詞可以匹配
以上的手動(dòng)廣告，都可以單獨(dú)再分別開撿漏廣告（以極低的競(jìng)價(jià)獲得流量）
三. 類目投放
1. 打?qū)?yīng)的類目
2. 打?qū)?yīng)的asin
除了以上的自動(dòng)，手動(dòng)廣告，你還可以去測(cè)試SB，SBV，SD廣告
廣告并不僅僅是直接的收益，還有潛在的關(guān)聯(lián)，關(guān)鍵詞排名的提升都有很重要的。打詞的廣告活動(dòng)，acos可以放松一點(diǎn)。盈利的廣告活動(dòng)，你可以控制CPC去干預(yù)下acos。
匿名用戶
贊同來自: Ada南一 、 果幸? 、 missynescafe
童裝類目相對(duì)來說復(fù)購率還是比較高的，質(zhì)量好的，也容易被推薦；如果你們?cè)趪鴥?nèi)是比較成熟的品牌了，才有條件直接走品牌出海，品牌這個(gè)東西是需要潛移默化，以及你需要不斷推動(dòng)品牌流量讓別人不斷認(rèn)識(shí)你才能形成一種品牌意識(shí)。
如果僅僅依靠廣告去推，可能戰(zhàn)線會(huì)拉得更長(zhǎng)，畢竟現(xiàn)在大多數(shù)都是依靠廣告，且廣告占比都是比較大的，更何況你們是紅海市場(chǎng)且亞馬遜自營比例大，而且純白帽你的鏈接豐富程度對(duì)比頭部的上千上萬的評(píng)論且有品牌效應(yīng)有點(diǎn)不堪一擊，只能說我們盡量做到最好來承接部分從頭部賣家下漏的流量。白帽就講究 產(chǎn)品/鏈接極致優(yōu)化，鏈接細(xì)節(jié)/價(jià)格很有優(yōu)勢(shì)
1. 鏈接極致優(yōu)化：圖片/視頻對(duì)服裝的展示比較重要，所以這一塊的輸出對(duì)轉(zhuǎn)化的影響比較大，要做精細(xì)一點(diǎn)以及注重品牌突出。同時(shí)對(duì)于衣服的材質(zhì)，圖案，質(zhì)量可以選擇某一方面來特別突出的，形成一個(gè)種個(gè)人標(biāo)簽，比如我們童裝是主打舒適的，主打款式，主打耐穿的，另外還可以展示自己工廠實(shí)力，資質(zhì)等方面來提高品牌認(rèn)可度。鼓勵(lì)買家穿著展示增加其他顧客的購買欲望等等
2. 多種推廣手段：結(jié)合站內(nèi)的廣告（視頻廣告，轉(zhuǎn)化率比較高，競(jìng)價(jià)低，服裝在沒有評(píng)論的情況下也會(huì)比較好），秒殺（可以找服務(wù)商），站外推廣和紅人測(cè)評(píng)去推廣，可以規(guī)劃一下投入的金額，以及后期去復(fù)盤帶來的效益然后再側(cè)重某一個(gè)推廣
另外還有品牌故事，品牌旗艦店，amazon post等等這些都需要好好設(shè)計(jì)怎么突出自己的品牌，突出自己的產(chǎn)品。
你的產(chǎn)品定位中高端，前期還是建議有一兩款相對(duì)低價(jià)但是質(zhì)量還可以的產(chǎn)品來進(jìn)行引流，別人不知道你是品牌，賣高價(jià)轉(zhuǎn)化相對(duì)難一點(diǎn)，買家會(huì)對(duì)比自己熟悉的品牌，我買某大品牌才這個(gè)價(jià)（這里換位思考）
顧客是信賴品牌的，大部分也愿意嘗試新品牌（發(fā)現(xiàn)服裝類的一些新品對(duì)評(píng)論不是那么注重，新品榜也有裸跑但銷量還可以的）進(jìn)軍童裝不難，難在持續(xù)運(yùn)營；通過細(xì)化客戶需求，走產(chǎn)品差異化路線，可以避免陷入價(jià)格戰(zhàn)；其次，服裝退貨率的問題要把控好（多數(shù)的尺碼、質(zhì)量、款式等原因），不然這是吃掉你很大一部分利潤(rùn)
以下是關(guān)于服裝類目新品期的相對(duì)的完整廣告打法：
關(guān)于廣告策略：
由于新品沒有歷史權(quán)重?cái)?shù)據(jù)積累，開浮動(dòng)競(jìng)價(jià)亞馬遜會(huì)動(dòng)態(tài)調(diào)整競(jìng)價(jià)，最低可以降低到0.02美金競(jìng)價(jià)，這個(gè)低的競(jìng)價(jià)是很難獲得曝光的。建議一開始不要開浮動(dòng)競(jìng)價(jià)，把競(jìng)價(jià)策略改為“固定競(jìng)價(jià)”。等到產(chǎn)品流量漲的比較快，這個(gè)時(shí)候可以再切換為浮動(dòng)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的流量上限。
關(guān)于商品投放：
前期建議將所有子體都投放在保留轉(zhuǎn)化好的；同時(shí)如果有個(gè)別尺碼是需求比較大的，或者顏色比較受歡迎的可以單獨(dú)拉出來打
還有其他疑問的話后期可以進(jìn)一步交流
第一周
1、自動(dòng)廣告，主要是跑收錄，競(jìng)價(jià)略高于亞馬遜的建議競(jìng)價(jià)。
2、手動(dòng)廣泛廣告，打核心熱度關(guān)鍵詞。（廣泛轉(zhuǎn)化相對(duì)精準(zhǔn)，詞組是比較好的，服裝流量比較泛）
3、跟進(jìn)每日的廣告數(shù)據(jù)，以便分析和調(diào)整廣告。
第二周
1、在數(shù)據(jù)足夠的前提下，根據(jù)廣告報(bào)表篩選高轉(zhuǎn)化的詞，根據(jù)情況選擇出來打精準(zhǔn)和詞組廣告。
2、進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)優(yōu)，跟進(jìn)核心關(guān)鍵詞的排名。
第三周
1、核心關(guān)鍵詞和出單詞重點(diǎn)關(guān)注和優(yōu)化
2、拓展新詞，增加關(guān)鍵詞的流量，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告都需要進(jìn)一步優(yōu)化。
3、嘗試做類目廣告，投ASIN（針對(duì)轉(zhuǎn)化較低的詞做測(cè)試）
第四周
1、ACOS過高的廣告要關(guān)掉
2、重點(diǎn)關(guān)注核心關(guān)鍵詞排名
3、根據(jù)情況考慮是否可以做秒殺
以上是我對(duì)新品的前期的一個(gè)打法；等產(chǎn)品銷量相對(duì)穩(wěn)定后，再逐步去完善廣告框架，以下給你作為參考：
一. 首先4組自動(dòng)廣告，建議是所有類型都開，主要是針對(duì)不同競(jìng)價(jià)設(shè)置不同的廣告活動(dòng)，設(shè)置4個(gè)不同的廣告活動(dòng)，這樣做的目的是承接不同流量層級(jí)的廣告
高競(jìng)價(jià)一組--高流量詞
中競(jìng)價(jià)一組--正常曝光競(jìng)價(jià)（根據(jù)以往出價(jià)）
低競(jìng)價(jià)一組--低流量詞
撿漏廣告一組--用于挖掘更多長(zhǎng)尾詞
二. 手動(dòng)廣告
3-5組精準(zhǔn)匹配 打大詞（核心的大詞）如果覺得大詞很難起來，可以切換為中等的精準(zhǔn)大詞（根據(jù)關(guān)鍵詞的大小，流量，廣告競(jìng)爭(zhēng)力去挑選適合自己的詞）
1組廣泛匹配，根據(jù)你的廣告報(bào)表數(shù)據(jù)，挑選轉(zhuǎn)化好的長(zhǎng)尾詞出來放在一個(gè)廣告活動(dòng)中繼續(xù)跑詞 (詞組也可以開1組)--如果你的詞特別多，可以進(jìn)行分類投放
1組疊詞廣泛匹配：疊大詞流量，排列組合關(guān)鍵詞。以power bank為例，疊詞可以有power bank power bank； power power bank，power bank bank，這樣做的目的是避免大詞競(jìng)價(jià)太高而疊詞可以匹配
以上的手動(dòng)廣告，都可以單獨(dú)再分別開撿漏廣告（以極低的競(jìng)價(jià)獲得流量）
三. 類目投放
1. 打?qū)?yīng)的類目
2. 打?qū)?yīng)的asin
除了以上的自動(dòng)，手動(dòng)廣告，你還可以去測(cè)試SB，SBV，SD廣告
廣告并不僅僅是直接的收益，還有潛在的關(guān)聯(lián)，關(guān)鍵詞排名的提升都有很重要的。打詞的廣告活動(dòng)，acos可以放松一點(diǎn)。盈利的廣告活動(dòng)，你可以控制CPC去干預(yù)下acos。