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【征集案例分析，可參考本帖】就算瘋狂投廣告，一個(gè)新品能做到這么穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化嗎？今年新上架的鏈接，上架一周就做到日銷百單以上，此后一直維持著這個(gè)水平穩(wěn)定增長(zhǎng)。有點(diǎn)超出2年做亞馬遜的認(rèn)知范疇，請(qǐng)各位知友解惑
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公司坐標(biāo)南通，家紡精鋪為主的亞馬遜公司，因?yàn)楝F(xiàn)在家紡類特別卷，一直都是廣告買訂單，利潤(rùn)越來(lái)越低，不知道明年會(huì)不會(huì)就倒閉了。
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最近老板不知道出去又哪里學(xué)習(xí)，說(shuō)是大賣給他分享了一個(gè)做窗簾的賣家，今年新上架的鏈接，上架一周就做到日銷百單以上，此后一直維持著這個(gè)水平保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，一個(gè)月以后廣告占比就穩(wěn)定控制在6%以內(nèi)，并且不做S單，不做站外，所以我們也要抓緊去做窗簾。
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老實(shí)說(shuō)我覺(jué)得老板肯定又是被騙了，每次出去都聽(tīng)一些不靠的東西回來(lái)折騰，畢竟人都一樣的，在困境中，任何一個(gè)看起來(lái)荒謬的東西都能被視作為神丹妙藥。
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但是看了老板給到了鏈接后，我又產(chǎn)生了懷疑。
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鏈接的發(fā)展確實(shí)如老板所說(shuō)，新品上架一周就在窗簾小類60-80名之間，并且一直到過(guò)了半年后的今天，還是穩(wěn)定在50-80名之間，沒(méi)有過(guò)多的波動(dòng)，其他情況也是看起來(lái)相對(duì)正常：
1.連接評(píng)論確實(shí)都是老老實(shí)實(shí)壘上去的，速度正常，沒(méi)有黑科技和灰色操作。
2.簡(jiǎn)單的查詢沒(méi)有明顯站外痕跡，應(yīng)該不存在說(shuō)連續(xù)的大量的站外補(bǔ)單行為。
3.測(cè)評(píng)和廣告看不出來(lái)，尤其是說(shuō)廣告是否一直在6%以內(nèi)的占比，從現(xiàn)在的鏈接查看，廣告都沒(méi)有特別靠前的位置。
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至此就有點(diǎn)超出我的認(rèn)知了：
1. 就算瘋狂投廣告，一個(gè)新品能做到這么穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化嗎？
2. 就算做站外，是何種資源可以一直穩(wěn)定住站內(nèi)的排名，并且后續(xù)不掉？
3. 還說(shuō)說(shuō)就是瘋狂站內(nèi)補(bǔ)單？一直按照排名需要的單量去補(bǔ)數(shù)量維持排名，但是怎么解釋后續(xù)一直都是這么穩(wěn)定的排名？
4. 或者說(shuō)，窗簾類目就是一個(gè)非常吃款式，材質(zhì)非常吃文案圖片的類目？這些東西做出差別來(lái)了可以無(wú)視一些亞馬遜的硬性條件？
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老板問(wèn)我怎么看，至今沒(méi)有給老板一個(gè)合理的解釋，我確實(shí)看不太出來(lái)，我可能要失業(yè)了。
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B0BYYZVJC4
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2024.8.29更新
作為一個(gè)合格的亞馬遜人，一直都有在主動(dòng)的去接觸這家公司相關(guān)的信息，近期終于是臥底成功，得到了這個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)部的一些信息，大概總結(jié)就是：
1.運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)確實(shí)比我接觸的大部分都厲害一點(diǎn)（起碼在這個(gè)類目上）
2.這個(gè)鏈接前期是有很多動(dòng)作，但是沒(méi)怎么虧錢的
3.現(xiàn)在鏈接的利潤(rùn)比大部分的產(chǎn)品還是好的，但是也不高
4.這個(gè)鏈接起來(lái)確實(shí)存在款式和時(shí)間因素
5.老板最后因?yàn)闆](méi)找到合適的工廠沒(méi)做這個(gè)類目，哈哈
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最近老板不知道出去又哪里學(xué)習(xí)，說(shuō)是大賣給他分享了一個(gè)做窗簾的賣家，今年新上架的鏈接，上架一周就做到日銷百單以上，此后一直維持著這個(gè)水平保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，一個(gè)月以后廣告占比就穩(wěn)定控制在6%以內(nèi)，并且不做S單，不做站外，所以我們也要抓緊去做窗簾。
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老實(shí)說(shuō)我覺(jué)得老板肯定又是被騙了，每次出去都聽(tīng)一些不靠的東西回來(lái)折騰，畢竟人都一樣的，在困境中，任何一個(gè)看起來(lái)荒謬的東西都能被視作為神丹妙藥。
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但是看了老板給到了鏈接后，我又產(chǎn)生了懷疑。
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鏈接的發(fā)展確實(shí)如老板所說(shuō)，新品上架一周就在窗簾小類60-80名之間，并且一直到過(guò)了半年后的今天，還是穩(wěn)定在50-80名之間，沒(méi)有過(guò)多的波動(dòng)，其他情況也是看起來(lái)相對(duì)正常：
1.連接評(píng)論確實(shí)都是老老實(shí)實(shí)壘上去的，速度正常，沒(méi)有黑科技和灰色操作。
2.簡(jiǎn)單的查詢沒(méi)有明顯站外痕跡，應(yīng)該不存在說(shuō)連續(xù)的大量的站外補(bǔ)單行為。
3.測(cè)評(píng)和廣告看不出來(lái)，尤其是說(shuō)廣告是否一直在6%以內(nèi)的占比，從現(xiàn)在的鏈接查看，廣告都沒(méi)有特別靠前的位置。
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至此就有點(diǎn)超出我的認(rèn)知了：
1. 就算瘋狂投廣告，一個(gè)新品能做到這么穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化嗎？
2. 就算做站外，是何種資源可以一直穩(wěn)定住站內(nèi)的排名，并且后續(xù)不掉？
3. 還說(shuō)說(shuō)就是瘋狂站內(nèi)補(bǔ)單？一直按照排名需要的單量去補(bǔ)數(shù)量維持排名，但是怎么解釋后續(xù)一直都是這么穩(wěn)定的排名？
4. 或者說(shuō)，窗簾類目就是一個(gè)非常吃款式，材質(zhì)非常吃文案圖片的類目？這些東西做出差別來(lái)了可以無(wú)視一些亞馬遜的硬性條件？
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老板問(wèn)我怎么看，至今沒(méi)有給老板一個(gè)合理的解釋，我確實(shí)看不太出來(lái)，我可能要失業(yè)了。
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B0BYYZVJC4
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2024.8.29更新
作為一個(gè)合格的亞馬遜人，一直都有在主動(dòng)的去接觸這家公司相關(guān)的信息，近期終于是臥底成功，得到了這個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)部的一些信息，大概總結(jié)就是：
1.運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)確實(shí)比我接觸的大部分都厲害一點(diǎn)（起碼在這個(gè)類目上）
2.這個(gè)鏈接前期是有很多動(dòng)作，但是沒(méi)怎么虧錢的
3.現(xiàn)在鏈接的利潤(rùn)比大部分的產(chǎn)品還是好的，但是也不高
4.這個(gè)鏈接起來(lái)確實(shí)存在款式和時(shí)間因素
5.老板最后因?yàn)闆](méi)找到合適的工廠沒(méi)做這個(gè)類目，哈哈
倒計(jì)時(shí)：
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6.14評(píng)分5，數(shù)量
6.15號(hào)第一條評(píng)論顯示，評(píng)分4.8，數(shù)量7
2種猜測(cè)，由于是多變體，第一種前期依靠直評(píng)的方式穩(wěn)定評(píng)分，后續(xù)直評(píng)全部掉光，所以在評(píng)論表格里面找不到該時(shí)間節(jié)點(diǎn)的評(píng)論，第二種合并種子鏈接后期拆分，但是它的評(píng)論是逐漸增加的，我更傾向第一種多變體上直評(píng)的方式度過(guò)前期的新品期（無(wú)評(píng)論階段）
在6.30-7.10之間上評(píng)比較集中，猜測(cè)前期vine+一定測(cè)評(píng)操控評(píng)論
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2. 從站外入手
6.30-7.17之間產(chǎn)品的定價(jià)一直在提高和波動(dòng)（數(shù)據(jù)來(lái)源賣家精靈），提高價(jià)格正常只有一種，產(chǎn)品面臨斷貨，很明顯它不屬于這種情況（如果它是大爆款當(dāng)我沒(méi)說(shuō)），6月前S單，7月上旬通過(guò)提高價(jià)格的方式+站外折扣不停補(bǔ)單，可以在FB上面查詢?cè)撈放?，?2月有不間斷站外推廣發(fā)帖。
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3. 從品牌入手
垂直類目賣家，整個(gè)店鋪都是窗簾，一個(gè)能夠在一個(gè)類目深耕幾年的賣家，他們對(duì)產(chǎn)品的理解以及市場(chǎng)廣告的理解都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們這些門外漢的。整體的廣告框架，推廣節(jié)奏以及市場(chǎng)調(diào)研，這些他們也都會(huì)早有準(zhǔn)備。
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并且他們還注冊(cè)了友好氣候標(biāo)，如果這個(gè)是真實(shí)注冊(cè)，那每年的費(fèi)用也是三四萬(wàn)了
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鏈接能推廣成功不是偶然，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)和廣告的理解，供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)（這個(gè)尺寸和變體有點(diǎn)多），前期的評(píng)論布局，一定的私域流量，多方面的積累讓它在前期推廣很順利并且能一直維穩(wěn)。