服裝本身就是一個比較紅海的類目，亞馬遜的自營比例比較高很正常，你可以關(guān)注一下目前新品的打法以及銷量情況，看看純白冒推起來的周期多長以及出單是否復(fù)符合你的預(yù)期，你自己是否可以做到？

童裝類目相對來說復(fù)購率還是比較高的，質(zhì)量好的，也容易被推薦；如果你們在國內(nèi)是比較成熟的品牌了，才有條件直接走品牌出海，品牌這個東西是需要潛移默化，以及你需要不斷推動品牌流量讓別人不斷認(rèn)識你才能形成一種品牌意識。

如果僅僅依靠廣告去推，可能戰(zhàn)線會拉得更長，畢竟現(xiàn)在大多數(shù)都是依靠廣告，且廣告占比都是比較大的，更何況你們是紅海市場且亞馬遜自營比例大，而且純白帽你的鏈接豐富程度對比頭部的上千上萬的評論且有品牌效應(yīng)有點不堪一擊，只能說我們盡量做到最好來承接部分從頭部賣家下漏的流量。白帽就講究 產(chǎn)品/鏈接極致優(yōu)化，鏈接細(xì)節(jié)/價格很有優(yōu)勢

1. 鏈接極致優(yōu)化：圖片/視頻對服裝的展示比較重要，所以這一塊的輸出對轉(zhuǎn)化的影響比較大，要做精細(xì)一點以及注重品牌突出。同時對于衣服的材質(zhì)，圖案，質(zhì)量可以選擇某一方面來特別突出的，形成一個種個人標(biāo)簽，比如我們童裝是主打舒適的，主打款式，主打耐穿的，另外還可以展示自己工廠實力，資質(zhì)等方面來提高品牌認(rèn)可度。鼓勵買家穿著展示增加其他顧客的購買欲望等等

2. 多種推廣手段：結(jié)合站內(nèi)的廣告（視頻廣告，轉(zhuǎn)化率比較高，競價低，服裝在沒有評論的情況下也會比較好），秒殺（可以找服務(wù)商），站外推廣和紅人測評去推廣，可以規(guī)劃一下投入的金額，以及后期去復(fù)盤帶來的效益然后再側(cè)重某一個推廣

另外還有品牌故事，品牌旗艦店，amazon post等等這些都需要好好設(shè)計怎么突出自己的品牌，突出自己的產(chǎn)品。
你的產(chǎn)品定位中高端，前期還是建議有一兩款相對低價但是質(zhì)量還可以的產(chǎn)品來進行引流，別人不知道你是品牌，賣高價轉(zhuǎn)化相對難一點，買家會對比自己熟悉的品牌，我買某大品牌才這個價（這里換位思考）

顧客是信賴品牌的，大部分也愿意嘗試新品牌（發(fā)現(xiàn)服裝類的一些新品對評論不是那么注重，新品榜也有裸跑但銷量還可以的）進軍童裝不難，難在持續(xù)運營；通過細(xì)化客戶需求，走產(chǎn)品差異化路線，可以避免陷入價格戰(zhàn)；其次，服裝退貨率的問題要把控好（多數(shù)的尺碼、質(zhì)量、款式等原因），不然這是吃掉你很大一部分利潤

以下是關(guān)于服裝類目新品期的相對的完整廣告打法：
關(guān)于廣告策略：
由于新品沒有歷史權(quán)重數(shù)據(jù)積累，開浮動競價亞馬遜會動態(tài)調(diào)整競價，最低可以降低到0.02美金競價，這個低的競價是很難獲得曝光的。建議一開始不要開浮動競價，把競價策略改為“固定競價”。等到產(chǎn)品流量漲的比較快，這個時候可以再切換為浮動，進一步提高產(chǎn)品的流量上限。

關(guān)于商品投放：
前期建議將所有子體都投放在保留轉(zhuǎn)化好的；同時如果有個別尺碼是需求比較大的，或者顏色比較受歡迎的可以單獨拉出來打
還有其他疑問的話后期可以進一步交流

第一周
1、自動廣告，主要是跑收錄，競價略高于亞馬遜的建議競價。
2、手動廣泛廣告，打核心熱度關(guān)鍵詞。（廣泛轉(zhuǎn)化相對精準(zhǔn)，詞組是比較好的，服裝流量比較泛）
3、跟進每日的廣告數(shù)據(jù)，以便分析和調(diào)整廣告。
第二周
1、在數(shù)據(jù)足夠的前提下，根據(jù)廣告報表篩選高轉(zhuǎn)化的詞，根據(jù)情況選擇出來打精準(zhǔn)和詞組廣告。
2、進行廣告數(shù)據(jù)優(yōu)，跟進核心關(guān)鍵詞的排名。
第三周
1、核心關(guān)鍵詞和出單詞重點關(guān)注和優(yōu)化
2、拓展新詞，增加關(guān)鍵詞的流量，自動廣告和手動廣告都需要進一步優(yōu)化。
3、嘗試做類目廣告，投ASIN（針對轉(zhuǎn)化較低的詞做測試）
第四周
1、ACOS過高的廣告要關(guān)掉
2、重點關(guān)注核心關(guān)鍵詞排名
3、根據(jù)情況考慮是否可以做秒殺

以上是我對新品的前期的一個打法；等產(chǎn)品銷量相對穩(wěn)定后，再逐步去完善廣告框架，以下給你作為參考：

一. 首先4組自動廣告，建議是所有類型都開，主要是針對不同競價設(shè)置不同的廣告活動，設(shè)置4個不同的廣告活動，這樣做的目的是承接不同流量層級的廣告

高競價一組--高流量詞
中競價一組--正常曝光競價（根據(jù)以往出價）
低競價一組--低流量詞
撿漏廣告一組--用于挖掘更多長尾詞

二. 手動廣告

3-5組精準(zhǔn)匹配 打大詞（核心的大詞）如果覺得大詞很難起來，可以切換為中等的精準(zhǔn)大詞（根據(jù)關(guān)鍵詞的大小，流量，廣告競爭力去挑選適合自己的詞）

1組廣泛匹配，根據(jù)你的廣告報表數(shù)據(jù)，挑選轉(zhuǎn)化好的長尾詞出來放在一個廣告活動中繼續(xù)跑詞 (詞組也可以開1組)--如果你的詞特別多，可以進行分類投放

1組疊詞廣泛匹配：疊大詞流量，排列組合關(guān)鍵詞。以power bank為例，疊詞可以有power bank power bank； power power bank，power bank bank，這樣做的目的是避免大詞競價太高而疊詞可以匹配

以上的手動廣告，都可以單獨再分別開撿漏廣告（以極低的競價獲得流量）

三. 類目投放

1. 打?qū)?yīng)的類目
2. 打?qū)?yīng)的asin

除了以上的自動，手動廣告，你還可以去測試SB，SBV，SD廣告

廣告并不僅僅是直接的收益，還有潛在的關(guān)聯(lián)，關(guān)鍵詞排名的提升都有很重要的。打詞的廣告活動，acos可以放松一點。盈利的廣告活動，你可以控制CPC去干預(yù)下acos。

服裝本身就是一個比較紅海的類目，亞馬遜的自營比例比較高很正常，你可以關(guān)注一下目前新品的打法以及銷量情況，看看純白冒推起來的周期多長以及出單是否復(fù)符合你的預(yù)期，你自己是否可以做到？

童裝類目相對來說復(fù)購率還是比較高的，質(zhì)量好的，也容易被推薦；如果你們在國內(nèi)是比較成熟的品牌了，才有條件直接走品牌出海，品牌這個東西是需要潛移默化，以及你需要不斷推動品牌流量讓別人不斷認(rèn)識你才能形成一種品牌意識。

如果僅僅依靠廣告去推，可能戰(zhàn)線會拉得更長，畢竟現(xiàn)在大多數(shù)都是依靠廣告，且廣告占比都是比較大的，更何況你們是紅海市場且亞馬遜自營比例大，而且純白帽你的鏈接豐富程度對比頭部的上千上萬的評論且有品牌效應(yīng)有點不堪一擊，只能說我們盡量做到最好來承接部分從頭部賣家下漏的流量。白帽就講究 產(chǎn)品/鏈接極致優(yōu)化，鏈接細(xì)節(jié)/價格很有優(yōu)勢

1. 鏈接極致優(yōu)化：圖片/視頻對服裝的展示比較重要，所以這一塊的輸出對轉(zhuǎn)化的影響比較大，要做精細(xì)一點以及注重品牌突出。同時對于衣服的材質(zhì)，圖案，質(zhì)量可以選擇某一方面來特別突出的，形成一個種個人標(biāo)簽，比如我們童裝是主打舒適的，主打款式，主打耐穿的，另外還可以展示自己工廠實力，資質(zhì)等方面來提高品牌認(rèn)可度。鼓勵買家穿著展示增加其他顧客的購買欲望等等

2. 多種推廣手段：結(jié)合站內(nèi)的廣告（視頻廣告，轉(zhuǎn)化率比較高，競價低，服裝在沒有評論的情況下也會比較好），秒殺（可以找服務(wù)商），站外推廣和紅人測評去推廣，可以規(guī)劃一下投入的金額，以及后期去復(fù)盤帶來的效益然后再側(cè)重某一個推廣

另外還有品牌故事，品牌旗艦店，amazon post等等這些都需要好好設(shè)計怎么突出自己的品牌，突出自己的產(chǎn)品。
你的產(chǎn)品定位中高端，前期還是建議有一兩款相對低價但是質(zhì)量還可以的產(chǎn)品來進行引流，別人不知道你是品牌，賣高價轉(zhuǎn)化相對難一點，買家會對比自己熟悉的品牌，我買某大品牌才這個價（這里換位思考）

顧客是信賴品牌的，大部分也愿意嘗試新品牌（發(fā)現(xiàn)服裝類的一些新品對評論不是那么注重，新品榜也有裸跑但銷量還可以的）進軍童裝不難，難在持續(xù)運營；通過細(xì)化客戶需求，走產(chǎn)品差異化路線，可以避免陷入價格戰(zhàn)；其次，服裝退貨率的問題要把控好（多數(shù)的尺碼、質(zhì)量、款式等原因），不然這是吃掉你很大一部分利潤

以下是關(guān)于服裝類目新品期的相對的完整廣告打法：
關(guān)于廣告策略：
由于新品沒有歷史權(quán)重數(shù)據(jù)積累，開浮動競價亞馬遜會動態(tài)調(diào)整競價，最低可以降低到0.02美金競價，這個低的競價是很難獲得曝光的。建議一開始不要開浮動競價，把競價策略改為“固定競價”。等到產(chǎn)品流量漲的比較快，這個時候可以再切換為浮動，進一步提高產(chǎn)品的流量上限。

關(guān)于商品投放：
前期建議將所有子體都投放在保留轉(zhuǎn)化好的；同時如果有個別尺碼是需求比較大的，或者顏色比較受歡迎的可以單獨拉出來打
還有其他疑問的話后期可以進一步交流

第一周
1、自動廣告，主要是跑收錄，競價略高于亞馬遜的建議競價。
2、手動廣泛廣告，打核心熱度關(guān)鍵詞。（廣泛轉(zhuǎn)化相對精準(zhǔn)，詞組是比較好的，服裝流量比較泛）
3、跟進每日的廣告數(shù)據(jù)，以便分析和調(diào)整廣告。
第二周
1、在數(shù)據(jù)足夠的前提下，根據(jù)廣告報表篩選高轉(zhuǎn)化的詞，根據(jù)情況選擇出來打精準(zhǔn)和詞組廣告。
2、進行廣告數(shù)據(jù)優(yōu)，跟進核心關(guān)鍵詞的排名。
第三周
1、核心關(guān)鍵詞和出單詞重點關(guān)注和優(yōu)化
2、拓展新詞，增加關(guān)鍵詞的流量，自動廣告和手動廣告都需要進一步優(yōu)化。
3、嘗試做類目廣告，投ASIN（針對轉(zhuǎn)化較低的詞做測試）
第四周
1、ACOS過高的廣告要關(guān)掉
2、重點關(guān)注核心關(guān)鍵詞排名
3、根據(jù)情況考慮是否可以做秒殺

以上是我對新品的前期的一個打法；等產(chǎn)品銷量相對穩(wěn)定后，再逐步去完善廣告框架，以下給你作為參考：

一. 首先4組自動廣告，建議是所有類型都開，主要是針對不同競價設(shè)置不同的廣告活動，設(shè)置4個不同的廣告活動，這樣做的目的是承接不同流量層級的廣告

高競價一組--高流量詞
中競價一組--正常曝光競價（根據(jù)以往出價）
低競價一組--低流量詞
撿漏廣告一組--用于挖掘更多長尾詞

二. 手動廣告

3-5組精準(zhǔn)匹配 打大詞（核心的大詞）如果覺得大詞很難起來，可以切換為中等的精準(zhǔn)大詞（根據(jù)關(guān)鍵詞的大小，流量，廣告競爭力去挑選適合自己的詞）

1組廣泛匹配，根據(jù)你的廣告報表數(shù)據(jù)，挑選轉(zhuǎn)化好的長尾詞出來放在一個廣告活動中繼續(xù)跑詞 (詞組也可以開1組)--如果你的詞特別多，可以進行分類投放

1組疊詞廣泛匹配：疊大詞流量，排列組合關(guān)鍵詞。以power bank為例，疊詞可以有power bank power bank； power power bank，power bank bank，這樣做的目的是避免大詞競價太高而疊詞可以匹配

以上的手動廣告，都可以單獨再分別開撿漏廣告（以極低的競價獲得流量）

三. 類目投放

1. 打?qū)?yīng)的類目
2. 打?qū)?yīng)的asin

除了以上的自動，手動廣告，你還可以去測試SB，SBV，SD廣告

廣告并不僅僅是直接的收益，還有潛在的關(guān)聯(lián)，關(guān)鍵詞排名的提升都有很重要的。打詞的廣告活動，acos可以放松一點。盈利的廣告活動，你可以控制CPC去干預(yù)下acos。