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新品什么階段開SBV比較好？前期好像要先做好關(guān)鍵詞權(quán)重再做SBV？Vine放出去20單，領(lǐng)取9個(gè)后再也不動(dòng)了，是產(chǎn)品本身不受歡迎嗎？
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1.新品(21號(hào)上線開廣告,目前)自動(dòng)廣告剛開的前3-4天，基本每天都有出單，最近這兩天突然不出單了，這是什么原因？
個(gè)人覺得可以排除文案問題，因?yàn)閯傞_始做鏈接文案，我就非常注意埋詞，大詞埋標(biāo)題，五點(diǎn)埋2-3個(gè)中長(zhǎng)詞，也沒有堆砌詞。而且自動(dòng)跑出來的詞我看相關(guān)度都算比較高的，如果不高的話，也不會(huì)自動(dòng)剛開第一天就出單。該自動(dòng)廣告只開了緊密匹配和同類商品。建議競(jìng)價(jià)區(qū)間$0.54-$0.77,我出價(jià)$0.74, 每天大概$25-$35預(yù)算，之前出單的時(shí)候?qū)嶋H產(chǎn)生點(diǎn)擊也差不多0.74-0.78左右，點(diǎn)擊率大概0.18%-0.55%浮動(dòng)，廣告轉(zhuǎn)化平均5%左右吧。這兩天預(yù)算加了點(diǎn)反而不出單了，我要不要降bid降預(yù)算呀？還是關(guān)了重開。但畢竟從21號(hào)開啟到3.2也才10天左右。
2.我用西*找詞看我關(guān)鍵詞位置，顯示某詞下1h前還有自然位，無(wú)痕模式前臺(tái)搜關(guān)鍵詞，全部頁(yè)數(shù)翻遍了沒有我的產(chǎn)品(新品上架15天左右)! 我聽別人說廣告收錄和產(chǎn)品收錄兩碼事，有時(shí)候產(chǎn)品收錄有滯后性？？
3.新品做VINE放出去了20個(gè)，實(shí)際領(lǐng)取只有9個(gè)。到現(xiàn)在還有11個(gè)沒有人要，是不是說明產(chǎn)品不受用戶歡迎？視頻也拍了，文案頁(yè)面?zhèn)€人感覺已經(jīng)優(yōu)化的可以了。因?yàn)橐呀?jīng)在New Release榜單前10了，如果這個(gè)時(shí)候再拆并父體做VINE會(huì)不會(huì)直接從新品榜單消失了？個(gè)人感覺評(píng)論太少了，而且照目前情況來看，回評(píng)率非常低。如果單純打廣告推太被動(dòng)了。有沒什么好辦法快速獲取review，排除vine,S單和挖僵尸，還有別的辦法嗎？
4.新品(開售有10幾天了)如果SP廣告表現(xiàn)比較不好,SBV視頻廣告是不是可以先開起來輔助拉動(dòng)自然流量？還是說一定要等SP廣告跑一段時(shí)間后，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化穩(wěn)定了再做SBV。我是聽說SBV視頻廣告只對(duì)視頻展示位置和listing本身有加權(quán)，對(duì)關(guān)鍵詞無(wú)加權(quán)的作用，前期好像要先做好關(guān)鍵詞權(quán)重再做SBV？
個(gè)人覺得可以排除文案問題，因?yàn)閯傞_始做鏈接文案，我就非常注意埋詞，大詞埋標(biāo)題，五點(diǎn)埋2-3個(gè)中長(zhǎng)詞，也沒有堆砌詞。而且自動(dòng)跑出來的詞我看相關(guān)度都算比較高的，如果不高的話，也不會(huì)自動(dòng)剛開第一天就出單。該自動(dòng)廣告只開了緊密匹配和同類商品。建議競(jìng)價(jià)區(qū)間$0.54-$0.77,我出價(jià)$0.74, 每天大概$25-$35預(yù)算，之前出單的時(shí)候?qū)嶋H產(chǎn)生點(diǎn)擊也差不多0.74-0.78左右，點(diǎn)擊率大概0.18%-0.55%浮動(dòng)，廣告轉(zhuǎn)化平均5%左右吧。這兩天預(yù)算加了點(diǎn)反而不出單了，我要不要降bid降預(yù)算呀？還是關(guān)了重開。但畢竟從21號(hào)開啟到3.2也才10天左右。
2.我用西*找詞看我關(guān)鍵詞位置，顯示某詞下1h前還有自然位，無(wú)痕模式前臺(tái)搜關(guān)鍵詞，全部頁(yè)數(shù)翻遍了沒有我的產(chǎn)品(新品上架15天左右)! 我聽別人說廣告收錄和產(chǎn)品收錄兩碼事，有時(shí)候產(chǎn)品收錄有滯后性？？
3.新品做VINE放出去了20個(gè)，實(shí)際領(lǐng)取只有9個(gè)。到現(xiàn)在還有11個(gè)沒有人要，是不是說明產(chǎn)品不受用戶歡迎？視頻也拍了，文案頁(yè)面?zhèn)€人感覺已經(jīng)優(yōu)化的可以了。因?yàn)橐呀?jīng)在New Release榜單前10了，如果這個(gè)時(shí)候再拆并父體做VINE會(huì)不會(huì)直接從新品榜單消失了？個(gè)人感覺評(píng)論太少了，而且照目前情況來看，回評(píng)率非常低。如果單純打廣告推太被動(dòng)了。有沒什么好辦法快速獲取review，排除vine,S單和挖僵尸，還有別的辦法嗎？
4.新品(開售有10幾天了)如果SP廣告表現(xiàn)比較不好,SBV視頻廣告是不是可以先開起來輔助拉動(dòng)自然流量？還是說一定要等SP廣告跑一段時(shí)間后，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化穩(wěn)定了再做SBV。我是聽說SBV視頻廣告只對(duì)視頻展示位置和listing本身有加權(quán)，對(duì)關(guān)鍵詞無(wú)加權(quán)的作用，前期好像要先做好關(guān)鍵詞權(quán)重再做SBV？
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Vae - 廣告、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。公眾號(hào)：VAE運(yùn)營(yíng)樂享圈
贊同來自: ZHUZHU女孩 、 我好厲害 、 沒名字 、 我在打工打工 、 oohyo001
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新品先前出單，現(xiàn)在不出單。通常最大可能就是你的流量不穩(wěn)，流量基數(shù)不穩(wěn)，導(dǎo)致數(shù)據(jù)波動(dòng)很大。建議先排查自己的數(shù)據(jù)情況，流量降低了，還是轉(zhuǎn)化降低了？針對(duì)問題就做調(diào)整措施（哪個(gè)有問題就針對(duì)性去做哪個(gè)）
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根據(jù)你的數(shù)據(jù)來看，你每天大概是30-50次點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率是5%，那么廣告貢獻(xiàn)的訂單大概是1-3單左右，這個(gè)數(shù)據(jù)偏差還是挺大的。你目前數(shù)據(jù)剛開始，如果廣告活動(dòng)不是表現(xiàn)特別差，沒必要重新關(guān)閉。目前你可以分析廣告匹配出來的搜索詞有沒有發(fā)生變化，廣告位置是不是波動(dòng)了，哪個(gè)位置表現(xiàn)好就可以做位置bid+。不太相關(guān)的關(guān)鍵詞（低轉(zhuǎn)化率、不出單）可以考慮做前置否定。
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問題2。
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很多關(guān)鍵詞軟件都是隨機(jī)的IP，隨機(jī)的郵編去記錄的，建議自己先用谷歌瀏覽器無(wú)痕搜索去看看位置，郵編可以設(shè)置為你主要出單郵編。其次，廣告收錄和產(chǎn)品收錄是兩碼事，廣告位是可以通過競(jìng)價(jià)去打到你要的位置的。而自然位置是要靠收錄，你可以用Asin + Keywords的方式反查產(chǎn)品是否被收錄。（打收錄用關(guān)鍵詞+Exact)。
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問題3。
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3.1 客單價(jià)影響進(jìn)VINE公推時(shí)間
VINE計(jì)劃推送機(jī)制：
1.注冊(cè)Vine，先進(jìn)入內(nèi)推期，是亞馬遜發(fā)郵件給客戶領(lǐng)取，前期只會(huì)針對(duì)合適的人群小范圍推送；
2.進(jìn)入公推期平臺(tái)才會(huì)到Vine領(lǐng)取頁(yè)面公推流量池，符合條件的會(huì)員都可以去上面領(lǐng)；有些人忽然發(fā)現(xiàn)VINE計(jì)劃被領(lǐng)取完了，大概率是因?yàn)檫M(jìn)入了公推期。
內(nèi)推期多久進(jìn)入公推期呢？這個(gè)不同的產(chǎn)品客單是不一樣的：
①價(jià)格10以下，內(nèi)推結(jié)束可能1-4天，20天內(nèi)公推的幾率為70%
②價(jià)格10-20美金之間，內(nèi)推結(jié)束可能是10-20天，20天內(nèi)公推的幾率為50%
③價(jià)格20美金以上，內(nèi)推結(jié)束可能為20天以上才進(jìn)入公推期。
3.2 客單價(jià)影響客戶領(lǐng)取意愿
價(jià)格影響領(lǐng)取進(jìn)度。價(jià)格越低，領(lǐng)取越快。
VINE計(jì)劃還真不是免費(fèi)領(lǐng)。VINE評(píng)論人領(lǐng)取貨后需要交35%的消費(fèi)稅。
你定價(jià)越高，領(lǐng)取越慢，開優(yōu)惠券、專享折扣都沒有用，不影響稅費(fèi)。
產(chǎn)品需是可售狀態(tài)才能被領(lǐng)取。
VINE評(píng)論必須是鏈接是在開售的狀態(tài)下才能被領(lǐng)取，有些人注冊(cè)后把鏈接停售，這個(gè)是無(wú)法領(lǐng)取的。
VINE計(jì)劃還與產(chǎn)品受眾有關(guān)，受眾大領(lǐng)取就快，小藍(lán)海相對(duì)較緩慢。所以， 受眾過小的可以找服務(wù)商加快進(jìn)度。
3.3 VINE計(jì)劃平均留評(píng)率90%
VINE計(jì)劃領(lǐng)走產(chǎn)品亞馬遜要求是必須留評(píng)的。只是說有些人留評(píng)快，有些人留評(píng)慢。
如果你等了很久都沒留評(píng)，可能VINE評(píng)論人賬戶出來問題，失去了VINE評(píng)論人資格，是無(wú)法留評(píng)的。
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你可以重新發(fā)幾個(gè)新鏈接去做vine，拆變體雖然可以重新申報(bào)，但是你合并在一起都沒人領(lǐng)，拆開也不一定。另外，可以考慮找服務(wù)商去領(lǐng)vine，做幾個(gè)高質(zhì)量的vine鏈接。
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問題4.
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SBV廣告的競(jìng)價(jià)策略是只降低。由于新品沒有歷史權(quán)重?cái)?shù)據(jù)積累，開浮動(dòng)競(jìng)價(jià)亞馬遜會(huì)動(dòng)態(tài)調(diào)整競(jìng)價(jià)，最低可以降低到0.02美金競(jìng)價(jià)，這個(gè)低的競(jìng)價(jià)是很難獲得曝光的。建議一開始不要開浮動(dòng)競(jìng)價(jià)，所以一開始不建議打SBV。
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另外SBV對(duì)于關(guān)鍵詞收錄、打造效果是很差了（我們用了幾千美金廣告費(fèi)測(cè)試）。打詞還是得用SP廣告，盡可能卡在搜索頁(yè)面。做好關(guān)鍵詞權(quán)重再去做SBV。
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贊同來自: ZHUZHU女孩 、 我好厲害 、 沒名字 、 我在打工打工 、 oohyo001
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新品先前出單，現(xiàn)在不出單。通常最大可能就是你的流量不穩(wěn)，流量基數(shù)不穩(wěn)，導(dǎo)致數(shù)據(jù)波動(dòng)很大。建議先排查自己的數(shù)據(jù)情況，流量降低了，還是轉(zhuǎn)化降低了？針對(duì)問題就做調(diào)整措施（哪個(gè)有問題就針對(duì)性去做哪個(gè)）
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根據(jù)你的數(shù)據(jù)來看，你每天大概是30-50次點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率是5%，那么廣告貢獻(xiàn)的訂單大概是1-3單左右，這個(gè)數(shù)據(jù)偏差還是挺大的。你目前數(shù)據(jù)剛開始，如果廣告活動(dòng)不是表現(xiàn)特別差，沒必要重新關(guān)閉。目前你可以分析廣告匹配出來的搜索詞有沒有發(fā)生變化，廣告位置是不是波動(dòng)了，哪個(gè)位置表現(xiàn)好就可以做位置bid+。不太相關(guān)的關(guān)鍵詞（低轉(zhuǎn)化率、不出單）可以考慮做前置否定。
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很多關(guān)鍵詞軟件都是隨機(jī)的IP，隨機(jī)的郵編去記錄的，建議自己先用谷歌瀏覽器無(wú)痕搜索去看看位置，郵編可以設(shè)置為你主要出單郵編。其次，廣告收錄和產(chǎn)品收錄是兩碼事，廣告位是可以通過競(jìng)價(jià)去打到你要的位置的。而自然位置是要靠收錄，你可以用Asin + Keywords的方式反查產(chǎn)品是否被收錄。（打收錄用關(guān)鍵詞+Exact)。
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3.1 客單價(jià)影響進(jìn)VINE公推時(shí)間
VINE計(jì)劃推送機(jī)制：
1.注冊(cè)Vine，先進(jìn)入內(nèi)推期，是亞馬遜發(fā)郵件給客戶領(lǐng)取，前期只會(huì)針對(duì)合適的人群小范圍推送；
2.進(jìn)入公推期平臺(tái)才會(huì)到Vine領(lǐng)取頁(yè)面公推流量池，符合條件的會(huì)員都可以去上面領(lǐng)；有些人忽然發(fā)現(xiàn)VINE計(jì)劃被領(lǐng)取完了，大概率是因?yàn)檫M(jìn)入了公推期。
內(nèi)推期多久進(jìn)入公推期呢？這個(gè)不同的產(chǎn)品客單是不一樣的：
①價(jià)格10以下，內(nèi)推結(jié)束可能1-4天，20天內(nèi)公推的幾率為70%
②價(jià)格10-20美金之間，內(nèi)推結(jié)束可能是10-20天，20天內(nèi)公推的幾率為50%
③價(jià)格20美金以上，內(nèi)推結(jié)束可能為20天以上才進(jìn)入公推期。
3.2 客單價(jià)影響客戶領(lǐng)取意愿
價(jià)格影響領(lǐng)取進(jìn)度。價(jià)格越低，領(lǐng)取越快。
VINE計(jì)劃還真不是免費(fèi)領(lǐng)。VINE評(píng)論人領(lǐng)取貨后需要交35%的消費(fèi)稅。
你定價(jià)越高，領(lǐng)取越慢，開優(yōu)惠券、專享折扣都沒有用，不影響稅費(fèi)。
產(chǎn)品需是可售狀態(tài)才能被領(lǐng)取。
VINE評(píng)論必須是鏈接是在開售的狀態(tài)下才能被領(lǐng)取，有些人注冊(cè)后把鏈接停售，這個(gè)是無(wú)法領(lǐng)取的。
VINE計(jì)劃還與產(chǎn)品受眾有關(guān)，受眾大領(lǐng)取就快，小藍(lán)海相對(duì)較緩慢。所以， 受眾過小的可以找服務(wù)商加快進(jìn)度。
3.3 VINE計(jì)劃平均留評(píng)率90%
VINE計(jì)劃領(lǐng)走產(chǎn)品亞馬遜要求是必須留評(píng)的。只是說有些人留評(píng)快，有些人留評(píng)慢。
如果你等了很久都沒留評(píng)，可能VINE評(píng)論人賬戶出來問題，失去了VINE評(píng)論人資格，是無(wú)法留評(píng)的。
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你可以重新發(fā)幾個(gè)新鏈接去做vine，拆變體雖然可以重新申報(bào)，但是你合并在一起都沒人領(lǐng)，拆開也不一定。另外，可以考慮找服務(wù)商去領(lǐng)vine，做幾個(gè)高質(zhì)量的vine鏈接。
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問題4.
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SBV廣告的競(jìng)價(jià)策略是只降低。由于新品沒有歷史權(quán)重?cái)?shù)據(jù)積累，開浮動(dòng)競(jìng)價(jià)亞馬遜會(huì)動(dòng)態(tài)調(diào)整競(jìng)價(jià)，最低可以降低到0.02美金競(jìng)價(jià)，這個(gè)低的競(jìng)價(jià)是很難獲得曝光的。建議一開始不要開浮動(dòng)競(jìng)價(jià)，所以一開始不建議打SBV。
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另外SBV對(duì)于關(guān)鍵詞收錄、打造效果是很差了（我們用了幾千美金廣告費(fèi)測(cè)試）。打詞還是得用SP廣告，盡可能卡在搜索頁(yè)面。做好關(guān)鍵詞權(quán)重再去做SBV。
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