帖子工具更新啦！短視頻功能強(qiáng)勢登陸！

現(xiàn)在起，在帖子中可發(fā)布60秒以內(nèi)9:16豎版短視頻，包含一個(gè)簡短標(biāo)題，所展示的商品會(huì)固定在畫面底部。該功能無需額外付費(fèi)，目前已在美國站上線，即刻拉滿消費(fèi)者購物體驗(yàn)感！





帖子是亞馬遜免費(fèi)流量必殺技！

長期以來，帖子一直是品牌與消費(fèi)者非正式聯(lián)系的一個(gè)有效工具，有助于品牌與（潛在）消費(fèi)者建立更為親密的情感共鳴，打造品牌影響力，為商品附加上情感價(jià)值。

• 帖子（非視頻版）在2020年4月至2021年7月期間，為廣告主帶來了超過144億的展示量和7.26億的互動(dòng)次數(shù)
• 觀看視頻的用戶被轉(zhuǎn)化的可能性是沒有觀看視頻的用戶的3.6 倍

視頻帖子 VS 產(chǎn)品詳情頁視頻

兩者承載著不同的功能，產(chǎn)品詳情頁上的視頻圍繞頁面中的產(chǎn)品展開，帖子的視頻則可以展現(xiàn)不局限于產(chǎn)品本身的更豐富的內(nèi)容：可以形成系列化的故事，也可以是品牌與消費(fèi)者情感化的溝通，早已在國內(nèi)將視頻電商玩的如火純青的中國賣家可以通過亞馬遜的視頻帖子給品牌帶來更多玩法。

視頻帖子上線后，賣家要如何使用發(fā)布？

• 發(fā)布要求：已完成亞馬遜品牌注冊(cè)的品牌賣家，需登錄廣告平臺(tái)創(chuàng)建品牌檔案
• 上線站點(diǎn)：亞馬遜美國站
• 路徑：廣告平臺(tái) > 品牌內(nèi)容 > 帖子

與現(xiàn)有圖片帖子的發(fā)布方法類似，賣家可以通過廣告控制臺(tái)中的發(fā)布生成器創(chuàng)建視頻發(fā)布，并為視頻中展示的最多五個(gè)商品進(jìn)行標(biāo)記。



以上為示例【數(shù)據(jù)/內(nèi)容】，非真實(shí)數(shù)據(jù)，僅供參考
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用戶會(huì)在哪里看到視頻帖子？

• 移動(dòng)端店鋪和移動(dòng)端網(wǎng)站的“商品詳情頁”、“Inspire靈感”、“搜索”、“關(guān)注”時(shí)間表上
• 移動(dòng)端店鋪和移動(dòng)端網(wǎng)站、桌面設(shè)備的品牌旗艦店的品牌信息流、相關(guān)信息流、品類信息流和風(fēng)格信息流中

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相較于已經(jīng)為賣家?guī)砻赓M(fèi)流量的帖子，升級(jí)了短視頻功能后，更是技能拉滿，效果如虎添翼——
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?????? 1.流量轉(zhuǎn)化，齊頭并進(jìn)

?????? 數(shù)據(jù)顯示，社交短視頻更易激發(fā)消費(fèi)者的購物欲！

• 97%的Z世代和千禧一代經(jīng)常從社交媒體上獲取購物靈感，每天花2-3小時(shí)在海外以視頻內(nèi)容為特色的社交媒體上
• 66%的消費(fèi)者認(rèn)為短視頻更具吸引力
• 76%的人更傾向于手機(jī)上購物
• 在亞馬遜商城，發(fā)布視頻帖子后，品牌商品銷量可增加22.5%
• 在亞馬遜商城，發(fā)布10個(gè)及以上帖子的品牌可以為商店帶來2.5倍的訪問量

?????? 2.測款迭代，夯實(shí)數(shù)據(jù)

?????? 通過消費(fèi)者對(duì)視頻帖子內(nèi)容的評(píng)價(jià)、反饋，能夠給予產(chǎn)品研發(fā)、商品推廣賣點(diǎn)更多的真實(shí)數(shù)據(jù)及靈感，讓賣家在后續(xù)產(chǎn)品迭代以及品牌/商品推廣時(shí)有更多思路和方向。
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?????? 3.賦能品牌形象，增值商品溢價(jià)

?????? 在視頻帖子中，除了發(fā)布商品相關(guān)的內(nèi)容外，還能通過動(dòng)態(tài)視覺化的呈現(xiàn)，展現(xiàn)品牌價(jià)值，如：突出品牌對(duì)社會(huì)事業(yè)的貢獻(xiàn)、講述創(chuàng)始人的故事、呈現(xiàn)研發(fā)的心路歷程等等，這些軟性品牌資產(chǎn)能夠幫助建立更立體更走近消費(fèi)者的品牌形象，提升品牌的競爭力，打造品牌護(hù)城河！


對(duì)于視頻帖子的上線審核，賣家需要遵循亞馬遜的以下合規(guī)要求：

1.畫面四周不要有黑邊
要對(duì)上傳的視頻格式和分辨率進(jìn)行優(yōu)化，確保視頻符合平臺(tái)規(guī)范。



2.視頻中的重要內(nèi)容不得遮擋用戶界面
畫面中心時(shí)注意力高度集中的區(qū)域，確保頂端和底部各留出15%的空間能讓視頻內(nèi)容呈現(xiàn)在核心畫面。



3.不要出現(xiàn)引流內(nèi)容
視頻中不能出現(xiàn)買家評(píng)論和星級(jí)評(píng)定，不可以提及亞馬遜商標(biāo)、商品或服務(wù)，不允許添加外部網(wǎng)站和社交媒體的URL。
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4.標(biāo)題中禁止使用不明確的指引
可以在帖子標(biāo)題中使用清晰準(zhǔn)確的行動(dòng)號(hào)召（CTA），但禁止使用“點(diǎn)擊此處”或其他不明確的指引。
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5.聲明和實(shí)證有效
帖子中的聲明必須真實(shí)準(zhǔn)確，必須有證據(jù)可以證實(shí)聲明。帖子中的任何聲明不得與商品詳情頁中的內(nèi)容相矛盾。聲明中涉及的獎(jiǎng)項(xiàng)、榮譽(yù)或研究方面的材料的簽發(fā)時(shí)間不得超過18個(gè)月。

合規(guī)只是順利上線的前提條件，要想提升視頻帖子對(duì)消費(fèi)者的吸引力，我們從標(biāo)題、內(nèi)容、畫面、選品四個(gè)維度給賣家們支支招——
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1.“吸睛”標(biāo)題，抓住消費(fèi)者的第一步

• 簡短而吸睛確?？勺x性，建議不超過300個(gè)字符，也可以添加主題標(biāo)簽和表情符號(hào)來獲取更多趣味性
• 主要商品要放在標(biāo)題首位，在圖片或視頻中要突出顯示，并且對(duì)亞馬遜商品的引用要準(zhǔn)確
• 除了直接描述商品特點(diǎn)外，可以用商品的兼容性來幫顧客找到并解決痛點(diǎn)，如可以用品牌商品“適用于X”或“與Y兼容”作為標(biāo)題
• 標(biāo)題、圖片、視頻不得互相矛盾或與落地頁指向不符合帖子表述，如有關(guān)連衣裙的帖子指向和半身裙相關(guān)的商品
• 不建議直接用商品描述或買家評(píng)論，也不建議復(fù)制使用產(chǎn)品詳情頁中已有的內(nèi)容，這會(huì)導(dǎo)致內(nèi)容重復(fù)從而引向顧客對(duì)品牌的印象

2.看得懂好理解的內(nèi)容才能吸引消費(fèi)者

• 盡可能使用當(dāng)?shù)卣Z言，讓消費(fèi)者更樂于觀看你的視頻，即使在靜音模式下，也能知道你的帖子講的是什么。同時(shí)，字幕在畫面要顯示足夠長的時(shí)間，便于消費(fèi)者更好地理解
• 突出商品，表述清晰。視頻一開始就可以介紹商品及價(jià)值，不要太早內(nèi)容重心放在行動(dòng)號(hào)召（CTA）上，多用來分享品牌故事、展現(xiàn)商品特點(diǎn)或顧客的反饋視頻

• 創(chuàng)造場景化視頻內(nèi)容。生活化、場景化的內(nèi)容更容易讓消費(fèi)者了解你的商品，也更有可能激發(fā)消費(fèi)者的購物靈感，有效提高帖子的引流效果。

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3.畫面質(zhì)量提升感官體驗(yàn)

• 完片后注意審片，避免出現(xiàn)視頻嘎然而止的情況，影響消費(fèi)者觀看體驗(yàn)
• 不要使用淡入的過渡方式，避免在視頻的開頭或結(jié)尾使用空白幀或黑色幀，這會(huì)讓顧客感覺拖拉并導(dǎo)致你失去捕捉他們注意力的先機(jī)
• 使用高質(zhì)量音頻和視頻，才能更匹配并提升品牌的質(zhì)感，展示商品特點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的興趣和購買欲。如出現(xiàn)不清晰的國度、模糊、閃爍等效果容易分散消費(fèi)者的注意力

4.關(guān)聯(lián)技巧提升引流及轉(zhuǎn)化成功率

• 選擇多個(gè)ASIN。盡可能多的在視頻帖子下方添加相關(guān)視頻中出現(xiàn)過的或相關(guān)的商品鏈接，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多點(diǎn)擊鏈接的可能性。

?注意：多變體上可以添加不同變體，如服飾可添加不同顏色ASIN

• 關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率高的ASIN。通過“已推廣的商品報(bào)告”（Advertised Product Report）找到點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較好的ASIN，借鑒推廣成功的經(jīng)驗(yàn)制作之后的視頻帖子，同時(shí)，也可將與視頻內(nèi)容有關(guān)聯(lián)ASIN與轉(zhuǎn)化率高的ASIN關(guān)聯(lián)在同一個(gè)帖子中，提高整體轉(zhuǎn)化率。
• 選擇清倉商品或新品。制作清倉促銷或者新品嘗鮮/促銷為主題的視頻帖子并選擇相關(guān)聯(lián)的ASIN，激發(fā)消費(fèi)者購物欲。

• 設(shè)置跳轉(zhuǎn)到品牌旗艦店。帖子視頻可以通過點(diǎn)擊LOGO跳轉(zhuǎn)到品牌旗艦店，讓消費(fèi)者可以更全面地了解品牌調(diào)性以及全系商品。

Q1：如何選擇視頻發(fā)布的展示位置？
系統(tǒng)將根據(jù)算法自動(dòng)確定視頻發(fā)布的展示位置，將會(huì)顯示在詳情頁、搜索、靈感、發(fā)現(xiàn)頁面、品牌商店動(dòng)態(tài)、相關(guān)動(dòng)態(tài)和分類動(dòng)態(tài)中。
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Q2：發(fā)布視頻需要付費(fèi)嗎？
不需要。在亞馬遜上發(fā)布視頻是不需要額外費(fèi)用的。如果你想推廣視頻帖子，可以設(shè)置一個(gè)以視頻發(fā)布作為廣告創(chuàng)意的付費(fèi)推廣。
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Q3：賣家可以訪問哪些指標(biāo)？
你可以在廣告控制臺(tái)發(fā)布生成器中的洞察儀表板中，查看覆蓋范圍、關(guān)注點(diǎn)擊、商品點(diǎn)擊、可見印象、視頻完整率和解除靜音次數(shù)等指標(biāo)。

To各位賣家朋友：心動(dòng)不如行動(dòng)，快把“視頻帖子”新功能用起來，看看龍年會(huì)收獲怎樣的銷量驚喜吧！祝大家新的一年萬事興“龍”，穩(wěn)健出海，實(shí)現(xiàn)全球熱賣！


數(shù)據(jù)來源：
[1] 美國廣告主，2020年4月至2021年7月
[2] Amazon study highlighting the lift in third-party seller revenue when a video is added to a listing where no video existed before, studied over a 90 day period (2018-2020 US data)
[3] Forbes: Gen Z And The Rise Of Social Commerce, Statista
[4] Sprout Social: Social media video statistics marketers need to know for 2023, Pew Research
[5] 亞馬遜內(nèi)部研究，美國，2022年6月（結(jié)果代表了特定于廣告主和代理商的42000個(gè)抽樣品牌的結(jié)果，并不代表未來的結(jié)果）