帖子工具更新啦！短視頻功能強(qiáng)勢(shì)登陸！

現(xiàn)在起，在帖子中可發(fā)布60秒以?xún)?nèi)9:16豎版短視頻，包含一個(gè)簡(jiǎn)短標(biāo)題，所展示的商品會(huì)固定在畫(huà)面底部。該功能無(wú)需額外付費(fèi)，目前已在美國(guó)站上線，即刻拉滿消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)感！





帖子是亞馬遜免費(fèi)流量必殺技！

長(zhǎng)期以來(lái)，帖子一直是品牌與消費(fèi)者非正式聯(lián)系的一個(gè)有效工具，有助于品牌與（潛在）消費(fèi)者建立更為親密的情感共鳴，打造品牌影響力，為商品附加上情感價(jià)值。

• 帖子（非視頻版）在2020年4月至2021年7月期間，為廣告主帶來(lái)了超過(guò)144億的展示量和7.26億的互動(dòng)次數(shù)
• 觀看視頻的用戶(hù)被轉(zhuǎn)化的可能性是沒(méi)有觀看視頻的用戶(hù)的3.6 倍

視頻帖子 VS 產(chǎn)品詳情頁(yè)視頻

兩者承載著不同的功能，產(chǎn)品詳情頁(yè)上的視頻圍繞頁(yè)面中的產(chǎn)品展開(kāi)，帖子的視頻則可以展現(xiàn)不局限于產(chǎn)品本身的更豐富的內(nèi)容：可以形成系列化的故事，也可以是品牌與消費(fèi)者情感化的溝通，早已在國(guó)內(nèi)將視頻電商玩的如火純青的中國(guó)賣(mài)家可以通過(guò)亞馬遜的視頻帖子給品牌帶來(lái)更多玩法。

視頻帖子上線后，賣(mài)家要如何使用發(fā)布？

• 發(fā)布要求：已完成亞馬遜品牌注冊(cè)的品牌賣(mài)家，需登錄廣告平臺(tái)創(chuàng)建品牌檔案
• 上線站點(diǎn)：亞馬遜美國(guó)站
• 路徑：廣告平臺(tái) > 品牌內(nèi)容 > 帖子

與現(xiàn)有圖片帖子的發(fā)布方法類(lèi)似，賣(mài)家可以通過(guò)廣告控制臺(tái)中的發(fā)布生成器創(chuàng)建視頻發(fā)布，并為視頻中展示的最多五個(gè)商品進(jìn)行標(biāo)記。



以上為示例【數(shù)據(jù)/內(nèi)容】，非真實(shí)數(shù)據(jù)，僅供參考
?
用戶(hù)會(huì)在哪里看到視頻帖子？

• 移動(dòng)端店鋪和移動(dòng)端網(wǎng)站的“商品詳情頁(yè)”、“Inspire靈感”、“搜索”、“關(guān)注”時(shí)間表上
• 移動(dòng)端店鋪和移動(dòng)端網(wǎng)站、桌面設(shè)備的品牌旗艦店的品牌信息流、相關(guān)信息流、品類(lèi)信息流和風(fēng)格信息流中

?
相較于已經(jīng)為賣(mài)家?guī)?lái)免費(fèi)流量的帖子，升級(jí)了短視頻功能后，更是技能拉滿，效果如虎添翼——
?
?????? 1.流量轉(zhuǎn)化，齊頭并進(jìn)

?????? 數(shù)據(jù)顯示，社交短視頻更易激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲！

• 97%的Z世代和千禧一代經(jīng)常從社交媒體上獲取購(gòu)物靈感，每天花2-3小時(shí)在海外以視頻內(nèi)容為特色的社交媒體上
• 66%的消費(fèi)者認(rèn)為短視頻更具吸引力
• 76%的人更傾向于手機(jī)上購(gòu)物
• 在亞馬遜商城，發(fā)布視頻帖子后，品牌商品銷(xiāo)量可增加22.5%
• 在亞馬遜商城，發(fā)布10個(gè)及以上帖子的品牌可以為商店帶來(lái)2.5倍的訪問(wèn)量

?????? 2.測(cè)款迭代，夯實(shí)數(shù)據(jù)

?????? 通過(guò)消費(fèi)者對(duì)視頻帖子內(nèi)容的評(píng)價(jià)、反饋，能夠給予產(chǎn)品研發(fā)、商品推廣賣(mài)點(diǎn)更多的真實(shí)數(shù)據(jù)及靈感，讓賣(mài)家在后續(xù)產(chǎn)品迭代以及品牌/商品推廣時(shí)有更多思路和方向。
?
?????? 3.賦能品牌形象，增值商品溢價(jià)

?????? 在視頻帖子中，除了發(fā)布商品相關(guān)的內(nèi)容外，還能通過(guò)動(dòng)態(tài)視覺(jué)化的呈現(xiàn)，展現(xiàn)品牌價(jià)值，如：突出品牌對(duì)社會(huì)事業(yè)的貢獻(xiàn)、講述創(chuàng)始人的故事、呈現(xiàn)研發(fā)的心路歷程等等，這些軟性品牌資產(chǎn)能夠幫助建立更立體更走近消費(fèi)者的品牌形象，提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，打造品牌護(hù)城河！


對(duì)于視頻帖子的上線審核，賣(mài)家需要遵循亞馬遜的以下合規(guī)要求：

1.畫(huà)面四周不要有黑邊
要對(duì)上傳的視頻格式和分辨率進(jìn)行優(yōu)化，確保視頻符合平臺(tái)規(guī)范。



2.視頻中的重要內(nèi)容不得遮擋用戶(hù)界面
畫(huà)面中心時(shí)注意力高度集中的區(qū)域，確保頂端和底部各留出15%的空間能讓視頻內(nèi)容呈現(xiàn)在核心畫(huà)面。



3.不要出現(xiàn)引流內(nèi)容
視頻中不能出現(xiàn)買(mǎi)家評(píng)論和星級(jí)評(píng)定，不可以提及亞馬遜商標(biāo)、商品或服務(wù)，不允許添加外部網(wǎng)站和社交媒體的URL。
?
4.標(biāo)題中禁止使用不明確的指引
可以在帖子標(biāo)題中使用清晰準(zhǔn)確的行動(dòng)號(hào)召（CTA），但禁止使用“點(diǎn)擊此處”或其他不明確的指引。
?
5.聲明和實(shí)證有效
帖子中的聲明必須真實(shí)準(zhǔn)確，必須有證據(jù)可以證實(shí)聲明。帖子中的任何聲明不得與商品詳情頁(yè)中的內(nèi)容相矛盾。聲明中涉及的獎(jiǎng)項(xiàng)、榮譽(yù)或研究方面的材料的簽發(fā)時(shí)間不得超過(guò)18個(gè)月。

合規(guī)只是順利上線的前提條件，要想提升視頻帖子對(duì)消費(fèi)者的吸引力，我們從標(biāo)題、內(nèi)容、畫(huà)面、選品四個(gè)維度給賣(mài)家們支支招——
?
1.“吸睛”標(biāo)題，抓住消費(fèi)者的第一步

• 簡(jiǎn)短而吸睛確?？勺x性，建議不超過(guò)300個(gè)字符，也可以添加主題標(biāo)簽和表情符號(hào)來(lái)獲取更多趣味性
• 主要商品要放在標(biāo)題首位，在圖片或視頻中要突出顯示，并且對(duì)亞馬遜商品的引用要準(zhǔn)確
• 除了直接描述商品特點(diǎn)外，可以用商品的兼容性來(lái)幫顧客找到并解決痛點(diǎn)，如可以用品牌商品“適用于X”或“與Y兼容”作為標(biāo)題
• 標(biāo)題、圖片、視頻不得互相矛盾或與落地頁(yè)指向不符合帖子表述，如有關(guān)連衣裙的帖子指向和半身裙相關(guān)的商品
• 不建議直接用商品描述或買(mǎi)家評(píng)論，也不建議復(fù)制使用產(chǎn)品詳情頁(yè)中已有的內(nèi)容，這會(huì)導(dǎo)致內(nèi)容重復(fù)從而引向顧客對(duì)品牌的印象

2.看得懂好理解的內(nèi)容才能吸引消費(fèi)者

• 盡可能使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，讓消費(fèi)者更樂(lè)于觀看你的視頻，即使在靜音模式下，也能知道你的帖子講的是什么。同時(shí)，字幕在畫(huà)面要顯示足夠長(zhǎng)的時(shí)間，便于消費(fèi)者更好地理解
• 突出商品，表述清晰。視頻一開(kāi)始就可以介紹商品及價(jià)值，不要太早內(nèi)容重心放在行動(dòng)號(hào)召（CTA）上，多用來(lái)分享品牌故事、展現(xiàn)商品特點(diǎn)或顧客的反饋視頻

• 創(chuàng)造場(chǎng)景化視頻內(nèi)容。生活化、場(chǎng)景化的內(nèi)容更容易讓消費(fèi)者了解你的商品，也更有可能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物靈感，有效提高帖子的引流效果。

?
3.畫(huà)面質(zhì)量提升感官體驗(yàn)

• 完片后注意審片，避免出現(xiàn)視頻嘎然而止的情況，影響消費(fèi)者觀看體驗(yàn)
• 不要使用淡入的過(guò)渡方式，避免在視頻的開(kāi)頭或結(jié)尾使用空白幀或黑色幀，這會(huì)讓顧客感覺(jué)拖拉并導(dǎo)致你失去捕捉他們注意力的先機(jī)
• 使用高質(zhì)量音頻和視頻，才能更匹配并提升品牌的質(zhì)感，展示商品特點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲。如出現(xiàn)不清晰的國(guó)度、模糊、閃爍等效果容易分散消費(fèi)者的注意力

4.關(guān)聯(lián)技巧提升引流及轉(zhuǎn)化成功率

• 選擇多個(gè)ASIN。盡可能多的在視頻帖子下方添加相關(guān)視頻中出現(xiàn)過(guò)的或相關(guān)的商品鏈接，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多點(diǎn)擊鏈接的可能性。

?注意：多變體上可以添加不同變體，如服飾可添加不同顏色ASIN

• 關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率高的ASIN。通過(guò)“已推廣的商品報(bào)告”（Advertised Product Report）找到點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較好的ASIN，借鑒推廣成功的經(jīng)驗(yàn)制作之后的視頻帖子，同時(shí)，也可將與視頻內(nèi)容有關(guān)聯(lián)ASIN與轉(zhuǎn)化率高的ASIN關(guān)聯(lián)在同一個(gè)帖子中，提高整體轉(zhuǎn)化率。
• 選擇清倉(cāng)商品或新品。制作清倉(cāng)促銷(xiāo)或者新品嘗鮮/促銷(xiāo)為主題的視頻帖子并選擇相關(guān)聯(lián)的ASIN，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物欲。

• 設(shè)置跳轉(zhuǎn)到品牌旗艦店。帖子視頻可以通過(guò)點(diǎn)擊LOGO跳轉(zhuǎn)到品牌旗艦店，讓消費(fèi)者可以更全面地了解品牌調(diào)性以及全系商品。

Q1：如何選擇視頻發(fā)布的展示位置？
系統(tǒng)將根據(jù)算法自動(dòng)確定視頻發(fā)布的展示位置，將會(huì)顯示在詳情頁(yè)、搜索、靈感、發(fā)現(xiàn)頁(yè)面、品牌商店動(dòng)態(tài)、相關(guān)動(dòng)態(tài)和分類(lèi)動(dòng)態(tài)中。
?
Q2：發(fā)布視頻需要付費(fèi)嗎？
不需要。在亞馬遜上發(fā)布視頻是不需要額外費(fèi)用的。如果你想推廣視頻帖子，可以設(shè)置一個(gè)以視頻發(fā)布作為廣告創(chuàng)意的付費(fèi)推廣。
?
Q3：賣(mài)家可以訪問(wèn)哪些指標(biāo)？
你可以在廣告控制臺(tái)發(fā)布生成器中的洞察儀表板中，查看覆蓋范圍、關(guān)注點(diǎn)擊、商品點(diǎn)擊、可見(jiàn)印象、視頻完整率和解除靜音次數(shù)等指標(biāo)。

To各位賣(mài)家朋友：心動(dòng)不如行動(dòng)，快把“視頻帖子”新功能用起來(lái)，看看龍年會(huì)收獲怎樣的銷(xiāo)量驚喜吧！祝大家新的一年萬(wàn)事興“龍”，穩(wěn)健出海，實(shí)現(xiàn)全球熱賣(mài)！


數(shù)據(jù)來(lái)源：
[1] 美國(guó)廣告主，2020年4月至2021年7月
[2] Amazon study highlighting the lift in third-party seller revenue when a video is added to a listing where no video existed before, studied over a 90 day period (2018-2020 US data)
[3] Forbes: Gen Z And The Rise Of Social Commerce, Statista
[4] Sprout Social: Social media video statistics marketers need to know for 2023, Pew Research
[5] 亞馬遜內(nèi)部研究，美國(guó)，2022年6月（結(jié)果代表了特定于廣告主和代理商的42000個(gè)抽樣品牌的結(jié)果，并不代表未來(lái)的結(jié)果）