最近幾年跨境電商行業(yè)特別紅火，但是初入亞馬遜跨境電商的新手朋友，或是0經(jīng)驗(yàn)也想做跨境的新手們，總是面對一大難題：賣什么呢？
亞馬遜電商也之間流傳著一句話：三分靠運(yùn)營，七分靠選品。今天我們就來提供一個(gè)賣家選品的新思路，讓你選品不再愁。

最近幾年，網(wǎng)紅營銷行業(yè)的發(fā)展如火如荼，越來越多消費(fèi)者的購買意向都深受網(wǎng)紅影響。在一項(xiàng)名為《2019年全球網(wǎng)紅營銷調(diào)查》的研究中，88%的消費(fèi)者表示，他們曾根據(jù)網(wǎng)紅的推薦購買某件商品。說明粉絲對于網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品有著較大的信任感。
現(xiàn)在是短視頻時(shí)代，在國外最火的短視頻APP非TikTok莫屬了，畢竟目前TikTok下載量直逼20億，在全球最大的市場美國，已經(jīng)顯示出接近Facebook和Instagram的流量潛力，是非常值得所有賣家重點(diǎn)關(guān)注和布局的流量載體。
那如何利用好TikTok來選品呢？聽我慢慢道來。

前段時(shí)間，一位小姐姐在亞馬遜上買了LED燈帶產(chǎn)品，在家里操控各種燈光效果，拍成視頻放到TikTok上。結(jié)果一發(fā)不可收拾，直接把這個(gè)產(chǎn)品全網(wǎng)帶火！
這位叫Daltrey的小姐姐，從亞馬遜平臺上購買了一卷LED燈帶，將安裝以及使用的過程拍成視頻上傳。沒想到幾個(gè)月后她的視頻觀看量開始不斷增加，每天都有人留言問她在哪買的燈。
她操控LED燈的手法非常炫酷，網(wǎng)友看了視頻后紛紛被種草了，視頻越來越火，燈帶甚至還被起名叫“TikTok lights”。TikTok上的“TikTok lights”關(guān)鍵詞搜索量、銷售額和討論數(shù)量激增。很多用戶在亞馬遜搜索TikTok lights進(jìn)行購買，在到貨以后也紛紛模仿Daltrey，跟著發(fā)了大量TikTok lights的內(nèi)容。
直到現(xiàn)在，“TikTok lights”這個(gè)關(guān)鍵詞的全網(wǎng)搜索量仍在增長。

再來看一個(gè)網(wǎng)紅營銷例子。
隔離期間，美國著名DJ David Guetta塔叔，在邁阿密開啟了戶外DJ居家秀，來自全球各地的粉絲都跟著他的節(jié)拍在家云蹦迪。蹦迪怎么會沒有燈帶呢？粉絲紛紛在網(wǎng)上購買了LED燈帶，把自己家里布置成迪廳。
打開亞馬遜，看看LED燈帶的最新消費(fèi)者評論，你會發(fā)現(xiàn)不少LED燈帶的購買者，確實(shí)是在TikTok上被種草的。
TikTok網(wǎng)紅帶貨亞馬遜，這也是一個(gè)非常成功的產(chǎn)品案例。

從近期亞馬遜Tools & Home Improvement 飆升榜上，也可以側(cè)面得到印證，LED燈帶實(shí)在暢銷，好幾款五彩LED燈帶的銷量都名列前茅了。
在Google Trends上面搜索LED Strip Lights這組關(guān)鍵詞，會發(fā)現(xiàn)過往幾年都沒有什么搜索量。這個(gè)產(chǎn)品看來還是最近兩年才流行起來的。搜索量第一次出現(xiàn)峰值是在2019年圣誕節(jié)期間。作為一款調(diào)節(jié)氣氛的產(chǎn)品，在節(jié)日期間銷量走高也屬正常。第二次搜索量開始上升，則是出現(xiàn)在美國人因疫情居家的這段期間，閑下來的時(shí)間多了，各項(xiàng)家居氣氛布置活動就要安排上了，宅家蹦迪第一步就是肯定就是把燈光搞起來。

我們來看看一些榜單上的代表性產(chǎn)品。
一款LED Strip Lights小類的Best Seller ，目前已經(jīng)做到Tools & Home Improvement大類Best Sellers榜單上的第六位，去年6月份上架的，如今已經(jīng)累計(jì)8000+review，確實(shí)非常牛！
但是，評論里也有不少人反映燈帶普遍存在的問題，比如粘到墻上很快就掉下來，電源線很容易斷掉，燈帶里面的某些小燈會壞掉不亮，紅外遙控器不靈敏等等。
消費(fèi)者評論對賣家來說非常重要，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，及時(shí)改良產(chǎn)品才是良策。
一些聰明的賣家在得到消費(fèi)者反饋后，就對LED燈帶產(chǎn)品開始了升級改造。比如增加了控制方法：有紅外遙控器、APP控制、WiFi遙控器，另外可選的功能還有是否防水、是否能語音控制、是否能音樂控制等等，智能型產(chǎn)品非常受到年輕群體的歡迎，LED燈帶的銷量也隨之飆升。

LED燈本來不算新產(chǎn)品，但它被TikTok帶火后，享受了一個(gè)超級新星的待遇。TikTok lights也給了亞馬遜賣家一個(gè)全新的啟發(fā)。
作為一個(gè)合格的跨境電商賣家，生意的核心是打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，不斷找到更低成本的流量運(yùn)營方式。如同抖音在國內(nèi)一樣，TikTok在海外將會成為一個(gè)現(xiàn)象級的種草帶貨平臺。
未來已來！看完這篇文章的你，應(yīng)該像了解亞馬遜平臺那樣，深入了解TikTok的規(guī)則玩法，千萬不要錯(cuò)過TikTok掘金海外的大好機(jī)會。
在此給大家推薦一個(gè)公眾號：亞馬遜全球開店。選品不僅可以從網(wǎng)紅入手，還可以通過瀏覽公眾號的熱賣產(chǎn)品推薦，了解一手信息，也學(xué)習(xí)一些新手干貨。