印尼TikTok Shop關(guān)停，600萬電商賣家如何自救？

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10月4日，TikTok正式關(guān)停了在印尼地區(qū)的電商服務(wù)，而據(jù)TikTok官方稱，TikTok?Shop在印尼有600多萬本土賣家，還有大約700多萬直播帶貨從業(yè)者和短視頻創(chuàng)作者。一時間，大批TikTok印尼賣家束手無策，他們焦慮著如何清貨、憂心著未來該何去何從。

然而印尼這次電商新規(guī)影響的不只TikTok電商，據(jù)悉，新規(guī)在禁止社交媒體平臺進行商品銷售和交易活動之外，還要求印尼電商平臺為從國外直接購買的商品設(shè)定100美元的最低價格、在印尼銷售的進口商品需要符合白名單要求等。這意味著，Shopee、Lazada等有跨境電商業(yè)務(wù)的平臺也將受到影響。

“自救”早已開啟

在TikTok?Shop印尼站正式關(guān)停的次日，一篇名為“TikTok?Shop?ID災(zāi)后重建指南”的飛書文檔開始在多個TikTok電商群內(nèi)流傳，連筆者的朋友圈都被刷了屏。 ?

文檔里跨境圈各行業(yè)專業(yè)人士群策群力，提供了很多自救思路，總結(jié)起來主要有以下幾條：

轉(zhuǎn)其他線上平臺，例如Shopee、Lazada等電商平臺
轉(zhuǎn)線下銷售
徹底清倉甩給其他人接盤
轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok?Shop其他市場，例如具有地緣優(yōu)勢就近的越南市場
繼續(xù)使用TikTok的外鏈跳轉(zhuǎn)功能

總而言之，迅速導(dǎo)出流量是當(dāng)下刻不容緩的。目前結(jié)合TikTok官方類目經(jīng)理的指導(dǎo)意見，和大部分賣家的實際經(jīng)驗，處理方式大體分為兩種：迅速搭建落地頁，承接TikTok廣告流量；迅速把TikTok的流量引流去其他電商平臺交易。其中，有很多中小賣家仍然相信TikTok短視頻的內(nèi)容帶量效果，在轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他電商平臺的同時，還是會選擇繼續(xù)利用TikTok的外鏈跳轉(zhuǎn)功能，來引流至產(chǎn)品獨立站落地頁或者是其他社交媒體客戶群，從而在自己的私域池子里進行談單轉(zhuǎn)化。

短視頻公域引流，其他渠道私域沉淀

印尼通信和信息部信息和公共傳播司司長烏斯曼·坎松表示，確定社交電商的名稱必須要看法人實體是否是電子商務(wù)機構(gòu)?！皩τ诖嬖谟脩暨M行商品買賣的社交媒體，例如WhatsApp、Facebook和Instagram，這不包括在社交商務(wù)中，他們是個人，沒問題，畢竟不是法人實體?！睋?jù)此至少可以推斷，店家如果可以利用好TikTok的外鏈跳轉(zhuǎn)功能，將短視頻內(nèi)容帶來的巨大流量引導(dǎo)至其他社媒平臺或私域社群，也就不失為多條路子多個機會。

如果賬號是Creator或者Business賬號，在賬號主頁Bio—link的位置，有非常多的工具支持跳轉(zhuǎn)。目前簡單總結(jié)了一些工具如下，這些工具只是支持了”跳轉(zhuǎn)“這個動作，但是跳轉(zhuǎn)后，流量在哪里承接，需要借助第三方應(yīng)用：

Linktree：這是一個很常用的工具，允許創(chuàng)建一個包含多個鏈接的頁面。用戶只需要注冊、添加鏈接，然后分享你的Linktree頁面鏈接，非常適合放在Instagram，Twitter或其他社交平臺的簡介中。
Milkshake：這是一個專為Instagram設(shè)計的工具，允許用戶創(chuàng)建一個在移動設(shè)備上看起來非常專業(yè)的“網(wǎng)站”。其操作簡單，你可以輕松地添加關(guān)于你的服務(wù)、作品和報價的信息。
About.me：這是一個個人主頁工具，非常簡單且易于設(shè)置。你可以在此展示自己的照片、簡短介紹、聯(lián)系方式和其他平臺的鏈接。
Taplink：類似于Linktree，但有更多的定制選項和功能，如接受支付、回答常見問題等。
Fastory：這是一個創(chuàng)建移動優(yōu)化的故事頁面的工具，允許你分享圖片、視頻和鏈接。它非常直觀，不需要任何設(shè)計或技術(shù)背景。
Instagram?Highlight?Covers：如果你主要在Instagram上進行營銷活動，你可以使用Instagram的“高亮顯示”功能，為你的作品、報價等創(chuàng)建專門的封面。然后，將相關(guān)的故事添加到這些“高亮顯示”中，這樣訪客可以隨時查看。
WhatsApp?Link：在WhatsApp內(nèi)生成聯(lián)系方式短鏈接，復(fù)制短鏈并將其粘貼到Facebook公共主頁，方便客戶點擊短鏈即可直接展開會話聊單。

當(dāng)然除了靠主頁Bio帶鏈接引流之外，還有很多其他引流手段，都是社交電商賣家經(jīng)常使用且行之有效的：

評論截流：

一般視頻下方評論區(qū)會置頂顯示熱門評論。很多人喜歡看視頻下的評論，尤其是熱門評論。所以，如果你在別人的熱門評論下評論你引流的產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容，你的曝光率難道不會增加嗎？

還可以一個號先去“神評論”搶熱評，當(dāng)其他人看到你的評論并認為你很有趣時，他們會點擊進入你的主頁查看；另一個號去回復(fù)該熱評靈活插入軟廣，這不就把賬號矩陣玩得明明白白了。

回關(guān)引流：

假設(shè)有人新關(guān)注了你，你可能會點開其主頁查看。這時候，如果對方主頁有聯(lián)系方式，可能有人會加，這就是所謂的回關(guān)和引流。

私信引流：

私信引流可以分為兩種，一種是主動的，一種是被動的。主動的話就給別人發(fā)消息，但是要注意開門見山言簡意賅、語氣禮貌溫和，表明對對方的利益點；如果你經(jīng)常發(fā)布有趣、吸引人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這個時候你可能會收到很多觀眾的私信。

熱門視頻引流：

除了常見的主頁簡介上留聯(lián)系方式，在頭像和背景圖片中留下聯(lián)系方式也不失為一個好方法。通過熱門視頻吸引用戶訪問你的賬號主頁，從而引流到獨立站或者產(chǎn)品單頁。

盡管印尼電商市場正在經(jīng)歷大洗牌，但筆者堅信“留得青山在，不怕沒柴燒”。在這個充滿變數(shù)的電商市場中，保持頭腦冷靜，蟄伏修煉內(nèi)功是突出重圍的關(guān)鍵所在。只有如此，我們才能應(yīng)對市場的變幻，突破困境，并迎接更大的機遇。
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