社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜廣告打法多樣，感覺(jué)沒(méi)有形成自己的打...
亞馬遜廣告打法多樣，感覺(jué)沒(méi)有形成自己的打法。想找一份能讓新入行的賣(mài)家逐步學(xué)習(xí)，濾清思路的資料。求大神指導(dǎo)
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感覺(jué)現(xiàn)在流傳的廣告打法太多了，各個(gè)理論感覺(jué)都有道理。但是實(shí)際應(yīng)用不是很理想。感覺(jué)沒(méi)有一個(gè)基礎(chǔ)的新品廣告推廣流程。
求大神們提供一些適合小賣(mài)家廣告打法的寶貴意見(jiàn)。
求大神們提供一些適合小賣(mài)家廣告打法的寶貴意見(jiàn)。
倒計(jì)時(shí)：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
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因?yàn)閺V告只是一個(gè)引流工具，促成成交轉(zhuǎn)化不僅僅靠引流就可以實(shí)現(xiàn)。
你要深刻明白一個(gè)事實(shí)：當(dāng)別人在解讀某種廣告打法的時(shí)候，如果你未能去假設(shè)和理解其打法能夠成立的可能性條件時(shí)，那么當(dāng)你直接參考這種觀點(diǎn)建議去調(diào)廣告的話，無(wú)異議是在自己的店鋪上 拿自己的美元去試錯(cuò)他人的想法，陷入拿來(lái)主義的困境，因?yàn)楸舜说霓D(zhuǎn)化條件、細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)情況、產(chǎn)品生命周期等各方面都是不一樣的。
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對(duì)于小賣(mài)家，廣告引流其實(shí)不需要做的非常精細(xì)，因?yàn)榫?xì)化的前提是數(shù)據(jù)量足夠多，行業(yè)里只有大賣(mài)公司才會(huì)設(shè)置廣告部門(mén)，有專門(mén)的廣告專員來(lái)調(diào)廣告，因?yàn)槿思乙荒晖稁浊f(wàn)的廣告費(fèi)，數(shù)據(jù)量非常大，才有充分的精細(xì)化、結(jié)構(gòu)化的調(diào)整空間。而小賣(mài)家預(yù)算就那么點(diǎn)，點(diǎn)擊量就那么少，能有啥空間來(lái)搞精細(xì)化的，甚至打法測(cè)試甚至都不一定測(cè)試得出結(jié)果，有可能結(jié)果（不論正向還是負(fù)向）就是偶然的，畢竟廣告數(shù)據(jù)歸因都能長(zhǎng)達(dá)7天之久。
所以對(duì)于小賣(mài)，我的建議是先捋清楚你賣(mài)的類目，做的這個(gè)產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)，流量結(jié)構(gòu)是怎么樣的？確認(rèn)好流量結(jié)構(gòu)（搜索流量、關(guān)聯(lián)流量、類目流量等等），廣告優(yōu)先跑到這些對(duì)應(yīng)的廣告位、關(guān)鍵詞、廣告類型，先確保方向別跑偏——相關(guān)性和競(jìng)爭(zhēng)性，相關(guān)性是關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)性是廣告位。
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下面是一個(gè)方向性的建議，比較均衡的廣告結(jié)構(gòu)（根據(jù)不同的階段做不同的重點(diǎn)投放）
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搜索流量：
精準(zhǔn)匹配——核心大詞（主推詞），目的鎖定核心精準(zhǔn)流量。
廣泛、詞組匹配——核心大詞（主推詞），進(jìn)一步對(duì)核心詞的邊緣流量進(jìn)行捕捉。是否對(duì)其他非核心大詞（長(zhǎng)尾詞，關(guān)聯(lián)詞等）做投放取決于廣告花費(fèi)占比成本，和類目特性。
注意：以上廣告位主要跑搜索頁(yè)面的位置。
關(guān)聯(lián)流量：
ASIN廣告——強(qiáng)競(jìng)對(duì)（你具備優(yōu)勢(shì)的）直接跑商品詳情頁(yè)面廣告位。
ASIN廣告——弱競(jìng)對(duì)（你不具備優(yōu)勢(shì)的）直接跑頂部搜索位置，因?yàn)槟悴痪邆鋬?yōu)勢(shì)，最好是在搜索頁(yè)面就完成競(jìng)爭(zhēng)比較，避免浪費(fèi)自己的無(wú)效點(diǎn)擊。
類目廣告——細(xì)化品牌、價(jià)格、評(píng)分，這個(gè)廣告類型成本比較低，引流為主，轉(zhuǎn)化為輔。
SD——強(qiáng)競(jìng)對(duì)，CPC競(jìng)價(jià)，搶轉(zhuǎn)化。
SD——弱競(jìng)對(duì)，VCPM，搶曝光。
營(yíng)銷(xiāo)性曝光：
SB——品牌
SBV——增強(qiáng)listing在搜索頁(yè)面的點(diǎn)擊率和互動(dòng)率
SDV——增強(qiáng)詳情頁(yè)面廣告位
首頁(yè)流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做細(xì)化）
SDV——不做細(xì)化投放
做收錄分析：
自動(dòng)廣告——緊密、寬泛：匹配listing內(nèi)容收錄情況
自動(dòng)廣告——同款、可互補(bǔ)：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配結(jié)果，分析產(chǎn)品現(xiàn)階段在不同位置的表現(xiàn)差異情況。