社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 超級(jí)話題 # 如何應(yīng)對(duì)低價(jià)競品的沖擊...
# 超級(jí)話題 # 如何應(yīng)對(duì)低價(jià)競品的沖擊，以及競品層出不窮的違規(guī)操作？
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貼主入行一年半，做的是高單價(jià)小類目家居產(chǎn)品，因?yàn)橹邦惸扛偁庍€不是很激烈，所以天時(shí)地利人和之下，純白帽運(yùn)營把鏈接推到了BSR第1。
雖然因?yàn)轭惸啃?，關(guān)鍵詞、流量和單量都很少，每天也就日出40單，但是一開始利潤情況比較可觀，所以生活還算過得去。
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但是半年前，一堆低價(jià)競品開始涌入，硬生生把整個(gè)類目的平均單價(jià)從$90卷到$75，最近甚至還來了一堆$45-$65的。
低價(jià)競品的沖擊下，鏈接轉(zhuǎn)化率開始穩(wěn)不住，從14%掉到了9%，嘗試了多種方法，掙扎后發(fā)現(xiàn)還是降價(jià)最有效，所以最后不得不從$100+降到$89。
好不容易穩(wěn)住了轉(zhuǎn)化率，最近又有新競品通過違規(guī)操作來搶占BSR排名。
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它是做同類目其它大節(jié)點(diǎn)的大賣家，進(jìn)軍了我在的小節(jié)點(diǎn)，賣的款式和我一模一樣，定價(jià)比我稍低一點(diǎn)。
本來我還是可以掙扎一下的，因?yàn)槲业脑u(píng)論、頁面和關(guān)鍵詞排名那些都比較好，但它到貨沒幾天就違規(guī)合并進(jìn)它大節(jié)點(diǎn)的BSR鏈接里面，跟著參加7天deal。
那條鏈接評(píng)論幾千條，大類排名2000左右，一合進(jìn)去，它的流量直接就起飛了，評(píng)論也不再是問題，時(shí)不時(shí)還參加個(gè)促銷。
我的小鏈接最好的時(shí)候也就大類1w，哪怕所有關(guān)鍵詞都是P1第1位，但因?yàn)轭惸抗?jié)點(diǎn)小的原因，流量完全打不過。
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老板很生氣，怪我沒做好防守，但這種情況下，我也不知道還有什么辦法去應(yīng)對(duì)。
嘗試過賬戶狀況-舉報(bào)違規(guī)濫用行為去投訴，但是沒成功。老板更生氣了，明明是違規(guī)合并還投訴不成功，讓我多去投訴幾次。
但是我聽說這種重復(fù)投訴容易導(dǎo)致品牌濫用警告，就很糾結(jié)，不太敢操作。
而且我很懷疑投訴的可行性，因?yàn)槲铱春芏喽际潜徊鹆藳]幾個(gè)小時(shí)又合回去了，目瞪口呆，很佩服他們的膽子。
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目前采取的操作，一是盡量擴(kuò)充流量: (1)高價(jià)定位在它下面搶流量；(2)打其它不是很核心的大詞 (這個(gè)我感覺行不通，因?yàn)閺V告費(fèi)很貴，點(diǎn)一次$4，轉(zhuǎn)化又不理想，轉(zhuǎn)化率4%不到)。
二是多提報(bào)促銷，比如秒殺和7天等，平時(shí)的coupon也加大了。稍微有點(diǎn)效果，但是沒辦法回到以前，單量少了將近1/3。
三是用其它類目的產(chǎn)品引流，包括捆綁銷售、品牌故事、A+參數(shù)對(duì)比等等，沒看到太多效果。
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很苦惱，也很懷疑自己，想問問大佬們，是否還有其它的辦法呢？謝謝大家！
總感覺再?zèng)]有辦法的話，可能老板就讓我們也搞這種違規(guī)操作了，畢竟打不過就加入嘛，唉。
雖然因?yàn)轭惸啃?，關(guān)鍵詞、流量和單量都很少，每天也就日出40單，但是一開始利潤情況比較可觀，所以生活還算過得去。
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但是半年前，一堆低價(jià)競品開始涌入，硬生生把整個(gè)類目的平均單價(jià)從$90卷到$75，最近甚至還來了一堆$45-$65的。
低價(jià)競品的沖擊下，鏈接轉(zhuǎn)化率開始穩(wěn)不住，從14%掉到了9%，嘗試了多種方法，掙扎后發(fā)現(xiàn)還是降價(jià)最有效，所以最后不得不從$100+降到$89。
好不容易穩(wěn)住了轉(zhuǎn)化率，最近又有新競品通過違規(guī)操作來搶占BSR排名。
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它是做同類目其它大節(jié)點(diǎn)的大賣家，進(jìn)軍了我在的小節(jié)點(diǎn)，賣的款式和我一模一樣，定價(jià)比我稍低一點(diǎn)。
本來我還是可以掙扎一下的，因?yàn)槲业脑u(píng)論、頁面和關(guān)鍵詞排名那些都比較好，但它到貨沒幾天就違規(guī)合并進(jìn)它大節(jié)點(diǎn)的BSR鏈接里面，跟著參加7天deal。
那條鏈接評(píng)論幾千條，大類排名2000左右，一合進(jìn)去，它的流量直接就起飛了，評(píng)論也不再是問題，時(shí)不時(shí)還參加個(gè)促銷。
我的小鏈接最好的時(shí)候也就大類1w，哪怕所有關(guān)鍵詞都是P1第1位，但因?yàn)轭惸抗?jié)點(diǎn)小的原因，流量完全打不過。
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老板很生氣，怪我沒做好防守，但這種情況下，我也不知道還有什么辦法去應(yīng)對(duì)。
嘗試過賬戶狀況-舉報(bào)違規(guī)濫用行為去投訴，但是沒成功。老板更生氣了，明明是違規(guī)合并還投訴不成功，讓我多去投訴幾次。
但是我聽說這種重復(fù)投訴容易導(dǎo)致品牌濫用警告，就很糾結(jié)，不太敢操作。
而且我很懷疑投訴的可行性，因?yàn)槲铱春芏喽际潜徊鹆藳]幾個(gè)小時(shí)又合回去了，目瞪口呆，很佩服他們的膽子。
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目前采取的操作，一是盡量擴(kuò)充流量: (1)高價(jià)定位在它下面搶流量；(2)打其它不是很核心的大詞 (這個(gè)我感覺行不通，因?yàn)閺V告費(fèi)很貴，點(diǎn)一次$4，轉(zhuǎn)化又不理想，轉(zhuǎn)化率4%不到)。
二是多提報(bào)促銷，比如秒殺和7天等，平時(shí)的coupon也加大了。稍微有點(diǎn)效果，但是沒辦法回到以前，單量少了將近1/3。
三是用其它類目的產(chǎn)品引流，包括捆綁銷售、品牌故事、A+參數(shù)對(duì)比等等，沒看到太多效果。
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很苦惱，也很懷疑自己，想問問大佬們，是否還有其它的辦法呢？謝謝大家！
總感覺再?zèng)]有辦法的話，可能老板就讓我們也搞這種違規(guī)操作了，畢竟打不過就加入嘛，唉。
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小胖羊思密達(dá) - 亞馬遜小運(yùn)營一枚
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如果你做高客單價(jià)的產(chǎn)品可以試一下新增配件，在合并變體模板把Variation換成Accessories，增加一個(gè)免費(fèi)的贈(zèng)品。
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舉個(gè)例子：比如賣床你可以增免費(fèi)的防磨床腳保護(hù)套，賣咖啡壺你可以送免費(fèi)的隔熱墊配件，這樣子去做捆綁流量，而不是把相同的小類產(chǎn)品捆綁到一起做A（本品）&B（本品拓品）促銷
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而是換一種思路，做A（本品）&a(有意義的小配件)這樣的流量渠道，這樣可以提高你頁面的賣家留存度和瀏覽時(shí)間同時(shí)還可以降低你的跳出率
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買家在購買你產(chǎn)品的時(shí)候可以看到購物車下面還有一個(gè)Accessories選項(xiàng)并且還免費(fèi)，那你的評(píng)論內(nèi)容也會(huì)有更新，例如：買家很貼心，還送了保護(hù)套/隔熱墊，慢慢的你的鏈接權(quán)重就會(huì)超過他
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（我之前打競品就是這么玩的哈哈，我還比他貴2歐也超過他了，因?yàn)橘I家的底層消費(fèi)邏輯在乎的不是低價(jià)，而是高性價(jià)比+實(shí)惠的價(jià)格）
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接下來每天都盯著他，假如他斷貨了，你就直接跑一個(gè)低于他秒殺價(jià)格的deal直接沖回去BS，等他回來的時(shí)候直接用你的配件ASIN打他的商品定位，并做一個(gè)SDV ASIN定向視頻坐在他店鋪所有的ASIN下面，讓他的轉(zhuǎn)化率持續(xù)降低
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這樣他除非做新品或者是綁定新的僵尸變體，不然你可以維穩(wěn)很大一陣子。