社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 超級(jí)話題 # 如何應(yīng)對(duì)低價(jià)競(jìng)品的沖擊...
# 超級(jí)話題 # 如何應(yīng)對(duì)低價(jià)競(jìng)品的沖擊，以及競(jìng)品層出不窮的違規(guī)操作？
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貼主入行一年半，做的是高單價(jià)小類(lèi)目家居產(chǎn)品，因?yàn)橹邦?lèi)目競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈，所以天時(shí)地利人和之下，純白帽運(yùn)營(yíng)把鏈接推到了BSR第1。
雖然因?yàn)轭?lèi)目小，關(guān)鍵詞、流量和單量都很少，每天也就日出40單，但是一開(kāi)始利潤(rùn)情況比較可觀，所以生活還算過(guò)得去。
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但是半年前，一堆低價(jià)競(jìng)品開(kāi)始涌入，硬生生把整個(gè)類(lèi)目的平均單價(jià)從$90卷到$75，最近甚至還來(lái)了一堆$45-$65的。
低價(jià)競(jìng)品的沖擊下，鏈接轉(zhuǎn)化率開(kāi)始穩(wěn)不住，從14%掉到了9%，嘗試了多種方法，掙扎后發(fā)現(xiàn)還是降價(jià)最有效，所以最后不得不從$100+降到$89。
好不容易穩(wěn)住了轉(zhuǎn)化率，最近又有新競(jìng)品通過(guò)違規(guī)操作來(lái)?yè)屨糂SR排名。
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它是做同類(lèi)目其它大節(jié)點(diǎn)的大賣(mài)家，進(jìn)軍了我在的小節(jié)點(diǎn)，賣(mài)的款式和我一模一樣，定價(jià)比我稍低一點(diǎn)。
本來(lái)我還是可以掙扎一下的，因?yàn)槲业脑u(píng)論、頁(yè)面和關(guān)鍵詞排名那些都比較好，但它到貨沒(méi)幾天就違規(guī)合并進(jìn)它大節(jié)點(diǎn)的BSR鏈接里面，跟著參加7天deal。
那條鏈接評(píng)論幾千條，大類(lèi)排名2000左右，一合進(jìn)去，它的流量直接就起飛了，評(píng)論也不再是問(wèn)題，時(shí)不時(shí)還參加個(gè)促銷(xiāo)。
我的小鏈接最好的時(shí)候也就大類(lèi)1w，哪怕所有關(guān)鍵詞都是P1第1位，但因?yàn)轭?lèi)目節(jié)點(diǎn)小的原因，流量完全打不過(guò)。
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老板很生氣，怪我沒(méi)做好防守，但這種情況下，我也不知道還有什么辦法去應(yīng)對(duì)。
嘗試過(guò)賬戶狀況-舉報(bào)違規(guī)濫用行為去投訴，但是沒(méi)成功。老板更生氣了，明明是違規(guī)合并還投訴不成功，讓我多去投訴幾次。
但是我聽(tīng)說(shuō)這種重復(fù)投訴容易導(dǎo)致品牌濫用警告，就很糾結(jié)，不太敢操作。
而且我很懷疑投訴的可行性，因?yàn)槲铱春芏喽际潜徊鹆藳](méi)幾個(gè)小時(shí)又合回去了，目瞪口呆，很佩服他們的膽子。
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目前采取的操作，一是盡量擴(kuò)充流量: (1)高價(jià)定位在它下面搶流量；(2)打其它不是很核心的大詞 (這個(gè)我感覺(jué)行不通，因?yàn)閺V告費(fèi)很貴，點(diǎn)一次$4，轉(zhuǎn)化又不理想，轉(zhuǎn)化率4%不到)。
二是多提報(bào)促銷(xiāo)，比如秒殺和7天等，平時(shí)的coupon也加大了。稍微有點(diǎn)效果，但是沒(méi)辦法回到以前，單量少了將近1/3。
三是用其它類(lèi)目的產(chǎn)品引流，包括捆綁銷(xiāo)售、品牌故事、A+參數(shù)對(duì)比等等，沒(méi)看到太多效果。
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很苦惱，也很懷疑自己，想問(wèn)問(wèn)大佬們，是否還有其它的辦法呢？謝謝大家！
總感覺(jué)再?zèng)]有辦法的話，可能老板就讓我們也搞這種違規(guī)操作了，畢竟打不過(guò)就加入嘛，唉。
雖然因?yàn)轭?lèi)目小，關(guān)鍵詞、流量和單量都很少，每天也就日出40單，但是一開(kāi)始利潤(rùn)情況比較可觀，所以生活還算過(guò)得去。
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但是半年前，一堆低價(jià)競(jìng)品開(kāi)始涌入，硬生生把整個(gè)類(lèi)目的平均單價(jià)從$90卷到$75，最近甚至還來(lái)了一堆$45-$65的。
低價(jià)競(jìng)品的沖擊下，鏈接轉(zhuǎn)化率開(kāi)始穩(wěn)不住，從14%掉到了9%，嘗試了多種方法，掙扎后發(fā)現(xiàn)還是降價(jià)最有效，所以最后不得不從$100+降到$89。
好不容易穩(wěn)住了轉(zhuǎn)化率，最近又有新競(jìng)品通過(guò)違規(guī)操作來(lái)?yè)屨糂SR排名。
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它是做同類(lèi)目其它大節(jié)點(diǎn)的大賣(mài)家，進(jìn)軍了我在的小節(jié)點(diǎn)，賣(mài)的款式和我一模一樣，定價(jià)比我稍低一點(diǎn)。
本來(lái)我還是可以掙扎一下的，因?yàn)槲业脑u(píng)論、頁(yè)面和關(guān)鍵詞排名那些都比較好，但它到貨沒(méi)幾天就違規(guī)合并進(jìn)它大節(jié)點(diǎn)的BSR鏈接里面，跟著參加7天deal。
那條鏈接評(píng)論幾千條，大類(lèi)排名2000左右，一合進(jìn)去，它的流量直接就起飛了，評(píng)論也不再是問(wèn)題，時(shí)不時(shí)還參加個(gè)促銷(xiāo)。
我的小鏈接最好的時(shí)候也就大類(lèi)1w，哪怕所有關(guān)鍵詞都是P1第1位，但因?yàn)轭?lèi)目節(jié)點(diǎn)小的原因，流量完全打不過(guò)。
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老板很生氣，怪我沒(méi)做好防守，但這種情況下，我也不知道還有什么辦法去應(yīng)對(duì)。
嘗試過(guò)賬戶狀況-舉報(bào)違規(guī)濫用行為去投訴，但是沒(méi)成功。老板更生氣了，明明是違規(guī)合并還投訴不成功，讓我多去投訴幾次。
但是我聽(tīng)說(shuō)這種重復(fù)投訴容易導(dǎo)致品牌濫用警告，就很糾結(jié)，不太敢操作。
而且我很懷疑投訴的可行性，因?yàn)槲铱春芏喽际潜徊鹆藳](méi)幾個(gè)小時(shí)又合回去了，目瞪口呆，很佩服他們的膽子。
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目前采取的操作，一是盡量擴(kuò)充流量: (1)高價(jià)定位在它下面搶流量；(2)打其它不是很核心的大詞 (這個(gè)我感覺(jué)行不通，因?yàn)閺V告費(fèi)很貴，點(diǎn)一次$4，轉(zhuǎn)化又不理想，轉(zhuǎn)化率4%不到)。
二是多提報(bào)促銷(xiāo)，比如秒殺和7天等，平時(shí)的coupon也加大了。稍微有點(diǎn)效果，但是沒(méi)辦法回到以前，單量少了將近1/3。
三是用其它類(lèi)目的產(chǎn)品引流，包括捆綁銷(xiāo)售、品牌故事、A+參數(shù)對(duì)比等等，沒(méi)看到太多效果。
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很苦惱，也很懷疑自己，想問(wèn)問(wèn)大佬們，是否還有其它的辦法呢？謝謝大家！
總感覺(jué)再?zèng)]有辦法的話，可能老板就讓我們也搞這種違規(guī)操作了，畢竟打不過(guò)就加入嘛，唉。
倒計(jì)時(shí)：
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小胖羊思密達(dá) - 亞馬遜小運(yùn)營(yíng)一枚
贊同來(lái)自: a初入小白 、 快樂(lè)的水牛 、 Yunfans 、 哎咿呀 、 大臉蚊子 、 知吾不知 、 goodname 、 阿白白KJ 、 wanyine 、 KkKeepmoving 、 做個(gè)快樂(lè)的咸魚(yú) 、 Shaw1379 、 Wikki77 、 小小白探索路 、 鐵壁少年搬磚 、 亞馬遜小智 、 千山暮雪01 、 Winnie學(xué)學(xué)學(xué) 、 莫失莫忘 、 跨境Oliver 、 亞奇洛貝 、 滿屏都是小紅旗 、 老狗David 、 liulixian 、 N2N1Go 、 搞跨境的阿霜 、 奮斗奮斗還是奮斗 、 秋天拖著莎莎 、 小白觀世界 、 sdwsyanzhen 、 土豆燉排骨 、 Adma鯨落 、 斯蜜嗎嘍 、 sucre07 、 尼古拉斯芝士 、 脫了韁的蝸牛 、 HenryLee0129 、 東東丶 、 wendysong 、 有期可期是福 、 AA燈燈 、 御坂御坂 、 weixin64635 、 小白一個(gè)呀 、 易小羊 、 雜魚(yú)中雜魚(yú)王 、 skyliver 、 派大星1212 、 Erichhhh 、 不能沒(méi)有香菜 、 心無(wú)旁騖的相擁 、 涼夜橫塘丶 、 cristal 、 君御心 、 Fiu111 、 洛必達(dá) 、 指縫中的陽(yáng)光 、 宇宙哈尼 、 Orford 、 Jessy2025 、 熊是長(zhǎng)腳的能 、 NicoZzz 、 雷動(dòng)三千21 、 悠悠夏日長(zhǎng)i 、 16638263063 、 EkkoWo 、 run091822 、 明年我們自己 、 困了就睡覺(jué) 、 蘭舟翩翩 、 林子633 、 人間有味是清歡啦 、 betina 、 StellaAmz 、 SummerBreeze 、 device 、 Cyannn 、 Ss233neu 、 ADAMinyourarea 、 Michiel 、 小胖妞兒吶 、 komoribe 、 Forest里的小寧子 、 123卷兒123 、 Ooonnnn 、 魚(yú)罐頭 、 zhangkui150 、 錢(qián)從四面八方來(lái) 、 GreatRM 更多 ?
如果你做高客單價(jià)的產(chǎn)品可以試一下新增配件，在合并變體模板把Variation換成Accessories，增加一個(gè)免費(fèi)的贈(zèng)品。
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舉個(gè)例子：比如賣(mài)床你可以增免費(fèi)的防磨床腳保護(hù)套，賣(mài)咖啡壺你可以送免費(fèi)的隔熱墊配件，這樣子去做捆綁流量，而不是把相同的小類(lèi)產(chǎn)品捆綁到一起做A（本品）&B（本品拓品）促銷(xiāo)
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而是換一種思路，做A（本品）&a(有意義的小配件)這樣的流量渠道，這樣可以提高你頁(yè)面的賣(mài)家留存度和瀏覽時(shí)間同時(shí)還可以降低你的跳出率
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買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的時(shí)候可以看到購(gòu)物車(chē)下面還有一個(gè)Accessories選項(xiàng)并且還免費(fèi)，那你的評(píng)論內(nèi)容也會(huì)有更新，例如：買(mǎi)家很貼心，還送了保護(hù)套/隔熱墊，慢慢的你的鏈接權(quán)重就會(huì)超過(guò)他
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（我之前打競(jìng)品就是這么玩的哈哈，我還比他貴2歐也超過(guò)他了，因?yàn)橘I(mǎi)家的底層消費(fèi)邏輯在乎的不是低價(jià)，而是高性價(jià)比+實(shí)惠的價(jià)格）
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接下來(lái)每天都盯著他，假如他斷貨了，你就直接跑一個(gè)低于他秒殺價(jià)格的deal直接沖回去BS，等他回來(lái)的時(shí)候直接用你的配件ASIN打他的商品定位，并做一個(gè)SDV ASIN定向視頻坐在他店鋪所有的ASIN下面，讓他的轉(zhuǎn)化率持續(xù)降低
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這樣他除非做新品或者是綁定新的僵尸變體，不然你可以維穩(wěn)很大一陣子。