社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營(yíng)管理 小賣(mài)一枚，亞馬遜有做，蝦皮也有做，做海外...
小賣(mài)一枚，亞馬遜有做，蝦皮也有做，做海外倉(cāng)為什么一直見(jiàn)不到錢(qián)？財(cái)務(wù)知識(shí)欠缺，有沒(méi)有大神能從投資回報(bào)率，盈虧平衡點(diǎn)分析下，做到什么規(guī)模，做到什么利潤(rùn)才能見(jiàn)到每個(gè)月有10萬(wàn)進(jìn)口袋
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小賣(mài)一枚，亞馬遜有做，蝦皮也有做，都是備貨模式海外倉(cāng)。做了兩年一直見(jiàn)不到錢(qián)，團(tuán)隊(duì)也不敢擴(kuò)大。
財(cái)務(wù)知識(shí)欠缺，有沒(méi)有大神能從投資回報(bào)率，盈虧平衡點(diǎn)分析下，做到什么規(guī)模，做到什么利潤(rùn)才能見(jiàn)到每個(gè)月有10萬(wàn)進(jìn)口袋，就是除去所有開(kāi)支，包括備貨和人工場(chǎng)租，每個(gè)月能有10萬(wàn)人民幣進(jìn)口袋用于生活支出。
財(cái)務(wù)知識(shí)欠缺，有沒(méi)有大神能從投資回報(bào)率，盈虧平衡點(diǎn)分析下，做到什么規(guī)模，做到什么利潤(rùn)才能見(jiàn)到每個(gè)月有10萬(wàn)進(jìn)口袋，就是除去所有開(kāi)支，包括備貨和人工場(chǎng)租，每個(gè)月能有10萬(wàn)人民幣進(jìn)口袋用于生活支出。
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匿名用戶(hù)
贊同來(lái)自: zhimakaihuajjg 、 a1285046367
行業(yè)里頭部公司的凈利率基本是10%左右，規(guī)模小一點(diǎn)的，或者說(shuō)個(gè)人賣(mài)家，凈利率可能可以做高一點(diǎn)，按15%凈利率算的話(huà)，10W?RMB的凈利潤(rùn)額差不多是1.4W?USD，換算出來(lái)的銷(xiāo)售額就是接近10W?USD。
建議你先算下，過(guò)去1~2年，你各個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用占總銷(xiāo)售額的比例大小。
過(guò)去的環(huán)節(jié)費(fèi)用包括：采購(gòu)成本、頭程物流、關(guān)稅、廣告費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、海外倉(cāng)費(fèi)、海外倉(cāng)調(diào)撥費(fèi)、人工費(fèi)、退款率、平臺(tái)傭金等，把你從采購(gòu)到銷(xiāo)售終端的所有環(huán)節(jié)費(fèi)用捋出來(lái)，然后分別除以你的總銷(xiāo)售額，看看哪些環(huán)節(jié)的費(fèi)比有優(yōu)化空間，哪些環(huán)節(jié)費(fèi)比占比較高?；揪椭滥阗嵉腻X(qián)被什么成本費(fèi)用給消耗的了。
比如你盤(pán)算之后發(fā)現(xiàn)，某些SKU的海外倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、海外倉(cāng)調(diào)撥人工費(fèi)、海外倉(cāng)尾程配送費(fèi)，加起來(lái)的費(fèi)用比放在FBA倉(cāng)庫(kù)配送的總費(fèi)用還要高，那么這類(lèi)鏈接完全可以考慮發(fā)到FBA去銷(xiāo)售。
之后你規(guī)劃明年10W?USD銷(xiāo)售額目標(biāo)的時(shí)候，每個(gè)季度再盤(pán)點(diǎn)一下各項(xiàng)費(fèi)比和過(guò)去的差異情況，如果沒(méi)能做到成本費(fèi)用的結(jié)構(gòu)性?xún)?yōu)化，那你還是一直被無(wú)形虧損所支配。如果不招財(cái)務(wù)的話(huà)，現(xiàn)在有些ERP工具也支持利潤(rùn)方面的計(jì)劃，比如L星等，也可以輔助使用。
附件做額外參考。