我是小螺號(hào)，跨境干貨分享分析
接下來我將通過以下萬字長文帶大家全方位了解關(guān)于跨境站外推廣那些事。

一：站外推廣底層邏輯

二：站外推廣的用途

三：站外推廣的整體影響（優(yōu)勢和弊端）

四：站外推廣常見渠道

五：站外推廣方式及思路

六：影響站外出單的因素

七：如何設(shè)置站外折扣碼

八：如何查看站外帶來多少訂單

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可以直接按表檢索
一：站外推廣底層邏輯
站外推廣本質(zhì)上就是平臺(tái)以外的流量補(bǔ)充，廣告分為站內(nèi)以及站外。站內(nèi)即平臺(tái)類。 站外則是
社交平臺(tái)：如facebook，deal網(wǎng)站，ins，tg，以及我們新的流量渠道海外tk等
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通過圖文展示，視頻帶貨介紹等方式在各種平臺(tái)上推廣賣家的折扣產(chǎn)品，帶來流量轉(zhuǎn)化和補(bǔ)充
站外推廣分為多種的形式，很多人會(huì)誤以為站外推廣就是發(fā)FB群組，但這已經(jīng)不能滿足大家日益增長的
站外推廣需求，目前我們開發(fā)了多種形式的推廣，接下來給大家進(jìn)行詳細(xì)講解。
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二：站外推廣的用途
站外的用途我簡單歸為三種：1.推廣新品 2.推排名 3.清倉
站外推廣也是廣告營銷的一種常用手段。
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新品上架的時(shí)候我們會(huì)面臨較多尷尬，vine尚未回評(píng)，無星顯示，站內(nèi)轉(zhuǎn)化較低，鏈接一窮二白。
此時(shí)我們就可以通過站外推廣的方式進(jìn)行產(chǎn)品曝光，如果您的產(chǎn)品在站外屬于新奇特，那就會(huì)有
非常多的老外給您發(fā)帖及轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到爆單的效果。通過增加曝光量，帶動(dòng)整體的流量，打爆我們的
產(chǎn)品。
實(shí)際操作例子

通過快速爆單去拿我們新品榜，額外不花錢的流量就進(jìn)來了。
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第二種：清倉
這類是大家最熟悉的站外用法，針對(duì)一些滯銷的產(chǎn)品賣不出去的話，那么我們可以通過站外這種大折扣低價(jià)的一種策略方式去幫助產(chǎn)品庫存清掉，因?yàn)橄胍獡煨”阋说膰獾目蛻羝鋵?shí)還是挺多的。

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第三種：推排名
剛才講解底層邏輯時(shí)有講到，站外會(huì)給我們的產(chǎn)品帶來大量的曝光，從而會(huì)帶動(dòng)我們的產(chǎn)品整體的銷量（因?yàn)檗D(zhuǎn)化就算差，但是流量基數(shù)大的情況下也會(huì)對(duì)我們的鏈接產(chǎn)品有促進(jìn)銷量的作用）

下面就是我通過做站外在短時(shí)間內(nèi)將排名推廣到了20000名內(nèi)的位置：
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當(dāng)然這種短暫的銷量無法穩(wěn)定住排名，但是可以作為我們輔助推廣的一種有力手段。
而且當(dāng)鏈接被競爭對(duì)手變狗，鏈接突然來差評(píng)拉低評(píng)分，鏈接斷貨一段時(shí)間，產(chǎn)品的排名就會(huì)掉下來，自然訂單和廣告訂單受影響，這時(shí)候就需要再次把排名搶回來。
當(dāng)鏈接推到小類目100名想繼續(xù)沖小類目10名，那么我們可以利用站外，去穩(wěn)排名去搶更高排名。
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三：站外推廣的整體影響（優(yōu)勢和弊端）
1. 推廣范圍有限

站外常用的推廣手段為，fb大基數(shù)群組，百萬粉絲群等，紅人私域，deal網(wǎng)站展示流量。
但是實(shí)際操作這個(gè)過程中，不管是Facebook群組的發(fā)送還是deal網(wǎng)站，他們都有一定的受眾群體的一個(gè)限制。
這個(gè)限制可能是您產(chǎn)品和帖子的興趣點(diǎn)不一致，另外一點(diǎn)就是站外推廣其實(shí)并不是萬能的，對(duì)于一些冷門的一個(gè)產(chǎn)品來說，或者說是高客單價(jià)的產(chǎn)品來說的話，這些產(chǎn)品本身市場需求就不大，那么站內(nèi)的訂單不好情況下，想要依賴于站外去到爆單的話不現(xiàn)實(shí)。
比如：摩托車頭盔--分析（小眾市場，能上站外網(wǎng)站瀏覽的必須具備擁有摩托車這個(gè)屬性，然后購置首個(gè)或者第二三個(gè)的欲望）

2. 無法控制單量
接著就是第二點(diǎn)：無法控制單量。
賣家站外上帖的預(yù)算以及能上到的渠道不一樣，上帖還需要經(jīng)過編輯的審核以及競品之前的排隊(duì)比拼，我們自己或者找服務(wù)商發(fā)帖都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)時(shí)間的等待，每天能上的渠道不同的，或是同一個(gè)渠道發(fā)帖的日期不同，效果也完全不一樣。這也就導(dǎo)致了我們
可能花錢沒有得到我們想要的效果，所以沒辦法把站外推廣作為一個(gè)標(biāo)品去計(jì)算投產(chǎn)比。

3. 加快庫存動(dòng)銷率
接著就是能夠增加庫存的一個(gè)動(dòng)銷率。
眾所周知，我們這兒新店鋪剛開通的時(shí)候，那么這時(shí)候的一個(gè)庫存容量其實(shí)是比較少的，
亞馬遜一般只給了我們少量庫存容量，這時(shí)候?qū)τ诖蟛糠仲u家都是不夠使用的。
那么我們就可以通過前期上架一些比較低客單價(jià)的產(chǎn)品，通過站外放量的一種形式，把我們那個(gè)銷量快速的推廣起來。
推廣起來之后，我們那個(gè)庫存指標(biāo)分?jǐn)?shù)就可以達(dá)到一個(gè)比較高的分?jǐn)?shù)，在短時(shí)間之內(nèi)能夠幫助我們進(jìn)行擴(kuò)充庫存容量的一個(gè)操作。

4. 降低客戶不滿意率
第四點(diǎn)：降低客戶的不滿意率。
其實(shí)如果說大家做得站外比較多的話就可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)：
因?yàn)槲覀兪峭ㄟ^低價(jià)的方式進(jìn)行產(chǎn)品的一個(gè)促銷推廣，那么客戶在本來可以10塊錢拿到這個(gè)產(chǎn)品的情況下五塊錢，甚至是兩三塊錢就可以拿到這個(gè)產(chǎn)品。
產(chǎn)品體驗(yàn)高于價(jià)格預(yù)期，顧客在貪小便宜的同時(shí)得到了實(shí)惠，心情好的情況下會(huì)回好評(píng)，我們嘗試過做站外一次回了20+好評(píng)，換算成vine，那是妥妥的賺大發(fā)了。

5. 稀釋鏈接留評(píng)率
我們?cè)谌ミM(jìn)行產(chǎn)品鏈接推廣過程中，可能會(huì)采取一些測評(píng)操作。
所有人都是不推薦做（實(shí)際不得而知）
那么會(huì)提升我們產(chǎn)品的一個(gè)留評(píng)率，這些亞馬遜針對(duì)于留評(píng)率是有固定的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。如果說我們超過這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的話，就相當(dāng)于超過了這個(gè)紅線。那么亞馬遜就會(huì)對(duì)我們的店鋪進(jìn)行監(jiān)控我們是否有操作一些違規(guī)的行為，針對(duì)于這種形式的話，我們可以通過站外放量的一種形式。從而去稀釋我們整體的留評(píng)率，然后降低亞馬遜對(duì)于我們店鋪的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。

6. 輔助BSR排名

站外推廣的另一個(gè)目的的話，就是輔助我們鏈接的一個(gè)排名的推廣。
只要是站外出單，鏈接就會(huì)有持續(xù)排名那個(gè)增長。
如果說我們可以做到間斷或者說是持續(xù)一段時(shí)間站外投放的話，并且保證轉(zhuǎn)化率逐漸上升的一種趨勢。那么我們新品鏈接的自然排名也會(huì)提升。通過貨品的虧損去換排名的提升，本質(zhì)上也是拿錢換流量的一種變體
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7. 折扣低反而拉低排名
針對(duì)于站外推廣的話雖然說是一個(gè)比較有利的清庫存和推廣產(chǎn)品那個(gè)手段，但是站外放量的話會(huì)讓我們鏈接曝光量拉大，從而降低我們那個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，導(dǎo)致我們產(chǎn)品權(quán)重降低。
所以說站外并不是萬能的，我們只有在大折扣的情況下可以盡可能的穩(wěn)定住我們產(chǎn)品那個(gè)轉(zhuǎn)化率。
那么在平時(shí)站外的情況下，反而會(huì)拉低我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和權(quán)重，從而會(huì)影響進(jìn)一步影響到我們產(chǎn)品的一個(gè)推廣操作，如果說我們不舍得虧錢去把站外做好的話那么我們盡可能地先不要去做站外。
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四：站外推廣常見渠道
1. 社交平臺(tái)
國外的社交平臺(tái)比如Facebook, Twitter, ins，tg這四個(gè)算是最好的社交站外推廣平臺(tái)，其主要特點(diǎn)是傳播速度快、影響廣。
但是后起之秀tk也是不容小視的
比如在Facebook上，動(dòng)輒上萬的的折扣群，都是有強(qiáng)烈購物欲望的用戶。能夠短時(shí)間內(nèi)銷量擴(kuò)大。
這種渠道有如下的特點(diǎn)：
1. 折扣力度基本都在50%以上
2. 折扣價(jià)低于20美金出單效果好
3. 評(píng)分星級(jí)低于4.0群主基本不發(fā)帖
4. 上帖成功即出單
5. 這種流量很不穩(wěn)定
6. 這類站外買家屬于低端買家

2. Deal網(wǎng)站
特點(diǎn)：
1. 網(wǎng)站訪客流量相對(duì)穩(wěn)定
2. 40%折扣力度也可能爆單
3. 帶來的轉(zhuǎn)化率比較高
4. 出單效果比較持久
5. 買家質(zhì)量比較優(yōu)質(zhì)
6.價(jià)格昂貴，網(wǎng)站平臺(tái)成熟，但費(fèi)用較高

1、Dealnews
94.94%的流量來自美國
單日上帖價(jià)格1100+人民幣

2、Techbargain
94.98%來自美國，流量不算很大，但是也很可觀，適合3C和家居品類。

美國deals站表現(xiàn)比較好的還有哪些歡迎補(bǔ)充分享
3. 紅人
FB/INS/Youtube/Tiktok紅人特點(diǎn)：
1. 粉絲粘性互動(dòng)比較高
2. 這種粉絲量比較精準(zhǔn)
3. 折扣力度40都有可能爆單
4. 紅人收費(fèi)比較貴（基本100$起）
5. 有些紅人出單效果達(dá)到1千單都有
6. 帶來的轉(zhuǎn)化率是比較高
7. 這類站外買家的忠實(shí)度高
8.上帖較難，審核嚴(yán)格。
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五：站外推廣方式及思路
新品新鏈接只投放一兩次站外。
目的：為了激活新品的流量，加快亞馬遜對(duì)產(chǎn)品的收錄。
然后配合其他操作，比如站內(nèi)廣告疊加優(yōu)惠券coupon。
這個(gè)過程中最重要的目的，就是測評(píng)結(jié)合站外沖單，稀釋新品的留評(píng)率。

新品新鏈接，一個(gè)月內(nèi)投放10次站外左右，隔一兩天再投放站外，爭取把市面上的渠道都占滿，天數(shù)占多，增加曝光機(jī)會(huì)
目的：就是想把評(píng)論數(shù)量做起來，比如做到10條評(píng)論以上，以及利用間斷投放站外出單
可以把自然排名提升起來。

新品新鏈接一個(gè)月內(nèi)基本每天都投放站外。
目的就是想做更多評(píng)論，推動(dòng)排名和流量。
需要補(bǔ)充的是
持續(xù)流站外需要配合站內(nèi)的秒殺，以及評(píng)測，還有廣告等多個(gè)方式進(jìn)行推廣，而并不是單純依賴站外就可以看到。
對(duì)上帖時(shí)間的把握已經(jīng)優(yōu)惠券的設(shè)定有較高要求
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六:如何設(shè)置站外折扣碼
1.廣告-管理促銷-創(chuàng)建促銷：社交媒體促銷代碼--創(chuàng)建-選擇類別（要做促銷的商品）-填寫折扣力度-選擇結(jié)束時(shí)間-填寫內(nèi)部描述-選擇“無限次結(jié)算中的無限件商品”或者“一次結(jié)算中的一件商品”-自己設(shè)置折扣碼，設(shè)置完往下拉有一個(gè)查看，核對(duì)無誤提交就可以了。




2.優(yōu)惠碼（折扣碼）：折扣力度+產(chǎn)品名+結(jié)束時(shí)間
如：50(折扣力度）+PK（Pocket Knife)+0503(結(jié)束時(shí)間）

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七：如何查看站外帶來多少訂單
查看后臺(tái)促銷訂單，已經(jīng)多次審核其準(zhǔn)確性，如果一次出單過百，會(huì)有延遲1天的可能性

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