正所謂“內(nèi)容為王”，內(nèi)容營(yíng)銷是獨(dú)立站SEO的核心，也是領(lǐng)航猿做過(guò)的那些詢盤爆表的獨(dú)立站的核心秘密：


可以毫不夸張的說(shuō)：獨(dú)立站成敗，就在內(nèi)容營(yíng)銷！

道理大家都懂，但是執(zhí)行中會(huì)有各種問(wèn)題：
● 我英文不好，寫不出文章怎么辦？
● 大家都說(shuō)找外包找外包，我也知道啊，到底要不要懂我們這個(gè)行業(yè)的？懂的成本高，不懂的寫不好，好糾結(jié)。
● 我覺(jué)得有很多文章可寫啊，都要一樣的質(zhì)量嗎？那太費(fèi)錢費(fèi)時(shí)間了??！
● 我覺(jué)得沒(méi)什么文章可寫啊，怎么辦？
● 文章寫也寫了，發(fā)也發(fā)了，好像沒(méi)啥用??？
● 知易行難，凡事皆然。之所以會(huì)有各種問(wèn)題，就是因?yàn)閷?duì)整體規(guī)劃、操作流程、執(zhí)行細(xì)節(jié)沒(méi)有想清楚。

我們把自己實(shí)操中的打法詳盡的整理出來(lái)，同時(shí)也會(huì)給出領(lǐng)航猿自己在使用中的成熟的SOP流程，方便大家直接復(fù)制。畢竟，可以不走樣的復(fù)制成功，才有最大的價(jià)值！

本文長(zhǎng)達(dá)1.6萬(wàn)字，建議收藏，謹(jǐn)防走丟。?

以下，enjoy！

1. 內(nèi)容營(yíng)銷有多重要？

“內(nèi)容為王”這句話很多人都聽過(guò)，但聽聽就過(guò)去了，可能并沒(méi)有多大體會(huì)。

領(lǐng)航猿給出一些自己親身經(jīng)歷的案例：

● 一篇文章帶來(lái)的流量，比網(wǎng)站首頁(yè)還多！領(lǐng)航猿有一個(gè)獨(dú)立站就是這樣：


● 因?yàn)閮?yōu)質(zhì)文章，客戶覺(jué)得我們網(wǎng)站非常專業(yè)，信任感超高，大大降低了成交難度：



● 優(yōu)質(zhì)文章吸引到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，對(duì)我們贊不絕口，帶來(lái)了潛在成交機(jī)會(huì)：


● 一篇優(yōu)質(zhì)文章，在短短2個(gè)月內(nèi)吸引到15條高度相關(guān)的優(yōu)質(zhì)純白帽dofollw外鏈，而且關(guān)鍵是在一個(gè)很窄的細(xì)分領(lǐng)域（懂SEO的小伙伴應(yīng)該清楚，在特別窄的、外鏈機(jī)會(huì)少的細(xì)分領(lǐng)域，拿到純白帽的優(yōu)質(zhì)相關(guān)dofollow外鏈有多重要多難得）：



哦不好意思，放錯(cuò)圖了，這張不是案例 。。。。。

既然內(nèi)容這么重要，讓我們來(lái)看看怎么寫出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吧！

PS：需要事先說(shuō)明一下：
內(nèi)容營(yíng)銷有很多種形式，包括文章、視頻、信息圖、電子書、課程等等。
本文只談文章，這也是B2B領(lǐng)域里用的最廣泛、最容易操作、性價(jià)比最高的內(nèi)容形式。其他形式留待以后再說(shuō)。

2. 怎么理解內(nèi)容營(yíng)銷？

2.1 內(nèi)容營(yíng)銷的底層邏輯
跟任何其他事情一樣：了解內(nèi)容營(yíng)銷的底層邏輯，是做好內(nèi)容營(yíng)銷的前提。因?yàn)橹挥辛私獾讓舆壿嫞拍軋?jiān)持正確的方向、并拒絕誘惑。

這絕不是一句空話，實(shí)操過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷的朋友應(yīng)該是深有感觸的。

一句話概括內(nèi)容營(yíng)銷的底層邏輯，就是要對(duì)用戶有價(jià)值！

具體來(lái)說(shuō)，就是做出用戶感興趣的內(nèi)容、吸引用戶關(guān)注、帶來(lái)詢盤機(jī)會(huì)。

由于“對(duì)用戶有價(jià)值”這件事是google來(lái)判斷的，所以就產(chǎn)生出一些鉆google算法漏洞的黑帽或者灰帽手法，來(lái)欺騙google，讓google誤認(rèn)為對(duì)用戶有高價(jià)值，從而獲取更好的排名和流量。例如：

1. 堆砌關(guān)鍵詞；
2. 吸引不相關(guān)的流量（比如b端產(chǎn)品，卻做c端關(guān)鍵詞）；
3. 偽原創(chuàng)低質(zhì)量?jī)?nèi)容；
4. 等等。

在google算法不健全的時(shí)候，這些方法多少都會(huì)有些作用。但是隨著google算法的越來(lái)越完善，這類做法的難度越來(lái)越大、空間越來(lái)越小。

比如2021年6月的google算法更新，就是提高網(wǎng)站速度在算法里的權(quán)重，實(shí)際上就是考慮到用戶體驗(yàn)。除此之外，google還通過(guò)搜索頁(yè)面的點(diǎn)擊率、landing page的跳出率、網(wǎng)站的停留時(shí)間、網(wǎng)站的瀏覽頁(yè)面數(shù)等等這些指標(biāo)來(lái)判斷用戶是否喜歡你的內(nèi)容。

google已經(jīng)越來(lái)越智能、越來(lái)越準(zhǔn)確。

所以，堅(jiān)持底層邏輯、提供用戶價(jià)值，從長(zhǎng)期來(lái)看是風(fēng)險(xiǎn)最小、性價(jià)比最高的內(nèi)容營(yíng)銷打法?？梢砸院?jiǎn)馭繁、以不變應(yīng)萬(wàn)變，也很少受google更新影響。領(lǐng)航猿會(huì)一直沿著這個(gè)思路來(lái)做內(nèi)容營(yíng)銷。


2.2 內(nèi)容的三大價(jià)值
對(duì)SEOer來(lái)說(shuō)，內(nèi)容有三大價(jià)值：

1、傳遞信息的價(jià)值。這是最常見的價(jià)值，能通過(guò)專業(yè)的內(nèi)容，給用戶傳遞信息，讓用戶了解產(chǎn)品和我們。

2、信任的價(jià)值。一篇格式精美、長(zhǎng)篇幅、內(nèi)容詳盡的科普內(nèi)容，對(duì)小白當(dāng)然是很有價(jià)值的。那對(duì)資深用戶有沒(méi)有價(jià)值呢？也是有的，因?yàn)閺倪@種內(nèi)容里能看出我們的用心、我們的專業(yè)、我們的認(rèn)真的態(tài)度。所以我們能靠?jī)?nèi)容獲得小白用戶和資深用戶的信任。這就是信任的價(jià)值。

3、不明覺(jué)厲/敬佩的價(jià)值。一篇專業(yè)的深入的內(nèi)容，對(duì)懂行的資深用戶肯定是有價(jià)值的，那對(duì)于看不懂的小白用戶有價(jià)值嗎？其實(shí)也有。小白看到非常專業(yè)的內(nèi)容，盡管看不懂，也會(huì)對(duì)作者肅然起敬，這就是不明覺(jué)厲/敬佩的價(jià)值。

注意這三大價(jià)值絕不是空談。比如“不明覺(jué)厲的價(jià)值”：我們常常認(rèn)為客戶又不懂生產(chǎn)細(xì)節(jié)，要說(shuō)那么詳細(xì)那么專業(yè)干嘛??？但是你要知道，客戶雖然不懂技術(shù)細(xì)節(jié)，但是文章的專業(yè)、用心、高質(zhì)量，是看得出來(lái)的；另外，知道你的工廠在生產(chǎn)上非常專業(yè)細(xì)致，也讓對(duì)方會(huì)覺(jué)得你們技術(shù)很好、態(tài)度也開放坦誠(chéng)。這些都在向客戶傳遞信任。

領(lǐng)航猿在后面還會(huì)提到這三大價(jià)值的用處。

2.3 用戶內(nèi)容需求的三個(gè)階段
既然內(nèi)容營(yíng)銷的底層邏輯是“對(duì)用戶有價(jià)值”，那么我們需要先分析清楚用戶需求，然后再談具體打法。

用戶對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的了解，遵循這樣一個(gè)過(guò)程：awareness --> interest --> action。這個(gè)過(guò)程就像一個(gè)漏斗，每一步的人數(shù)是由多到少，會(huì)流失一些用戶。對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，我們的目的是讓用戶產(chǎn)生action，也就是發(fā)詢盤。

可以畫出這個(gè)用戶模型：


顯然，處在不同階段的用戶，對(duì)內(nèi)容的需求是不同的：

● Awareness階段。
這個(gè)階段的用戶對(duì)產(chǎn)品還不了解，常常有一些基礎(chǔ)性的問(wèn)題。

在這個(gè)階段，如果我們提供了用戶需要的科普性的入門知識(shí)，能幫助用戶了解產(chǎn)品，并順帶著對(duì)我們品牌有初步的印象。

雖然這個(gè)階段的用戶一般不會(huì)立即有購(gòu)買需求，但這仍然是內(nèi)容營(yíng)銷非常重要的階段，因?yàn)檫@個(gè)階段的用戶數(shù)量是最多的，而且大多是小白。要知道，小白用戶是最容易對(duì)優(yōu)秀內(nèi)容產(chǎn)生信任感的。

適合這個(gè)階段的文章主題通常是比如“what is”，“how to”，“why“等等。

● Interest階段。
在這個(gè)階段，用戶已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有了初步了解，準(zhǔn)備要購(gòu)買了，他們需要做一些產(chǎn)品和廠商調(diào)研，確定哪種產(chǎn)品、哪家廠商最適合他們。

所以這個(gè)階段的內(nèi)容會(huì)以產(chǎn)品深度說(shuō)明、產(chǎn)品對(duì)比、方案描述、行業(yè)廠商介紹為主。

● Action階段。
這個(gè)階段的用戶已經(jīng)完成了調(diào)研，準(zhǔn)備詢盤或者購(gòu)買了。
從重要性上來(lái)說(shuō)，雖然“action”階段離購(gòu)買最近，但其實(shí)上面三個(gè)步驟很難說(shuō)哪一步最重要。以第一步awareness階段為例，雖然用戶不懂產(chǎn)品、離購(gòu)買也還遠(yuǎn)，但是如果我們做好市場(chǎng)教育、打消了用戶的疑問(wèn)，用戶多少都會(huì)有一定忠誠(chéng)度，不會(huì)被輕易截胡。而且，awareness階段的用戶數(shù)量也是最多的。


3. 寫文章前的準(zhǔn)備

3.1 業(yè)務(wù)與產(chǎn)品理解
做好內(nèi)容營(yíng)銷的最重要的前提，是深刻理解業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，而其他的英語(yǔ)能力、seo能力，只是輔助性的工具。這一點(diǎn)極端重要，卻常常被忽視。

所以作為一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷人員，需要盡一切可能了解業(yè)務(wù)。

領(lǐng)航猿自己雖然分管營(yíng)銷，但是每周都會(huì)參加銷售業(yè)務(wù)部門的周會(huì)，和供應(yīng)鏈溝通會(huì)，以便了解業(yè)務(wù)與產(chǎn)品。另外，公司的第一份生產(chǎn)流程介紹文檔，多達(dá)20多種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，就是領(lǐng)航猿反復(fù)跑供應(yīng)商總結(jié)出來(lái)的。那段跑供應(yīng)商的時(shí)候正值夏天，整個(gè)一圈跑下來(lái)，像是去山西挖過(guò)煤回來(lái)。。。。。

圖：毅然奔赴山西支援祖國(guó)能源建設(shè)，挖煤勝利歸來(lái)，把寶寶都嚇哭了！

3.2 關(guān)鍵詞分析

3.2.1 關(guān)鍵詞分析有多重要？
寫文章跟關(guān)鍵詞有什么關(guān)系呢？

有些朋友思路很活躍、對(duì)業(yè)務(wù)也非常熟悉，一提到內(nèi)容營(yíng)銷，就有滿腦子的主意，想著寫這個(gè)文章那個(gè)文章。實(shí)際上這是個(gè)完全錯(cuò)誤的開頭！

我們寫文章的目的是給用戶提供價(jià)值，你認(rèn)為重要的，未必對(duì)用戶重要。所以首先要了解用戶需要什么內(nèi)容。而了解用戶需求的最好方式，就是關(guān)鍵詞分析，看看用戶在google上都搜些什么！也就是說(shuō)，只有這些關(guān)鍵詞或者主題，才是值得寫的內(nèi)容，才能夠帶來(lái)seo流量！

所以關(guān)鍵詞分析在內(nèi)容營(yíng)銷里的作用非常核心、也非常重要。寫錯(cuò)了關(guān)鍵詞，那文章就白白浪費(fèi)了。

3.2.2 四種不同的關(guān)鍵詞分析
對(duì)關(guān)鍵詞分析，其實(shí)很多文章和教程都講過(guò)，還給出過(guò)很多工具。但是往往讓人看了之后感覺(jué)很復(fù)雜，總覺(jué)得有點(diǎn)亂。原因就是沒(méi)有區(qū)分清楚分析目的，把不同目的的關(guān)鍵詞分析混在一起說(shuō)。

我們先來(lái)區(qū)分不同目的的關(guān)鍵詞分析：

1. 網(wǎng)站基礎(chǔ)關(guān)鍵詞分析。
是在建站的時(shí)候，為了確定各頁(yè)面主打關(guān)鍵詞而做的分析。目的是篩選出正確的關(guān)鍵詞、保證網(wǎng)站各頁(yè)面的SEO效果。

2. 內(nèi)容營(yíng)銷關(guān)鍵詞分析。
也就是本文要做的關(guān)鍵詞分析。是在做內(nèi)容營(yíng)銷之前，調(diào)研用戶感興趣的關(guān)鍵詞，決定寫哪些內(nèi)容主題。目的是根據(jù)用戶需求來(lái)撰寫文章、取得好的內(nèi)容營(yíng)銷效果。

3. 文章內(nèi)部關(guān)鍵詞分析。
是在寫某一篇具體文章的時(shí)候，對(duì)主關(guān)鍵詞、輔助關(guān)鍵詞、LSI關(guān)鍵詞做的分析，目的是讓文章充分覆蓋必要的關(guān)鍵詞、取得更好的關(guān)鍵詞排名。

4. google ad關(guān)鍵詞分析。
是在做google ad廣告投放的時(shí)候，對(duì)廣告投放關(guān)鍵詞的分析，目的是選擇正確的廣告投放關(guān)鍵詞、得到較高的廣告ROI。

不同關(guān)鍵詞分析的目的不同，方法和流程也不一樣。我們?cè)谶@里只談內(nèi)容營(yíng)銷關(guān)鍵詞分析。

另外，關(guān)鍵詞分析的工具雖多，經(jīng)典和常用的就幾個(gè)，完全沒(méi)必要全部羅列出來(lái)嚇人。所以領(lǐng)航猿在這里也只會(huì)提到最經(jīng)典的工具，有這些經(jīng)典工具就足夠使用了，等大家的詢盤接不過(guò)來(lái)了，再去研究其他工具吧。比起神奇妙密的工具，理順?biāo)悸泛瓦壿嫺匾?br />
3.2.3 怎樣確定關(guān)鍵詞的搜索意圖
在講關(guān)鍵詞分析過(guò)程之前，還有一點(diǎn)需要講清楚，就是關(guān)鍵詞的搜索意圖。

可能很多朋友會(huì)覺(jué)得自己對(duì)自家產(chǎn)品的關(guān)鍵詞了如指掌，看一眼就知道用戶要搜什么。之前領(lǐng)航猿也是這么認(rèn)為的，直到我遇到這個(gè)詞：weight machine。

weight machine是健身器材的一種，長(zhǎng)這樣：


一個(gè)朋友做過(guò)一段時(shí)間這個(gè)產(chǎn)品，在投放google ad的時(shí)候想當(dāng)然的認(rèn)為這個(gè)詞很精準(zhǔn)啊，是標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品詞啊。然后投放了一陣，發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都低的慘不忍睹。跑來(lái)問(wèn)我。這產(chǎn)品我也不懂啊，然后我就去google上搜了一把，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)的離譜，google告訴我這個(gè)詞的產(chǎn)品長(zhǎng)這樣：


好，你看這是個(gè)教訓(xùn)：如果有自己不完全確定的產(chǎn)品詞，去google上搜一下產(chǎn)品圖片，確認(rèn)一下是不是跟自己想的一樣，尤其當(dāng)這個(gè)詞可能會(huì)被多個(gè)行業(yè)使用。因?yàn)間oogle會(huì)把最符合用戶需求的產(chǎn)品放在前面，如果展示出來(lái)的跟你想的不一樣，那就是你錯(cuò)了。

另外還有一種情況，比如做water bottle這種產(chǎn)品的B2B工廠，投放water battle這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告，想要吸引B2B買家，如果直接投這個(gè)詞，投放效果能差到懷疑人生，ROI能低到想用頭撞墻。

如果你去google上搜搜看，就知道water battle這個(gè)詞完全不對(duì)：


看到?jīng)]，全是2C的。這些人肯定對(duì)工廠不感興趣，所以點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率肯定都很低。

至于怎么區(qū)分C端詞和B端詞，可以看即將發(fā)布的另一篇文章“獨(dú)立站沒(méi)詢盤？也許你的產(chǎn)品根本不適合！”，里面做了詳細(xì)說(shuō)明。我們?cè)谶@里就不贅述了。

3.2.4 關(guān)鍵詞分析過(guò)程

一個(gè)合理的關(guān)鍵詞分析過(guò)程，需要考慮到收集關(guān)鍵詞的目的、難易程度、是否基本完整、是否時(shí)間成本可控。要知道，找關(guān)鍵詞的工具這么多、能找的詞這么多，完美主義是不可取的，那樣就像要把大海煮沸一樣不現(xiàn)實(shí)。所以，那些目的不明確、滿世界各種工具狂找關(guān)鍵詞的做法，完全不可取。

書摘：《麥肯錫方法》
“我已經(jīng)收集了成堆的數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)正在絞盡腦汁想從中得出一些新的看法。我的項(xiàng)目經(jīng)理維克走進(jìn)了我的辦公室，他手里拿著公事包和外衣，問(wèn)我工作進(jìn)行得怎么樣了。我告訴他，工作進(jìn)行得很順利，但我想我可以多歸納出一些圖表。他拿起我的草案，翻了翻，說(shuō)：“艾森，已經(jīng)11點(diǎn)了?？蛻魰?huì)喜歡你這樣。在這兒，沒(méi)有人比你更孜孜以求。今天到此為止吧，甭想煮沸整個(gè)海洋。”于是我們同乘一輛計(jì)程車回了家。
“甭想把整個(gè)海洋煮沸”的意思是別試圖分析所有的事情。要有所選擇，找出你做事情的優(yōu)先順序。一旦知道你所做的已經(jīng)足夠時(shí)就停下來(lái)。否則的話，你會(huì)花費(fèi)許多的時(shí)間與精力而收效甚微，就像為得一把鹽而去煮沸大海一樣。

領(lǐng)航猿反復(fù)優(yōu)化過(guò)的、自己目前在用的關(guān)鍵詞分析過(guò)程如下：

1. 了解業(yè)務(wù)的人憑經(jīng)驗(yàn)列出關(guān)鍵詞，包括所有的行業(yè)詞、和產(chǎn)品詞。

2. 把已知關(guān)鍵詞逐個(gè)的放到谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師里去查，挑出2B屬性的、有搜索量的關(guān)鍵詞。注意，只要有搜索量就行。

3. 如果阿里巴巴在某個(gè)詞上的google排名靠前，一方面說(shuō)明用戶搜索的2B商業(yè)意圖明顯，另一方面說(shuō)明比較容易排名靠前。那么我們做獨(dú)立站跟進(jìn)做這些詞，應(yīng)該會(huì)比較省力、也比較精準(zhǔn)。

找這類詞的方法是：確定行業(yè)大詞列表--用semrush查阿里巴巴的自然搜索關(guān)鍵詞--在結(jié)果中搜索行業(yè)大詞--導(dǎo)出google排名前十的詞--用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師查詢保留有流量的詞。

這個(gè)渠道的詞對(duì)于零售屬性品類比較重要。

對(duì)于不同的B2B平臺(tái)，由于阿里巴巴的規(guī)模比其他B2B平臺(tái)如made in china大很多，所以只需要搜索阿里巴巴就夠了。

4. 經(jīng)過(guò)上面三步的收集，實(shí)際上可能還有一些B端詞漏網(wǎng)。所以需要把上面的關(guān)鍵詞跟B端屬性詞組合，然后去谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師里查詢，查得到的詞再收集起來(lái)。領(lǐng)航猿這里有一份自己收集的比較全面的B端屬性詞表，供大家參考：


5. 把所有關(guān)鍵詞收集到一起，去重。

6. 分組。根據(jù)用戶的搜索意圖，把相同搜索意圖的關(guān)鍵詞放在一組，每組關(guān)鍵詞會(huì)在寫文章的時(shí)候?qū)?yīng)一個(gè)內(nèi)容頁(yè)面。如果不確定用戶搜索意圖，可以按之前說(shuō)的，在google搜索結(jié)果里驗(yàn)證。

7. 區(qū)分關(guān)鍵詞類型。我們把關(guān)鍵詞分成兩類：

(1)信息詞。指的是用戶處在awareness和interest階段，在了解產(chǎn)品基礎(chǔ)信息階段。這類詞通常是brand awareness、education、evaluation of brand and products方面的詞，具體包括：about XXX, the function of XXX, materials of XXX, 等等。

(2)轉(zhuǎn)化詞。指的是用戶處在action階段，已經(jīng)有了明確購(gòu)買意向，在做最后的挑選和調(diào)研。這類詞通常是product description，value propositions，transactions方面的詞，具體包括：XXX in china, XXX supplier, wholesale XXX ,等等。

對(duì)不同類型的關(guān)鍵詞，用戶的目的和需求是不一樣的，所以后續(xù)我們會(huì)寫成各自對(duì)應(yīng)的不同類型的文章。


說(shuō)明一下：對(duì)于B2B來(lái)說(shuō)，既然準(zhǔn)備做內(nèi)容營(yíng)銷了，我們不需要糾結(jié)個(gè)別關(guān)鍵詞的難易程度，都做上就好。

有一個(gè)非常重要的小技巧需要強(qiáng)調(diào)一下，敲黑板：
怎么區(qū)分轉(zhuǎn)化詞和信息詞？

仔細(xì)想想，應(yīng)該是有點(diǎn)困難的。有些顧客調(diào)研產(chǎn)品的搜索詞、和最終要購(gòu)買時(shí)搜索的關(guān)鍵詞，實(shí)際上不容易區(qū)分。

有個(gè)簡(jiǎn)單直接的辦法：去google里搜！
● 如果搜索結(jié)果第一頁(yè)大部分是2B的品牌獨(dú)立站，那這就是個(gè)轉(zhuǎn)化詞！
● 如果搜索結(jié)果第一頁(yè)大部分是文章、或者各種其他頁(yè)面，那這就是個(gè)信息詞！

另外，大家應(yīng)該能想到，轉(zhuǎn)化詞和信息詞在效果上差別很大：轉(zhuǎn)化詞數(shù)量少流量小、但是詢盤轉(zhuǎn)化率高；信息詞數(shù)量多流量大、但是詢盤轉(zhuǎn)化率低。

誤區(qū)提示：
轉(zhuǎn)化詞比信息詞重要？錯(cuò)！

1、轉(zhuǎn)化詞是所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都盯著的關(guān)鍵詞，所以競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。而信息詞的競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)那么激烈，排名相對(duì)更容易。

2、用戶在網(wǎng)上的絕大部分時(shí)間，都不是做產(chǎn)品決策，而是在瀏覽各種相關(guān)信息。所以信息詞能讓我們盡早的、更多的展示在用戶面前，獲得第一印象。重復(fù)次數(shù)多了，顧客多少會(huì)有印象。所以信息詞的曝光機(jī)會(huì)多很多。

3、雖然搜信息詞的客戶還沒(méi)到購(gòu)買環(huán)節(jié)，但是在這一步如果給用戶留下專業(yè)的印象，當(dāng)客戶要購(gòu)買時(shí)，很可能會(huì)找信息類文章好的廠商。

4、信息詞會(huì)帶來(lái)流量、帶來(lái)訪問(wèn)，這些用戶行為會(huì)被谷歌記錄下來(lái)。如果用戶體驗(yàn)指標(biāo)不錯(cuò)（比如GA后臺(tái)的用戶停留時(shí)間、訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)等），那就等于是告訴谷歌，我的網(wǎng)站很受用戶歡迎！那對(duì)于SEO排名是非常有利的。

所以正確的看法是：信息詞和轉(zhuǎn)化詞都很重要！

誤區(qū)提示：
不要隨意的增加其他關(guān)鍵詞篩選方法和步驟。真實(shí)的商業(yè)世界里，最好的方法不是最復(fù)雜、最全面的方法，而是覆蓋重點(diǎn)、邏輯嚴(yán)密、性價(jià)比高的方法。

當(dāng)然，如果有更好的建議，歡迎隨時(shí)跟領(lǐng)航猿溝通，我們一起把流程和方法打磨完善。

好了這就是內(nèi)容營(yíng)銷關(guān)鍵詞分析的完整過(guò)程。

上面這個(gè)過(guò)程雖然只有簡(jiǎn)單的7步，用到的工具也不多，但實(shí)際上是領(lǐng)航猿思考和打磨了很久的精簡(jiǎn)之后的最有效的步驟。

在工具使用上，關(guān)鍵詞挖掘的工具非常多，而我們的時(shí)間又很寶貴，不可能窮盡所有工具，這就需要仔細(xì)考慮關(guān)鍵詞邏輯、找到最合理的最高效的方法。

可以思考一下，這里面為什么不用kwfinder、ahrefs、keywords everywhere等其他關(guān)鍵詞工具？上面這些步驟的順序能相互調(diào)換嗎？步驟還能精簡(jiǎn)嗎？

另外，在做關(guān)鍵詞分析的時(shí)候，有幾個(gè)實(shí)戰(zhàn)小經(jīng)驗(yàn)：

1. 關(guān)鍵詞分析極度重要，必須要懂業(yè)務(wù)的人來(lái)做，而不能甩手給第三方或新員工。
2. price、best、buy, cheap等這類偏C端的詞可以不要，擔(dān)心會(huì)拉低轉(zhuǎn)化率。
3. 找關(guān)鍵詞比較花時(shí)間，所以要耐心。每多找一個(gè)詞，可能就多一分銷售機(jī)會(huì)。
4. 要注意保留搜索量小但是很精準(zhǔn)的小詞，這種詞轉(zhuǎn)化率很高，必須要做。
5. 關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度僅供參考。兩個(gè)原因：一是實(shí)際操作中你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)指標(biāo)不一定能客觀反映競(jìng)爭(zhēng)難度，二是對(duì)一些精準(zhǔn)詞，就算競(jìng)爭(zhēng)激烈也需要做，繞不過(guò)去的。
6. 要注意自己業(yè)務(wù)范圍來(lái)篩選關(guān)鍵詞，比如：如果不做二手的，那么second hand之類的詞就不能要。

這一節(jié)有點(diǎn)燒腦，但是稍懂內(nèi)容營(yíng)銷的人應(yīng)該知道價(jià)值千金。是領(lǐng)航猿踩過(guò)了很多坑、做了多次測(cè)試、從成功案例里總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。如果有疑問(wèn)，歡迎來(lái)跟領(lǐng)航猿討論哈。

3.3 文章的三種類型
請(qǐng)注意，領(lǐng)航猿所說(shuō)的內(nèi)容營(yíng)銷文章，是指針對(duì)用戶感興趣的話題所寫的完整文章，而不包括網(wǎng)站基礎(chǔ)內(nèi)容如自我介紹、產(chǎn)品介紹、賣點(diǎn)等等，這部分基礎(chǔ)內(nèi)容是網(wǎng)站建設(shè)的一部分，不應(yīng)該跟內(nèi)容營(yíng)銷目的的文章混為一談，應(yīng)該放在網(wǎng)站建設(shè)里面講?；熘f(shuō)，只會(huì)越說(shuō)越亂。

按照內(nèi)容營(yíng)銷文章目的和內(nèi)容的不同，可以把文章分成三類：

1、核心專業(yè)文章。
這類文章的目的是樹立專業(yè)形象，取得用戶信任。內(nèi)容通常是對(duì)生產(chǎn)流程、產(chǎn)品工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品功能等方面做專業(yè)詳盡的描述。

這類文章應(yīng)該是公司網(wǎng)站內(nèi)容的頂梁柱，應(yīng)該要讓客戶看了之后直呼“wow”，被專業(yè)性折服，產(chǎn)生信任感。

可以看看這個(gè)頁(yè)面里的文章 https://www.stylecnc.com/cnc-wood-router/ ，注意需要點(diǎn)下拉按鈕展開。這是一篇3000字的長(zhǎng)文，有結(jié)構(gòu)圖、有表格、有視頻，內(nèi)容詳盡。

（其實(shí)，領(lǐng)航猿自己網(wǎng)站的核心專業(yè)文章更長(zhǎng)、內(nèi)容更豐富、形式更精美，安全起見就不放上來(lái)了。）

2、轉(zhuǎn)化文章。
這類文章針對(duì)用戶在action階段的高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，比如“water bottle manufacture, laser machine in china”等，目的是帶來(lái)詢盤。因?yàn)橛脩粼谒阉鬟@類詞的時(shí)候，目的性很強(qiáng)，就是想找合適的廠商。內(nèi)容上是產(chǎn)品和工廠相關(guān)的深度介紹。

3、引流文章。
這類文章針對(duì)用戶在awareness階段和interest階段的信息類關(guān)鍵詞，如“how to, what is”等，目的是引起潛在用戶關(guān)注。內(nèi)容上主要是一些信息類的科普類文章，包括產(chǎn)品基本使用方法、產(chǎn)品功能、行業(yè)情況介紹等。

3.4 文章話題規(guī)劃
講清楚了文章類型，接下來(lái)就可以規(guī)劃文章話題了。

我們按照三種文章分類來(lái)分別看：

1. 核心專業(yè)文章。
這類文章的內(nèi)容通常是對(duì)生產(chǎn)流程、產(chǎn)品工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品功能等方面做專業(yè)詳盡的描述。文章數(shù)量不會(huì)太多，例如：“功能沙發(fā)的21道生產(chǎn)流程揭秘”、“功能沙發(fā)的分類和適用場(chǎng)合全解析”、“購(gòu)買功能沙發(fā)時(shí)供應(yīng)商經(jīng)常玩的12個(gè)花招大揭秘”，等等。這類文章的靈感來(lái)自業(yè)務(wù)感覺(jué)、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的熱門文章。
這類文章不需要分析關(guān)鍵詞，因?yàn)槭钦宫F(xiàn)廠商專業(yè)度的核心文章，而且確定是用戶感興趣的，只是需要寫的足夠?qū)I(yè)、深入。
通常市面上很難找到這類文章的素材，所以必須要自己收集整理。這類文章寫起來(lái)雖然難度大，但是能寫出幾篇優(yōu)秀文章的話，往往能在用戶那里塑造非常專業(yè)的形象，非常有利于后續(xù)的詢盤和訂單轉(zhuǎn)化。

2. 轉(zhuǎn)化文章。這類文章針對(duì)用戶在action階段的轉(zhuǎn)化類關(guān)鍵詞，比如“water bottle manufacture, laser machine in china”等，目的是帶來(lái)詢盤。這類文章來(lái)自于前期找到的轉(zhuǎn)化類關(guān)鍵詞，注意最好在這類文章末尾附上產(chǎn)品類目表，方便感興趣的用戶直接查看產(chǎn)品。

3. 引流文章。這類文章針對(duì)用戶在awareness階段和interest階段的信息類關(guān)鍵詞，如“how to, what is”等，包括產(chǎn)品基本使用方法、產(chǎn)品功能、行業(yè)情況介紹等。這類文章來(lái)自于前期找到的信息類關(guān)鍵詞。


最后作為話題的補(bǔ)充，可以到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者行業(yè)論壇里去找一些當(dāng)下熱門的話題，補(bǔ)充進(jìn)文章主題。補(bǔ)充的來(lái)源包括自己、用戶、和對(duì)手：

1. 自己。
(1)業(yè)務(wù)人員頭腦風(fēng)暴通常B端用戶感興趣的話題，比如對(duì)體育場(chǎng)館器械，可以。寫的主題包括：器械維護(hù)方法、器械質(zhì)量鑒別、體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)技巧等等。

2. 用戶。
(1)去自己行業(yè)的垂直門戶或者論壇，看熱門文章和帖子，找靈感。
(2)reddit、quora是兩個(gè)非常不錯(cuò)的通用論壇，從上面可以找找當(dāng)下熱門的話題。
(3)用ahrefs或buzzsumo等工具，查看自己領(lǐng)域的熱門文章。
(4)關(guān)注客戶詢盤郵件和日常業(yè)務(wù)溝通，從中找到話題靈感。

3. 對(duì)手。
(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博客熱門文章。

所以整體來(lái)說(shuō)，我們按照“用戶搜索意圖-->關(guān)鍵詞-->文章類型”這個(gè)邏輯思路，就理清了內(nèi)容文章的準(zhǔn)備工作。

4. 怎么寫文章

4.1 案例：好文章長(zhǎng)什么樣？
為了讓大家有直觀的體會(huì)，讓我們先來(lái)看看好文章長(zhǎng)什么樣吧。

什么樣的文章才叫好呢？寫的長(zhǎng)？排版精美？?jī)?nèi)容全面？不，這些都不是我們想談的好文章！一篇華麗但是沒(méi)用的文章并不是我們想要的。

我們認(rèn)為的好文章，是指最終的引流和轉(zhuǎn)化效果好，而不是文筆好、排版精美等等這類過(guò)程上的好。

以https://jingsourcing.com/ 這個(gè)網(wǎng)站為例，這是個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷做得非常棒的獨(dú)立站，主要做B端采購(gòu)服務(wù)。

在流量大小方面：從similarweb.com上可以查到，這個(gè)網(wǎng)站的全球排名50萬(wàn)，過(guò)去半年訪客79萬(wàn)，這對(duì)于2B獨(dú)立站來(lái)說(shuō)是非常棒了。很多網(wǎng)站在similarweb上是連查也查不到的。


在流量來(lái)源方面：可以從similarweb.com里查到它的流量有50%來(lái)自搜索，35%來(lái)自直接訪問(wèn)，可見seo和品牌都很強(qiáng)：


我們用ahrefs來(lái)看一下他最熱門的頁(yè)面，然后來(lái)分析這個(gè)頁(yè)面的文章好在哪里：


流量排名第一的頁(yè)面是：https://jingsourcing.com/b-dhgate-safe-legit/ ，這篇文章在google的排名是第三位。我們來(lái)分析一下它的寫法：

1. 文章長(zhǎng)度。
4035個(gè)單詞。文章比較長(zhǎng)，但沒(méi)到極長(zhǎng)的程度。

2. 圖表和視頻元素。
文中有豐富的圖片，很多都是客戶對(duì)話、留言，非常有可信度，使得整篇文章給人信賴感。文末有一個(gè)視頻。

3. 標(biāo)題。
標(biāo)題起的非常好：“Is DHgate Safe? Don’t Use DHgate Before Reading My Post”，開頭簡(jiǎn)潔直白，切中問(wèn)題，緊接著說(shuō)在讀這篇文章之前不要用敦煌網(wǎng)這個(gè)語(yǔ)氣非常強(qiáng)烈，讓人有強(qiáng)烈的閱讀欲望，生怕錯(cuò)過(guò)。

4. 導(dǎo)語(yǔ)。
注意導(dǎo)語(yǔ)是放在目錄前面的，這樣的順序非常棒，可以先引起用戶興趣，再看具體內(nèi)容。
導(dǎo)語(yǔ)寫的非常精彩，首先點(diǎn)出了讀者的困惑，然后概要的講了敦煌網(wǎng)的問(wèn)題，然后提出自己的觀點(diǎn)“敦煌網(wǎng)平臺(tái)合法，購(gòu)買時(shí)需要關(guān)注賣家質(zhì)量”，最后一句是CTA，引導(dǎo)讀者繼續(xù)閱讀。

5. 目錄。
每條目錄都是疑問(wèn)句，勾起用戶好奇心、或者說(shuō)切中用戶需求。相信這些主題都是經(jīng)過(guò)了關(guān)鍵詞分析、針對(duì)用戶感興趣的話題寫的內(nèi)容。目錄之間沒(méi)有邏輯關(guān)系，看起來(lái)僅僅是問(wèn)題的羅列。

6. 正文。
正文風(fēng)格精煉、切中目標(biāo)、廢話很少。至于英文是否地道，小哥這樣留學(xué)新加坡的有感覺(jué)，大飛這種土鱉英語(yǔ)六級(jí)看不出來(lái)。

7. 結(jié)尾。
結(jié)尾再次提及結(jié)論。CTA部分，歡迎讀者留言，然后最后一句話提到j(luò)ingsouring做采購(gòu)業(yè)務(wù)，歡迎合作。

好，看了這篇文章，那我們就有數(shù)了：在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的關(guān)鍵詞下，文章寫成這樣就能拿到不錯(cuò)的流量了，就足夠好了。我們就照著這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)寫就行，不需要過(guò)度用力、追求完美，因?yàn)檎鎸?shí)的商業(yè)世界里，每一步都有成本，而且邊際成本遞增、邊際效用遞減。

還有個(gè)問(wèn)題：一篇文章通常需要寫多長(zhǎng)？你應(yīng)該經(jīng)常聽人不約而同的說(shuō)要寫“2000字以上”，為什么呢？這個(gè)說(shuō)法來(lái)源于下圖：


可以看到，google搜索頁(yè)排名第一的文章平均長(zhǎng)度是2450字，然后后面的文章基本上越來(lái)越短。那如果我們把google篩選出來(lái)排名靠前的文章認(rèn)為符合用戶和google的“審美”，那最好就寫2000+ 字的文章。

4.2 文章的通用寫作技巧
要寫好一篇文章，盡可能的提高用戶閱讀體驗(yàn)、獲得高排名和流量，都有哪些值得注意的技巧呢？領(lǐng)航猿在這里選擇幾個(gè)要點(diǎn)講一講：

4.2.1 適當(dāng)?shù)膬?nèi)容形式
有5種內(nèi)容形式是用戶特別喜歡、而且比較容易獲得轉(zhuǎn)載和外鏈的，我們可以盡量多采用：

清單。清單體是非常受歡迎的形式，比如“本地化SEO的XX條法則”，顯得有序而深入。

數(shù)據(jù)分析。將一個(gè)領(lǐng)域中最新的調(diào)研成果/數(shù)據(jù)集合成文章，比較容易受人關(guān)注。

案例分析。案例總是非常生動(dòng)和讓人受益的。

大而全的終極指南。小白最愛(ài)，也是老司機(jī)可以查閱的checklist。

信息圖。把重要文章做成信息圖的樣式，容易閱讀、有助于傳播。

4.2.2 好的標(biāo)題是成功的一半
讀者的第一印象特別重要，決定了他是否會(huì)繼續(xù)讀這篇文章、決定了他對(duì)內(nèi)容的第一印象。甚至有一項(xiàng)調(diào)查顯示：很多人僅僅根據(jù)標(biāo)題來(lái)分享內(nèi)容。

一個(gè)好的標(biāo)題需要包含這五點(diǎn)：

1. 相關(guān)。相關(guān)是基礎(chǔ)要求，沒(méi)有人愿意花時(shí)間來(lái)關(guān)注不相關(guān)的內(nèi)容。
2. 有價(jià)值。需要明確的提出對(duì)讀者的價(jià)值是什么，而且要足夠直白。
3. 獨(dú)特。在海量的信息里，同一內(nèi)容有太多文章，怎樣讓讀者愿意看你的那篇？那就需要足夠獨(dú)特，能吸引用戶的注意。
4. 具體。越具體，就越生動(dòng)、越打動(dòng)人。
5. 緊迫感。促使讀者馬上閱讀，而不會(huì)劃走。

比如這個(gè)標(biāo)題就符合上面的所有5條原則：
2 rare exchange behaviors on Amazon: know immediately and avoid the risk.

我們來(lái)逐條解讀一下：

1. 對(duì)所有會(huì)在亞馬遜上購(gòu)物的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，亞馬遜這個(gè)話題相關(guān)。
2. 提示風(fēng)險(xiǎn)避免損失，這對(duì)用戶有價(jià)值。
3. 2種非常罕見的商品掉包行為，這具有獨(dú)特性。
4. 指明是”2種掉包行為“，很具體。
5. 要求馬上知道、避免損失，有緊迫性。

實(shí)際上創(chuàng)建一個(gè)包含所有5條原則的標(biāo)題并不容易，只要符合其中3條或以上就好。

4.2.3 文章各部分的考慮
寫好一篇文章并不容易，每個(gè)部分都有需要注意的細(xì)節(jié)。我們把文章分成導(dǎo)語(yǔ)、正文、結(jié)尾三部分：

● 導(dǎo)語(yǔ)
1.簡(jiǎn)單明了，不要超過(guò)200個(gè)單詞。
2.SEO大神brian提出的一個(gè)非常棒的通用的導(dǎo)語(yǔ)結(jié)構(gòu)可以參考：
(1)提出痛點(diǎn)。先提出用戶關(guān)注的一個(gè)痛點(diǎn)，引起興趣。展示優(yōu)勢(shì)。
(2)講自己的解決方案，及其優(yōu)勢(shì)，建立信任。
(3)引導(dǎo)閱讀。引導(dǎo)讀者繼續(xù)讀下文。

● 正文
1.短句為主，不要寫復(fù)雜的語(yǔ)法結(jié)構(gòu)，和使用過(guò)多連詞。
2.適當(dāng)添加圖表，每篇文章至少一個(gè)視頻。
3.從用戶角度來(lái)思考和描述，而不要僅僅從自己角度出發(fā)。
4.適當(dāng)?shù)慕o權(quán)威網(wǎng)站（wiki、nytimes、google等）幾條鏈接，增加文章的權(quán)威性和可信度。
5.文章中給自己網(wǎng)站的產(chǎn)品和內(nèi)容頁(yè)適當(dāng)?shù)逆溄?，增加?nèi)鏈豐富度。

● 結(jié)尾
1.簡(jiǎn)短的總結(jié)結(jié)論。
2.CTA，號(hào)召讀者發(fā)詢盤或者咨詢。
3.可以提及相關(guān)文章。

● 整體
1.文章長(zhǎng)度：盡量超過(guò)2000字。這是個(gè)被普遍提及的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)。

4.2.4 關(guān)鍵詞的使用
在文章中合理的嵌入關(guān)鍵詞，能夠讓用戶更輕松的了解文章主要內(nèi)容、也能提升seo效果。

誤區(qū)提醒：
注意，這里有一個(gè)很常見的誤區(qū)：有些朋友甚至做seo的專業(yè)人士，都對(duì)“關(guān)鍵詞密度”非常執(zhí)著，認(rèn)為有一個(gè)最佳的關(guān)鍵詞密度比例。實(shí)際上，google一直在進(jìn)化，已經(jīng)能夠比較好的識(shí)別文章主題和相關(guān)關(guān)鍵詞，所以沒(méi)有必要對(duì)關(guān)鍵詞密度做特意的優(yōu)化，這是一個(gè)已經(jīng)過(guò)時(shí)的seo優(yōu)化技術(shù)。在這方面，有深入的定量分析和測(cè)試結(jié)果來(lái)證明。所以，照顧用戶體驗(yàn)、并保持自然，就好。

合理的做法其實(shí)很簡(jiǎn)單：
● 在文章的標(biāo)題、文章導(dǎo)語(yǔ)和結(jié)尾，自然的嵌入關(guān)鍵詞。這些地方出現(xiàn)的關(guān)鍵詞有助于用戶和google明確文章的主題。
● 在文章的小標(biāo)題里，自然地嵌入LSI關(guān)鍵詞，作為重點(diǎn)內(nèi)容的提示。
● 文章中間，肯定是會(huì)提及關(guān)鍵詞的，不需要刻意，自然就好。

4.3 核心專業(yè)文章和轉(zhuǎn)化文章的寫法
核心專業(yè)文章和轉(zhuǎn)化文章的最大特點(diǎn)，在于這類內(nèi)容很深入很專業(yè)、通常都涉及生產(chǎn)流程和產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)、對(duì)客戶來(lái)說(shuō)也是最能證明廠商專業(yè)性的高質(zhì)量?jī)?nèi)容。就算面對(duì)不懂行的小白用戶，這類文章也有不明覺(jué)厲/敬佩的價(jià)值。

領(lǐng)航猿的一些客戶，就是因?yàn)榭戳诉@類文章，對(duì)我們工廠有了深度認(rèn)同，所以下單非常爽快、都不太用跟銷售同事溝通，甚至還有客戶說(shuō)“非常榮幸跟我們合作”。截圖在文章開頭有，領(lǐng)航猿就不重復(fù)放了。

下面這兩篇介紹生產(chǎn)流程的文章都寫得比較專業(yè)深入，雖然篇幅不長(zhǎng)，但是在google上仍然獲得了很好的排名，可以參考一下：
https://in.saint-gobain-glass. ... ocess
https://www.generatorsource.co ... .aspx

但也正因?yàn)樘珜I(yè)，這類文章寫起來(lái)難度也是最大的。

1. 內(nèi)容上。
如果要寫的與眾不同，勢(shì)必要在產(chǎn)品原理、制造流程、工藝技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量方面很深入。只有資深業(yè)內(nèi)人士才具備這樣的專業(yè)知識(shí)，而且往往沒(méi)法在網(wǎng)上找到參考資料。所以這種文章沒(méi)法靠別人，只能自己來(lái)收集資料。

那怎么收集呢？比如領(lǐng)航猿自己公司的專業(yè)文章，是我們找了工廠的生產(chǎn)主管、資深的設(shè)計(jì)師、和業(yè)內(nèi)資深的銷售人員做了不下10次訪談，然后反復(fù)去工廠實(shí)拍車間生產(chǎn)流程，加上學(xué)位論文庫(kù)查詢和網(wǎng)上搜索，才收集到比較完整的內(nèi)容資料。

2. 語(yǔ)言上。
native speaker和我們非native speaker在語(yǔ)感上差別很大。一個(gè)句子，也許每個(gè)單詞我們都認(rèn)識(shí)，但整體的語(yǔ)氣、文采很難判斷。

拿我自己來(lái)說(shuō)，英語(yǔ)過(guò)了六級(jí)，但我對(duì)一篇文章的文采好不好，很難判斷。我做內(nèi)容營(yíng)銷的英語(yǔ)專八的同事，倒是有感覺(jué)，但是要她自己寫出文采很好的英文，也很難。

所以這類文章，我們必須要由非常懂業(yè)務(wù)的同事先把資料整理好、中文的底稿先寫好，然后由英語(yǔ)專業(yè)同事翻譯成英文，再找國(guó)外native speaker做rewrite。只有這樣，才能保證語(yǔ)言地道。

4.4 引流文章的寫法
引流文章通常是科普性質(zhì)的入門文章，專業(yè)程度不像核心專業(yè)文章和轉(zhuǎn)化文章那么深，一方面是網(wǎng)上資料比較容易找，另一方面是文章要求也沒(méi)那么高，所以我們可以簡(jiǎn)化上面的流程，否則寫作成本就太高了。

這類文章的寫作流程是：
分析關(guān)鍵詞--確定文章主題--給到外包寫手撰寫--審核--上傳。

4.5 內(nèi)容審核和修改定稿
外包native speaker寫手把文章寫好之后，我們需要審核內(nèi)容是否符合要求，如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，需要對(duì)方做修改完善。那我們都需要檢查哪些方面呢？

1. 文章是否切合主題，沒(méi)有跑題。
2. 文章各小節(jié)的邏輯是否順暢，層次是否分明？
3. 關(guān)鍵詞使用是否得當(dāng)？是否適當(dāng)?shù)那度肓岁P(guān)鍵詞和LSI關(guān)鍵詞？有沒(méi)有關(guān)鍵詞堆砌？
4. 檢查語(yǔ)法錯(cuò)誤。語(yǔ)法錯(cuò)誤是硬傷，這里可以用工具Grammarly來(lái)做自動(dòng)的檢查。
5. 檢查內(nèi)容重復(fù)度。所有文章都難免要借鑒現(xiàn)有的網(wǎng)上資料，但是一定要重新整合梳理，不能直接照搬照抄，google是不喜歡重復(fù)內(nèi)容的。領(lǐng)航猿常用的檢查文章重復(fù)率的工具是copyscape。
6. 檢查文章表述?？梢杂胔emingwayapp這個(gè)工具，來(lái)看看文章的文筆好不好，是否適合閱讀。
7. 檢查可讀性。文章應(yīng)該以短句為主，不能用太多的連詞和復(fù)雜單詞。
8. 是否按照寫作要求，適當(dāng)?shù)奶砑恿藞D片、視頻、外鏈？

小tips：
檢查時(shí)要特別注意上下文銜接是否自然。由于寫手都是在網(wǎng)上找的資料拼接改寫而成，很容易出現(xiàn)缺少銜接、或者銜接不自然的情況。這是要重點(diǎn)關(guān)注的。

另外，在對(duì)寫手的檢查和管理方面，有一些細(xì)節(jié)需要注意：有些問(wèn)題是態(tài)度問(wèn)題，有些問(wèn)題是水平問(wèn)題，我們一定要把二者區(qū)分開。

對(duì)態(tài)度問(wèn)題，是不許允許反復(fù)重犯的，因?yàn)檫@些問(wèn)題比較基礎(chǔ)，也有工具可以自查，如果反復(fù)重犯，那說(shuō)明寫手態(tài)度不重視，不認(rèn)真，這是不能容忍的。比如：重復(fù)率高、語(yǔ)法錯(cuò)誤多、文章跑題、沒(méi)按要求添加圖片視頻外鏈。

但是水平問(wèn)題，那因人而異，有一點(diǎn)偏差可以原諒。而且只要態(tài)度端正，水平是可以提高的，我們可以給寫手時(shí)間改進(jìn)。比如：文章表述。

4.6 常青樹策略
常青樹策略是SEO大神brian非常推崇的內(nèi)容營(yíng)銷策略，也是大多數(shù)內(nèi)容營(yíng)銷策略的基石。這個(gè)策略尤其適合B2B領(lǐng)域。所以我們有必要了解。

所謂常青樹，就是指那些相對(duì)長(zhǎng)期有效、不隨時(shí)間而過(guò)時(shí)的內(nèi)容。比如產(chǎn)品使用方法、產(chǎn)品保養(yǎng)維護(hù)方法、產(chǎn)品選購(gòu)指南、產(chǎn)業(yè)帶介紹、產(chǎn)品種類分析，等等。

常青樹內(nèi)容的價(jià)值在于這四點(diǎn)：

持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。由于常青樹內(nèi)容選擇的是長(zhǎng)期有效的一些基礎(chǔ)性內(nèi)容，所以寫一篇文章，能夠持續(xù)、穩(wěn)定的帶來(lái)長(zhǎng)期流量。
面向用戶廣。領(lǐng)航猿之前提到過(guò)，用戶需求的三個(gè)階段：awareness、interest、action。在用戶基數(shù)最大的awareness和interest階段，會(huì)有大量的科普性質(zhì)的常青樹內(nèi)容可以寫。
容易帶來(lái)外鏈。常青樹內(nèi)容是很棒的外鏈來(lái)源，容易被別人引用和鏈接。
適合SEO。常青樹內(nèi)容由于內(nèi)容豐富、主題突出，對(duì)seo非常友好，容易獲得排名，甚至精選摘要。

在選題的時(shí)候可以注意側(cè)重這類內(nèi)容。

5. 文章寫完之后

寫好了一篇文章，就到此結(jié)束了嗎？還沒(méi)有，還有一些非常重要的事情要做。

5.1 文章發(fā)布
本節(jié)略。

5.2 文章推廣
本節(jié)略。

5.3 效果追蹤
本節(jié)略。

5.4 文章持續(xù)優(yōu)化
本節(jié)略。

6. 怎樣組建內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

從職能來(lái)看，一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該由這幾部分組成：


圖示如下：


無(wú)論公司大小，就算是一個(gè)人的soho，內(nèi)容營(yíng)銷的上述職能都是必須要有的，區(qū)別只在于團(tuán)隊(duì)大小、以及職責(zé)由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)。

那么，對(duì)于soho、小團(tuán)隊(duì)（15人以下）、大中型團(tuán)隊(duì)，人員分別該怎么分配呢？

● soho：不用多想，一定是soho自己擔(dān)任內(nèi)容營(yíng)銷管理者，把其他職能全部外包。但是soho至少必須要懂得seo原理、能做英文內(nèi)容文章的選題和質(zhì)量判斷。那種自己不懂、完全靠外包的做法是行不通的。還是那句話：可以自己不干，但是不能不懂。有過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷外包經(jīng)驗(yàn)的人，一定明白如果自己不懂的話，失敗的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成功的概率。
● 小團(tuán)隊(duì)：上圖中有底色的三個(gè)職能需要自己團(tuán)隊(duì)具備，人數(shù)可以是1-2人，人數(shù)再多的話就不合理了。其他職能依靠外包解決。
● 大中型團(tuán)隊(duì)：上述職能應(yīng)該都有，甚至?xí)懈?xì)分的職能比如內(nèi)容推廣。

明確了團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)和職能，接下來(lái)就是招聘了。

關(guān)于怎么招到靠譜的員工，可以看領(lǐng)航猿的的另一篇文章：《招聘渠道和方法》。

7. 寫手外包

7.1 寫手必須要外包嗎？
本節(jié)略。

7.2 外包寫手的招聘、培訓(xùn)與管理
本節(jié)略。

8. 系統(tǒng)化和規(guī)?；?/strong>

通常來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站需要寫的內(nèi)容營(yíng)銷文章數(shù)量在50-200篇，這個(gè)數(shù)量是根據(jù)行業(yè)大小來(lái)定的，如果行業(yè)大關(guān)鍵詞多，那么需要寫的文章就多。以領(lǐng)航猿自己公司網(wǎng)站為例，內(nèi)容營(yíng)銷文章數(shù)量將近300篇。也有的行業(yè)范圍非常廣，文章數(shù)超過(guò)1000篇。

這么多的文章，涉及到多個(gè)職能和人員的協(xié)調(diào)，必須要有系統(tǒng)化和規(guī)模化的操作方式，才能保證執(zhí)行質(zhì)量。那就必須要采用SOP流程控制、和寫手培訓(xùn)。

8.1 實(shí)操驗(yàn)證過(guò)的sop全流程
談到sop，不得不說(shuō)，現(xiàn)在有一種說(shuō)大詞的習(xí)慣，拿個(gè)流程圖就言必稱sop，好像這樣說(shuō)就比較高大上。

實(shí)際上，領(lǐng)航猿認(rèn)為，從實(shí)操角度來(lái)說(shuō)，sop至少要滿足這些條件才行：

1. 邏輯嚴(yán)密，流程完備，節(jié)點(diǎn)精簡(jiǎn)（符合奧卡姆剃刀）。
2. 經(jīng)過(guò)多個(gè)項(xiàng)目實(shí)操驗(yàn)證有效。
3. 可泛化、可復(fù)用（而不是完全定制化的）。
4. 有必要的輔助文檔和輔助流程。
5. 實(shí)操中做過(guò)相關(guān)人員培訓(xùn)和優(yōu)化。

關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷，領(lǐng)航猿自己公司用的反復(fù)修改完善過(guò)的sop流程圖如下：

這個(gè)sop流程在執(zhí)行過(guò)程中有一些注意事項(xiàng)：
● 素材收集和整合的時(shí)候，節(jié)約時(shí)間起見，可以是中英文混雜。而在翻譯成英文的時(shí)候，達(dá)意即可，以能讓外包看懂為目標(biāo)，不需要追求翻譯質(zhì)量。
● 對(duì)核心專業(yè)文章和轉(zhuǎn)化文章，外包對(duì)文章是rewrite，不需要他另外收集素材，只需要保證語(yǔ)言地道、符合seo要求即可。同時(shí)，這個(gè)外包寫手需要有本行業(yè)文章寫作經(jīng)驗(yàn)，熟悉專業(yè)術(shù)語(yǔ)。
● 對(duì)引流文章，外包需要根據(jù)框架自己收集素材成文。由于內(nèi)容比較淺顯科普，節(jié)約成本起見，不需要找有本行業(yè)文章寫作經(jīng)驗(yàn)的寫手。
● 內(nèi)容助理/VA的英文水平要求較高。最好找外包，國(guó)內(nèi)成本太高。

也許有朋友覺(jué)得這個(gè)過(guò)程太繁瑣太難了。但是，某種程度來(lái)說(shuō)，越難的事情、越有門檻的事情就越有價(jià)值，才能讓我們與眾不同。所以，爭(zhēng)取把自己逼瘋、把對(duì)手逼死吧！

8.2 寫手培訓(xùn)

可以看的另一篇文章：《內(nèi)容外包》，我們?cè)谶@里不贅述。

9. 高階技巧：擴(kuò)展內(nèi)容形式

本節(jié)略。

10. 有爭(zhēng)議的偽原創(chuàng)

10.1 偽原創(chuàng)是什么
本節(jié)略。

10.2 怎么看待偽原創(chuàng)
本節(jié)略。

10.3 偽原創(chuàng)的方法
本節(jié)略。

以上就是內(nèi)容營(yíng)銷的全套方法。

雖然看起來(lái)有點(diǎn)復(fù)雜，但其實(shí)對(duì)智力正常的人類來(lái)說(shuō) [圖片] ，寫好內(nèi)容的唯一秘訣就是用心！相信只要用心，你也能寫出讓客戶wow的優(yōu)秀文章！

有什么實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)可以分享？過(guò)程中遇到什么困難？歡迎跟領(lǐng)航猿一起討論！