最近Lee收到好幾個(gè)朋友轉(zhuǎn)發(fā)的一個(gè)吸塵器旗艦店鏈接，都是指向同一個(gè)旗艦店地址，這里就不放鏈接出來(lái)影響當(dāng)事賣家的轉(zhuǎn)化率了，lee簡(jiǎn)單說(shuō)下點(diǎn)開落地頁(yè)的觀感：?



兩個(gè)字，刺激
三個(gè)字，不夠看
四個(gè)字，營(yíng)銷鬼才
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一句話總結(jié)，你就是拿這個(gè)考驗(yàn)干部？



抱著認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度，在賣家把視頻和圖片下架前，Lee快速把這些post和視頻瀏覽了一遍，看完以后即意猶未盡又索然無(wú)味。
意猶未盡的是這套圖質(zhì)量非常之高，但是數(shù)量非常之少，Lee大膽猜測(cè)賣家應(yīng)該只放了一部分圖出來(lái)，非常期待出下期（如果還有的話）。

索然無(wú)味的是，就這，就這，就這？
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好了，玩笑到此結(jié)束，下面說(shuō)正經(jīng)的。
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坦白說(shuō)，Lee看到這位賣家的做法，怒其不爭(zhēng)，哀其不幸。
怒其不爭(zhēng)的一面，就是這種打擦邊球的方法來(lái)引流的辦法，無(wú)非是鉆亞馬遜的審核漏洞，這種尺度的照片，無(wú)論在國(guó)內(nèi)國(guó)外，哪個(gè)購(gòu)物平臺(tái)都不會(huì)允許其長(zhǎng)期存在的，畢竟以亞馬遜面對(duì)的消費(fèi)群體不僅僅是成年人，也有未成年人。針對(duì)未成年人在sex方面的保護(hù)，一個(gè)比較反常識(shí)的地方在于，國(guó)外這塊的保護(hù)做的比國(guó)內(nèi)做的更早，只是做法不一樣，國(guó)外是靠年齡分級(jí)，例如大家比較熟知的美國(guó)電影分級(jí)制度。以亞馬遜對(duì)成人用品的搜索限制，可以很明顯看出這一塊也是雷區(qū)。
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那么這個(gè)賣家清不清楚這些呢？Lee看了下這家店鋪的公司是2019年成立的，最早的一條listing上架也接近1年了，翻了下這個(gè)賣家之前發(fā)的帖子，一開始還是比較單純的，一直到最近一兩個(gè)月畫風(fēng)突變。你說(shuō)這位賣家不清楚這些雷區(qū)是不太可能的。更多的可能是有意為之，無(wú)非是抱著沒(méi)抓到就是賺到的想法。
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那這個(gè)事情跟看戲的吃瓜群眾有沒(méi)有關(guān)系呢？Lee在這里說(shuō)一個(gè)可能不太討人喜歡的觀點(diǎn)，雪崩的時(shí)候，沒(méi)有一片雪花是無(wú)辜的，我們所有幫助這條鏈接進(jìn)一步傳播，提升熱度的吃瓜群眾，可能最后都會(huì)自食其果。
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道理也很簡(jiǎn)單，這個(gè)賣家觸犯亞馬遜規(guī)則在先，如果只是一個(gè)小范圍事件，亞馬遜可能只是處理一例個(gè)案，但是如果熱度過(guò)高，或者有其他賣家效仿的話，可能就不僅僅是處理個(gè)案這么簡(jiǎn)單了，以亞馬遜一貫的尿性，必然是升級(jí)規(guī)則堵住漏洞+嚴(yán)懲違規(guī)，哪怕有錯(cuò)殺行為。Lee大膽猜測(cè)，如果這個(gè)賣家引來(lái)更多效仿者的話，那么后續(xù)旗艦店圖片，視頻，以及post的上傳和審核極有可能更加嚴(yán)格，甚至不排除有用這種方法惡意投訴的。對(duì)于合規(guī)經(jīng)營(yíng)的賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一場(chǎng)無(wú)妄之災(zāi)。
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不用過(guò)多回憶，Lee僅舉幾例：

• 卡bug突破發(fā)貨限制，服務(wù)商遠(yuǎn)倉(cāng)近送——亞馬遜修改貨件入庫(kù)時(shí)間間隔，貨件績(jī)效事件頻出，甚至封賬號(hào)
• 卡bug新品報(bào)連續(xù)秒殺——整個(gè)賬號(hào)上秒殺黑名單
• 品牌濫用投訴——最后品牌投訴這個(gè)功能基本廢掉，誰(shuí)也不敢用了

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在博弈論中，當(dāng)有一方通過(guò)作惡的方式取得超預(yù)期回報(bào)，而不用付出過(guò)高代價(jià)的時(shí)候，這個(gè)游戲就已經(jīng)崩盤了；
當(dāng)好人會(huì)被欺負(fù)，合規(guī)經(jīng)營(yíng)會(huì)餓死，劣幣驅(qū)逐著良幣，平臺(tái)作為整個(gè)生態(tài)的提供者，勢(shì)必會(huì)重拳出擊。你想薅平臺(tái)的羊毛，平臺(tái)就會(huì)革你的命
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哀其不幸的一面，就是這個(gè)賣家冒著一定風(fēng)險(xiǎn)引流，但是可能帶來(lái)的轉(zhuǎn)化收益并不高，甚至在亞馬遜算法里是負(fù)收益，妥妥的是賠了夫人又折兵。換句話說(shuō)，引來(lái)流量不能承接，不能帶來(lái)轉(zhuǎn)化，不如不引流。下面lee結(jié)合營(yíng)銷漏斗和這個(gè)賣家的實(shí)際情況，試圖論證這一觀點(diǎn)。
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首先我們引入銷售漏斗模型，這其實(shí)是一個(gè)老掉牙的模型，很多廣告經(jīng)理在介紹PPT時(shí)也會(huì)講到，一圖流在這里：


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簡(jiǎn)單解釋下，消費(fèi)者在購(gòu)物流程里有4個(gè)節(jié)點(diǎn)：
Awareness（了解）——Interest（感興趣）——Consideration（決策）——Action（行動(dòng)）
那么這4個(gè)節(jié)點(diǎn)正好對(duì)應(yīng)了電商平臺(tái)上的4個(gè)指標(biāo)：
Impression（曝光）——Click（點(diǎn)擊）——Add to Cart（加車）——Purchase（購(gòu)買）
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有了曝光，才能讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)到一個(gè)產(chǎn)品或品牌，
消費(fèi)者初步認(rèn)識(shí)了產(chǎn)品，才有可能對(duì)產(chǎn)品更感興趣，進(jìn)一步點(diǎn)擊到詳情頁(yè)詳細(xì)了解
了解完以后，消費(fèi)者會(huì)做決策，是否需要先放到購(gòu)物車?yán)?，再看看別的產(chǎn)品貨比三家？這里對(duì)應(yīng)的加車
最后如果決定買某個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)行動(dòng)下單
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需要說(shuō)明的一點(diǎn)是，可能有些急性子的客人會(huì)跳過(guò)加車這一項(xiàng)，直接購(gòu)買，但是不影響這個(gè)環(huán)節(jié)的對(duì)應(yīng)。
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在流量自上而下流到漏斗的下一個(gè)層級(jí)后，都會(huì)有一部分客人的流失，所以我們可以用點(diǎn)擊率，加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率來(lái)衡量流量的精準(zhǔn)，listing質(zhì)量的好壞等等。
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那么回到這個(gè)賣家的擦邊球行為，他只解決了第一步曝光+第二步點(diǎn)擊的問(wèn)題，到加車和購(gòu)買環(huán)節(jié)，則無(wú)能為力了。
邏輯很簡(jiǎn)單，因?yàn)椴吝厛D吸引來(lái)的lsp，習(xí)慣了白嫖，哪會(huì)為了這點(diǎn)圖付出真金白銀？
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開個(gè)玩笑，真正判斷的邏輯在這里：這套圖模特的服裝比較應(yīng)景圣誕，所以大概率是圣誕前一段時(shí)間上傳post的，那么進(jìn)入12月以后這個(gè)產(chǎn)品的排名曲線是這樣波動(dòng)的


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銷量是影響排名最大的因素，從排名曲線這個(gè)角度來(lái)看（排除斷貨影響），銷量并沒(méi)有上升，甚至有較大下滑。那么無(wú)論發(fā)這種擦邊post是否帶來(lái)更多的曝光點(diǎn)擊，這位賣家事實(shí)上都已經(jīng)得不償失了，因?yàn)閺慕Y(jié)果看，引流成功還是失敗，結(jié)果都是沒(méi)有變好。
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更為具體一點(diǎn)，Lee在交流群里做了一個(gè)小樣本測(cè)試，雖然參與的人不多，沒(méi)有足夠的說(shuō)服力，但是從這個(gè)結(jié)果來(lái)看，大部分人看片是看片，一旦需要花錢，還是立馬變得理智起來(lái)了。。。
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綜上所述，Lee要開始點(diǎn)題了，我們可以基本論證一個(gè)觀點(diǎn)，既引流不轉(zhuǎn)化，不如不引流，雖然這個(gè)結(jié)論放在用post免費(fèi)引流的案例里顯得平平無(wú)奇，因?yàn)楫吘惯@位賣家除了拍圖費(fèi)用并沒(méi)有損失什么。還為我們吃瓜群眾帶來(lái)美好的觀感體驗(yàn)。
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但是，如果引流不轉(zhuǎn)化，不如不引流這個(gè)結(jié)論放在付費(fèi)案例里，就非常重要了，Lee隨便舉幾個(gè)例子，各位可以對(duì)號(hào)入座，看看中了幾條：

• 開廣告給裸奔的新品打大詞
• 產(chǎn)品各方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但是廣告敢跟競(jìng)品硬杠，不為別的，就為爭(zhēng)一口氣
• 找facebook/What's app做站外，又舍不得打折，效果不行讓服務(wù)商再發(fā)一次貼，得到雙倍傷害
• social media只舍得給40%折扣，做完社媒轉(zhuǎn)化掉一大截
• 找粉絲數(shù)量多的紅人合作，不看粉絲活躍度，錢花出去了，沒(méi)幾個(gè)播放量
• 標(biāo)題為了盡可能覆蓋關(guān)鍵詞重復(fù)堆詞埋詞

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最后如果這位賣家就此調(diào)整了發(fā)post的思路，雖然再也沒(méi)有靚麗風(fēng)景欣賞，但是避免亞馬遜秋后算賬，那也算是功德無(wú)量了。至于除了post，如何找到便宜又相對(duì)精準(zhǔn)的流量，那又是另一個(gè)話題了，lee有空再跟大家展開探討。
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有詩(shī)曰：
紅粉骷髏亦是白骨皮肉，引流本質(zhì)皆為轉(zhuǎn)化成交。
周期下行更要勿忘初心，長(zhǎng)期主義戰(zhàn)勝康波周期。