相信很多入場(chǎng)的或者消息靈通的玩家已經(jīng)從各個(gè)渠道了解到商品卡玩法, 是依托在運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼之上的.
TK做運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼的邏輯是希望TK為買(mǎi)家出運(yùn)費(fèi)的同時(shí), 希望賣(mài)家能夠降低同等金額的運(yùn)費(fèi)(對(duì)比亞馬遜)
比如亞馬遜賣(mài)29.99美元的產(chǎn)品, 運(yùn)費(fèi)在6美元, 則TK希望是23.99美元 6美元運(yùn)費(fèi), 但這個(gè)運(yùn)費(fèi)TK買(mǎi)單.
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但是在這個(gè)底層邏輯下衍生出:
1. 低客單薅運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼玩法, 比如0.99/1.99/2.99美元 10.99/7.99美元(現(xiàn)在補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)的門(mén)檻也對(duì)應(yīng)提升，這個(gè)客單價(jià)也得對(duì)應(yīng)提升新客5美元/老客戶20美元起，運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼價(jià)格也降低到7.99)
2. 低客單SKU引流玩法, 單配件SKU賣(mài)4.99/9.99美元做入口價(jià), 正常商品20 客單價(jià). 或者通過(guò)第二張主圖和詳情頁(yè)給店鋪其他款引流
3. .....
玩法衍生很多, 就不一一舉例了. 因?yàn)檫@些都不是最簡(jiǎn)單粗暴的玩法.
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直接進(jìn)入最簡(jiǎn)單粗暴也是最讓同行討厭的玩法: 跟爆款!!!-截流玩法
我們團(tuán)隊(duì)目前通過(guò)這個(gè)玩法，目前3周左右時(shí)間已經(jīng)跑到日銷(xiāo)千單了?。?！

底層邏輯是: 選取近期已經(jīng)引爆的產(chǎn)品, 在1688/自有供應(yīng)鏈找到同款/相似款快速上架, 用更低的價(jià)格去搶爆款流量.
而爆款在爆發(fā)后已經(jīng)被激活, 會(huì)得到TK在這個(gè)品類給他的流量?jī)A斜. 你非常相似甚至一樣的主圖 更低的價(jià)格, 會(huì)天生吸引一部分買(mǎi)家的點(diǎn)擊. 更甚的是會(huì)直接退款已經(jīng)買(mǎi)的爆款, 然后買(mǎi)你的.?
而你這樣的路徑下是不需要任何流量成本的, 雖然售價(jià)低, 但是毛利不用分潤(rùn)給ADS投流或者達(dá)人等. 而你的競(jìng)品是需要的.
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但是這個(gè)玩法的細(xì)節(jié)非常多, 并不是表面上這么簡(jiǎn)單就能做到的. 同時(shí)他需要一整套的打法流程, 需要資金/店鋪/物流去匹配. 門(mén)檻很高.
我給大家一一剖析.
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1. 選品: 你需要通過(guò)數(shù)據(jù)軟件去發(fā)掘最新爆發(fā)的產(chǎn)品. 不是說(shuō)搜品類關(guān)鍵詞, 然后按銷(xiāo)量排名就行了. 因?yàn)楹芸赡苣憧吹降谋钜呀?jīng)爆發(fā)完了, 近期他自己的單量都大幅度下滑了, 這個(gè)時(shí)候你去跟就是犯傻.?
所以需要的第一個(gè)匹配的資源就是: Tiktok數(shù)據(jù)軟件
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2. 產(chǎn)品上架: 從1688/自有供應(yīng)鏈去選品反而是最容易的. 你可以直接扒競(jìng)品或者亞馬遜同款的圖片和listing直接拿過(guò)來(lái)用.?
但是核心問(wèn)題是什么? 你貨在哪發(fā)? 上架的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是什么時(shí)候?

直接告訴你答案:
時(shí)間節(jié)點(diǎn): 找到供應(yīng)鏈之后第一時(shí)間上架!(需要規(guī)避品牌侵權(quán)和專利侵權(quán), 這個(gè)可能讓你直接回不了款)
貨怎么弄? 這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)出單你是沒(méi)有貨的, 等你從1688調(diào)貨,再調(diào)到海外倉(cāng).這中間的時(shí)間周期太長(zhǎng)了. 每個(gè)跟爆款都拖這么久誰(shuí)等的了？那怎么辦? 未按約定時(shí)間發(fā)貨你是會(huì)封店的. 思考一下!
對(duì)~ 這個(gè)店就是用來(lái)測(cè)的, 用來(lái)送死的. 你可以考慮從1688用順豐快速補(bǔ)貨, 但是前幾單十幾單可能都是超時(shí)的, 都是為按約定時(shí)間發(fā)貨的, 都是虛擬倉(cāng)發(fā)貨的. 所以這里的店鋪就是用來(lái)送死的. 封一個(gè)買(mǎi)一個(gè)！手頭需要持續(xù)保持幾個(gè)甚至十幾個(gè)店鋪。
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涉及到第二個(gè)資源: 店鋪
因?yàn)槲覀円牡赇伇容^多，所以自己打通了資料和注冊(cè)渠道，自己可以下店不需要找服務(wù)商。
測(cè)款的店之前都是用資料本土小店, 但是近期開(kāi)始新注冊(cè)的本土小店開(kāi)始大面積次日就死. 這個(gè)時(shí)效太短性價(jià)比就變低了.?
我們測(cè)試目前最好是買(mǎi)那種活過(guò)3天的美本企業(yè)資料店. 有動(dòng)銷(xiāo)的情況下活的時(shí)間會(huì)長(zhǎng)一些。你們要的話可以找我要！給大家低于市場(chǎng)價(jià)的優(yōu)惠！企業(yè)資料店大概在1200-1500元不等. 超過(guò)2000元的可能是割韭菜. 但也不一定,自己判斷.
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考慮到1月產(chǎn)生的銷(xiāo)售額要2025年才開(kāi)始報(bào)稅，而現(xiàn)在下店產(chǎn)生的新銷(xiāo)售額除非你馬上天天滿單，不然大概率是不會(huì)到要交稅的標(biāo)準(zhǔn)。所以目前這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)可以放心買(mǎi)店，至少先下1個(gè)店用1-3款產(chǎn)品試水，把模式跑通，1月后光著膀子拼命干！

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3. 測(cè)款: 測(cè)款測(cè)什么? 能否爆? 那具體怎么測(cè)?? 同樣/相似的圖片 多少的價(jià)格就可以了嗎?多低?
所以首先測(cè)的是0銷(xiāo)量的情況下 什么價(jià)格可以快速起量, 時(shí)間多快, 單量多大. 這些都決定著你第一批貨備多少!
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4. 備貨! 備貨不廢話了, 直接過(guò). 每個(gè)產(chǎn)品和品類也完全不一樣, 自己判斷自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)!
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OK! 到這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)過(guò)程中，你首先用數(shù)據(jù)軟件找到爆款, 通過(guò)美本資料店上架了產(chǎn)品, 測(cè)了款! 備了貨！
下一步怎么弄??
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5. 發(fā)貨! 發(fā)貨里涉及到的細(xì)節(jié)也非常的多!
你資料店因?yàn)榇罅坑唵挝窗醇s定時(shí)間發(fā)貨/12月封店環(huán)境惡劣等原因可能會(huì)快速死亡. 這個(gè)店是否值得承接大量的訂單? 思考一下!
值得不值得都是片面的, 因?yàn)椴煌那闆r對(duì)應(yīng)不同的玩法!
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選值得! 那就是你已經(jīng)做好至少30天以上的回款周期, 這個(gè)時(shí)候店鋪能出多少單出多少單. 能活幾天是幾天, 反正老子資金填進(jìn)來(lái), 沒(méi)有流量花費(fèi), 就存壓款, 且還是重資產(chǎn) 長(zhǎng)時(shí)間. 不過(guò)有一個(gè)核心問(wèn)題, 必須是能回款 壓款只壓30天; 一旦政策風(fēng)向調(diào)整到90天或者直接不回款了, 那誰(shuí)來(lái)了也扛不住. 然后就是封店了馬上換一個(gè)新店上同樣的鏈接 測(cè)好的價(jià)格/主圖, 甚至可以多個(gè)店鋪同時(shí)上架, 矩陣去吃競(jìng)品的流量和銷(xiāo)量!(好惡心!我感覺(jué)我分享出來(lái)這種玩法我都沾上了因果~罪過(guò)罪過(guò)! 不過(guò)如果運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼取消后這個(gè)玩法將會(huì)完全不一樣)

選不值得! 那就是你必須要有安全的合規(guī)店鋪, 比如ACCU/美跨, 或者你夠不到200萬(wàn)美元流水, 你就直接去買(mǎi)美國(guó)本土企業(yè)店!
用合規(guī)的店鋪去跟爆款, 去吃競(jìng)品的銷(xiāo)量/流量. 用資料店做消耗品, 用合規(guī)店去承接銷(xiāo)量! (需要規(guī)避低DSR/品牌侵權(quán)/專利侵權(quán))
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OK, 選好發(fā)貨的店鋪后就開(kāi)始涉及到第三個(gè)資源: 物流!
走什么物流模式? 底層邏輯是什么? 底層邏輯就是你不知道你選的爆款能夠爆多久? 是2周? 1個(gè)月? 3個(gè)月?
你在前期備貨只有空運(yùn)一個(gè)唯一選擇! 因?yàn)槲医?jīng)?？吹讲簧俦钇饋?lái)快萎的也快! 你海運(yùn)過(guò)去涼了賣(mài)給誰(shuí)?
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物流在不同店鋪選擇也不同:
1. 資料店: 你就直接虛擬倉(cāng)好了, 也別想太多.?
2. 想活的久一點(diǎn)的資料店：走快倉(cāng)模式！
3. 合規(guī)店： 走快倉(cāng)模式！
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OK， 兄弟們到這里又有問(wèn)題了！為什么資料店要活的久一點(diǎn)？ 一個(gè)店就一千多元，可能隨便出30單 就回本了。
因?yàn)槟銚Q一個(gè)店鋪，銷(xiāo)量從0開(kāi)始激活是有時(shí)間差和節(jié)奏的。本來(lái)你爆到滿單100/200單左右了（個(gè)人店滿單100單/企業(yè)店200單）。 你歸零換新店后你可以又得從十幾單慢慢熬到幾十單到滿單！你損失的是店鋪嗎？不！你損失的是訂單，大量的訂單！ 所以你店鋪活的越久吃的越飽！
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第二個(gè)問(wèn)題是 什么是快倉(cāng)模式？ 為什么不直接選擇虛擬倉(cāng)？
因?yàn)檫x擇虛擬倉(cāng)你店鋪?zhàn)疃嗷钜恢芫蛼炝恕?br /> 快倉(cāng)模式是：
1. 空運(yùn)5天的庫(kù)存過(guò)去海外倉(cāng)， 然后空運(yùn)到海外倉(cāng)只有3-5天時(shí)間！快到海外倉(cāng)承接銷(xiāo)量的店就可以上架了！
2. 然后店鋪出1天的單，你國(guó)內(nèi)對(duì)應(yīng)補(bǔ)1天的單給物流，而物流從海外倉(cāng)出1天的貨。
3. 這樣你突然爆單了，你也有足夠的時(shí)間和庫(kù)存去彌補(bǔ)，而不會(huì)被判定為虛擬倉(cāng)。
快倉(cāng)模式你只需要在海外倉(cāng)常備5天左右的庫(kù)存，國(guó)內(nèi)備3-5天左右的庫(kù)存（根據(jù)供應(yīng)鏈給你的反應(yīng)時(shí)間來(lái)定）
從庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)上非常可控， 從物流時(shí)效上安全靠譜。 從費(fèi)用上只比虛擬倉(cāng)多1美元的出庫(kù)費(fèi)！同時(shí)還需要清關(guān)過(guò)程非常簡(jiǎn)單！最好是小包預(yù)清倉(cāng)，這樣一旦出現(xiàn)問(wèn)題更快的反應(yīng)時(shí)間。同時(shí)你店鋪封了你也可以換一個(gè)店鋪去賣(mài)。
目前我了解國(guó)內(nèi)就一家在做這個(gè)模式！新模式！且基本上為了測(cè)款和跟爆款量身定制的物流渠道！
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所以到這里！整個(gè)爆單的流程已經(jīng)給你全部梳理完成！
但是這里面涉及到的細(xì)節(jié)和風(fēng)險(xiǎn)還有非常非常多，因?yàn)樯婕暗轿覀儓F(tuán)隊(duì)的模式機(jī)密，很多細(xì)節(jié)和風(fēng)險(xiǎn)不方便公開(kāi)給大家講解。
同時(shí)你光知道玩法不行， 還得有足夠的資金，還得給自己搭建一整個(gè)體系才能吃的下來(lái)！
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