社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團隊管理 2024年團隊搭建思路，尤其是站外推廣團...
2024年團隊搭建思路，尤其是站外推廣團隊求大家交流！也分享一些自己的經(jīng)驗給大家答疑解惑！
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我們是一個出海品牌，資源還是非常充裕，產(chǎn)品的特點是完全新的類目，站內(nèi)完全沒有參考的竟對，所以我們很依賴站外流量。品牌自有工廠/設(shè)計/IP,以下是一些問題，歡迎大家交流以及切磋.尤其歡迎朋友們帶著思維導圖來，能夠一目了然的交流。
目前的情況是我們2023年的GMV是1400W人民幣左右，人數(shù)大概是5個人，今年的目標是4000W人民幣，我們的人效不高，但產(chǎn)品毛利還是比較高的，然后這部分的團隊搭建也是為了迎接2025年，目標會再翻5倍左右，這個問題不大。也會去匹配相應資源。
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然后銷售這一塊不用太擔心，目前70%的銷售都集中在亞馬遜， 上面的5個人是虛數(shù)，每個團隊主管可以自行去搭配人數(shù)，匹配資源，重點思維是大中臺，小前臺，我們現(xiàn)在也不完全是亞馬遜公司了。我們在海外有35w+的粉絲，每天品牌的搜索量也挺高的。
這是我目前一個規(guī)劃，重點問題是下面幾個：
問題1：推廣團隊這邊還沒有太多的想法，需要大家?guī)兔ㄗh，尤其是亞馬遜這里，究竟怎么去配置人員和資源？
tiktok這邊主要是紅人開發(fā)，工作很線性，也很簡單。亞馬遜這邊的推廣團隊搭建還沒有什么頭緒，我們目前嘗試打通站外到亞馬遜的流量，但是跳轉(zhuǎn)損失非常大，尤其是社媒通過link tree這種形式的跳轉(zhuǎn)，所以推廣搭建這邊想的是類似tiktok這邊，有社媒紅人開發(fā)+渠道群組+KOC測評等，目的是前期發(fā)品的時候有一定的熱度和外鏈，為站內(nèi)賦能。
問題2：關(guān)于站外，尤其是亞馬遜的站外到底該怎么做？
其實大部分朋友都是做亞馬遜出身的，不知道有多少公司非常精通站外的，我們談不上精通，但我們擅長社媒，我們?nèi)ツ甏蟾旁谏缑缴献隽藢⒔粋€億的曝光，我們發(fā)現(xiàn)一個問題，就是站外似乎對亞馬遜的輻射很有限，但很多時候都能看到宣傳的某某“站外鏈接爆單”這樣，但我們嘗試過很多站外的渠道，現(xiàn)在仍然感覺沒有打通這個跳轉(zhuǎn)邏輯，現(xiàn)在的感覺就是，站外是站外的，站內(nèi)是站內(nèi)的，內(nèi)容爆了和銷售也沒啥關(guān)系，不用說轉(zhuǎn)化，跳轉(zhuǎn)都非常少。這個想找大家了解一些站外做的比較好的方法論，下面是我自己的一些分享：
站外因為跳轉(zhuǎn)路徑長的關(guān)系，之前我們遵循兩個原則：
1、轉(zhuǎn)化路徑最短原則-如果tiktok上面的內(nèi)容，就要到tiktok店鋪去轉(zhuǎn)化。（掛車）
2、沉淀和推動原則-要把流量資源用在可以有推動作用的地方，比如亞馬遜，站外進來的單子可以推高轉(zhuǎn)化，進一步推動亞馬遜給一些流量。所以我們暫時不會把這部分流量主要引流到獨立站上面去。
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最后歡迎朋友們對上面的問題回答，以及提出大家的想法和拍磚，亞馬遜很多時候是閉門造車的，交流機會很少， 還希望大家踴躍發(fā)言！
目前的情況是我們2023年的GMV是1400W人民幣左右，人數(shù)大概是5個人，今年的目標是4000W人民幣，我們的人效不高，但產(chǎn)品毛利還是比較高的，然后這部分的團隊搭建也是為了迎接2025年，目標會再翻5倍左右，這個問題不大。也會去匹配相應資源。
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然后銷售這一塊不用太擔心，目前70%的銷售都集中在亞馬遜， 上面的5個人是虛數(shù)，每個團隊主管可以自行去搭配人數(shù)，匹配資源，重點思維是大中臺，小前臺，我們現(xiàn)在也不完全是亞馬遜公司了。我們在海外有35w+的粉絲，每天品牌的搜索量也挺高的。
這是我目前一個規(guī)劃，重點問題是下面幾個：
問題1：推廣團隊這邊還沒有太多的想法，需要大家?guī)兔ㄗh，尤其是亞馬遜這里，究竟怎么去配置人員和資源？
tiktok這邊主要是紅人開發(fā)，工作很線性，也很簡單。亞馬遜這邊的推廣團隊搭建還沒有什么頭緒，我們目前嘗試打通站外到亞馬遜的流量，但是跳轉(zhuǎn)損失非常大，尤其是社媒通過link tree這種形式的跳轉(zhuǎn)，所以推廣搭建這邊想的是類似tiktok這邊，有社媒紅人開發(fā)+渠道群組+KOC測評等，目的是前期發(fā)品的時候有一定的熱度和外鏈，為站內(nèi)賦能。
問題2：關(guān)于站外，尤其是亞馬遜的站外到底該怎么做？
其實大部分朋友都是做亞馬遜出身的，不知道有多少公司非常精通站外的，我們談不上精通，但我們擅長社媒，我們?nèi)ツ甏蟾旁谏缑缴献隽藢⒔粋€億的曝光，我們發(fā)現(xiàn)一個問題，就是站外似乎對亞馬遜的輻射很有限，但很多時候都能看到宣傳的某某“站外鏈接爆單”這樣，但我們嘗試過很多站外的渠道，現(xiàn)在仍然感覺沒有打通這個跳轉(zhuǎn)邏輯，現(xiàn)在的感覺就是，站外是站外的，站內(nèi)是站內(nèi)的，內(nèi)容爆了和銷售也沒啥關(guān)系，不用說轉(zhuǎn)化，跳轉(zhuǎn)都非常少。這個想找大家了解一些站外做的比較好的方法論，下面是我自己的一些分享：
站外因為跳轉(zhuǎn)路徑長的關(guān)系，之前我們遵循兩個原則：
1、轉(zhuǎn)化路徑最短原則-如果tiktok上面的內(nèi)容，就要到tiktok店鋪去轉(zhuǎn)化。（掛車）
2、沉淀和推動原則-要把流量資源用在可以有推動作用的地方，比如亞馬遜，站外進來的單子可以推高轉(zhuǎn)化，進一步推動亞馬遜給一些流量。所以我們暫時不會把這部分流量主要引流到獨立站上面去。
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最后歡迎朋友們對上面的問題回答，以及提出大家的想法和拍磚，亞馬遜很多時候是閉門造車的，交流機會很少， 還希望大家踴躍發(fā)言！
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應如是 - 天助自助者
贊同來自: larryman 、 跨境打工人99 、 nanonano 、 有來有去 、 跨境newbie 、 拉不拉 、 羽落月無顏 更多 ?
但做滲透率低的市場就不能這么搞了，在亞馬遜站內(nèi)的市場面貌還沒形成的情況下，更多是需要從人群標簽（SD廣告）、關(guān)聯(lián)細分市場、可替代產(chǎn)品類型、可互補產(chǎn)品類型、用途相似的產(chǎn)品，去做曝光引流。
所以你們招聘的亞馬遜運營對象，不能招只有做標品經(jīng)驗的運營，否則對方入職后90%是水土不服。優(yōu)先考慮之前做的類目是小眾的、類目里的小細分市場、或比較冷門的類目，相對會匹配一些你們的產(chǎn)品類型推廣需求。
資源的話，因為你這個是完全新的類目，我覺得營銷的必要性遠大于推廣的必要性，新品類的意義在于營銷?教育，而非簡單推廣，否則直接暴力引流就會出現(xiàn)你前面提到的“跳轉(zhuǎn)損失非常大”。除非新類目的接受度很高，類目產(chǎn)品本身很簡單。
要做到為亞馬遜站內(nèi)鏈接賦能，核心是能給鏈接產(chǎn)生訂單轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化次數(shù)才能推動鏈接權(quán)重增長，單純引流?對站內(nèi)鏈接意義不大，所以資源/渠道的匹配度，以及產(chǎn)品展示的內(nèi)容營銷性非常重要，前者提供轉(zhuǎn)化土壤，后者醞釀消費沖動。這里不知道你具體的產(chǎn)品類型和類目情況，沒法直接給到你有針對性的具體建議。
然后我覺得你最后面的一段描述，理解邏輯是有點不實際的，如果，我是說如果，你在站外社媒營銷?引流的訪客，可以轉(zhuǎn)化在獨立站的話，那你完全沒必要轉(zhuǎn)化到亞馬遜上去，原因如下：
1.你引流成交到亞馬遜，亞馬遜還收你平臺傭金，減少你的毛利率空間。獨立站賺足足夠的利潤不香嗎？
2.你在亞馬遜平臺做生意，正常的思路邏輯是借助亞馬遜平臺的流量來幫助你提升銷量，而不是上個亞馬遜鏈接，瘋狂靠吃站外流量來推鏈接。
3.其他絕大部分亞馬遜鏈接去跑站外，是因為站內(nèi)外的產(chǎn)品市場都成型了，這個時候站外補單是屬于輔助作用，利用站外轉(zhuǎn)化次數(shù)?推廣站內(nèi)鏈接的排名以及數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
但你這個產(chǎn)品站內(nèi)市場范圍都沒摸清楚的情況下，你就算站外短時間給你轉(zhuǎn)化50單，那又能如何？亞馬遜系統(tǒng)都不知道你這個產(chǎn)品標簽是什么？該匹配哪些關(guān)鍵詞？匹配哪些亞馬遜買家人群？能給你啥精準的站內(nèi)流量入口呢？
總的來說，樓主公司擅長的是社媒推廣，社媒更多是內(nèi)容營銷、人群標簽營銷等，而亞馬遜平臺本質(zhì)是搜索電商平臺，搜索電商和內(nèi)容/社交電商，運營性質(zhì)是不一樣的。