相信很多入場的或者消息靈通的玩家已經(jīng)從各個渠道了解到商品卡玩法, 是依托在運費補貼之上的.
TK做運費補貼的邏輯是希望TK為買家出運費的同時, 希望賣家能夠降低同等金額的運費(對比亞馬遜)
比如亞馬遜賣29.99美元的產(chǎn)品, 運費在6美元, 則TK希望是23.99美元 6美元運費, 但這個運費TK買單.
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但是在這個底層邏輯下衍生出:
1. 低客單薅運費補貼玩法, 比如0.99/1.99/2.99美元 10.99/7.99美元(現(xiàn)在補貼運費的門檻也對應提升，這個客單價也得對應提升新客5美元/老客戶20美元起，運費補貼價格也降低到7.99)
2. 低客單SKU引流玩法, 單配件SKU賣4.99/9.99美元做入口價, 正常商品20 客單價. 或者通過第二張主圖和詳情頁給店鋪其他款引流
3. .....
玩法衍生很多, 就不一一舉例了. 因為這些都不是最簡單粗暴的玩法.
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直接進入最簡單粗暴也是最讓同行討厭的玩法: 跟爆款!!!-截流玩法
我們團隊目前通過這個玩法，目前3周左右時間已經(jīng)跑到日銷千單了?。?！

底層邏輯是: 選取近期已經(jīng)引爆的產(chǎn)品, 在1688/自有供應鏈找到同款/相似款快速上架, 用更低的價格去搶爆款流量.
而爆款在爆發(fā)后已經(jīng)被激活, 會得到TK在這個品類給他的流量傾斜. 你非常相似甚至一樣的主圖 更低的價格, 會天生吸引一部分買家的點擊. 更甚的是會直接退款已經(jīng)買的爆款, 然后買你的.?
而你這樣的路徑下是不需要任何流量成本的, 雖然售價低, 但是毛利不用分潤給ADS投流或者達人等. 而你的競品是需要的.
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但是這個玩法的細節(jié)非常多, 并不是表面上這么簡單就能做到的. 同時他需要一整套的打法流程, 需要資金/店鋪/物流去匹配. 門檻很高.
我給大家一一剖析.
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1. 選品: 你需要通過數(shù)據(jù)軟件去發(fā)掘最新爆發(fā)的產(chǎn)品. 不是說搜品類關(guān)鍵詞, 然后按銷量排名就行了. 因為很可能你看到的爆款已經(jīng)爆發(fā)完了, 近期他自己的單量都大幅度下滑了, 這個時候你去跟就是犯傻.?
所以需要的第一個匹配的資源就是: Tiktok數(shù)據(jù)軟件
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2. 產(chǎn)品上架: 從1688/自有供應鏈去選品反而是最容易的. 你可以直接扒競品或者亞馬遜同款的圖片和listing直接拿過來用.?
但是核心問題是什么? 你貨在哪發(fā)? 上架的時間節(jié)點是什么時候?

直接告訴你答案:
時間節(jié)點: 找到供應鏈之后第一時間上架!(需要規(guī)避品牌侵權(quán)和專利侵權(quán), 這個可能讓你直接回不了款)
貨怎么弄? 這個時間節(jié)點出單你是沒有貨的, 等你從1688調(diào)貨,再調(diào)到海外倉.這中間的時間周期太長了. 每個跟爆款都拖這么久誰等的了？那怎么辦? 未按約定時間發(fā)貨你是會封店的. 思考一下!
對~ 這個店就是用來測的, 用來送死的. 你可以考慮從1688用順豐快速補貨, 但是前幾單十幾單可能都是超時的, 都是為按約定時間發(fā)貨的, 都是虛擬倉發(fā)貨的. 所以這里的店鋪就是用來送死的. 封一個買一個！手頭需要持續(xù)保持幾個甚至十幾個店鋪。
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涉及到第二個資源: 店鋪
因為我們要的店鋪比較多，所以自己打通了資料和注冊渠道，自己可以下店不需要找服務商。
測款的店之前都是用資料本土小店, 但是近期開始新注冊的本土小店開始大面積次日就死. 這個時效太短性價比就變低了.?
我們測試目前最好是買那種活過3天的美本企業(yè)資料店. 有動銷的情況下活的時間會長一些。你們要的話可以找我要！給大家低于市場價的優(yōu)惠！企業(yè)資料店大概在1200-1500元不等. 超過2000元的可能是割韭菜. 但也不一定,自己判斷.
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考慮到1月產(chǎn)生的銷售額要2025年才開始報稅，而現(xiàn)在下店產(chǎn)生的新銷售額除非你馬上天天滿單，不然大概率是不會到要交稅的標準。所以目前這個時間節(jié)點可以放心買店，至少先下1個店用1-3款產(chǎn)品試水，把模式跑通，1月后光著膀子拼命干！

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3. 測款: 測款測什么? 能否爆? 那具體怎么測?? 同樣/相似的圖片 多少的價格就可以了嗎?多低?
所以首先測的是0銷量的情況下 什么價格可以快速起量, 時間多快, 單量多大. 這些都決定著你第一批貨備多少!
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4. 備貨! 備貨不廢話了, 直接過. 每個產(chǎn)品和品類也完全不一樣, 自己判斷自己承擔風險!
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OK! 到這個時間節(jié)點過程中，你首先用數(shù)據(jù)軟件找到爆款, 通過美本資料店上架了產(chǎn)品, 測了款! 備了貨！
下一步怎么弄??
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5. 發(fā)貨! 發(fā)貨里涉及到的細節(jié)也非常的多!
你資料店因為大量訂單未按約定時間發(fā)貨/12月封店環(huán)境惡劣等原因可能會快速死亡. 這個店是否值得承接大量的訂單? 思考一下!
值得不值得都是片面的, 因為不同的情況對應不同的玩法!
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選值得! 那就是你已經(jīng)做好至少30天以上的回款周期, 這個時候店鋪能出多少單出多少單. 能活幾天是幾天, 反正老子資金填進來, 沒有流量花費, 就存壓款, 且還是重資產(chǎn) 長時間. 不過有一個核心問題, 必須是能回款 壓款只壓30天; 一旦政策風向調(diào)整到90天或者直接不回款了, 那誰來了也扛不住. 然后就是封店了馬上換一個新店上同樣的鏈接 測好的價格/主圖, 甚至可以多個店鋪同時上架, 矩陣去吃競品的流量和銷量!(好惡心!我感覺我分享出來這種玩法我都沾上了因果~罪過罪過! 不過如果運費補貼取消后這個玩法將會完全不一樣)

選不值得! 那就是你必須要有安全的合規(guī)店鋪, 比如ACCU/美跨, 或者你夠不到200萬美元流水, 你就直接去買美國本土企業(yè)店!
用合規(guī)的店鋪去跟爆款, 去吃競品的銷量/流量. 用資料店做消耗品, 用合規(guī)店去承接銷量! (需要規(guī)避低DSR/品牌侵權(quán)/專利侵權(quán))
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OK, 選好發(fā)貨的店鋪后就開始涉及到第三個資源: 物流!
走什么物流模式? 底層邏輯是什么? 底層邏輯就是你不知道你選的爆款能夠爆多久? 是2周? 1個月? 3個月?
你在前期備貨只有空運一個唯一選擇! 因為我經(jīng)?？吹讲簧俦钇饋砜煳囊部? 你海運過去涼了賣給誰?
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物流在不同店鋪選擇也不同:
1. 資料店: 你就直接虛擬倉好了, 也別想太多.?
2. 想活的久一點的資料店：走快倉模式！
3. 合規(guī)店： 走快倉模式！
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OK， 兄弟們到這里又有問題了！為什么資料店要活的久一點？ 一個店就一千多元，可能隨便出30單 就回本了。
因為你換一個店鋪，銷量從0開始激活是有時間差和節(jié)奏的。本來你爆到滿單100/200單左右了（個人店滿單100單/企業(yè)店200單）。 你歸零換新店后你可以又得從十幾單慢慢熬到幾十單到滿單！你損失的是店鋪嗎？不！你損失的是訂單，大量的訂單！ 所以你店鋪活的越久吃的越飽！
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第二個問題是 什么是快倉模式？ 為什么不直接選擇虛擬倉？
因為選擇虛擬倉你店鋪最多活一周就掛了。
快倉模式是：
1. 空運5天的庫存過去海外倉， 然后空運到海外倉只有3-5天時間！快到海外倉承接銷量的店就可以上架了！
2. 然后店鋪出1天的單，你國內(nèi)對應補1天的單給物流，而物流從海外倉出1天的貨。
3. 這樣你突然爆單了，你也有足夠的時間和庫存去彌補，而不會被判定為虛擬倉。
快倉模式你只需要在海外倉常備5天左右的庫存，國內(nèi)備3-5天左右的庫存（根據(jù)供應鏈給你的反應時間來定）
從庫存風險上非?？煽兀?從物流時效上安全靠譜。 從費用上只比虛擬倉多1美元的出庫費！同時還需要清關(guān)過程非常簡單！最好是小包預清倉，這樣一旦出現(xiàn)問題更快的反應時間。同時你店鋪封了你也可以換一個店鋪去賣。
目前我了解國內(nèi)就一家在做這個模式！新模式！且基本上為了測款和跟爆款量身定制的物流渠道！
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所以到這里！整個爆單的流程已經(jīng)給你全部梳理完成！
但是這里面涉及到的細節(jié)和風險還有非常非常多，因為涉及到我們團隊的模式機密，很多細節(jié)和風險不方便公開給大家講解。
同時你光知道玩法不行， 還得有足夠的資金，還得給自己搭建一整個體系才能吃的下來！
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