很榮幸受邀成為2023大灣區(qū)跨境電商經(jīng)營(yíng)者暨運(yùn)營(yíng)者大會(huì)演講嘉賓，在大會(huì)遇到許多朋友，其中有一位朋友2016年就參加了我們江西跨境電商協(xié)會(huì)的聚會(huì)，但是一直沒(méi)有從事出口跨境電商行業(yè)，了解到當(dāng)年一些賣(mài)家從3000萬(wàn)到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)過(guò)10億規(guī)模感覺(jué)很驚訝，目前花了2000多元學(xué)習(xí)OZON平臺(tái)，問(wèn)我OZON好不好做，我對(duì)這個(gè)平臺(tái)沒(méi)有一些了解，也希望有朋友在后臺(tái)留言交流。

大會(huì)上我提到我們公司的名稱來(lái)源“先知先覺(jué)，幸福一生，后知后覺(jué)，痛苦一生，不知不覺(jué)，錯(cuò)過(guò)一生”。

許多朋友知道，我步入職場(chǎng)的前15年，一直從事財(cái)務(wù)工作，從最初的服裝工價(jià)PE核價(jià)實(shí)習(xí)生，到PMC輪崗，到內(nèi)部審計(jì)，到成本會(huì)計(jì)，成本主管，財(cái)務(wù)經(jīng)理一直打怪升級(jí)到財(cái)務(wù)總監(jiān)，創(chuàng)業(yè)公司的VP。

然并X，并沒(méi)有掙到錢(qián)。

因?yàn)闆](méi)有人告訴我，像我們這種普通學(xué)校普通家庭普通智商，有擇業(yè)的一個(gè)簡(jiǎn)單公式（高大上的熵減系統(tǒng)？）：即變量收入 睡后收入（睡覺(jué)都有收入，如晚上睡覺(jué)歐美站點(diǎn)在出單，白天日本站出單） 資本化收入。

其實(shí)很多崗位非常普通，是永遠(yuǎn)沒(méi)有變量 睡后，特別是資本化收入。

例如HR，財(cái)務(wù)等等崗位，真的是終其一生只能為人民服務(wù)，不能為人民幣服務(wù)。

資本化收入是指，有如那天鄒歷總分享的，如果一個(gè)類目不能做4至5年，我就不做。

我的簡(jiǎn)單想法是，如果這個(gè)類目沒(méi)有機(jī)會(huì)參與上市溢價(jià)并購(gòu)，我也要慎重考慮做不做。

希望這些觀點(diǎn)對(duì)新入行的朋友，以及有小朋友要擇業(yè)的朋友有所幫助，人生最怕沒(méi)有時(shí)間復(fù)利的積累。

當(dāng)然，如何科學(xué)的先知先覺(jué)，也有一套算法，后續(xù)再展開(kāi)寫(xiě)。

再當(dāng)然，我屬于后知仍不覺(jué)，所以公司名也是缺什么叫什么類型的。

下面是轉(zhuǎn)我一位客戶的文章《什么叫結(jié)構(gòu)性的大機(jī)會(huì)》，不知道大賣(mài)為什么喜歡用“叫”字，不應(yīng)該是“是”字嗎？

也不理解為什么大賣(mài)功成名就后為什么文章寫(xiě)的比我們服務(wù)商還好，如傅總的傅氏神經(jīng)公眾號(hào)，這篇文章的公眾號(hào)是“老王不說(shuō)話”，作者筆名“跨境老賊”。

文章好到我等不到他回國(guó)開(kāi)白就轉(zhuǎn)了。

希望懂的賣(mài)家有所收獲。

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《什么叫結(jié)構(gòu)性的大機(jī)會(huì)》

上次發(fā)了一個(gè)朋友圈，說(shuō)我認(rèn)為印尼、俄羅斯都有結(jié)構(gòu)性的大機(jī)會(huì)。

然后就有朋友專程來(lái)我公司拜訪，問(wèn)我什么叫結(jié)構(gòu)性的大機(jī)會(huì)。

怎么說(shuō)呢，我覺(jué)得要說(shuō)明什么是結(jié)構(gòu)性的大機(jī)會(huì)，可以反過(guò)來(lái)先說(shuō)什么不是結(jié)構(gòu)性的大機(jī)會(huì)。

有些和我比較熟的朋友，知道早在2018年起，我就一直持有一個(gè)觀點(diǎn)，亞馬遜不是一個(gè)特別好的機(jī)會(huì)。

然后前幾年大家都說(shuō)我傻，到2021年后，又有朋友說(shuō)我有先見(jiàn)之明。

我現(xiàn)在的觀點(diǎn)和過(guò)去基本一樣，略有改進(jìn)，就是我認(rèn)為亞馬遜是一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，但是不是一個(gè)結(jié)構(gòu)性大機(jī)會(huì)。

我上次和一個(gè)也是做了十多年跨境電商的朋友討論這個(gè)話題的時(shí)候，我為了顯擺自己有文化，特意給他說(shuō)了一段《孫子兵法》。

孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭(zhēng)地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。

亞馬遜這個(gè)市場(chǎng)呢，就是一個(gè)交地。

什么是交地，就是我可以來(lái)，敵也可以往，誰(shuí)都建立不了深深的壁壘。

像不像亞馬遜，今天你是BS ，明天我想個(gè)招就搞掉你就是BS。

多少Amazon賣(mài)家，昨天還月銷(xiāo)千萬(wàn)，一個(gè)月后就破產(chǎn)倒閉。

交地要怎么打呢，交地?zé)o絕。

就是說(shuō)交地最重要的是不被別人截?cái)啵灰稿e(cuò)。

到現(xiàn)在為止，亞馬遜都是所有電商平臺(tái)中，賺錢(qián)最容易的市場(chǎng)。

但是，亞馬遜的特性就是大家打的天昏地暗也沒(méi)辦法建立壁壘。

從長(zhǎng)久來(lái)看，我們總會(huì)犯錯(cuò)，總會(huì)被后來(lái)者逐出市場(chǎng)。

沒(méi)人能百米沖刺的速度跑馬拉松。所以我說(shuō)他是一個(gè)能賺錢(qián)的，但是沒(méi)辦法建立壁壘的機(jī)會(huì)。

但印尼市場(chǎng)呢，是爭(zhēng)地。

什么是爭(zhēng)地，我得亦利，彼得亦利者，為爭(zhēng)地。

就是我先占了就對(duì)我有利，別人就不好攻進(jìn)來(lái)。

別人占了我就難攻下來(lái)，這就是爭(zhēng)地。

在這種市場(chǎng)，如果能先行建立起戰(zhàn)略高地，很有可能是吃很長(zhǎng)一段時(shí)間紅利的。

在國(guó)內(nèi)，這種紅利期飛速過(guò)去了；

在歐美，Amazon剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候顯露過(guò)幾年紅利，現(xiàn)在也沒(méi)了。

再看大一點(diǎn)，是某個(gè)新品類崛起的時(shí)候，某個(gè)新時(shí)代拉開(kāi)序幕的時(shí)候，會(huì)看到這種紅利。

而印尼呢，現(xiàn)在似乎存在大片這樣的機(jī)會(huì)。

這種戰(zhàn)略高地的建立，可能是品牌、可能是渠道、可能是產(chǎn)品力，而不是止步在Tiktok上賣(mài)點(diǎn)白牌產(chǎn)品。