很榮幸受邀成為2023大灣區(qū)跨境電商經營者暨運營者大會演講嘉賓，在大會遇到許多朋友，其中有一位朋友2016年就參加了我們江西跨境電商協(xié)會的聚會，但是一直沒有從事出口跨境電商行業(yè)，了解到當年一些賣家從3000萬到現在已經經過10億規(guī)模感覺很驚訝，目前花了2000多元學習OZON平臺，問我OZON好不好做，我對這個平臺沒有一些了解，也希望有朋友在后臺留言交流。

大會上我提到我們公司的名稱來源“先知先覺，幸福一生，后知后覺，痛苦一生，不知不覺，錯過一生”。

許多朋友知道，我步入職場的前15年，一直從事財務工作，從最初的服裝工價PE核價實習生，到PMC輪崗，到內部審計，到成本會計，成本主管，財務經理一直打怪升級到財務總監(jiān)，創(chuàng)業(yè)公司的VP。

然并X，并沒有掙到錢。

因為沒有人告訴我，像我們這種普通學校普通家庭普通智商，有擇業(yè)的一個簡單公式（高大上的熵減系統(tǒng)？）：即變量收入 睡后收入（睡覺都有收入，如晚上睡覺歐美站點在出單，白天日本站出單） 資本化收入。

其實很多崗位非常普通，是永遠沒有變量 睡后，特別是資本化收入。

例如HR，財務等等崗位，真的是終其一生只能為人民服務，不能為人民幣服務。

資本化收入是指，有如那天鄒歷總分享的，如果一個類目不能做4至5年，我就不做。

我的簡單想法是，如果這個類目沒有機會參與上市溢價并購，我也要慎重考慮做不做。

希望這些觀點對新入行的朋友，以及有小朋友要擇業(yè)的朋友有所幫助，人生最怕沒有時間復利的積累。

當然，如何科學的先知先覺，也有一套算法，后續(xù)再展開寫。

再當然，我屬于后知仍不覺，所以公司名也是缺什么叫什么類型的。

下面是轉我一位客戶的文章《什么叫結構性的大機會》，不知道大賣為什么喜歡用“叫”字，不應該是“是”字嗎？

也不理解為什么大賣功成名就后為什么文章寫的比我們服務商還好，如傅總的傅氏神經公眾號，這篇文章的公眾號是“老王不說話”，作者筆名“跨境老賊”。

文章好到我等不到他回國開白就轉了。

希望懂的賣家有所收獲。

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《什么叫結構性的大機會》

上次發(fā)了一個朋友圈，說我認為印尼、俄羅斯都有結構性的大機會。

然后就有朋友專程來我公司拜訪，問我什么叫結構性的大機會。

怎么說呢，我覺得要說明什么是結構性的大機會，可以反過來先說什么不是結構性的大機會。

有些和我比較熟的朋友，知道早在2018年起，我就一直持有一個觀點，亞馬遜不是一個特別好的機會。

然后前幾年大家都說我傻，到2021年后，又有朋友說我有先見之明。

我現在的觀點和過去基本一樣，略有改進，就是我認為亞馬遜是一個賺錢的機會，但是不是一個結構性大機會。

我上次和一個也是做了十多年跨境電商的朋友討論這個話題的時候，我為了顯擺自己有文化，特意給他說了一段《孫子兵法》。

孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。

亞馬遜這個市場呢，就是一個交地。

什么是交地，就是我可以來，敵也可以往，誰都建立不了深深的壁壘。

像不像亞馬遜，今天你是BS ，明天我想個招就搞掉你就是BS。

多少Amazon賣家，昨天還月銷千萬，一個月后就破產倒閉。

交地要怎么打呢，交地無絕。

就是說交地最重要的是不被別人截斷，不要犯錯。

到現在為止，亞馬遜都是所有電商平臺中，賺錢最容易的市場。

但是，亞馬遜的特性就是大家打的天昏地暗也沒辦法建立壁壘。

從長久來看，我們總會犯錯，總會被后來者逐出市場。

沒人能百米沖刺的速度跑馬拉松。所以我說他是一個能賺錢的，但是沒辦法建立壁壘的機會。

但印尼市場呢，是爭地。

什么是爭地，我得亦利，彼得亦利者，為爭地。

就是我先占了就對我有利，別人就不好攻進來。

別人占了我就難攻下來，這就是爭地。

在這種市場，如果能先行建立起戰(zhàn)略高地，很有可能是吃很長一段時間紅利的。

在國內，這種紅利期飛速過去了；

在歐美，Amazon剛進入中國的時候顯露過幾年紅利，現在也沒了。

再看大一點，是某個新品類崛起的時候，某個新時代拉開序幕的時候，會看到這種紅利。

而印尼呢，現在似乎存在大片這樣的機會。

這種戰(zhàn)略高地的建立，可能是品牌、可能是渠道、可能是產品力，而不是止步在Tiktok上賣點白牌產品。