社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告的建議競(jìng)價(jià)是怎么樣被炒作起來(lái)的？有組...
廣告的建議競(jìng)價(jià)是怎么樣被炒作起來(lái)的？有組織的推廣，是怎么樣一步一步的把CPC價(jià)格炒高，做成壁壘？
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今年運(yùn)營(yíng)的一個(gè)客單價(jià)10刀左右的家居小百貨產(chǎn)品，相對(duì)藍(lán)海。
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一開(kāi)始建議競(jìng)價(jià)都是比較中規(guī)中矩，0.8-1左右，后來(lái)殺入了一個(gè)很有組織的賣家，他們上來(lái)就3-4個(gè)品牌+多個(gè)鏈接推廣（不是騷操作那種，正兒八經(jīng)的）
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一段時(shí)間后商品穩(wěn)定，REVIEWS也穩(wěn)步增長(zhǎng)，不同的品牌都占據(jù)了對(duì)應(yīng)的坑位。（確定是同一家公司）
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然后再看看CPC的建議競(jìng)價(jià)去到了3-5刀了，整個(gè)首頁(yè)完成了廣告坑位的霸屏，自然位上，主要的2個(gè)ASIN也牢牢占據(jù)坑位。
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問(wèn)題：
1. 想知道這種有組織的推廣，是怎么樣一步一步的把CPC價(jià)格炒高，做成壁壘？
2. 他們每個(gè)坑位的BID+要怎么設(shè)置？
3. 他們把坑位霸占了并且推高了CPC的價(jià)格，首頁(yè)中、后部的廣告坑位會(huì)不會(huì)出現(xiàn)只有高額的花費(fèi)，沒(méi)啥訂單的現(xiàn)象？
4. 首頁(yè)頂部坑位的活動(dòng)計(jì)劃，會(huì)不會(huì)因?yàn)樗小⒑蟛康膹V告坑位設(shè)置了BID+，導(dǎo)致廣告費(fèi)也飆升？
5. 有沒(méi)有可能他中、后的ASIN都是虧本的，只為了占坑、讓主要的頂部ASIN做嫁衣做炮灰？
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PS：
不提什么商品頁(yè)面先要怎么樣，看什么站外流量呀，分析關(guān)鍵字呀這些。只想精準(zhǔn)的知道他們這種廣告架構(gòu)或者排名的模型是咋設(shè)置的。
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一開(kāi)始建議競(jìng)價(jià)都是比較中規(guī)中矩，0.8-1左右，后來(lái)殺入了一個(gè)很有組織的賣家，他們上來(lái)就3-4個(gè)品牌+多個(gè)鏈接推廣（不是騷操作那種，正兒八經(jīng)的）
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一段時(shí)間后商品穩(wěn)定，REVIEWS也穩(wěn)步增長(zhǎng)，不同的品牌都占據(jù)了對(duì)應(yīng)的坑位。（確定是同一家公司）
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然后再看看CPC的建議競(jìng)價(jià)去到了3-5刀了，整個(gè)首頁(yè)完成了廣告坑位的霸屏，自然位上，主要的2個(gè)ASIN也牢牢占據(jù)坑位。
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問(wèn)題：
1. 想知道這種有組織的推廣，是怎么樣一步一步的把CPC價(jià)格炒高，做成壁壘？
2. 他們每個(gè)坑位的BID+要怎么設(shè)置？
3. 他們把坑位霸占了并且推高了CPC的價(jià)格，首頁(yè)中、后部的廣告坑位會(huì)不會(huì)出現(xiàn)只有高額的花費(fèi)，沒(méi)啥訂單的現(xiàn)象？
4. 首頁(yè)頂部坑位的活動(dòng)計(jì)劃，會(huì)不會(huì)因?yàn)樗小⒑蟛康膹V告坑位設(shè)置了BID+，導(dǎo)致廣告費(fèi)也飆升？
5. 有沒(méi)有可能他中、后的ASIN都是虧本的，只為了占坑、讓主要的頂部ASIN做嫁衣做炮灰？
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PS：
不提什么商品頁(yè)面先要怎么樣，看什么站外流量呀，分析關(guān)鍵字呀這些。只想精準(zhǔn)的知道他們這種廣告架構(gòu)或者排名的模型是咋設(shè)置的。
倒計(jì)時(shí)：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: BIN
首先這個(gè)CPC炒高的結(jié)果，未必是競(jìng)對(duì)希望的結(jié)果，PS：大家都不想給亞馬遜多送錢好吧....
只是說(shuō)對(duì)方為了集火搶關(guān)鍵詞的搜索位置（尤其是頂部搜索位置），一方面為了積壓其他競(jìng)對(duì)的出價(jià)而抬高了自己的出價(jià)，另一方面自己幾個(gè)店鋪的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也可能互相抬高了CPC。
2.“每個(gè)坑位的BID+要怎么設(shè)置？”
這種定向（搜索頁(yè)面）占坑位的操作，Bid值只是一個(gè)基本內(nèi)容，核心是placement加權(quán)與競(jìng)價(jià)方式調(diào)整的配合，后者才可以定向曝光于搜索位置。以前還是測(cè)評(píng)泛濫的時(shí)代，廣告位bid值講究從高到低調(diào)整?，F(xiàn)在也可以參考這個(gè)邏輯去調(diào)整bid值、競(jìng)價(jià)方式、placement加權(quán)和廣告類型與匹配方式（但也不是每個(gè)環(huán)節(jié)完全按照高到低的思路），簡(jiǎn)單的只關(guān)注bid這一個(gè)概念，新品調(diào)整起來(lái)會(huì)非常焦慮。
3.“會(huì)不會(huì)出現(xiàn)只有高額的花費(fèi)，沒(méi)啥訂單的現(xiàn)象？”
要驗(yàn)證這個(gè)現(xiàn)象，你把他們幾個(gè)排名增長(zhǎng)不明顯?或者排名不高的ASIN，反查下對(duì)方的流量結(jié)構(gòu)就知道了，如果廣告流量占比多，基本意味著投入了花費(fèi)，單量排名增長(zhǎng)不明顯。
4.“?頂部坑位的活動(dòng)計(jì)劃，會(huì)不會(huì)因?yàn)樗?、后部的廣告坑位設(shè)置了BID+，導(dǎo)致廣告費(fèi)也飆升？”
會(huì)有這個(gè)可能性影響，但不一定會(huì)產(chǎn)生。如果單方面+Bid值去推動(dòng)頂部的曝光，會(huì)可能導(dǎo)致頂部搜索、其余搜索、商品頁(yè)面三個(gè)廣告位的CPC集體暴增。
但如果對(duì)方廣告操作嫻熟，能動(dòng)態(tài)結(jié)合bid、競(jìng)價(jià)方式、placement加權(quán)細(xì)節(jié)以及關(guān)鍵詞的匹配類型和廣告類型綜合去定向卡位置的話，CPC不會(huì)這么不可控。
而且現(xiàn)在市面上不是也有不少卡廣告位的軟件工具啥的。
5.“有沒(méi)有可能他中、后的ASIN都是虧本的，只為了占坑、讓主要的頂部ASIN做嫁衣做炮灰？”
這個(gè)假設(shè)是合理的，樓主也說(shuō)了這個(gè)是藍(lán)海市場(chǎng)，亞馬遜沒(méi)有永遠(yuǎn)的藍(lán)海（獨(dú)特門檻的額外討論），只有永遠(yuǎn)的紅海。
所以要么自己卷自己，自己上來(lái)就把市場(chǎng)做成紅海，這樣比起后續(xù)被其他賣家卷進(jìn)來(lái)之后大家一起被動(dòng)的做紅海市場(chǎng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，前者自己占據(jù)紅海的代價(jià)要小一些，可控性也會(huì)比較高。
比如自己手動(dòng)頂部鏈接搶份額，腰部拉高類目可進(jìn)入門檻，尾部讓你知道類目無(wú)底線節(jié)操...
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: BIN
首先這個(gè)CPC炒高的結(jié)果，未必是競(jìng)對(duì)希望的結(jié)果，PS：大家都不想給亞馬遜多送錢好吧....
只是說(shuō)對(duì)方為了集火搶關(guān)鍵詞的搜索位置（尤其是頂部搜索位置），一方面為了積壓其他競(jìng)對(duì)的出價(jià)而抬高了自己的出價(jià)，另一方面自己幾個(gè)店鋪的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也可能互相抬高了CPC。
2.“每個(gè)坑位的BID+要怎么設(shè)置？”
這種定向（搜索頁(yè)面）占坑位的操作，Bid值只是一個(gè)基本內(nèi)容，核心是placement加權(quán)與競(jìng)價(jià)方式調(diào)整的配合，后者才可以定向曝光于搜索位置。以前還是測(cè)評(píng)泛濫的時(shí)代，廣告位bid值講究從高到低調(diào)整?，F(xiàn)在也可以參考這個(gè)邏輯去調(diào)整bid值、競(jìng)價(jià)方式、placement加權(quán)和廣告類型與匹配方式（但也不是每個(gè)環(huán)節(jié)完全按照高到低的思路），簡(jiǎn)單的只關(guān)注bid這一個(gè)概念，新品調(diào)整起來(lái)會(huì)非常焦慮。
3.“會(huì)不會(huì)出現(xiàn)只有高額的花費(fèi)，沒(méi)啥訂單的現(xiàn)象？”
要驗(yàn)證這個(gè)現(xiàn)象，你把他們幾個(gè)排名增長(zhǎng)不明顯?或者排名不高的ASIN，反查下對(duì)方的流量結(jié)構(gòu)就知道了，如果廣告流量占比多，基本意味著投入了花費(fèi)，單量排名增長(zhǎng)不明顯。
4.“?頂部坑位的活動(dòng)計(jì)劃，會(huì)不會(huì)因?yàn)樗?、后部的廣告坑位設(shè)置了BID+，導(dǎo)致廣告費(fèi)也飆升？”
會(huì)有這個(gè)可能性影響，但不一定會(huì)產(chǎn)生。如果單方面+Bid值去推動(dòng)頂部的曝光，會(huì)可能導(dǎo)致頂部搜索、其余搜索、商品頁(yè)面三個(gè)廣告位的CPC集體暴增。
但如果對(duì)方廣告操作嫻熟，能動(dòng)態(tài)結(jié)合bid、競(jìng)價(jià)方式、placement加權(quán)細(xì)節(jié)以及關(guān)鍵詞的匹配類型和廣告類型綜合去定向卡位置的話，CPC不會(huì)這么不可控。
而且現(xiàn)在市面上不是也有不少卡廣告位的軟件工具啥的。
5.“有沒(méi)有可能他中、后的ASIN都是虧本的，只為了占坑、讓主要的頂部ASIN做嫁衣做炮灰？”
這個(gè)假設(shè)是合理的，樓主也說(shuō)了這個(gè)是藍(lán)海市場(chǎng)，亞馬遜沒(méi)有永遠(yuǎn)的藍(lán)海（獨(dú)特門檻的額外討論），只有永遠(yuǎn)的紅海。
所以要么自己卷自己，自己上來(lái)就把市場(chǎng)做成紅海，這樣比起后續(xù)被其他賣家卷進(jìn)來(lái)之后大家一起被動(dòng)的做紅海市場(chǎng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，前者自己占據(jù)紅海的代價(jià)要小一些，可控性也會(huì)比較高。
比如自己手動(dòng)頂部鏈接搶份額，腰部拉高類目可進(jìn)入門檻，尾部讓你知道類目無(wú)底線節(jié)操...