社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 # 案例分析 # 做外貿(mào)十年，準(zhǔn)備202...
# 案例分析 # 做外貿(mào)十年，準(zhǔn)備2024年跟朋友合作做亞馬遜。計(jì)劃搭建全新團(tuán)隊(duì)從0到1求建議
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2024年準(zhǔn)備跟朋友（2個朋友）合作做亞馬遜。目標(biāo)銷售額是RMB2000W($290W-$300W)，毛利潤控制在30%。
自己做外貿(mào)十年，比較擅長選品，運(yùn)營全局也能把空，未來想往供應(yīng)鏈發(fā)展。
明年計(jì)劃2024年在武漢搭建一個全新的團(tuán)隊(duì)，由我全權(quán)負(fù)責(zé)。
我的計(jì)劃是招聘一個運(yùn)營組長/主管跟我配合；由我負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的供應(yīng)鏈的開發(fā)與維護(hù)，運(yùn)營組長/主管負(fù)責(zé)運(yùn)營線。
我已經(jīng)選了三個方向的品類A,B,C出來，計(jì)劃前4個月（3-6月）由一個比較好入手的產(chǎn)品線A維持住基本開支，且同步開發(fā)品類B的產(chǎn)品（1-2款），預(yù)計(jì)最多7月到倉開始推廣。品類B是2024年的重點(diǎn)開發(fā)方向，這1-2款產(chǎn)品如果能完成年銷售額RMB2000W，那么2024年以后的方向就是垂直/橫向深耕相關(guān)類目。
品類C在2024年有余力的情況下去進(jìn)行供應(yīng)鏈的溝通與開發(fā)。
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這樣的背景下，希望各位大佬給我一點(diǎn)建議：
1，2024年整年分解銷售額計(jì)劃（我已經(jīng)分解到每個月，我希望看看各位大佬的分解，來對比下我自己的分解）。當(dāng)然在不知道產(chǎn)品的情況下，我是希望參考一下銷售節(jié)奏。
2，2024年的人員架構(gòu)各位大佬有什么建議嗎？
3，以各位大佬的經(jīng)驗(yàn)，人員架構(gòu)各部分人員的年收入達(dá)到多少比較有吸引力與干勁？
4，我跟朋友的合作模式只是初步的談了3/7，明年具體的我拿不拿工資還沒有談。我們大家都是不怎么計(jì)較的人，我朋友也是很有大局觀的那種人。對于我們的合作，各位大佬有沒有什么忠告或者建議的。
5，供應(yīng)鏈的開發(fā)與管理的建議。
6，其他建議。
自己做外貿(mào)十年，比較擅長選品，運(yùn)營全局也能把空，未來想往供應(yīng)鏈發(fā)展。
明年計(jì)劃2024年在武漢搭建一個全新的團(tuán)隊(duì)，由我全權(quán)負(fù)責(zé)。
我的計(jì)劃是招聘一個運(yùn)營組長/主管跟我配合；由我負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的供應(yīng)鏈的開發(fā)與維護(hù)，運(yùn)營組長/主管負(fù)責(zé)運(yùn)營線。
我已經(jīng)選了三個方向的品類A,B,C出來，計(jì)劃前4個月（3-6月）由一個比較好入手的產(chǎn)品線A維持住基本開支，且同步開發(fā)品類B的產(chǎn)品（1-2款），預(yù)計(jì)最多7月到倉開始推廣。品類B是2024年的重點(diǎn)開發(fā)方向，這1-2款產(chǎn)品如果能完成年銷售額RMB2000W，那么2024年以后的方向就是垂直/橫向深耕相關(guān)類目。
品類C在2024年有余力的情況下去進(jìn)行供應(yīng)鏈的溝通與開發(fā)。
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這樣的背景下，希望各位大佬給我一點(diǎn)建議：
1，2024年整年分解銷售額計(jì)劃（我已經(jīng)分解到每個月，我希望看看各位大佬的分解，來對比下我自己的分解）。當(dāng)然在不知道產(chǎn)品的情況下，我是希望參考一下銷售節(jié)奏。
2，2024年的人員架構(gòu)各位大佬有什么建議嗎？
3，以各位大佬的經(jīng)驗(yàn)，人員架構(gòu)各部分人員的年收入達(dá)到多少比較有吸引力與干勁？
4，我跟朋友的合作模式只是初步的談了3/7，明年具體的我拿不拿工資還沒有談。我們大家都是不怎么計(jì)較的人，我朋友也是很有大局觀的那種人。對于我們的合作，各位大佬有沒有什么忠告或者建議的。
5，供應(yīng)鏈的開發(fā)與管理的建議。
6，其他建議。
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匿名用戶
贊同來自: 初出茅廬3 、 愛吃菜的喵
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上述是目標(biāo)拆分，接下來是運(yùn)營拆分。1.推廣軌跡的拆分：結(jié)合對標(biāo)競品的推廣軌跡，得到預(yù)估第一周的排名...第一個月的排名...第三個月的排名。排名確定，每天的單量就確定了。2.單量的拆分：自然訂單和廣告訂單的占比情況 3.廣告訂單：廣告的CPC，轉(zhuǎn)化率，推算出廣告的獲客成本CPA的數(shù)值。進(jìn)而推導(dǎo)出每天要求的廣告預(yù)算。4.利潤管控：每周甚至每天跟進(jìn)利潤情況的變動（ERP可以實(shí)現(xiàn)） 5.特殊情況的備用方案：如流量不夠--應(yīng)對措施：站外，測評...; 如產(chǎn)品斷貨--后續(xù)接上后的推廣拉升動作...
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每天40單左右的銷量，主管一定要找一個，肯定需要一個懂運(yùn)營各個環(huán)節(jié)的人來把控全局。然后可以再配一個高級運(yùn)營+助理的形式。達(dá)到多少收入不好說，可以去招聘網(wǎng)站去看下其它公司的福利待遇，不同地區(qū)也會不一樣。一般開荒的提成點(diǎn)會比較高，可以設(shè)置在8-15%左右的范圍。也要看你產(chǎn)品是否有吸引力，產(chǎn)品競爭力強(qiáng)，對于運(yùn)營依賴就低，提成點(diǎn)就可以低一點(diǎn)。供應(yīng)鏈我剛好看到一個提不錯的帖子，希望對你有幫助：http://xrfireworks.com.cn/question/79718
匿名用戶
贊同來自: 初出茅廬3 、 愛吃菜的喵
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上述是目標(biāo)拆分，接下來是運(yùn)營拆分。1.推廣軌跡的拆分：結(jié)合對標(biāo)競品的推廣軌跡，得到預(yù)估第一周的排名...第一個月的排名...第三個月的排名。排名確定，每天的單量就確定了。2.單量的拆分：自然訂單和廣告訂單的占比情況 3.廣告訂單：廣告的CPC，轉(zhuǎn)化率，推算出廣告的獲客成本CPA的數(shù)值。進(jìn)而推導(dǎo)出每天要求的廣告預(yù)算。4.利潤管控：每周甚至每天跟進(jìn)利潤情況的變動（ERP可以實(shí)現(xiàn)） 5.特殊情況的備用方案：如流量不夠--應(yīng)對措施：站外，測評...; 如產(chǎn)品斷貨--后續(xù)接上后的推廣拉升動作...
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每天40單左右的銷量，主管一定要找一個，肯定需要一個懂運(yùn)營各個環(huán)節(jié)的人來把控全局。然后可以再配一個高級運(yùn)營+助理的形式。達(dá)到多少收入不好說，可以去招聘網(wǎng)站去看下其它公司的福利待遇，不同地區(qū)也會不一樣。一般開荒的提成點(diǎn)會比較高，可以設(shè)置在8-15%左右的范圍。也要看你產(chǎn)品是否有吸引力，產(chǎn)品競爭力強(qiáng)，對于運(yùn)營依賴就低，提成點(diǎn)就可以低一點(diǎn)。供應(yīng)鏈我剛好看到一個提不錯的帖子，希望對你有幫助：http://xrfireworks.com.cn/question/79718