小紅書整體框架及玩法學(xué)習(xí)，新人自己的分享

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看了一個小紅書的報告，主要集中在PKCKS方法論，記錄的同時也分享一下，簡單來說就是

product：產(chǎn)品投放策略——產(chǎn)品特性是引爆流量的底層因素
keyword：關(guān)鍵詞投放策略——搜索頁關(guān)鍵詞則主要影響品牌的口碑
content：內(nèi)容投放策略——優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+套路=效果效率大提升
KOX：達(dá)人投放策略——選對達(dá)人事半功倍
Schedule：投放節(jié)奏策略——有序投放，有序收割

產(chǎn)品方面更偏向于電商選品，但是主打搜索的關(guān)鍵詞方面是小紅書的強(qiáng)項，按小紅書自己的數(shù)據(jù)來說，90%的小紅書用戶會在購買前使用小紅書進(jìn)行搜索，所以關(guān)鍵詞布局對于小紅書的文案制作非常重要。

對于關(guān)鍵詞有這些內(nèi)容值得注意：

1、熱搜詞：當(dāng)一個關(guān)鍵詞有了300-500篇內(nèi)容時，便會形成熱搜詞，當(dāng)用戶搜索該關(guān)鍵詞時會排在最前面
2、熱度值趨勢：當(dāng)遇到特殊節(jié)日例如母親節(jié)、中秋節(jié)等時，相關(guān)內(nèi)容的熱度值會提升，符合用戶習(xí)慣。
3、系統(tǒng)標(biāo)簽：發(fā)布的筆記會被系統(tǒng)打上標(biāo)簽，所以我們發(fā)布的內(nèi)容要和自己的標(biāo)題、關(guān)鍵詞分布強(qiáng)相關(guān)。

關(guān)鍵詞的布局也有許多講究，包括品牌詞、核心詞、競品詞、大類目詞以及功效和人群等：

1、品牌詞：把品牌最想要傳達(dá)的信息，以用戶最容易吸收的方式——關(guān)于品牌的熱門筆記，不斷地教育和傳達(dá)。品牌關(guān)鍵詞的筆記需要在標(biāo)題、首圖等醒目位置出現(xiàn)品牌名、帶有LOGO的產(chǎn)品圖片等，可以考慮為品牌的產(chǎn)品集合類筆記、促銷宣傳類筆記，吸引轉(zhuǎn)化潛力較強(qiáng)的客戶。

2、核心詞：核心詞由品牌的核心產(chǎn)品、新品的主打賣點+品類詞組成。核心詞也可能是大類目詞、功效詞、人群詞、場景詞，只要是必需想占領(lǐng)心智的詞，都可以是核心詞。核心詞下的筆記是品牌方目前主推的筆記，為確保高點擊率、高轉(zhuǎn)化率，需要在筆記的標(biāo)題或者首圖復(fù)現(xiàn)該核心詞

3、競品詞：也就是順手截胡競品布局的關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶對競品的產(chǎn)品感興趣時，且還沒有了解到一定程度時，可以買對應(yīng)的關(guān)鍵詞投放。不要在標(biāo)題或者首圖等明顯位置出現(xiàn)本品牌的品牌名稱，可以重點突出產(chǎn)品的功能以及效果，在筆記末尾部分再安利產(chǎn)品及品牌，否則會出現(xiàn)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率較低的情況。

4、大類目詞：搜索是精準(zhǔn)種草的開始，而信息流是種草的延續(xù)。大類目詞舉例：面霜-面霜推薦-皮膚管理，精華-換季精華-換季修復(fù)精華，眼影-小眾眼影-不飛粉眼影。

筆記需要在標(biāo)題以及首圖出現(xiàn)該品類詞（例如：空瓶多次的精華，用到鐵皮還舍不得扔的腮紅等），以確保可以吸引搜索相關(guān)品類詞的用戶點擊查看，提高轉(zhuǎn)化率。如果筆記素材不夠，已經(jīng)為同一篇購買了與該品類相關(guān)的核心詞，可以考慮將核心詞拓展（例如：眼影→小眾眼影，精華→修復(fù)精華）作為品類詞進(jìn)行購買，節(jié)約成本。

5、功效及人群：這個就主要是針對我們產(chǎn)品的功能效果介紹，一般是場景、使用前后對比、適用人群，這些關(guān)鍵詞都可以在首圖和標(biāo)題“突出體現(xiàn)”。

除了關(guān)鍵詞外，如何做小紅書爆文也是報告的重點：

1、評測類，這種類型需要對多個產(chǎn)品進(jìn)行測試，內(nèi)容專業(yè)度較高也比較困難，但熱度是不錯的
2、推薦清單，這類型就和我們之前做的工具推薦比較類似，主要是做產(chǎn)品分類圖，難度較低，熱度排第二
3、干貨攻略，也是專業(yè)性較強(qiáng)的內(nèi)容，但是目前國內(nèi)WhatsApp教育一般，可以試著做一下。

最后我了解到的是，我們自身做小紅書的賬號時，系統(tǒng)也會根據(jù)我們的搜索去給我們打標(biāo)簽，這個在小紅書的養(yǎng)號期比較重要，需要我們在日常用戶使用時間去刷，養(yǎng)號期在1-2周，前期主要是模擬用戶習(xí)慣，點贊評論收藏之類的，因為目前還在學(xué)習(xí)所以后面有更多運營經(jīng)驗了再分享。