社區(qū) 發(fā)現(xiàn) SNS / 社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 小紅書整體框架及玩法學(xué)習(xí)，新人自己的分享
小紅書整體框架及玩法學(xué)習(xí)，新人自己的分享
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看了一個(gè)小紅書的報(bào)告，主要集中在PKCKS方法論，記錄的同時(shí)也分享一下，簡(jiǎn)單來說就是
product：產(chǎn)品投放策略——產(chǎn)品特性是引爆流量的底層因素
keyword：關(guān)鍵詞投放策略——搜索頁(yè)關(guān)鍵詞則主要影響品牌的口碑
content：內(nèi)容投放策略——優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+套路=效果效率大提升
KOX：達(dá)人投放策略——選對(duì)達(dá)人事半功倍
Schedule：投放節(jié)奏策略——有序投放，有序收割
產(chǎn)品方面更偏向于電商選品，但是主打搜索的關(guān)鍵詞方面是小紅書的強(qiáng)項(xiàng)，按小紅書自己的數(shù)據(jù)來說，90%的小紅書用戶會(huì)在購(gòu)買前使用小紅書進(jìn)行搜索，所以關(guān)鍵詞布局對(duì)于小紅書的文案制作非常重要。
對(duì)于關(guān)鍵詞有這些內(nèi)容值得注意：
1、熱搜詞：當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞有了300-500篇內(nèi)容時(shí)，便會(huì)形成熱搜詞，當(dāng)用戶搜索該關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)排在最前面
2、熱度值趨勢(shì)：當(dāng)遇到特殊節(jié)日例如母親節(jié)、中秋節(jié)等時(shí)，相關(guān)內(nèi)容的熱度值會(huì)提升，符合用戶習(xí)慣。
3、系統(tǒng)標(biāo)簽：發(fā)布的筆記會(huì)被系統(tǒng)打上標(biāo)簽，所以我們發(fā)布的內(nèi)容要和自己的標(biāo)題、關(guān)鍵詞分布強(qiáng)相關(guān)。
關(guān)鍵詞的布局也有許多講究，包括品牌詞、核心詞、競(jìng)品詞、大類目詞以及功效和人群等：
1、品牌詞：把品牌最想要傳達(dá)的信息，以用戶最容易吸收的方式——關(guān)于品牌的熱門筆記，不斷地教育和傳達(dá)。品牌關(guān)鍵詞的筆記需要在標(biāo)題、首圖等醒目位置出現(xiàn)品牌名、帶有LOGO的產(chǎn)品圖片等，可以考慮為品牌的產(chǎn)品集合類筆記、促銷宣傳類筆記，吸引轉(zhuǎn)化潛力較強(qiáng)的客戶。
2、核心詞：核心詞由品牌的核心產(chǎn)品、新品的主打賣點(diǎn)+品類詞組成。核心詞也可能是大類目詞、功效詞、人群詞、場(chǎng)景詞，只要是必需想占領(lǐng)心智的詞，都可以是核心詞。核心詞下的筆記是品牌方目前主推的筆記，為確保高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率，需要在筆記的標(biāo)題或者首圖復(fù)現(xiàn)該核心詞
3、競(jìng)品詞：也就是順手截胡競(jìng)品布局的關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶對(duì)競(jìng)品的產(chǎn)品感興趣時(shí)，且還沒有了解到一定程度時(shí)，可以買對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞投放。不要在標(biāo)題或者首圖等明顯位置出現(xiàn)本品牌的品牌名稱，可以重點(diǎn)突出產(chǎn)品的功能以及效果，在筆記末尾部分再安利產(chǎn)品及品牌，否則會(huì)出現(xiàn)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率較低的情況。
4、大類目詞：搜索是精準(zhǔn)種草的開始，而信息流是種草的延續(xù)。大類目詞舉例：面霜-面霜推薦-皮膚管理，精華-換季精華-換季修復(fù)精華，眼影-小眾眼影-不飛粉眼影。
筆記需要在標(biāo)題以及首圖出現(xiàn)該品類詞（例如：空瓶多次的精華，用到鐵皮還舍不得扔的腮紅等），以確?？梢晕阉飨嚓P(guān)品類詞的用戶點(diǎn)擊查看，提高轉(zhuǎn)化率。如果筆記素材不夠，已經(jīng)為同一篇購(gòu)買了與該品類相關(guān)的核心詞，可以考慮將核心詞拓展（例如：眼影→小眾眼影，精華→修復(fù)精華）作為品類詞進(jìn)行購(gòu)買，節(jié)約成本。
5、功效及人群：這個(gè)就主要是針對(duì)我們產(chǎn)品的功能效果介紹，一般是場(chǎng)景、使用前后對(duì)比、適用人群，這些關(guān)鍵詞都可以在首圖和標(biāo)題“突出體現(xiàn)”。
除了關(guān)鍵詞外，如何做小紅書爆文也是報(bào)告的重點(diǎn)：
1、評(píng)測(cè)類，這種類型需要對(duì)多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，內(nèi)容專業(yè)度較高也比較困難，但熱度是不錯(cuò)的
2、推薦清單，這類型就和我們之前做的工具推薦比較類似，主要是做產(chǎn)品分類圖，難度較低，熱度排第二
3、干貨攻略，也是專業(yè)性較強(qiáng)的內(nèi)容，但是目前國(guó)內(nèi)WhatsApp教育一般，可以試著做一下。
最后我了解到的是，我們自身做小紅書的賬號(hào)時(shí)，系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)我們的搜索去給我們打標(biāo)簽，這個(gè)在小紅書的養(yǎng)號(hào)期比較重要，需要我們?cè)谌粘Ｓ脩羰褂脮r(shí)間去刷，養(yǎng)號(hào)期在1-2周，前期主要是模擬用戶習(xí)慣，點(diǎn)贊評(píng)論收藏之類的，因?yàn)槟壳斑€在學(xué)習(xí)所以后面有更多運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)了再分享。
product：產(chǎn)品投放策略——產(chǎn)品特性是引爆流量的底層因素
keyword：關(guān)鍵詞投放策略——搜索頁(yè)關(guān)鍵詞則主要影響品牌的口碑
content：內(nèi)容投放策略——優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+套路=效果效率大提升
KOX：達(dá)人投放策略——選對(duì)達(dá)人事半功倍
Schedule：投放節(jié)奏策略——有序投放，有序收割
產(chǎn)品方面更偏向于電商選品，但是主打搜索的關(guān)鍵詞方面是小紅書的強(qiáng)項(xiàng)，按小紅書自己的數(shù)據(jù)來說，90%的小紅書用戶會(huì)在購(gòu)買前使用小紅書進(jìn)行搜索，所以關(guān)鍵詞布局對(duì)于小紅書的文案制作非常重要。
對(duì)于關(guān)鍵詞有這些內(nèi)容值得注意：
1、熱搜詞：當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞有了300-500篇內(nèi)容時(shí)，便會(huì)形成熱搜詞，當(dāng)用戶搜索該關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)排在最前面
2、熱度值趨勢(shì)：當(dāng)遇到特殊節(jié)日例如母親節(jié)、中秋節(jié)等時(shí)，相關(guān)內(nèi)容的熱度值會(huì)提升，符合用戶習(xí)慣。
3、系統(tǒng)標(biāo)簽：發(fā)布的筆記會(huì)被系統(tǒng)打上標(biāo)簽，所以我們發(fā)布的內(nèi)容要和自己的標(biāo)題、關(guān)鍵詞分布強(qiáng)相關(guān)。
關(guān)鍵詞的布局也有許多講究，包括品牌詞、核心詞、競(jìng)品詞、大類目詞以及功效和人群等：
1、品牌詞：把品牌最想要傳達(dá)的信息，以用戶最容易吸收的方式——關(guān)于品牌的熱門筆記，不斷地教育和傳達(dá)。品牌關(guān)鍵詞的筆記需要在標(biāo)題、首圖等醒目位置出現(xiàn)品牌名、帶有LOGO的產(chǎn)品圖片等，可以考慮為品牌的產(chǎn)品集合類筆記、促銷宣傳類筆記，吸引轉(zhuǎn)化潛力較強(qiáng)的客戶。
2、核心詞：核心詞由品牌的核心產(chǎn)品、新品的主打賣點(diǎn)+品類詞組成。核心詞也可能是大類目詞、功效詞、人群詞、場(chǎng)景詞，只要是必需想占領(lǐng)心智的詞，都可以是核心詞。核心詞下的筆記是品牌方目前主推的筆記，為確保高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率，需要在筆記的標(biāo)題或者首圖復(fù)現(xiàn)該核心詞
3、競(jìng)品詞：也就是順手截胡競(jìng)品布局的關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶對(duì)競(jìng)品的產(chǎn)品感興趣時(shí)，且還沒有了解到一定程度時(shí)，可以買對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞投放。不要在標(biāo)題或者首圖等明顯位置出現(xiàn)本品牌的品牌名稱，可以重點(diǎn)突出產(chǎn)品的功能以及效果，在筆記末尾部分再安利產(chǎn)品及品牌，否則會(huì)出現(xiàn)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率較低的情況。
4、大類目詞：搜索是精準(zhǔn)種草的開始，而信息流是種草的延續(xù)。大類目詞舉例：面霜-面霜推薦-皮膚管理，精華-換季精華-換季修復(fù)精華，眼影-小眾眼影-不飛粉眼影。
筆記需要在標(biāo)題以及首圖出現(xiàn)該品類詞（例如：空瓶多次的精華，用到鐵皮還舍不得扔的腮紅等），以確?？梢晕阉飨嚓P(guān)品類詞的用戶點(diǎn)擊查看，提高轉(zhuǎn)化率。如果筆記素材不夠，已經(jīng)為同一篇購(gòu)買了與該品類相關(guān)的核心詞，可以考慮將核心詞拓展（例如：眼影→小眾眼影，精華→修復(fù)精華）作為品類詞進(jìn)行購(gòu)買，節(jié)約成本。
5、功效及人群：這個(gè)就主要是針對(duì)我們產(chǎn)品的功能效果介紹，一般是場(chǎng)景、使用前后對(duì)比、適用人群，這些關(guān)鍵詞都可以在首圖和標(biāo)題“突出體現(xiàn)”。
除了關(guān)鍵詞外，如何做小紅書爆文也是報(bào)告的重點(diǎn)：
1、評(píng)測(cè)類，這種類型需要對(duì)多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，內(nèi)容專業(yè)度較高也比較困難，但熱度是不錯(cuò)的
2、推薦清單，這類型就和我們之前做的工具推薦比較類似，主要是做產(chǎn)品分類圖，難度較低，熱度排第二
3、干貨攻略，也是專業(yè)性較強(qiáng)的內(nèi)容，但是目前國(guó)內(nèi)WhatsApp教育一般，可以試著做一下。
最后我了解到的是，我們自身做小紅書的賬號(hào)時(shí)，系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)我們的搜索去給我們打標(biāo)簽，這個(gè)在小紅書的養(yǎng)號(hào)期比較重要，需要我們?cè)谌粘Ｓ脩羰褂脮r(shí)間去刷，養(yǎng)號(hào)期在1-2周，前期主要是模擬用戶習(xí)慣，點(diǎn)贊評(píng)論收藏之類的，因?yàn)槟壳斑€在學(xué)習(xí)所以后面有更多運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)了再分享。
倒計(jì)時(shí)：
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