旺季就要來了盆友們，我分享一下去年黑五做的比較成功的秒殺方法，當(dāng)時是做了單日秒殺240單，德國大類65名，做了一天的LD，BD是做了一萬英鎊的銷售額，英國大類89名，都是同一相似類目的產(chǎn)品，在德國和英國都有運營（可惜德國BD沒報上哈哈只有LD）。
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一.這里先說一下秒殺的推薦規(guī)則（比較官方，知道的小伙伴們可以跳過哈~）
1.賣家如何符合要求？
要符合促銷條件，您必須是專業(yè)賣家，每月至少有 5 個賣家反饋評級，且整體評分至少為 3.5 星。此外，商品還必須滿足以下條件：

• 在亞馬遜商城擁有銷售歷史記錄且評分至少為 3 星
• 包含盡可能多的變體
• 不是受限商品或具有攻擊性、令人尷尬或不適宜的商品
• 所有地區(qū)均符合亞馬遜 Prime 的要求
• 新品狀況
• 符合買家商品評論政策。
• 符合定價政策。
• 符合促銷頻率政策。

注意：
如果您的商品已獲得促銷批準(zhǔn)，后來違反了上述標(biāo)準(zhǔn)，我們會立即取消您的促銷，并且您可能沒有資格要求退還促銷費用。

2.哪些商品符合促銷要求？
符合以下條件的合規(guī)商品會自動顯示在【促銷活動管理】的【合規(guī) ASIN】 欄中：

• 質(zhì)量： 商品必須在亞馬遜商城擁有銷售歷史記錄，且評分至少為 3 星。
• 商品變體： 促銷應(yīng)包含盡可能多的商品變體（如：尺寸、顏色、款式等）。對于某些商品（如服裝和鞋靴），至少應(yīng)有 60% 的變體包含在促銷中。我們會在您創(chuàng)建促銷時具體說明預(yù)設(shè)的商品變體最小比例。
• 分類： 受限商品和令人不快、令人尷尬的商品或在其他方面不適宜的商品不符合要求。不符合要求的商品示例包括電子煙、酒類、成人用品、醫(yī)療器械、藥物和嬰兒配方奶粉。
• 配送方式： 商品必須符合亞馬遜 Prime 要求。您可以在配送設(shè)置中選擇亞馬遜物流 (FBA) 或賣家自配送 Prime。
• 狀況： 只有處于“新品狀況”的商品符合參與促銷的條件。
• 賣家反饋評級： 您每月必須至少收到 5 個評級，且整體評級至少為 3.5 星。

注意： 鑒于亞馬遜無法披露的其他標(biāo)準(zhǔn)，某些 ASIN 即便滿足上述標(biāo)準(zhǔn)，也可能不會受到推薦。符合要求的 ASIN 每周更新一次，因此您本周看到的商品可能到下周已不再顯示。

3.影響推薦的其他因素（小概率會影響秒殺不被推薦，但是也要注意的點）
A.產(chǎn)品標(biāo)題過長：秒殺產(chǎn)品使用的標(biāo)題字?jǐn)?shù)限制是要比產(chǎn)品標(biāo)題少的，為此如果賣家們使用的字?jǐn)?shù)超過了限制，就可能會導(dǎo)致秒殺產(chǎn)品不被推薦的情況，同時賣點的描寫也是如此，如果賣點超過了字?jǐn)?shù)限制也有可能導(dǎo)致秒殺不被推薦。

B.價格問題：賣家們原先的產(chǎn)品銷售價格，秒殺價格是需要在這個價格上進(jìn)行打折，如果賣家先提高了產(chǎn)品的價格然后再進(jìn)行打折，就有可能遇到秒殺產(chǎn)品不被推薦的情況。

C.賬戶問題：賣家遇到了自己賬號被審核從而導(dǎo)致產(chǎn)品在秒殺的時候沒有得到推薦。賬戶由于不合規(guī)的合并變體出現(xiàn)了賬號違規(guī)的情況，這些都很可能會導(dǎo)致秒殺活動不被推薦。

二.其次關(guān)于秒殺的狀態(tài)我這邊做了一下解析，一共有大概10種狀態(tài)左右，并對應(yīng)了不同的解決方法哈~(此處手打+官方說明)：
【草稿】： 秒殺的一個或多個值包含錯誤。您需要編輯輸入的值，然后重新提交給亞馬遜進(jìn)行審批。
【審核中】： 秒殺正在等待亞馬遜批準(zhǔn)。秒殺通常會立即獲得批準(zhǔn)或遭到拒絕，但是，請耐心等待 15 分鐘再查看其狀態(tài)。
【需要編輯】： 您需要修改秒殺中突出顯示的部分，然后重新提交以供審批。
【待處理】： 秒殺符合條件，但是尚未設(shè)置時間表。亞馬遜將在秒殺計劃開始前的一周內(nèi)提供日期和時間。
【即將推出（最早開始日期前 7 天的待定日期/時間安排）】： 秒殺符合條件，但是尚未設(shè)置時間表。秒殺的時間安排將在開始日期前的一周內(nèi)確定。

【即將推出】： 秒殺已排定在特定日期和時間推出。時間表是自動生成的，無法更改。如果您不希望在該日期和時間推出秒殺，可以在距離計劃開始時間 25 小時前取消秒殺，這樣就不會受到任何處罰。
我何時能知道我的秒殺何時開始？

秒殺的日期和時間至少在秒殺預(yù)計開始時間前一周才會顯示在賣家平臺上。如果您的秒殺入選了活動，則開始和結(jié)束日期將顯示活動（例如 Prime 會員日和網(wǎng)購星期一等）的名稱，以及您的秒殺的開始時間。如果您的秒殺沒有入選活動，則開始和結(jié)束日期將顯示活動所在周。

【禁止顯示】： 秒殺不符合資格要求。對于每個顯示為灰色的 ASIN，可點擊其左側(cè)的“信息”按鈕了解被禁止顯示的原因，然后對商品價格、數(shù)量或庫存進(jìn)行必要的更改。您必須在距離計劃開始時間至少 25 小時前執(zhí)行此操作，以免秒殺被取消。
【ASIN 顯示為灰色】： 商品不符合資格要求。無法編輯顯示為灰色的 ASIN，需要將其從秒殺中移除。但是，如果顯示為灰色的 ASIN 過多，您可能無法創(chuàng)建或重新激活秒殺。

【正在進(jìn)行】： 秒殺已按照其開始和結(jié)束日期如期進(jìn)行。秒殺處于“正在進(jìn)行”狀態(tài)后，對于參與秒殺的 ASIN，您唯一能夠更改的是增加秒殺數(shù)量。對 ASIN 進(jìn)行任何其他更改可能導(dǎo)致秒殺被禁止顯示或取消。系統(tǒng)將在促銷結(jié)束后的 2 小時內(nèi)為您提供銷售數(shù)據(jù)。

【已取消】： 由于以下原因，秒殺可能被取消：
您手動取消了秒殺。
秒殺之前被禁止顯示，且未在距離計劃開始時間至少 25 小時之前解決此問題。
亞馬遜取消了秒殺。如果違反亞馬遜的秒殺頻率政策，亞馬遜可能在不通知的情況下取消秒殺。

但要注意！不要在成功提報后，強行捆綁新增子體，會導(dǎo)致秒殺被取消。只能先捆綁子體，后提報秒殺。（亞馬遜要防止賣家捆綁僵尸評論）

三.接下來就是重中之重的秒殺之前的準(zhǔn)備工作，充足的準(zhǔn)備是達(dá)成目標(biāo)最核心的前提(此處純手打，往下就是干貨開始啦~)：

1.圖文版商品描述： 為你的產(chǎn)品上傳完善的主附圖以及A+/高級A+以及產(chǎn)品視頻【品牌所有者可以在商品信息中添加圖文版商品描述，通過附加的圖片和文本改進(jìn)商品描述部分。此功能僅適用于已通過亞馬遜品牌注冊流程獲批成為品牌所有者的賣家。】

2.季節(jié)性： 根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞趨勢的季節(jié)性在流量高峰到來前提前提報秒殺。【在一年中，所有商品都有向買家進(jìn)行銷售的最佳時間。選擇商品的季節(jié)性達(dá)到最優(yōu)的那一周?！?br />
3.價格：你的秒殺價格一定要小于等于同行產(chǎn)品的歷史秒殺價格，值得注意的是，秒殺價格不一定參考秒殺推薦所給出的秒殺價格，你可以增加折扣比率，已達(dá)到更好的秒殺效果，這邊我給出的建議是：新品期秒殺deal折扣推薦30%，老品維護(hù)期deal折扣推薦15-20%，可以讓秒殺擁有更好的效果【請考慮該價格在與其他品牌和銷售商的同類商品相比時，是否具有競爭力】

4.及時監(jiān)控秒殺進(jìn)度：要定期查看在檔期內(nèi)即將推出的促銷活動狀態(tài)，避免被取消。

5.7天秒殺活動效果翻倍法寶：在即將到來的7天秒殺之前，申報1-2個deal(一天秒殺)，聯(lián)系服務(wù)商控制秒殺進(jìn)度條，兩個秒殺全部控制到90%以上，這兩個秒殺只為了提高你的新品秒殺排名，秒殺結(jié)束后開始你的7天秒殺，可以控制你的秒殺排名在歐洲站前2頁，美國站前5頁，大幅度增加你的獲客流量和轉(zhuǎn)化效果（前提需要保證你的價格有足夠優(yōu)勢詳見第三點）

6.秒殺最佳排期
美國的秒殺排期
每天Deals發(fā)布的最佳時間
周一、周二：不適合發(fā)布Deals
周三：PST洛杉磯時間3:00-4:00pm
周四、周五：PST洛杉磯時間1:00-4:00pm
周六、周天：PST洛杉磯時間12:00-1:00pm
歐洲的秒殺排期
每天Deals發(fā)布的最佳時間
周一、周二：不適合發(fā)布Deals
周三：中國北京時間5:00-7:00pm
周四、周五：中國北京時間5:00-7:00pm
周六、周天：中國北京時間6:00-8:00pm
全年最佳的Deal時間
會員日（Prime Day）：每年7月初，效果持續(xù)1-7天，賣家可以在4月開始申報
網(wǎng)購周一（Cyber Monday）：每年11月最后一周或12月第一周周一（感恩節(jié)后的周一）
效果持續(xù)1-7天，每年9月開始申報
年底大促銷（Year-End Deals）：每年12月開始，效果持續(xù)30天，賣家可以在10月開始申報
四.最后說一下秒殺注意事項匯總（部分賣家秒殺折扣疊加導(dǎo)致一夜之間庫存擼空的事情比比皆是，這邊為朋友們總結(jié)了一下防止折扣疊加閉坑指南，只要都不踩就不會出這種問題啦~）

1.折扣疊加解釋：
什么是折扣疊加，顧名思義就是多種促銷優(yōu)惠產(chǎn)生疊加。比如你?設(shè)置了一個促銷活動，然后又設(shè)置了一個優(yōu)惠碼，可能是不同類型的，但是 這兩個活動時間重合的話，如果買家在這個期間領(lǐng)折扣下單就可以同時享受 2 種優(yōu)惠，折扣疊加便產(chǎn)生了
2.不同折扣活動之間哪些會存在疊加？

【第一種情況：不需要折扣碼的疊加】
如 coupon 和 LD/BD 秒殺的疊加,這種很好理解，還有一種就是老 coupon 和 新 coupon 之間的疊加，比如：剛開始設(shè)置了一個 coupon，效果不錯，但后 面預(yù)算用完了，系統(tǒng)自動取消了，進(jìn)而賣家又重新設(shè)置了一個新 coupon， 而剛好有一些買家之前領(lǐng)了老 coupon 沒用到，又領(lǐng)了新 coupon，若兩個都 是 50%的 coupon，這時就會形成 0 元購了。 因此，賣家在設(shè)置時，千萬要注意先讓舊的優(yōu)惠券失效，避免帶來巨大損失。

【第二種情況：折扣碼的疊加】
1、如果賣家只創(chuàng)建了一種折扣碼。?
無論賣家是設(shè)置了無限性折扣碼里面的特惠型還是無限型的，這兩種折扣碼 都可以跟站內(nèi)的促銷疊加，因此賣家在設(shè)置時要注意檢查站內(nèi)促銷疊加之后 的價格是否能接受
2、如果賣家創(chuàng)建了多個優(yōu)先型（特惠型）折扣碼。?
這種情況下，買家即使領(lǐng)取了多個折扣碼，下單時只會選取最高的特惠碼， 但是還是會跟站內(nèi)的促銷疊加。?
3、如果賣家創(chuàng)建了多個無限性折扣碼。?
無限性的折扣碼是可以疊加的，比如設(shè)置了 40%和 30%的折扣碼，那么買家 最后就能獲得 70%的折扣，如果站內(nèi)再設(shè)置 30%的 coupon，就是 0 元購了。
4、如果賣家創(chuàng)建了多個優(yōu)先型（特惠型）折扣碼和多個無限性折扣碼。 舉個例子：比如賣家設(shè)置了一個 30%和一個 50%優(yōu)先型優(yōu)惠碼，然后又設(shè)置 了一個 10%和一個 20%的無限型優(yōu)惠碼，那最終買家享受到的最高折扣是一 個優(yōu)先型（特惠型）最高折扣+兩個疊加的無限性折扣，即 50%+10%+20%=80%?
折扣。

3.折扣疊加避坑總結(jié)
?coupon 和社交媒體 code 以及秒殺，可以跟任何優(yōu)惠疊加。?
?coupon 和會員日、黑五、網(wǎng)一等大型節(jié)日活動，折扣也會疊加。?
?優(yōu)先型的 code 如果有多個，那么買家只可享受最高的那個折扣，而無限?
型的 code 也是會無限疊加的。?
?那 Deal 會和 Prime 專享折扣疊加嗎？不會，因為它們都是通過?
劃掉原價來顯示折扣價格的

【總結(jié)】
在第三個板塊秒殺前的準(zhǔn)備工作是最重要的部分，也就是讓你秒殺效果變得更好的一些操作，本人從事亞馬遜行業(yè)有幾年了，踩得坑也比較多，實踐出真知嘛哈哈~
亞馬遜運營小白一枚，希望可以讓大家有所收獲.
【在這里提前預(yù)祝大家黑五網(wǎng)一訂單爆爆爆！】