旺季就要來(lái)了盆友們，我分享一下去年黑五做的比較成功的秒殺方法，當(dāng)時(shí)是做了單日秒殺240單，德國(guó)大類65名，做了一天的LD，BD是做了一萬(wàn)英鎊的銷售額，英國(guó)大類89名，都是同一相似類目的產(chǎn)品，在德國(guó)和英國(guó)都有運(yùn)營(yíng)（可惜德國(guó)BD沒(méi)報(bào)上哈哈只有LD）。
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一.這里先說(shuō)一下秒殺的推薦規(guī)則（比較官方，知道的小伙伴們可以跳過(guò)哈~）
1.賣家如何符合要求？
要符合促銷條件，您必須是專業(yè)賣家，每月至少有 5 個(gè)賣家反饋評(píng)級(jí)，且整體評(píng)分至少為 3.5 星。此外，商品還必須滿足以下條件：

• 在亞馬遜商城擁有銷售歷史記錄且評(píng)分至少為 3 星
• 包含盡可能多的變體
• 不是受限商品或具有攻擊性、令人尷尬或不適宜的商品
• 所有地區(qū)均符合亞馬遜 Prime 的要求
• 新品狀況
• 符合買家商品評(píng)論政策。
• 符合定價(jià)政策。
• 符合促銷頻率政策。

注意：
如果您的商品已獲得促銷批準(zhǔn)，后來(lái)違反了上述標(biāo)準(zhǔn)，我們會(huì)立即取消您的促銷，并且您可能沒(méi)有資格要求退還促銷費(fèi)用。

2.哪些商品符合促銷要求？
符合以下條件的合規(guī)商品會(huì)自動(dòng)顯示在【促銷活動(dòng)管理】的【合規(guī) ASIN】 欄中：

• 質(zhì)量： 商品必須在亞馬遜商城擁有銷售歷史記錄，且評(píng)分至少為 3 星。
• 商品變體： 促銷應(yīng)包含盡可能多的商品變體（如：尺寸、顏色、款式等）。對(duì)于某些商品（如服裝和鞋靴），至少應(yīng)有 60% 的變體包含在促銷中。我們會(huì)在您創(chuàng)建促銷時(shí)具體說(shuō)明預(yù)設(shè)的商品變體最小比例。
• 分類： 受限商品和令人不快、令人尷尬的商品或在其他方面不適宜的商品不符合要求。不符合要求的商品示例包括電子煙、酒類、成人用品、醫(yī)療器械、藥物和嬰兒配方奶粉。
• 配送方式： 商品必須符合亞馬遜 Prime 要求。您可以在配送設(shè)置中選擇亞馬遜物流 (FBA) 或賣家自配送 Prime。
• 狀況： 只有處于“新品狀況”的商品符合參與促銷的條件。
• 賣家反饋評(píng)級(jí)： 您每月必須至少收到 5 個(gè)評(píng)級(jí)，且整體評(píng)級(jí)至少為 3.5 星。

注意： 鑒于亞馬遜無(wú)法披露的其他標(biāo)準(zhǔn)，某些 ASIN 即便滿足上述標(biāo)準(zhǔn)，也可能不會(huì)受到推薦。符合要求的 ASIN 每周更新一次，因此您本周看到的商品可能到下周已不再顯示。

3.影響推薦的其他因素（小概率會(huì)影響秒殺不被推薦，但是也要注意的點(diǎn)）
A.產(chǎn)品標(biāo)題過(guò)長(zhǎng)：秒殺產(chǎn)品使用的標(biāo)題字?jǐn)?shù)限制是要比產(chǎn)品標(biāo)題少的，為此如果賣家們使用的字?jǐn)?shù)超過(guò)了限制，就可能會(huì)導(dǎo)致秒殺產(chǎn)品不被推薦的情況，同時(shí)賣點(diǎn)的描寫也是如此，如果賣點(diǎn)超過(guò)了字?jǐn)?shù)限制也有可能導(dǎo)致秒殺不被推薦。

B.價(jià)格問(wèn)題：賣家們?cè)鹊漠a(chǎn)品銷售價(jià)格，秒殺價(jià)格是需要在這個(gè)價(jià)格上進(jìn)行打折，如果賣家先提高了產(chǎn)品的價(jià)格然后再進(jìn)行打折，就有可能遇到秒殺產(chǎn)品不被推薦的情況。

C.賬戶問(wèn)題：賣家遇到了自己賬號(hào)被審核從而導(dǎo)致產(chǎn)品在秒殺的時(shí)候沒(méi)有得到推薦。賬戶由于不合規(guī)的合并變體出現(xiàn)了賬號(hào)違規(guī)的情況，這些都很可能會(huì)導(dǎo)致秒殺活動(dòng)不被推薦。

二.其次關(guān)于秒殺的狀態(tài)我這邊做了一下解析，一共有大概10種狀態(tài)左右，并對(duì)應(yīng)了不同的解決方法哈~(此處手打+官方說(shuō)明)：
【草稿】： 秒殺的一個(gè)或多個(gè)值包含錯(cuò)誤。您需要編輯輸入的值，然后重新提交給亞馬遜進(jìn)行審批。
【審核中】： 秒殺正在等待亞馬遜批準(zhǔn)。秒殺通常會(huì)立即獲得批準(zhǔn)或遭到拒絕，但是，請(qǐng)耐心等待 15 分鐘再查看其狀態(tài)。
【需要編輯】： 您需要修改秒殺中突出顯示的部分，然后重新提交以供審批。
【待處理】： 秒殺符合條件，但是尚未設(shè)置時(shí)間表。亞馬遜將在秒殺計(jì)劃開(kāi)始前的一周內(nèi)提供日期和時(shí)間。
【即將推出（最早開(kāi)始日期前 7 天的待定日期/時(shí)間安排）】： 秒殺符合條件，但是尚未設(shè)置時(shí)間表。秒殺的時(shí)間安排將在開(kāi)始日期前的一周內(nèi)確定。

【即將推出】： 秒殺已排定在特定日期和時(shí)間推出。時(shí)間表是自動(dòng)生成的，無(wú)法更改。如果您不希望在該日期和時(shí)間推出秒殺，可以在距離計(jì)劃開(kāi)始時(shí)間 25 小時(shí)前取消秒殺，這樣就不會(huì)受到任何處罰。
我何時(shí)能知道我的秒殺何時(shí)開(kāi)始？

秒殺的日期和時(shí)間至少在秒殺預(yù)計(jì)開(kāi)始時(shí)間前一周才會(huì)顯示在賣家平臺(tái)上。如果您的秒殺入選了活動(dòng)，則開(kāi)始和結(jié)束日期將顯示活動(dòng)（例如 Prime 會(huì)員日和網(wǎng)購(gòu)星期一等）的名稱，以及您的秒殺的開(kāi)始時(shí)間。如果您的秒殺沒(méi)有入選活動(dòng)，則開(kāi)始和結(jié)束日期將顯示活動(dòng)所在周。

【禁止顯示】： 秒殺不符合資格要求。對(duì)于每個(gè)顯示為灰色的 ASIN，可點(diǎn)擊其左側(cè)的“信息”按鈕了解被禁止顯示的原因，然后對(duì)商品價(jià)格、數(shù)量或庫(kù)存進(jìn)行必要的更改。您必須在距離計(jì)劃開(kāi)始時(shí)間至少 25 小時(shí)前執(zhí)行此操作，以免秒殺被取消。
【ASIN 顯示為灰色】： 商品不符合資格要求。無(wú)法編輯顯示為灰色的 ASIN，需要將其從秒殺中移除。但是，如果顯示為灰色的 ASIN 過(guò)多，您可能無(wú)法創(chuàng)建或重新激活秒殺。

【正在進(jìn)行】： 秒殺已按照其開(kāi)始和結(jié)束日期如期進(jìn)行。秒殺處于“正在進(jìn)行”狀態(tài)后，對(duì)于參與秒殺的 ASIN，您唯一能夠更改的是增加秒殺數(shù)量。對(duì) ASIN 進(jìn)行任何其他更改可能導(dǎo)致秒殺被禁止顯示或取消。系統(tǒng)將在促銷結(jié)束后的 2 小時(shí)內(nèi)為您提供銷售數(shù)據(jù)。

【已取消】： 由于以下原因，秒殺可能被取消：
您手動(dòng)取消了秒殺。
秒殺之前被禁止顯示，且未在距離計(jì)劃開(kāi)始時(shí)間至少 25 小時(shí)之前解決此問(wèn)題。
亞馬遜取消了秒殺。如果違反亞馬遜的秒殺頻率政策，亞馬遜可能在不通知的情況下取消秒殺。

但要注意！不要在成功提報(bào)后，強(qiáng)行捆綁新增子體，會(huì)導(dǎo)致秒殺被取消。只能先捆綁子體，后提報(bào)秒殺。（亞馬遜要防止賣家捆綁僵尸評(píng)論）

三.接下來(lái)就是重中之重的秒殺之前的準(zhǔn)備工作，充足的準(zhǔn)備是達(dá)成目標(biāo)最核心的前提(此處純手打，往下就是干貨開(kāi)始啦~)：

1.圖文版商品描述： 為你的產(chǎn)品上傳完善的主附圖以及A+/高級(jí)A+以及產(chǎn)品視頻【品牌所有者可以在商品信息中添加圖文版商品描述，通過(guò)附加的圖片和文本改進(jìn)商品描述部分。此功能僅適用于已通過(guò)亞馬遜品牌注冊(cè)流程獲批成為品牌所有者的賣家?！?br />
2.季節(jié)性： 根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞趨勢(shì)的季節(jié)性在流量高峰到來(lái)前提前提報(bào)秒殺?！驹谝荒曛?，所有商品都有向買家進(jìn)行銷售的最佳時(shí)間。選擇商品的季節(jié)性達(dá)到最優(yōu)的那一周?！?br />
3.價(jià)格：你的秒殺價(jià)格一定要小于等于同行產(chǎn)品的歷史秒殺價(jià)格，值得注意的是，秒殺價(jià)格不一定參考秒殺推薦所給出的秒殺價(jià)格，你可以增加折扣比率，已達(dá)到更好的秒殺效果，這邊我給出的建議是：新品期秒殺deal折扣推薦30%，老品維護(hù)期deal折扣推薦15-20%，可以讓秒殺擁有更好的效果【請(qǐng)考慮該價(jià)格在與其他品牌和銷售商的同類商品相比時(shí)，是否具有競(jìng)爭(zhēng)力】

4.及時(shí)監(jiān)控秒殺進(jìn)度：要定期查看在檔期內(nèi)即將推出的促銷活動(dòng)狀態(tài)，避免被取消。

5.7天秒殺活動(dòng)效果翻倍法寶：在即將到來(lái)的7天秒殺之前，申報(bào)1-2個(gè)deal(一天秒殺)，聯(lián)系服務(wù)商控制秒殺進(jìn)度條，兩個(gè)秒殺全部控制到90%以上，這兩個(gè)秒殺只為了提高你的新品秒殺排名，秒殺結(jié)束后開(kāi)始你的7天秒殺，可以控制你的秒殺排名在歐洲站前2頁(yè)，美國(guó)站前5頁(yè)，大幅度增加你的獲客流量和轉(zhuǎn)化效果（前提需要保證你的價(jià)格有足夠優(yōu)勢(shì)詳見(jiàn)第三點(diǎn)）

6.秒殺最佳排期
美國(guó)的秒殺排期
每天Deals發(fā)布的最佳時(shí)間
周一、周二：不適合發(fā)布Deals
周三：PST洛杉磯時(shí)間3:00-4:00pm
周四、周五：PST洛杉磯時(shí)間1:00-4:00pm
周六、周天：PST洛杉磯時(shí)間12:00-1:00pm
歐洲的秒殺排期
每天Deals發(fā)布的最佳時(shí)間
周一、周二：不適合發(fā)布Deals
周三：中國(guó)北京時(shí)間5:00-7:00pm
周四、周五：中國(guó)北京時(shí)間5:00-7:00pm
周六、周天：中國(guó)北京時(shí)間6:00-8:00pm
全年最佳的Deal時(shí)間
會(huì)員日（Prime Day）：每年7月初，效果持續(xù)1-7天，賣家可以在4月開(kāi)始申報(bào)
網(wǎng)購(gòu)周一（Cyber Monday）：每年11月最后一周或12月第一周周一（感恩節(jié)后的周一）
效果持續(xù)1-7天，每年9月開(kāi)始申報(bào)
年底大促銷（Year-End Deals）：每年12月開(kāi)始，效果持續(xù)30天，賣家可以在10月開(kāi)始申報(bào)
四.最后說(shuō)一下秒殺注意事項(xiàng)匯總（部分賣家秒殺折扣疊加導(dǎo)致一夜之間庫(kù)存擼空的事情比比皆是，這邊為朋友們總結(jié)了一下防止折扣疊加閉坑指南，只要都不踩就不會(huì)出這種問(wèn)題啦~）

1.折扣疊加解釋：
什么是折扣疊加，顧名思義就是多種促銷優(yōu)惠產(chǎn)生疊加。比如你?設(shè)置了一個(gè)促銷活動(dòng)，然后又設(shè)置了一個(gè)優(yōu)惠碼，可能是不同類型的，但是 這兩個(gè)活動(dòng)時(shí)間重合的話，如果買家在這個(gè)期間領(lǐng)折扣下單就可以同時(shí)享受 2 種優(yōu)惠，折扣疊加便產(chǎn)生了
2.不同折扣活動(dòng)之間哪些會(huì)存在疊加？

【第一種情況：不需要折扣碼的疊加】
如 coupon 和 LD/BD 秒殺的疊加,這種很好理解，還有一種就是老 coupon 和 新 coupon 之間的疊加，比如：剛開(kāi)始設(shè)置了一個(gè) coupon，效果不錯(cuò)，但后 面預(yù)算用完了，系統(tǒng)自動(dòng)取消了，進(jìn)而賣家又重新設(shè)置了一個(gè)新 coupon， 而剛好有一些買家之前領(lǐng)了老 coupon 沒(méi)用到，又領(lǐng)了新 coupon，若兩個(gè)都 是 50%的 coupon，這時(shí)就會(huì)形成 0 元購(gòu)了。 因此，賣家在設(shè)置時(shí)，千萬(wàn)要注意先讓舊的優(yōu)惠券失效，避免帶來(lái)巨大損失。

【第二種情況：折扣碼的疊加】
1、如果賣家只創(chuàng)建了一種折扣碼。?
無(wú)論賣家是設(shè)置了無(wú)限性折扣碼里面的特惠型還是無(wú)限型的，這兩種折扣碼 都可以跟站內(nèi)的促銷疊加，因此賣家在設(shè)置時(shí)要注意檢查站內(nèi)促銷疊加之后 的價(jià)格是否能接受
2、如果賣家創(chuàng)建了多個(gè)優(yōu)先型（特惠型）折扣碼。?
這種情況下，買家即使領(lǐng)取了多個(gè)折扣碼，下單時(shí)只會(huì)選取最高的特惠碼， 但是還是會(huì)跟站內(nèi)的促銷疊加。?
3、如果賣家創(chuàng)建了多個(gè)無(wú)限性折扣碼。?
無(wú)限性的折扣碼是可以疊加的，比如設(shè)置了 40%和 30%的折扣碼，那么買家 最后就能獲得 70%的折扣，如果站內(nèi)再設(shè)置 30%的 coupon，就是 0 元購(gòu)了。
4、如果賣家創(chuàng)建了多個(gè)優(yōu)先型（特惠型）折扣碼和多個(gè)無(wú)限性折扣碼。 舉個(gè)例子：比如賣家設(shè)置了一個(gè) 30%和一個(gè) 50%優(yōu)先型優(yōu)惠碼，然后又設(shè)置 了一個(gè) 10%和一個(gè) 20%的無(wú)限型優(yōu)惠碼，那最終買家享受到的最高折扣是一 個(gè)優(yōu)先型（特惠型）最高折扣+兩個(gè)疊加的無(wú)限性折扣，即 50%+10%+20%=80%?
折扣。

3.折扣疊加避坑總結(jié)
?coupon 和社交媒體 code 以及秒殺，可以跟任何優(yōu)惠疊加。?
?coupon 和會(huì)員日、黑五、網(wǎng)一等大型節(jié)日活動(dòng)，折扣也會(huì)疊加。?
?優(yōu)先型的 code 如果有多個(gè)，那么買家只可享受最高的那個(gè)折扣，而無(wú)限?
型的 code 也是會(huì)無(wú)限疊加的。?
?那 Deal 會(huì)和 Prime 專享折扣疊加嗎？不會(huì)，因?yàn)樗鼈兌际峭ㄟ^(guò)?
劃掉原價(jià)來(lái)顯示折扣價(jià)格的

【總結(jié)】
在第三個(gè)板塊秒殺前的準(zhǔn)備工作是最重要的部分，也就是讓你秒殺效果變得更好的一些操作，本人從事亞馬遜行業(yè)有幾年了，踩得坑也比較多，實(shí)踐出真知嘛哈哈~
亞馬遜運(yùn)營(yíng)小白一枚，希望可以讓大家有所收獲.
【在這里提前預(yù)祝大家黑五網(wǎng)一訂單爆爆爆！】