社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 鏈接表現(xiàn)越來越差,評(píng)分...
# 案例分析 # 鏈接表現(xiàn)越來越差,評(píng)分4.3,評(píng)論八九十個(gè),多變體。價(jià)格方面同行9.99比比皆是,也有13.99,14.99,我們是12.98加30%coupon。不知道問題出在哪里,有沒有好心人幫忙看看怎么解決,直接上圖,謝謝
鏈接詳情:產(chǎn)品是美妝類產(chǎn)品,紅海。鏈接評(píng)分4.3,評(píng)論八九十個(gè),多變體。價(jià)格方面同行9.99比比皆是,但是也有大麥13.99,14.99,我們是12.98加30%coupon。產(chǎn)品自動(dòng)廣告CPC1.1-1.3左右,長(zhǎng)尾詞需要2美金才能上首頁。產(chǎn)品上線7個(gè)月。
個(gè)人詳情:我是接手這個(gè)店鋪3個(gè)月,最開始產(chǎn)品鏈接1000多名,中間通過code放量、和秒殺(不是我要開的)等方法鏈接有到過300-400名。但是由于產(chǎn)品一直負(fù)的,店鋪中間兩次信用卡失效(店鋪就一個(gè)主鏈接,還有一個(gè)新鏈接需要推新,目前還沒有去推),再去拉就已經(jīng)900名左右。每天出個(gè)位數(shù)的訂單,今天直接一單。。。。
這個(gè)工作我也一直在反思,大紅海低客單價(jià)每天都要報(bào)利潤情況,在我能力有限的情況下,我是否應(yīng)該做下去,但是我又覺得我因?yàn)檫@個(gè)困難放棄,我到了其他地方可能也會(huì)有新的困難。就很多很多陷入內(nèi)耗。說出來可能會(huì)讓人笑話,就這個(gè)產(chǎn)品表現(xiàn)還是我長(zhǎng)期半夜起來調(diào)廣告的情況。。。。。
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廢話不多說直接上圖
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第一個(gè)就是就目前的價(jià)格代報(bào)BD,安全性方面自己辨別,可以隔一周代報(bào)一次,秒殺期間廣告花費(fèi)主要設(shè)置在精準(zhǔn)關(guān)鍵詞上,做BD的時(shí)候轉(zhuǎn)化會(huì)提升對(duì)關(guān)鍵詞位置的幫助比較大,但是不是所有的鏈接做BD都有效,也還是看市場(chǎng),所以看自己的策略,是否選擇連續(xù)秒殺。
第二個(gè)建議是直接降價(jià),不要設(shè)置大額優(yōu)惠券,可以降到一個(gè)很低的價(jià)格同時(shí)設(shè)置一個(gè)小金額優(yōu)惠券,沒有利潤或者虧本都可以,先保證轉(zhuǎn)化,等關(guān)鍵詞位置起來之后有自然單之后再慢慢漲價(jià),然后自己設(shè)定目標(biāo)什么時(shí)候漲價(jià)到有利潤,什么時(shí)候填平廣告花費(fèi),就看你的關(guān)鍵詞位置能夠給你帶來多少自然單了。
這邊是兩條鏈接的策略建議,廣告的話沒什么好說的分組太多預(yù)算太分散了,這點(diǎn)花費(fèi)根本就起不到你廣告組名稱的效果,你自己想想就知道了,比如你的防御廣告組,你每天就出這幾單有什么好防御的,你現(xiàn)在是進(jìn)攻的時(shí)候,建議減少廣告組集中花費(fèi),留一組自動(dòng),一組或者幾組廣泛剩下的留精準(zhǔn),看你自己的關(guān)鍵詞了,花費(fèi)占比的話1/3/6? 自動(dòng)1成廣泛3成精準(zhǔn)6成。
以上就是對(duì)你的建議,最后說一句快刀斬亂麻,能沖就沖,膽大心細(xì),實(shí)在不行就換產(chǎn)品。
誰都有推不起來的產(chǎn)品,不要因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品就否定自己。
要和老運(yùn)營學(xué)習(xí)把問題推給產(chǎn)品。
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