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亞馬遜自然坑位最重要的因素——市場(chǎng)份額。只有市場(chǎng)份額足夠高才有可能拿到前三的自然排名,大家也可以回去復(fù)盤自己的數(shù)據(jù)看是否也是市場(chǎng)份額高的詞ASIN都很靠前,很歡迎大家看完后回來討論?。?!

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先分享我的結(jié)論:自然排名的上升/下跌取決于市場(chǎng)份額。

去年亞馬遜公開搜索詞表現(xiàn)這一報(bào)告后就一直有關(guān)注,最近跟蹤一些數(shù)據(jù)恍然大悟后也決定拿出來分享。自然排名提升最重要的因素應(yīng)該是搜索詞表現(xiàn)最后一列的“搜索漏斗 - 購(gòu)買次數(shù)”——“ASIN份額”。這個(gè)數(shù)據(jù)的定義是該時(shí)間段內(nèi),自己ASIN出的單量 / 關(guān)鍵詞的總單量。也就是ASIN的市場(chǎng)份額=(KW上獲得點(diǎn)擊量*CVR)/KW的總單量。?
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得出來的這個(gè)結(jié)論其實(shí)應(yīng)該跟大家之前看到過的一些自然排名的討論沒有太大的區(qū)別,很早前大家就在討論廣告的ECPM,勞倫斯楊楊也在論壇上提到過“出單速率”的概念,但是我認(rèn)為最后都回到"市場(chǎng)份額"的體現(xiàn)上。只有市場(chǎng)份額足夠高才有可能拿到前三的自然排名,大家也可以回去復(fù)盤自己的數(shù)據(jù)看是否也是市場(chǎng)份額高的詞ASIN都很靠前,很歡迎大家看完后回來討論!?。?br /> ?
結(jié)合回到“訂單=流量*CVR”上,想拿到比對(duì)手高的市場(chǎng)份額,要么有更高的點(diǎn)擊份額先做到比對(duì)手有更多流量,要么能做到同樣的點(diǎn)擊份額上通過高CVR跑贏對(duì)手
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對(duì)應(yīng)的可以衍生出來的廣告/運(yùn)營(yíng)上的策略有:

1、CVR需要在平均水平以上,低于平均水平用廣告流量拉高市場(chǎng)份額的話,后續(xù)很難有利潤(rùn)可以兜底一直這么打
2、優(yōu)先打長(zhǎng)尾詞,是因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞的“市場(chǎng)份額”分母更小,只要出1單就能拿到很高的市場(chǎng)份額躋身自然排名前三。長(zhǎng)尾詞進(jìn)而帶動(dòng)大詞的坑位上升
3、前期自然排名靠后的時(shí)候,利用廣告流量來獲取流量+平均水平以上的CVR,進(jìn)而提升市場(chǎng)份額
4、市場(chǎng)份額一定后,將自然排名推高后,可以考慮逐步降低bid來置換自然排名和廣告排名的位置,平衡盡快流量占比進(jìn)而追求利潤(rùn)
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