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亞馬遜自然坑位最重要的因素——市場份額。只有市場份額足夠高才有可能拿到前三的自然排名,大家也可以回去復盤自己的數(shù)據(jù)看是否也是市場份額高的詞ASIN都很靠前,很歡迎大家看完后回來討論?。。?

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先分享我的結論:自然排名的上升/下跌取決于市場份額。

去年亞馬遜公開搜索詞表現(xiàn)這一報告后就一直有關注,最近跟蹤一些數(shù)據(jù)恍然大悟后也決定拿出來分享。自然排名提升最重要的因素應該是搜索詞表現(xiàn)最后一列的“搜索漏斗 - 購買次數(shù)”——“ASIN份額”。這個數(shù)據(jù)的定義是該時間段內,自己ASIN出的單量 / 關鍵詞的總單量。也就是ASIN的市場份額=(KW上獲得點擊量*CVR)/KW的總單量。?
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得出來的這個結論其實應該跟大家之前看到過的一些自然排名的討論沒有太大的區(qū)別,很早前大家就在討論廣告的ECPM,勞倫斯楊楊也在論壇上提到過“出單速率”的概念,但是我認為最后都回到"市場份額"的體現(xiàn)上。只有市場份額足夠高才有可能拿到前三的自然排名,大家也可以回去復盤自己的數(shù)據(jù)看是否也是市場份額高的詞ASIN都很靠前,很歡迎大家看完后回來討論!??!
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結合回到“訂單=流量*CVR”上,想拿到比對手高的市場份額,要么有更高的點擊份額先做到比對手有更多流量要么能做到同樣的點擊份額上通過高CVR跑贏對手。
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對應的可以衍生出來的廣告/運營上的策略有:

1、CVR需要在平均水平以上,低于平均水平用廣告流量拉高市場份額的話,后續(xù)很難有利潤可以兜底一直這么打
2、優(yōu)先打長尾詞,是因為長尾詞的“市場份額”分母更小,只要出1單就能拿到很高的市場份額躋身自然排名前三。長尾詞進而帶動大詞的坑位上升
3、前期自然排名靠后的時候,利用廣告流量來獲取流量+平均水平以上的CVR,進而提升市場份額
4、市場份額一定后,將自然排名推高后,可以考慮逐步降低bid來置換自然排名和廣告排名的位置,平衡盡快流量占比進而追求利潤
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