# 案例分析 # 秋季大促期間的一個自動廣告，大促期間toc位置的點擊較多，轉(zhuǎn)化還不錯，為什么大促結(jié)束后，點擊不會去到toc位置，還是大促期間樣本量少，不具代表性？請大家指教

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10月份新開的一個自動廣告A，之前一直走的固定競價，點擊也都集中在商品頁面；

秋季大促前我把自動競價調(diào)整為提高和降低，預(yù)料到提高和降低的競價策略會使得基礎(chǔ)曝光大幅度下跌，所以基礎(chǔ)競價給的較高（建議競價在0.48-0.78中間競價0.68，我競價給到1.2，第二天直接拉到1.5）這是基本情況，我截了10號開始的廣告數(shù)據(jù)

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可以看到的是11號開始曝光，點擊確實大幅下降，這是可預(yù)料的，期間廣告效果不錯；到了14號左右，曝光回歸到固定競價時候的水平，點擊也都集中在商品頁面，點擊率也下降了，最近兩天這個廣告組沒有產(chǎn)出；
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今天早上上班我過來自己復(fù)盤了一下，我歸納了以下幾個點，大家看看對不對哈，希望大伙賜教
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1. 秋季大促期間，各家都在沖廣告，廣告市場是比較卷的，我的出價可能對比下來，并不高，而且由于提高和降低的廣告策略，所以曝光點擊都不會很高，這是可以預(yù)見的
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2. 大促結(jié)束之后，大家都不會猛投廣告，廣告市場相對競爭放緩，所以我的曝光會回到之前水平
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3. 我的疑問是，大促期間toc位置的點擊較多，轉(zhuǎn)化還不錯，為什么大促結(jié)束后，點擊不會去到toc位置，還是大促期間樣本量少，不具代表性？

4.后續(xù)大家建議如何調(diào)整呢，目前我準(zhǔn)備逐步降低競價來測試

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milkfans - 劃水不用槳

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我推反季節(jié)新產(chǎn)品，根本沒權(quán)重，現(xiàn)在也用提高和降低，主要是最快時間把鏈接拉起來，因為固定商品頁面的曝光太高，導(dǎo)致整體點擊率在0.05%左右，開了兩周，前期就盡量跑頂部，壓商品頁面，轉(zhuǎn)化率還行，acos肯定是不能看的，現(xiàn)在流量結(jié)構(gòu)慢慢正常了，我打這組廣告就是短時間內(nèi)把鏈接拉起來，后面用固定試試看，做廣告還是要有一定目的，針對自己的問題對癥下藥，大促只會放大你的流量，不具有穩(wěn)定性，廣告一般7天一歸因，效果好就跑一段時間看看，如果不行就及時調(diào)整換個思路，你高單價產(chǎn)品，點擊率低很正常，每個鏈接情況不同，同一套打法不一定有用，適合自己才是最好的