你這個(gè)關(guān)鍵詞坑位排名和廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，在新品應(yīng)該算做的不錯(cuò)的，但是整體的流量和訂單量表現(xiàn)的不是很好，你有沒(méi)有看過(guò)現(xiàn)在是不是屬于這個(gè)產(chǎn)品的淡季，你h10熱度我沒(méi)有什么概念，雖然我之前也用過(guò)一段實(shí)踐，但是感覺(jué)用處沒(méi)那么大就沒(méi)有太多的研究，我一般都是用品牌分析看關(guān)鍵詞的搜索量排行和其他的一些插件看這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化，當(dāng)量和轉(zhuǎn)化都比較可觀都會(huì)選擇去打，另外一些只有搜索量，但是整體這個(gè)詞對(duì)于這類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化訂單沒(méi)有太多的話我一般不會(huì)浪費(fèi)錢去打造。
?上架前期做好市場(chǎng)調(diào)查——RV調(diào)查——透析RV優(yōu)缺點(diǎn)占比（主要為了描寫產(chǎn)品的長(zhǎng)短，以及挖掘隱性需求點(diǎn),因?yàn)槟阒皇强磩e的賣家怎么寫圖片表達(dá)什么你是不會(huì)清楚明白他們?yōu)槭裁催@么表達(dá)，以及產(chǎn)品著重點(diǎn)在什么地方還有就是更好的體現(xiàn)出你的產(chǎn)品的差異點(diǎn)或者你的產(chǎn)品如果是自主研發(fā)的話你可以快一步走在市場(chǎng)前面---很多爆款上架就爆彈大多就是這么來(lái)的），然后做好了五點(diǎn)和圖片的之后用表格理出來(lái)然后收集7/8個(gè)竟對(duì)的五點(diǎn)和圖片a+和你的對(duì)比，這樣很容易可以看出差距，及時(shí)優(yōu)化差距，以防新品期或者后期頻繁修改文案導(dǎo)致系統(tǒng)學(xué)習(xí)和識(shí)別你的鏈接花費(fèi)太多時(shí)間（這一系列盡量要保證在產(chǎn)品可售前完善，避免后后面更改）
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關(guān)鍵詞坑位收集和節(jié)奏點(diǎn)的把控
新品上架開(kāi)始銷售后，如果前面能出自然單，盡可能收集該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞坑位并進(jìn)行記錄，另外前期你也要有關(guān)于該產(chǎn)品關(guān)鍵詞的級(jí)別布局的打算（也就是那些關(guān)鍵詞搜索量和轉(zhuǎn)化率對(duì)于你的產(chǎn)品比較好，那些可以優(yōu)先推廣的詞）這些一定要清晰，收集關(guān)鍵詞坑位的目的主要是為了清楚亞馬遜新品期給了你那些流量和你的流量組成當(dāng)訂單浮動(dòng)或者流量浮動(dòng)的時(shí)候你大可以根據(jù)這些記錄去檢查那些詞上升了那些詞下滑了---另外從出單第一天起后續(xù)盡量保持不能出現(xiàn)任何一天的零單（新品銷售歷史是空白的，任何一天的零單都會(huì)限制前期的提速）。
你可以根據(jù)你的目標(biāo)量盡可能著重關(guān)注那么3-4類的關(guān)鍵詞，當(dāng)重要的詞某天下滑了，你可以及時(shí)的操作廣告投入或者補(bǔ)單讓其保持或者上升，因?yàn)樾缕非捌诘霓D(zhuǎn)化一般都沒(méi)有老且有一定銷量的鏈接轉(zhuǎn)化好，但是我們要引導(dǎo)新鏈接屬于一個(gè)上升的趨勢(shì)和數(shù)據(jù)的表現(xiàn)所以這些細(xì)節(jié)問(wèn)題一定要把握好，另外如果某天你的關(guān)鍵詞坑位有一定明顯的提升，這時(shí)候你能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，這時(shí)候不要留手或猶豫，這就是新品節(jié)奏點(diǎn)，用好你的一切手段（不管是做折扣增加轉(zhuǎn)化，還是加大推廣費(fèi)用提升更多的流量和訂單關(guān)鍵詞權(quán)重，還是S單提升關(guān)鍵詞的權(quán)重）這時(shí)間點(diǎn)是最好的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這時(shí)候你操作你的鏈接會(huì)提升的特別快，比如說(shuō)平時(shí)關(guān)鍵詞坑位在三四頁(yè)，今天突然到了第二頁(yè)頭部? 時(shí)不時(shí)還到第一頁(yè)底部，那么這時(shí)候你加大推廣力度，很容易穩(wěn)在第一頁(yè)以及頭部位置。
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關(guān)于新品廣告及關(guān)鍵詞提升方式
對(duì)于新品的廣告模式首選的重要點(diǎn)我認(rèn)為是---自動(dòng)廣告，這里我做過(guò)很多新品對(duì)做與不做自動(dòng)廣告得出來(lái)的結(jié)論，你可以看看你是否也有這樣得經(jīng)歷。對(duì)于新品前期的要講究一個(gè)前期快速的被系統(tǒng)收錄和識(shí)別，這兩個(gè)點(diǎn)要求一個(gè)點(diǎn)是全面，手動(dòng)廣告的話以定關(guān)鍵詞的方向去識(shí)別鏈接我們方式方法與系統(tǒng)比是肯定做的不夠完善的。前期我想這直接定向到轉(zhuǎn)化好且流量不錯(cuò)的關(guān)鍵詞上不是更好嗎，但是很快就發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞坑位過(guò)了很久都沒(méi)有展示，以及關(guān)鍵詞坑位是非常的少而且不好。另外新品自動(dòng)廣告可以平價(jià)bid或者稍微高于平價(jià)bid 0.3左右去跑，但是最好不要低于平價(jià)bid去跑，這樣速度慢，且低bid的廣告轉(zhuǎn)化和平價(jià)bid的轉(zhuǎn)化是有差距的，這個(gè)你可以做一下測(cè)試收集數(shù)據(jù)就可以發(fā)現(xiàn)了。
另外手動(dòng)關(guān)鍵詞的選擇，我做的產(chǎn)品大詞熱度基本在7000-5000左右，我對(duì)新品的前期要求要有三類以上的的詞進(jìn)行操作（這里說(shuō)的是詞類不是單單某個(gè)詞，詞類的打法遠(yuǎn)比單單盯著某個(gè)詞要提升快和穩(wěn)），一個(gè)組一個(gè)大詞精準(zhǔn)+短語(yǔ)（這里用高一點(diǎn)的bid），另外一個(gè)組開(kāi)這個(gè)大詞的其他長(zhǎng)尾詞及修飾詞（這個(gè)組用平價(jià)bid或者低于市場(chǎng)bid都可，這個(gè)組可以不要求有訂單或者太多點(diǎn)擊量，你可以嘗試驗(yàn)證一下，你這樣子打你的關(guān)鍵詞坑位相對(duì)會(huì)有一段時(shí)間的上升，訂單基本出在大詞那個(gè)組，但是如果你這時(shí)候選擇把這個(gè)長(zhǎng)尾詞和修飾詞這個(gè)組關(guān)閉你的關(guān)鍵詞坑位會(huì)有明顯的下滑--這多年以來(lái)不擺在明面上說(shuō)的亞馬遜潛規(guī)則。）
另外一個(gè)組放二級(jí)詞+三級(jí)詞（如果你的花費(fèi)預(yù)算夠的話可以單獨(dú)安在一級(jí)詞那樣的方式去操作，但是要考慮目前的訂單量和你的這個(gè)提速匹不匹配的上，如果長(zhǎng)期高點(diǎn)擊量而訂單量沒(méi)有提升的很快，那么不出兩個(gè)星期你的廣告不管這么給bid都不會(huì)有太大的變化），所以節(jié)奏提升的時(shí)候一定要注意實(shí)際。
當(dāng)?shù)谝活愒~提升的差不多的時(shí)候（可以少量配合S單去操作，差不多的時(shí)候就是你目前不能短時(shí)間對(duì)其進(jìn)行提升），那么就要考慮第二類詞的提升推廣，加快流量的引入。像我這個(gè)有兩個(gè)詞類后基本有四十單左右前兩個(gè)月，如像在提升且更快的話S單是不現(xiàn)實(shí)的，可以考慮一個(gè)玩法就是配合秒殺，對(duì)于前期有LD資格千萬(wàn)別浪費(fèi)，在LD生效的時(shí)候，著重把你需要提升的廣告詞類加大一點(diǎn)推廣預(yù)算和bid，這時(shí)候當(dāng)流量增大的時(shí)候，你有LD你的轉(zhuǎn)化會(huì)更好，大流量+高轉(zhuǎn)化這樣的新品很容被推送更多的流量，一套下來(lái)就算你很多其他沒(méi)有照顧到的關(guān)鍵詞它也有不錯(cuò)的自然坑位，這就是簡(jiǎn)單的流量帶動(dòng)流量的推廣方式。
另外，對(duì)于我新品，前期不索評(píng)，自己上評(píng)+rating保證有15-20個(gè)左右rating+7個(gè)左右的review加2張圖評(píng)，這時(shí)候在考慮去索評(píng)，因?yàn)樗髟u(píng)有很大的不確定性，如果前期來(lái)差評(píng)那么新品期就基本浪費(fèi)了，當(dāng)有20個(gè)rating的5星那么這時(shí)候來(lái)差評(píng)星評(píng)級(jí)是不會(huì)低于4.3的也就是四顆半星，另外四顆星的評(píng)級(jí)和四顆星一下的流量推送會(huì)有變化，這個(gè)分析起來(lái)就比較多了。
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