社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品打造到目前階段有什么問題，目前銷量6...
新品打造到目前階段有什么問題，目前銷量60個，單SKU日銷2-4單……仍是裸奔狀態(tài)，沒有測評沒有任何站外，沒有方向
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客單價為11.99準備100個產(chǎn)品 ，3.24到倉上線，同行競品共5個子體尺寸售價13.99 日銷30單左右。
截至目前銷量60個，單SKU日銷2-4單，（轉(zhuǎn)化率在40左右，其他尺寸的SKU還在海上）從單量上來說 我認為是及格了，可仍是裸奔狀態(tài)，沒有測評沒有任何站外，下面有幾個問題請問下運營大神：
1廣告最開始前面幾天 燒不怎么動但還是能保證出單，中期到現(xiàn)在為止每天都嚴重超標 可銷量還是跟之前不怎么燒的時候一樣，我有點不看不懂，按道理廣告燒的越猛，單量和排名應(yīng)該是呈穩(wěn)步上升狀態(tài)可是跟之前相比并沒有，自己判斷可能是其他SKU尺寸沒上齊的原因但是具體不知道在哪。我想先從自身找原因 在去排除產(chǎn)品的原因。
廣告我設(shè)置的是如下 一組自動撿漏 兩組自動分別緊密和同類? 一組手動廣泛8-10個 (用反差出來的流量詞在跑) 一組精準 包括出單的ASIN和出單的精準詞都在跑（很多詞依然沒有曝光 估計是搜索熱度不高），手動那一組跑了幾天下來 太嚇人了，ACOS高到120多， 我就關(guān)了，目前 我所有銷售額全部貼廣告里面了還是負數(shù)，著實有點慘。
我想請問 手動廣泛這個操作究竟是不是正確的？
2. 那么回過頭來講 廣告需要控制預(yù)算， 怎么去把握這個廣告尺度阿， 我的理解是 如果不這么燒廣告 說不定到現(xiàn)在 還出不到60單阿，可是這么燒的話，也不盈利阿， 還要往里面貼錢， 雖然我理解 廣告前期是需要砸的。 附上我的廣告數(shù)據(jù) 給大家看看。紅框里面是手動廣泛，第一組數(shù)據(jù)是精準的數(shù)據(jù)， 第二組是廣告！
主要是我現(xiàn)在沒有方向，所以請老師們?yōu)槲抑更c下，莫非真的跟評價還有點星有很大的關(guān)系？
為什么不做測評是因為合伙人前期在其他公司打這些產(chǎn)品的時候都沒有用到測評。當然也不知道現(xiàn)在和1年前的環(huán)境有無區(qū)別。
排名最好的時候400+ 現(xiàn)在都掉到1000多了
目前新品期也塊結(jié)束了， 真的是束手無策
截至目前銷量60個，單SKU日銷2-4單，（轉(zhuǎn)化率在40左右，其他尺寸的SKU還在海上）從單量上來說 我認為是及格了，可仍是裸奔狀態(tài)，沒有測評沒有任何站外，下面有幾個問題請問下運營大神：
1廣告最開始前面幾天 燒不怎么動但還是能保證出單，中期到現(xiàn)在為止每天都嚴重超標 可銷量還是跟之前不怎么燒的時候一樣，我有點不看不懂，按道理廣告燒的越猛，單量和排名應(yīng)該是呈穩(wěn)步上升狀態(tài)可是跟之前相比并沒有，自己判斷可能是其他SKU尺寸沒上齊的原因但是具體不知道在哪。我想先從自身找原因 在去排除產(chǎn)品的原因。
廣告我設(shè)置的是如下 一組自動撿漏 兩組自動分別緊密和同類? 一組手動廣泛8-10個 (用反差出來的流量詞在跑) 一組精準 包括出單的ASIN和出單的精準詞都在跑（很多詞依然沒有曝光 估計是搜索熱度不高），手動那一組跑了幾天下來 太嚇人了，ACOS高到120多， 我就關(guān)了，目前 我所有銷售額全部貼廣告里面了還是負數(shù)，著實有點慘。
我想請問 手動廣泛這個操作究竟是不是正確的？
2. 那么回過頭來講 廣告需要控制預(yù)算， 怎么去把握這個廣告尺度阿， 我的理解是 如果不這么燒廣告 說不定到現(xiàn)在 還出不到60單阿，可是這么燒的話，也不盈利阿， 還要往里面貼錢， 雖然我理解 廣告前期是需要砸的。 附上我的廣告數(shù)據(jù) 給大家看看。紅框里面是手動廣泛，第一組數(shù)據(jù)是精準的數(shù)據(jù)， 第二組是廣告！
主要是我現(xiàn)在沒有方向，所以請老師們?yōu)槲抑更c下，莫非真的跟評價還有點星有很大的關(guān)系？
為什么不做測評是因為合伙人前期在其他公司打這些產(chǎn)品的時候都沒有用到測評。當然也不知道現(xiàn)在和1年前的環(huán)境有無區(qū)別。
排名最好的時候400+ 現(xiàn)在都掉到1000多了
目前新品期也塊結(jié)束了， 真的是束手無策
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yuanyuanzhiming
贊同來自: a81145433 、 跨境小馬哥
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到現(xiàn)在你覺得廣告費用增加了，但是銷量排名沒有變化。這個時候你要先明確就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率不是廣告來主導(dǎo)的，廣告的作用只是引流（最多就是做到精準導(dǎo)入流量增加成單幾率）。所以考慮兩個點，產(chǎn)品相對競爭對手的轉(zhuǎn)化優(yōu)勢在哪里？流量導(dǎo)入是否正確？
首先對比下價格，評論，星級，這幾個較為重要的因素。然后進行流量自查，如果廣告轉(zhuǎn)化率和自然轉(zhuǎn)化率相差超過10%，說明投放詞不對。
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具體說一下目前你的廣告結(jié)構(gòu)，三個自動廣告，一個廣泛和精準，測試結(jié)構(gòu)和表現(xiàn)結(jié)構(gòu)都有，整體流量跑起來沒有問題。但你有說到ACOS很高，其實直接按照10%-30%比例降低bid就可以。這個詞的廣告效果不行換個廣告詞就好了，不用這么糾結(jié)。找到合適的詞后，再投入預(yù)算把產(chǎn)品排名拉升上去，增加出單。
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至于說到測評這個，前期肯定是有評價的產(chǎn)品比沒評價的產(chǎn)品更容易轉(zhuǎn)化，自然積累評價就比較慢，如果你不想S單，那么你可以定期做折扣或者站外促銷，盡量穩(wěn)定出單可以提高回評也可以穩(wěn)定產(chǎn)品的推廣效果。
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