社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 大促前銷量排名、關(guān)鍵詞排名暴跌，整個廣告...
大促前銷量排名、關(guān)鍵詞排名暴跌，整個廣告轉(zhuǎn)化率非常低，過程中沒有調(diào)整鏈接，廣告只是加減競價。同行競品缺一直在前面反而上升，請問要如何查找問題并調(diào)整？
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大促前銷量排名、關(guān)鍵詞排名暴跌，整個廣告轉(zhuǎn)化率非常低，同行競品缺一直在前面反而上升，請問要如何查找問題并調(diào)整？
1.競品價格的售價比我低，但是COUpon沒有我大，綜合后的售價還是我更低。
2.類目中有些再做BD，我沒有活動。
3.近期廣告轉(zhuǎn)化非常差，出單多的大詞也不出單了。之前排名是在類目前列現(xiàn)在都掉下來了，關(guān)鍵詞自然位也掉出首頁了
4.過程中沒有調(diào)整鏈接，廣告只是加減競價
5.競品listing也觀察過，沒有太大更新
請問要如何查找問題并調(diào)整？
1.競品價格的售價比我低，但是COUpon沒有我大，綜合后的售價還是我更低。
2.類目中有些再做BD，我沒有活動。
3.近期廣告轉(zhuǎn)化非常差，出單多的大詞也不出單了。之前排名是在類目前列現(xiàn)在都掉下來了，關(guān)鍵詞自然位也掉出首頁了
4.過程中沒有調(diào)整鏈接，廣告只是加減競價
5.競品listing也觀察過，沒有太大更新
請問要如何查找問題并調(diào)整？
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匿名用戶
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1.外部競爭壞境：
1）產(chǎn)品競品增加，市場競爭變大，導(dǎo)致原有的商品廣告位以及自然位置發(fā)生變化
2) 競品做活動BD，你沒有做，也會間接地影響您的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率跟訪問量。題主在競品做活動時，可以設(shè)置相應(yīng)的優(yōu)惠券或者會員折扣來同時提高自己的轉(zhuǎn)化率，吸引顧客對其進(jìn)行點(diǎn)擊，從而提高訪問量
2.廣告：
情況一： 曝光和點(diǎn)擊率好，轉(zhuǎn)化率好，ACOS低，廣告數(shù)據(jù)好；但是該詞沒有任何廣告或自然排名，該詞搜索量大，
分析原因： 可能是競價太低，導(dǎo)致推廣詞沒有排名。同時，即使有點(diǎn)擊，可是客戶的搜索詞可能與投放詞是不完全一致的
優(yōu)化方向： 需要提高這個詞的競價，從而提高他的排名，同時還要再看搜索詞數(shù)據(jù)，找準(zhǔn)出單的搜索詞，若符合選詞的3個條件就可以提出來打手動廣告
情況二： 廣告數(shù)據(jù)非常的少，可是有一定的排名，自然排名穩(wěn)定，可是廣告排名很低，而且不穩(wěn)定
分析原因： 1）有可能做了重復(fù)投放（優(yōu)化方向：所以后面需要對比重復(fù)投放的廣告活動的效果）
2）這個詞已經(jīng)有穩(wěn)定的自然排名（優(yōu)化方向：打廣告可能是為了多次出現(xiàn)，可是目前廣告位是不穩(wěn)定的，所以需要提高競價）
3）這個投放詞的廣告數(shù)據(jù)非常少，要看看預(yù)算是否足夠，因?yàn)橛?個詞的點(diǎn)擊非常多，可能這兩個詞用完了大部分預(yù)算，（優(yōu)化方向：所以需提高廣告活動的整體預(yù)算，或把此詞移出來新的廣告活動，給他單獨(dú)分配預(yù)算）
情況三： 廣告數(shù)據(jù)也是非常的少，可是有較高的廣告排名，廣告曝光低，高排名
分析原因： 1）詞的搜索量太低；（2）有可能做了重復(fù)投放，廣告數(shù)據(jù)可能在另外一個廣告活動里
優(yōu)化方向： 就是更換高搜索量的詞，或者需要對比重復(fù)投放的廣告活動的效果。
情況四： 廣告數(shù)據(jù)都很多，曝光高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化率高，可是點(diǎn)擊率低，ACOS有高有低，有排名可是不穩(wěn)定
分析原因： 從點(diǎn)擊率低，我們可以猜測詞的競價是不足的，所以廣告展示在商品頁面上，這一廣告位的屬性，上文有提到，是高曝光低點(diǎn)擊率的
優(yōu)化方向： 提高這個詞的競價，提高投放詞在搜索結(jié)果頁上的排名，可是提高競價的時候我們同時要考慮ACOS（ACOS是比較高的，再提高競價可能會進(jìn)一步提高ACOS，所以該詞可能就是保持現(xiàn)狀了或適當(dāng)再降低競價了）
情況四：原本的廣告很好但是后來缺不好了，考慮的時廣告位以及廣告投放群體發(fā)生了變化
分析優(yōu)化：監(jiān)控自己的廣告位，對比出單好跟出單差的區(qū)別，如果時廣告位發(fā)生了變化，則需要調(diào)整競價，讓其回到原來的廣告位上有利于廣告的轉(zhuǎn)化
廣告群體，廣告搜索關(guān)鍵詞：主要查看廣告搜索報告里的搜索關(guān)鍵詞，對廣告進(jìn)行定期的否詞；廣告流量的精準(zhǔn)，只有當(dāng)你的廣告獲得足夠的精準(zhǔn)跟點(diǎn)擊后，你的自然位才能更加往前，關(guān)鍵詞越往前獲得的曝光跟點(diǎn)擊就越多
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1.外部競爭壞境：
1）產(chǎn)品競品增加，市場競爭變大，導(dǎo)致原有的商品廣告位以及自然位置發(fā)生變化
2) 競品做活動BD，你沒有做，也會間接地影響您的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率跟訪問量。題主在競品做活動時，可以設(shè)置相應(yīng)的優(yōu)惠券或者會員折扣來同時提高自己的轉(zhuǎn)化率，吸引顧客對其進(jìn)行點(diǎn)擊，從而提高訪問量
2.廣告：
情況一： 曝光和點(diǎn)擊率好，轉(zhuǎn)化率好，ACOS低，廣告數(shù)據(jù)好；但是該詞沒有任何廣告或自然排名，該詞搜索量大，
分析原因： 可能是競價太低，導(dǎo)致推廣詞沒有排名。同時，即使有點(diǎn)擊，可是客戶的搜索詞可能與投放詞是不完全一致的
優(yōu)化方向： 需要提高這個詞的競價，從而提高他的排名，同時還要再看搜索詞數(shù)據(jù)，找準(zhǔn)出單的搜索詞，若符合選詞的3個條件就可以提出來打手動廣告
情況二： 廣告數(shù)據(jù)非常的少，可是有一定的排名，自然排名穩(wěn)定，可是廣告排名很低，而且不穩(wěn)定
分析原因： 1）有可能做了重復(fù)投放（優(yōu)化方向：所以后面需要對比重復(fù)投放的廣告活動的效果）
2）這個詞已經(jīng)有穩(wěn)定的自然排名（優(yōu)化方向：打廣告可能是為了多次出現(xiàn)，可是目前廣告位是不穩(wěn)定的，所以需要提高競價）
3）這個投放詞的廣告數(shù)據(jù)非常少，要看看預(yù)算是否足夠，因?yàn)橛?個詞的點(diǎn)擊非常多，可能這兩個詞用完了大部分預(yù)算，（優(yōu)化方向：所以需提高廣告活動的整體預(yù)算，或把此詞移出來新的廣告活動，給他單獨(dú)分配預(yù)算）
情況三： 廣告數(shù)據(jù)也是非常的少，可是有較高的廣告排名，廣告曝光低，高排名
分析原因： 1）詞的搜索量太低；（2）有可能做了重復(fù)投放，廣告數(shù)據(jù)可能在另外一個廣告活動里
優(yōu)化方向： 就是更換高搜索量的詞，或者需要對比重復(fù)投放的廣告活動的效果。
情況四： 廣告數(shù)據(jù)都很多，曝光高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化率高，可是點(diǎn)擊率低，ACOS有高有低，有排名可是不穩(wěn)定
分析原因： 從點(diǎn)擊率低，我們可以猜測詞的競價是不足的，所以廣告展示在商品頁面上，這一廣告位的屬性，上文有提到，是高曝光低點(diǎn)擊率的
優(yōu)化方向： 提高這個詞的競價，提高投放詞在搜索結(jié)果頁上的排名，可是提高競價的時候我們同時要考慮ACOS（ACOS是比較高的，再提高競價可能會進(jìn)一步提高ACOS，所以該詞可能就是保持現(xiàn)狀了或適當(dāng)再降低競價了）
情況四：原本的廣告很好但是后來缺不好了，考慮的時廣告位以及廣告投放群體發(fā)生了變化
分析優(yōu)化：監(jiān)控自己的廣告位，對比出單好跟出單差的區(qū)別，如果時廣告位發(fā)生了變化，則需要調(diào)整競價，讓其回到原來的廣告位上有利于廣告的轉(zhuǎn)化
廣告群體，廣告搜索關(guān)鍵詞：主要查看廣告搜索報告里的搜索關(guān)鍵詞，對廣告進(jìn)行定期的否詞；廣告流量的精準(zhǔn)，只有當(dāng)你的廣告獲得足夠的精準(zhǔn)跟點(diǎn)擊后，你的自然位才能更加往前，關(guān)鍵詞越往前獲得的曝光跟點(diǎn)擊就越多