把很久之前21年的恢復了，可能以后再分享頭部翻量的方法，看心情再分享
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認知A9算法體系:

搜索引擎主要做的購買意圖識別分析主要基于兩類信息: 1.查詢詞 2.客戶身份識別及背后的信任機制(由亞馬遜的trust team部門所管理)

這個機器人也會將購買意圖轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)識別的語法和算法進行召回，召回方式就是通過embedding技術(shù)和word2vec算法轉(zhuǎn)化為低維實數(shù)值，這個實數(shù)值就是分詞權(quán)重和標簽權(quán)重

也可以簡單地理解為你的廣告單和自然單占比就能大概判斷出listing質(zhì)量得分，一般1:9的比例都是優(yōu)秀的listing，當然也可以自立標準不虧錢的listing是合格的，流量到評論的所生成的權(quán)重分數(shù)也是權(quán)重的閉環(huán)。

相關(guān)性: 類目、權(quán)重分數(shù)(購買投票機制)、價格背后對應(yīng)的人群、亞馬遜左欄的品牌及其他屬性、listing文案埋詞

選擇類目主要看前期市場調(diào)研，品牌集中度，類目均值還有keepa的類目競爭個數(shù)(存活listing數(shù))...

算法三大體系:

一、價格

二、listing:
1.評論數(shù)量
2.最近一月銷售額
3.YOY(去年銷售環(huán)比)
4.CR
5.子類目排名情況得分
6.最近一個月銷售情況得分
7.最近三個月排名變動情況

三、品牌旗艦店:
1.產(chǎn)品銷量得分
2.品牌旗艦店客單價得分
3.品牌受眾數(shù)
4.訂單數(shù)計數(shù)得分
5.退貨數(shù)
6.店鋪feedback
7.所有評論數(shù)量得分

績效團隊考核: 近7/14/30/60/90天的轉(zhuǎn)化、配送方式、類目、子類目、店鋪rating、fba庫存、deal是否報名(開始or結(jié)束時間)、平均客單價、近7天銷售額、近7天銷售額增幅、近7天轉(zhuǎn)化率及其增幅、近14天...(此處省略循環(huán)，懂得都懂)
認知亞馬遜流量端口也是基本功了: 自然、付費cpc、類目、活動、推薦(app彈窗、亞馬遜30%打開率的edm、非廣告關(guān)聯(lián)位)，還有個容易被人忽略的gift card的位置(這塊也屬于推送，有很多bs擱那里展示)

亞馬遜潛規(guī)則:
1.流量枷鎖讓你的單量穩(wěn)定在某個區(qū)間
2.有亞馬遜額外推送的獎勵的是二級類目的top10，三級類目top5，五級類目top 5，大概是這樣

關(guān)鍵詞來源: 站內(nèi)詞、整個行業(yè)囊括的全網(wǎng)詞

關(guān)鍵詞搜集(我就說我常用的工具和插件，就不一一介紹了):
1.谷歌趨勢(熱門和飆升詞)
2.亞馬遜搜索框+品牌分析+站內(nèi)競對listing
3.第三方工具: 賣家精靈、H10、魔詞、scientificseller
4.插件: Huge Amazon Search Suggestion Expander
5.亞馬遜搜索框網(wǎng)站:?https://www.keyword.io/

3.評論人分析(找不到的谷歌搜索)
Review Count Per Reviewer
Unverified Review Streak
High Velocity Reviewers
Inactive Reviewers
Reviewer History Overlap
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拓展: 搜索框里出現(xiàn)的詞可以跟主圖聯(lián)想到一起，這塊我管叫做重點信息編排吧，比如你搜gift，出來gift for men，可以放個男人拿著禮物的主圖，就只是簡單舉個例子

標題、bullet point、長描、ST、QA、A+、review視頻及文件命名、主圖附圖及文件命名、post及文件命名都最好埋核心詞好讓亞馬遜算力抓取到(我當然知道廢話)，當然review這塊比較難干預了，前陣子有人說QA是弄不了了，但其實還是有方法可以解決的，就是找下過訂單的客戶索qa，畢竟qa也是客戶的反饋機制，高客單價比較重視qa吧，畢竟這塊的客戶顧慮很多也是廢話咳咳
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不過稍微扯下犢子，最好用表格模板上傳，再不濟用英文后臺，中文上傳較容易出現(xiàn)bug，因為亞馬遜對接的是古老的java算法，關(guān)于這塊認知薄弱，但我也可以稍微扯扯，用中文反饋不能直接編譯，會出現(xiàn)源碼，即亂碼。還有你們圖片侵權(quán)的問題，其實圖片鏈接的時間戳也是你們著作權(quán)的證據(jù)(貌似說多了點，畢竟3c經(jīng)常死一批鏈接，對這塊有感覺，我的話還好，就老是莫名掉主圖，主圖合規(guī)白底的)

文案內(nèi)容策劃，就簡簡單單地分析詞頻之類的，還有痛點解決程度+fab法則的展示，feel是視頻大于圖片大于文字，廣告知識這塊知無不言也不缺，不過值得一提的是，廣告的自然位和廣告位在新品前期是波動特別厲害的，有條件的公司可以給多個工具一起測出波動范圍，這個波動范圍具有峰值，最高位和最低位，老品穩(wěn)定了可以只用一個工具監(jiān)測，廣告只是把這個峰值不斷縮小的過程，自然位才是結(jié)果，貌似也是廢話，不過能理解就好