把很久之前21年的恢復(fù)了，可能以后再分享頭部翻量的方法，看心情再分享
?
認(rèn)知A9算法體系:

搜索引擎主要做的購(gòu)買意圖識(shí)別分析主要基于兩類信息: 1.查詢?cè)~ 2.客戶身份識(shí)別及背后的信任機(jī)制(由亞馬遜的trust team部門所管理)

這個(gè)機(jī)器人也會(huì)將購(gòu)買意圖轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)識(shí)別的語(yǔ)法和算法進(jìn)行召回，召回方式就是通過(guò)embedding技術(shù)和word2vec算法轉(zhuǎn)化為低維實(shí)數(shù)值，這個(gè)實(shí)數(shù)值就是分詞權(quán)重和標(biāo)簽權(quán)重

也可以簡(jiǎn)單地理解為你的廣告單和自然單占比就能大概判斷出listing質(zhì)量得分，一般1:9的比例都是優(yōu)秀的listing，當(dāng)然也可以自立標(biāo)準(zhǔn)不虧錢的listing是合格的，流量到評(píng)論的所生成的權(quán)重分?jǐn)?shù)也是權(quán)重的閉環(huán)。

相關(guān)性: 類目、權(quán)重分?jǐn)?shù)(購(gòu)買投票機(jī)制)、價(jià)格背后對(duì)應(yīng)的人群、亞馬遜左欄的品牌及其他屬性、listing文案埋詞

選擇類目主要看前期市場(chǎng)調(diào)研，品牌集中度，類目均值還有keepa的類目競(jìng)爭(zhēng)個(gè)數(shù)(存活listing數(shù))...

算法三大體系:

一、價(jià)格

二、listing:
1.評(píng)論數(shù)量
2.最近一月銷售額
3.YOY(去年銷售環(huán)比)
4.CR
5.子類目排名情況得分
6.最近一個(gè)月銷售情況得分
7.最近三個(gè)月排名變動(dòng)情況

三、品牌旗艦店:
1.產(chǎn)品銷量得分
2.品牌旗艦店客單價(jià)得分
3.品牌受眾數(shù)
4.訂單數(shù)計(jì)數(shù)得分
5.退貨數(shù)
6.店鋪feedback
7.所有評(píng)論數(shù)量得分

績(jī)效團(tuán)隊(duì)考核: 近7/14/30/60/90天的轉(zhuǎn)化、配送方式、類目、子類目、店鋪rating、fba庫(kù)存、deal是否報(bào)名(開(kāi)始o(jì)r結(jié)束時(shí)間)、平均客單價(jià)、近7天銷售額、近7天銷售額增幅、近7天轉(zhuǎn)化率及其增幅、近14天...(此處省略循環(huán)，懂得都懂)
認(rèn)知亞馬遜流量端口也是基本功了: 自然、付費(fèi)cpc、類目、活動(dòng)、推薦(app彈窗、亞馬遜30%打開(kāi)率的edm、非廣告關(guān)聯(lián)位)，還有個(gè)容易被人忽略的gift card的位置(這塊也屬于推送，有很多bs擱那里展示)

亞馬遜潛規(guī)則:
1.流量枷鎖讓你的單量穩(wěn)定在某個(gè)區(qū)間
2.有亞馬遜額外推送的獎(jiǎng)勵(lì)的是二級(jí)類目的top10，三級(jí)類目top5，五級(jí)類目top 5，大概是這樣

關(guān)鍵詞來(lái)源: 站內(nèi)詞、整個(gè)行業(yè)囊括的全網(wǎng)詞

關(guān)鍵詞搜集(我就說(shuō)我常用的工具和插件，就不一一介紹了):
1.谷歌趨勢(shì)(熱門和飆升詞)
2.亞馬遜搜索框+品牌分析+站內(nèi)競(jìng)對(duì)listing
3.第三方工具: 賣家精靈、H10、魔詞、scientificseller
4.插件: Huge Amazon Search Suggestion Expander
5.亞馬遜搜索框網(wǎng)站:?https://www.keyword.io/

3.評(píng)論人分析(找不到的谷歌搜索)
Review Count Per Reviewer
Unverified Review Streak
High Velocity Reviewers
Inactive Reviewers
Reviewer History Overlap
?
拓展: 搜索框里出現(xiàn)的詞可以跟主圖聯(lián)想到一起，這塊我管叫做重點(diǎn)信息編排吧，比如你搜gift，出來(lái)gift for men，可以放個(gè)男人拿著禮物的主圖，就只是簡(jiǎn)單舉個(gè)例子

標(biāo)題、bullet point、長(zhǎng)描、ST、QA、A+、review視頻及文件命名、主圖附圖及文件命名、post及文件命名都最好埋核心詞好讓亞馬遜算力抓取到(我當(dāng)然知道廢話)，當(dāng)然review這塊比較難干預(yù)了，前陣子有人說(shuō)QA是弄不了了，但其實(shí)還是有方法可以解決的，就是找下過(guò)訂單的客戶索qa，畢竟qa也是客戶的反饋機(jī)制，高客單價(jià)比較重視qa吧，畢竟這塊的客戶顧慮很多也是廢話咳咳
?
不過(guò)稍微扯下?tīng)僮樱詈糜帽砀衲０迳蟼?，再不?jì)用英文后臺(tái)，中文上傳較容易出現(xiàn)bug，因?yàn)閬嗰R遜對(duì)接的是古老的java算法，關(guān)于這塊認(rèn)知薄弱，但我也可以稍微扯扯，用中文反饋不能直接編譯，會(huì)出現(xiàn)源碼，即亂碼。還有你們圖片侵權(quán)的問(wèn)題，其實(shí)圖片鏈接的時(shí)間戳也是你們著作權(quán)的證據(jù)(貌似說(shuō)多了點(diǎn)，畢竟3c經(jīng)常死一批鏈接，對(duì)這塊有感覺(jué)，我的話還好，就老是莫名掉主圖，主圖合規(guī)白底的)

文案內(nèi)容策劃，就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地分析詞頻之類的，還有痛點(diǎn)解決程度+fab法則的展示，feel是視頻大于圖片大于文字，廣告知識(shí)這塊知無(wú)不言也不缺，不過(guò)值得一提的是，廣告的自然位和廣告位在新品前期是波動(dòng)特別厲害的，有條件的公司可以給多個(gè)工具一起測(cè)出波動(dòng)范圍，這個(gè)波動(dòng)范圍具有峰值，最高位和最低位，老品穩(wěn)定了可以只用一個(gè)工具監(jiān)測(cè)，廣告只是把這個(gè)峰值不斷縮小的過(guò)程，自然位才是結(jié)果，貌似也是廢話，不過(guò)能理解就好