# 案例分析 # 公司發(fā)展陷入瓶頸，重資產低周轉的品類，比較穩(wěn)定，主要銷售都是一套店鋪完成的，因為一些壁壘的原因，歐洲做不了，只能做美國……對未來的發(fā)展需要點建議

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公司現在的情況是這樣的，做的是一個重資產低周轉的品類，比較穩(wěn)定，主要銷售都是一套店鋪完成的，因為一些壁壘的原因，歐洲做不了，只能做美國，現在的銷售感覺有點到了上限。
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感覺現在的模式有三個問題：
第一個?單店的庫存幾百上千萬的貨值，一旦店鋪因為各種問題封店，損失太大了
第二個? 就是匯率影響很大，前兩天匯率6.2-6.5的時候根本就沒有盈利的能力。
第三個? 就是現有的LISTING的銷量感覺有點慢慢到瓶頸了，要再往上走可能要么就要降價去卷，要么增加備貨做一些純粹為了銷量而沒什么盈利意義的事兒比如站外啊什么的。
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有點猶豫公司接下來的發(fā)展方向，希望有兄弟姐妹能指點迷津，畢竟當局者迷，旁觀者清。現在考慮了幾個方案：
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A. 是否應該多開2-3套店鋪，這樣分攤了一部分庫存，但是缺點也很明顯，可能新的店鋪未來1年大概率也是沒利潤的，必須得有一段挺長的爬坡階段。對于這種方案，是否有什么比較好的操作建議，增加成功率，盡量加快前期的銷量爬坡。另外這些新店是不是多少會搶走不少主店的銷量？?
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B. 以現有品類的盈利為依托，開拓一些其他的市場和品種，比如歐洲日本澳洲，不求很大的盈利，但求能降低整體風險。這個方案感覺難點是自己可能沒有精力再細致管理次級品類和市場，需要找到合適的運營和合伙人，本人比較傾向于在次級品類找一兩個合伙人，資金由我出，利潤可以 5 5開，細節(jié)可以談。有意向的可以跟我聯(lián)系，跨境的任何模式和方式都可以，獨立站特別是，美客多，新市場新平臺都可以。這個方案沒有合伙人感覺就操作不了。
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C. 繼續(xù)現有模式死磕，降價卷，增加站外還有其他模式的引流，這方法感覺戰(zhàn)略上最懶，也可能收益最快。
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并且現在公司在一個二三線城市，精品運營人才美工客服實在少，人才是拓展最大的短板，要做這個需要把公司搬到一線城市，現在考察武漢長沙杭州中....... 請問大家有什么建議嗎？?

12 個回復

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贊同來自: 學貓叫運營

相信這個階段是所有賣家都會遇到的，其實破局的方法有的。
你完全可以中和你自己的ABC三個方案去尋找一個最適合你自己的最優(yōu)解。
目前我們公司也是再二線城市，也是一步步走上來的。我會分布講解你所說的三個問題，希望能幫助到你。
第一個?單店的庫存幾百上千萬的貨值，一旦店鋪因為各種問題封店，損失太大了？
這個問題最好的解決方案就是多店鋪分擔風險，亞馬遜有太多不穩(wěn)定的因素在，哪怕你正常經營也會因為各種突發(fā)狀況導致賬號問題，多賬號布局是最好的解決方法，雞蛋不要放在同一個籃子里。結合你說的A計劃。這個階段是注定的，就是你的新店前期需要投入而且沒有產出，但是這是再幫你分擔風險。我不太建議你去用新店跟賣老連接，或者品牌授權，這是因為新店比較不穩(wěn)定，別讓這個連累你的老鏈接。最好的方法就是，重新注冊品牌，上架你之前老連接的衍生產品，對標價格，或者同類產品都可以。逐步分擔庫存壓力。老店鋪也要注意及時調整策略，把一些不盈利的鏈接可以挑出來，庫存不多的，不好銷售的都提出來。保證店鋪里有幾款熱賣的鏈接即可。如果這些鏈接的review你想用的話，可以去授權給新店做同類產品。
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第二個? 就是匯率影響很大，前兩天匯率6.2-6.5的時候根本就沒有盈利的能力。
匯率影響你比較大，說明你的利潤還是不夠。太受匯率影響了，要適當減少支出。不管從公司人員也好，房租水電也好，各個方面都最好去優(yōu)化調整一下。減少一些沒必要的開支。做亞馬遜的，太多隱形的支出了，這些積累下來也是利潤。比如說，你的財務代理記賬，或者erp等等。都可以去談價。
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第三個? 就是現有的LISTING的銷量感覺有點慢慢到瓶頸了，要再往上走可能要么就要降價去卷，要么增加備貨做一些純粹為了銷量而沒什么盈利意義的事兒比如站外啊什么的。
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站外其實意義不大，短暫的刺激一下，頂多消耗一下庫存。利潤反而更低了。降價去卷你也要核算好利潤和周期。你降價別人說不定也會，單量其實并沒有質的變化，那利潤也就沒有什么變化。你要做的就是維護好老品，適當秒殺，優(yōu)惠開一開。廣告什么的優(yōu)化一下，做好補貨就行。所有的操作都是建立在你的老品利潤上去，不要去操作影響你的老品，也可不能放著不管。結合你的計劃B，我覺得你有一些全球的review 在的話，可以去調研一下歐洲的市場，或者日本的。找出一些比較有潛力的，也相對有市場的產品去同步銷售。至于你說的新平臺，我不太建議你做。一是你的地址是二線城市，這方面人才少。二是新平臺投入的遠遠比一個店鋪要多，很多東西都需要去摸索，很可能半年時間一點效果也做不成，最后還是把他割舍了。要想多平臺的布局，還是先了解清楚，找個懂行的先去了解，有自己的產品線去搞是最好的。優(yōu)勢就會比較大。
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至于你說的地點，每個地方都有優(yōu)勢在，比如杭州物流方便，長沙可能房租人工便宜，我個人建議選擇長沙好點，很多大廠都搬到長沙去開分公司了，物流層面也不差那幾天，提前備貨就行?；蛘哒夜S直發(fā)。
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