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# 案例分析 # 公司發(fā)展陷入瓶頸，重資產(chǎn)低周轉(zhuǎn)的品類，比較穩(wěn)定，主要銷售都是一套店鋪完成的，因?yàn)橐恍┍趬镜脑?，歐洲做不了，只能做美國(guó)……對(duì)未來(lái)的發(fā)展需要點(diǎn)建議

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公司現(xiàn)在的情況是這樣的，做的是一個(gè)重資產(chǎn)低周轉(zhuǎn)的品類，比較穩(wěn)定，主要銷售都是一套店鋪完成的，因?yàn)橐恍┍趬镜脑?，歐洲做不了，只能做美國(guó)，現(xiàn)在的銷售感覺(jué)有點(diǎn)到了上限。
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感覺(jué)現(xiàn)在的模式有三個(gè)問(wèn)題：
第一個(gè)?單店的庫(kù)存幾百上千萬(wàn)的貨值，一旦店鋪因?yàn)楦鞣N問(wèn)題封店，損失太大了
第二個(gè)? 就是匯率影響很大，前兩天匯率6.2-6.5的時(shí)候根本就沒(méi)有盈利的能力。
第三個(gè)? 就是現(xiàn)有的LISTING的銷量感覺(jué)有點(diǎn)慢慢到瓶頸了，要再往上走可能要么就要降價(jià)去卷，要么增加備貨做一些純粹為了銷量而沒(méi)什么盈利意義的事兒比如站外啊什么的。
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有點(diǎn)猶豫公司接下來(lái)的發(fā)展方向，希望有兄弟姐妹能指點(diǎn)迷津，畢竟當(dāng)局者迷，旁觀者清?，F(xiàn)在考慮了幾個(gè)方案：
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A. 是否應(yīng)該多開2-3套店鋪，這樣分?jǐn)偭艘徊糠謳?kù)存，但是缺點(diǎn)也很明顯，可能新的店鋪未來(lái)1年大概率也是沒(méi)利潤(rùn)的，必須得有一段挺長(zhǎng)的爬坡階段。對(duì)于這種方案，是否有什么比較好的操作建議，增加成功率，盡量加快前期的銷量爬坡。另外這些新店是不是多少會(huì)搶走不少主店的銷量？?
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B. 以現(xiàn)有品類的盈利為依托，開拓一些其他的市場(chǎng)和品種，比如歐洲 日本 澳洲， 不求很大的盈利，但求能降低整體風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)方案感覺(jué)難點(diǎn)是自己可能沒(méi)有精力再細(xì)致管理次級(jí)品類和市場(chǎng)，需要找到合適的運(yùn)營(yíng)和合伙人，本人比較傾向于在次級(jí)品類找一兩個(gè)合伙人，資金由我出，利潤(rùn)可以 5 5開，細(xì)節(jié)可以談。有意向的可以跟我聯(lián)系，跨境的任何模式和方式都可以，獨(dú)立站特別是，美客多，新市場(chǎng)新平臺(tái)都可以。這個(gè)方案沒(méi)有合伙人感覺(jué)就操作不了。
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C. 繼續(xù)現(xiàn)有模式死磕，降價(jià)卷，增加站外還有其他模式的引流，這方法感覺(jué)戰(zhàn)略上最懶，也可能收益最快。
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并且現(xiàn)在公司在一個(gè)二三線城市，精品運(yùn)營(yíng)人才 美工客服實(shí)在少，人才是拓展最大的短板，要做這個(gè)需要把公司搬到一線城市，現(xiàn)在考察 武漢 長(zhǎng)沙 杭州中....... 請(qǐng)問(wèn)大家有什么建議嗎？?
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相信這個(gè)階段是所有賣家都會(huì)遇到的，其實(shí)破局的方法有的。
你完全可以中和你自己的ABC三個(gè)方案去尋找一個(gè)最適合你自己的最優(yōu)解。
目前我們公司也是再二線城市，也是一步步走上來(lái)的。我會(huì)分布講解你所說(shuō)的三個(gè)問(wèn)題，希望能幫助到你。
第一個(gè)?單店的庫(kù)存幾百上千萬(wàn)的貨值，一旦店鋪因?yàn)楦鞣N問(wèn)題封店，損失太大了？
這個(gè)問(wèn)題最好的解決方案就是多店鋪分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，亞馬遜有太多不穩(wěn)定的因素在，哪怕你正常經(jīng)營(yíng)也會(huì)因?yàn)楦鞣N突發(fā)狀況導(dǎo)致賬號(hào)問(wèn)題，多賬號(hào)布局是最好的解決方法，雞蛋不要放在同一個(gè)籃子里。結(jié)合你說(shuō)的A計(jì)劃。這個(gè)階段是注定的，就是你的新店前期需要投入而且沒(méi)有產(chǎn)出，但是這是再幫你分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我不太建議你去用新店跟賣老連接，或者品牌授權(quán)，這是因?yàn)樾碌瓯容^不穩(wěn)定，別讓這個(gè)連累你的老鏈接。最好的方法就是，重新注冊(cè)品牌，上架你之前老連接的衍生產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)價(jià)格，或者同類產(chǎn)品都可以。逐步分擔(dān)庫(kù)存壓力。老店鋪也要注意及時(shí)調(diào)整策略，把一些不盈利的鏈接可以挑出來(lái)，庫(kù)存不多的，不好銷售的都提出來(lái)。保證店鋪里有幾款熱賣的鏈接即可。如果這些鏈接的review你想用的話，可以去授權(quán)給新店做同類產(chǎn)品。
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第二個(gè)? 就是匯率影響很大，前兩天匯率6.2-6.5的時(shí)候根本就沒(méi)有盈利的能力。
匯率影響你比較大，說(shuō)明你的利潤(rùn)還是不夠。太受匯率影響了，要適當(dāng)減少支出。不管從公司人員也好，房租水電也好，各個(gè)方面都最好去優(yōu)化調(diào)整一下。減少一些沒(méi)必要的開支。做亞馬遜的，太多隱形的支出了，這些積累下來(lái)也是利潤(rùn)。比如說(shuō)，你的財(cái)務(wù)代理記賬，或者erp等等。都可以去談價(jià)。
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第三個(gè)? 就是現(xiàn)有的LISTING的銷量感覺(jué)有點(diǎn)慢慢到瓶頸了，要再往上走可能要么就要降價(jià)去卷，要么增加備貨做一些純粹為了銷量而沒(méi)什么盈利意義的事兒比如站外啊什么的。
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站外其實(shí)意義不大，短暫的刺激一下，頂多消耗一下庫(kù)存。利潤(rùn)反而更低了。降價(jià)去卷你也要核算好利潤(rùn)和周期。你降價(jià)別人說(shuō)不定也會(huì)，單量其實(shí)并沒(méi)有質(zhì)的變化，那利潤(rùn)也就沒(méi)有什么變化。你要做的就是維護(hù)好老品，適當(dāng)秒殺，優(yōu)惠開一開。廣告什么的優(yōu)化一下，做好補(bǔ)貨就行。所有的操作都是建立在你的老品利潤(rùn)上去，不要去操作影響你的老品，也可不能放著不管。結(jié)合你的計(jì)劃B，我覺(jué)得你有一些全球的review 在的話，可以去調(diào)研一下歐洲的市場(chǎng)，或者日本的。找出一些比較有潛力的，也相對(duì)有市場(chǎng)的產(chǎn)品去同步銷售。至于你說(shuō)的新平臺(tái)，我不太建議你做。一是你的地址是二線城市，這方面人才少。二是新平臺(tái)投入的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個(gè)店鋪要多，很多東西都需要去摸索，很可能半年時(shí)間一點(diǎn)效果也做不成，最后還是把他割舍了。要想多平臺(tái)的布局，還是先了解清楚，找個(gè)懂行的先去了解，有自己的產(chǎn)品線去搞是最好的。優(yōu)勢(shì)就會(huì)比較大。
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至于你說(shuō)的地點(diǎn)，每個(gè)地方都有優(yōu)勢(shì)在，比如杭州物流方便，長(zhǎng)沙可能房租人工便宜，我個(gè)人建議選擇長(zhǎng)沙好點(diǎn)，很多大廠都搬到長(zhǎng)沙去開分公司了，物流層面也不差那幾天，提前備貨就行?；蛘哒夜S直發(fā)。
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