社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 客單價(jià)低，競(jìng)價(jià)卻不低，在這種情況下如何快...
客單價(jià)低，競(jìng)價(jià)卻不低，在這種情況下如何快速打開流量入口并開始持續(xù)出單呢？希望各位有經(jīng)驗(yàn)的前輩們幫忙指點(diǎn)一下
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手頭上目前有兩個(gè)產(chǎn)品要上架，兩個(gè)產(chǎn)品屬于同一類型的產(chǎn)品，功能一樣，外形稍有一丟丟不同，客單價(jià)6-10美元，毛利率30%，競(jìng)價(jià)1美元左右。市面上所有產(chǎn)品基本上類似，功能也一樣。目前有兩個(gè)老鏈接，是這個(gè)產(chǎn)品的前身，兩個(gè)合起來有3000+的評(píng)價(jià)，現(xiàn)在這兩個(gè)老鏈接已經(jīng)賣完停售了。
目前的想法是把這4個(gè)鏈接合并，兩個(gè)新品單成一個(gè)鏈接來賣，但是合并老鏈接之后估計(jì)不會(huì)出現(xiàn)在新品榜。?
我的問題有以下幾個(gè)：
1.不知道新品榜對(duì)新品能產(chǎn)生多大的正向反應(yīng)，怎么去衡量；
2.我目前這個(gè)思路應(yīng)該是對(duì)的，但是客單價(jià)這么低，競(jìng)價(jià)也不低，在這種情況下如何快速打開流量入口并開始持續(xù)出單呢？
3.大概需要到什么樣的廣告自然單占比才能盈利？
4.廣告方面能預(yù)估需要投入多少？
希望各位有經(jīng)驗(yàn)的前輩們幫忙指點(diǎn)一下。
目前的想法是把這4個(gè)鏈接合并，兩個(gè)新品單成一個(gè)鏈接來賣，但是合并老鏈接之后估計(jì)不會(huì)出現(xiàn)在新品榜。?
我的問題有以下幾個(gè)：
1.不知道新品榜對(duì)新品能產(chǎn)生多大的正向反應(yīng)，怎么去衡量；
2.我目前這個(gè)思路應(yīng)該是對(duì)的，但是客單價(jià)這么低，競(jìng)價(jià)也不低，在這種情況下如何快速打開流量入口并開始持續(xù)出單呢？
3.大概需要到什么樣的廣告自然單占比才能盈利？
4.廣告方面能預(yù)估需要投入多少？
希望各位有經(jīng)驗(yàn)的前輩們幫忙指點(diǎn)一下。
倒計(jì)時(shí)：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
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不妨先做vine回評(píng)，基于新品扶持期推廣，看看效果，如果不行再合并二次推廣。當(dāng)然如果你做了調(diào)研之后確認(rèn)新品扶持價(jià)值不如評(píng)論加持的話，直接合并也行。合并之后據(jù)說修改父體和子體的開售時(shí)間，也會(huì)有概率刷到新品期。
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2.廣告成本高的情況下，需要確保鏈接本身的轉(zhuǎn)化率是否能夠被保障？也就是鏈接綜合實(shí)力是否足夠抗打？這個(gè)的分析判斷非常重要，否則會(huì)導(dǎo)致引流效果好的情況下，轉(zhuǎn)化率跟不上節(jié)奏，最終投入產(chǎn)出 ACOS 毛利率特別難看。
如果鏈接轉(zhuǎn)化率判斷不足，那么前提的推廣費(fèi)用可以重點(diǎn)放在折扣費(fèi)用上，引流費(fèi)用作為次要的，這樣確保轉(zhuǎn)化率可觀的情況下，流量逐步增加，也能提升鏈接權(quán)重，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率和流量入口二者是屬于飛輪效益的環(huán)節(jié)之一。
如果轉(zhuǎn)化率判斷ok，廣告主打搜索頁(yè)面的曝光點(diǎn)擊，低客單價(jià)的搜索轉(zhuǎn)化率通常是很高的。很多新手SP廣告跑到詳情頁(yè)面，轉(zhuǎn)化率不如預(yù)期，以為是相關(guān)性問題，調(diào)關(guān)鍵詞、調(diào)鏈接、調(diào)匹配方式，最重要的廣告位卻忽略掉了。
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3.大概需要到什么樣的廣告自然單占比才能盈利？ 這個(gè)問題，不知道你的類目細(xì)分市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)情況、頭部腰部的情況、你的采購(gòu)比占比情況等，不好給到你精準(zhǔn)的答復(fù)。正常情況，對(duì)于你這種低客單價(jià)低產(chǎn)品來說，廣告訂單占比超過30%的話，毛利率可能就會(huì)有焦慮了，實(shí)際還要結(jié)合你的目標(biāo)排名和類目情況來確定。
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4.廣告投入同樣看你的目標(biāo)排名和類目情況，不同的類目，以及不同的目標(biāo)排名，花費(fèi)占比是不一的，低客單價(jià)的花費(fèi)占比要求更低一些，10%以內(nèi)是肯定需要的，推廣期估計(jì)比較難控制，穩(wěn)定期需要做重點(diǎn)控制。http://xrfireworks.com.cn/question/74242，這個(gè)帖子有討論一個(gè)簡(jiǎn)單的預(yù)算計(jì)算邏輯。