客單價低，競價卻不低，在這種情況下如何快速打開流量入口并開始持續(xù)出單呢？希望各位有經(jīng)驗的前輩們幫忙指點一下

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手頭上目前有兩個產(chǎn)品要上架，兩個產(chǎn)品屬于同一類型的產(chǎn)品，功能一樣，外形稍有一丟丟不同，客單價6-10美元，毛利率30%，競價1美元左右。市面上所有產(chǎn)品基本上類似，功能也一樣。目前有兩個老鏈接，是這個產(chǎn)品的前身，兩個合起來有3000+的評價，現(xiàn)在這兩個老鏈接已經(jīng)賣完停售了。

目前的想法是把這4個鏈接合并，兩個新品單成一個鏈接來賣，但是合并老鏈接之后估計不會出現(xiàn)在新品榜。?
我的問題有以下幾個：

1.不知道新品榜對新品能產(chǎn)生多大的正向反應(yīng)，怎么去衡量；
2.我目前這個思路應(yīng)該是對的，但是客單價這么低，競價也不低，在這種情況下如何快速打開流量入口并開始持續(xù)出單呢？
3.大概需要到什么樣的廣告自然單占比才能盈利？
4.廣告方面能預(yù)估需要投入多少？

希望各位有經(jīng)驗的前輩們幫忙指點一下。

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6 個回復(fù)

應(yīng)如是 - 天助自助者

1.你的情況，與其說判斷新品扶持的效益大還是評論數(shù)量多多效益大，這個沒有絕對的說法，一看類目的細(xì)分市場競爭情況，二看市場的活躍度情況（活躍度高，新品扶持也不差）。
不妨先做vine回評，基于新品扶持期推廣，看看效果，如果不行再合并二次推廣。當(dāng)然如果你做了調(diào)研之后確認(rèn)新品扶持價值不如評論加持的話，直接合并也行。合并之后據(jù)說修改父體和子體的開售時間，也會有概率刷到新品期。
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2.廣告成本高的情況下，需要確保鏈接本身的轉(zhuǎn)化率是否能夠被保障？也就是鏈接綜合實力是否足夠抗打？這個的分析判斷非常重要，否則會導(dǎo)致引流效果好的情況下，轉(zhuǎn)化率跟不上節(jié)奏，最終投入產(chǎn)出 ACOS 毛利率特別難看。
如果鏈接轉(zhuǎn)化率判斷不足，那么前提的推廣費用可以重點放在折扣費用上，引流費用作為次要的，這樣確保轉(zhuǎn)化率可觀的情況下，流量逐步增加，也能提升鏈接權(quán)重，因為轉(zhuǎn)化率和流量入口二者是屬于飛輪效益的環(huán)節(jié)之一。
如果轉(zhuǎn)化率判斷ok，廣告主打搜索頁面的曝光點擊，低客單價的搜索轉(zhuǎn)化率通常是很高的。很多新手SP廣告跑到詳情頁面，轉(zhuǎn)化率不如預(yù)期，以為是相關(guān)性問題，調(diào)關(guān)鍵詞、調(diào)鏈接、調(diào)匹配方式，最重要的廣告位卻忽略掉了。
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3.大概需要到什么樣的廣告自然單占比才能盈利？這個問題，不知道你的類目細(xì)分市場情況、競爭情況、頭部腰部的情況、你的采購比占比情況等，不好給到你精準(zhǔn)的答復(fù)。正常情況，對于你這種低客單價低產(chǎn)品來說，廣告訂單占比超過30%的話，毛利率可能就會有焦慮了，實際還要結(jié)合你的目標(biāo)排名和類目情況來確定。
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4.廣告投入同樣看你的目標(biāo)排名和類目情況，不同的類目，以及不同的目標(biāo)排名，花費占比是不一的，低客單價的花費占比要求更低一些，10%以內(nèi)是肯定需要的，推廣期估計比較難控制，穩(wěn)定期需要做重點控制。http://xrfireworks.com.cn/question/74242，這個帖子有討論一個簡單的預(yù)算計算邏輯。