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在關鍵詞優(yōu)化時遇到這樣一個情況:最相關的精準長尾詞在點擊15次的情況下都不能出1單,這時你如何取舍,繼續(xù)保留還是剔除這個詞?

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首先,我們需要先判斷出轉(zhuǎn)化低的原因,一般原因有兩點:一是詞的位置不對,二是詞沒有競爭力。?

以“moon mirror”為例,搜索這個產(chǎn)品,亞馬遜的首頁有將近10款都是賣相似的產(chǎn)品,售價從18.99-27.99不等,在這之前相同的產(chǎn)品可能只有2款,moon mirror這個關鍵詞的ACOS很高。?

但當大量的競品進入之后,ACOS瞬間降低,這時如果單純降低產(chǎn)品價格,只能是傷敵一千,自毀八百的做法。?

在這種情況下建議還是不要否定這個關鍵詞,否定意味著所有的流量入口都將降價,利潤也會跟著變薄,從而陷入惡性循環(huán)。?

相反的,我們可以轉(zhuǎn)頭追求前三名的位置,前三名同質(zhì)化的競爭還有機會獲勝。?

具體方法是根據(jù)產(chǎn)品定位和競品流量反查,來確定產(chǎn)品有可能成交的流量結(jié)構,用來幫助賣家找到主要流量方向和投資回報率更高的流量方向。?

以下分享3種常用的工具幫助查找:?

1)ABA數(shù)據(jù)——亞馬遜免費關鍵詞和競品反查工具?

2)商機探測器——用來反查細分市場主要的成交關鍵詞?

3)第三方可以做關鍵詞優(yōu)化的軟件——用來反查競爭對手流量結(jié)構和流量入口,可以反查競爭對手搭配購買的產(chǎn)品、亞馬遜建議產(chǎn)品以及反復購買的產(chǎn)品?
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在這之前相同的產(chǎn)品可能只有2款,moon mirror這個關鍵詞的ACOS很高。? ?點擊率?
但當大量的競品進入之后,ACOS瞬間降低,這時如果單純降低產(chǎn)品價格,只能是傷敵一千,自毀八百的做法。 ??
否定意味著所有的流量入口都將降價,利潤也會跟著變薄,從而陷入惡性循環(huán)。????
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