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在關(guān)鍵詞優(yōu)化時(shí)遇到這樣一個(gè)情況:最相關(guān)的精準(zhǔn)長尾詞在點(diǎn)擊15次的情況下都不能出1單,這時(shí)你如何取舍,繼續(xù)保留還是剔除這個(gè)詞?

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首先,我們需要先判斷出轉(zhuǎn)化低的原因,一般原因有兩點(diǎn):一是詞的位置不對(duì),二是詞沒有競爭力。?

以“moon mirror”為例,搜索這個(gè)產(chǎn)品,亞馬遜的首頁有將近10款都是賣相似的產(chǎn)品,售價(jià)從18.99-27.99不等,在這之前相同的產(chǎn)品可能只有2款,moon mirror這個(gè)關(guān)鍵詞的ACOS很高。?

但當(dāng)大量的競品進(jìn)入之后,ACOS瞬間降低,這時(shí)如果單純降低產(chǎn)品價(jià)格,只能是傷敵一千,自毀八百的做法。?

在這種情況下建議還是不要否定這個(gè)關(guān)鍵詞,否定意味著所有的流量入口都將降價(jià),利潤也會(huì)跟著變薄,從而陷入惡性循環(huán)。?

相反的,我們可以轉(zhuǎn)頭追求前三名的位置,前三名同質(zhì)化的競爭還有機(jī)會(huì)獲勝。?

具體方法是根據(jù)產(chǎn)品定位和競品流量反查,來確定產(chǎn)品有可能成交的流量結(jié)構(gòu),用來幫助賣家找到主要流量方向和投資回報(bào)率更高的流量方向。?

以下分享3種常用的工具幫助查找:?

1)ABA數(shù)據(jù)——亞馬遜免費(fèi)關(guān)鍵詞和競品反查工具?

2)商機(jī)探測器——用來反查細(xì)分市場主要的成交關(guān)鍵詞?

3)第三方可以做關(guān)鍵詞優(yōu)化的軟件——用來反查競爭對(duì)手流量結(jié)構(gòu)和流量入口,可以反查競爭對(duì)手搭配購買的產(chǎn)品、亞馬遜建議產(chǎn)品以及反復(fù)購買的產(chǎn)品?
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在這之前相同的產(chǎn)品可能只有2款,moon mirror這個(gè)關(guān)鍵詞的ACOS很高。? ?點(diǎn)擊率?
但當(dāng)大量的競品進(jìn)入之后,ACOS瞬間降低,這時(shí)如果單純降低產(chǎn)品價(jià)格,只能是傷敵一千,自毀八百的做法。 ??
否定意味著所有的流量入口都將降價(jià),利潤也會(huì)跟著變薄,從而陷入惡性循環(huán)。????
啊?
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