社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 在關(guān)鍵詞優(yōu)化時遇到這樣一個情況:最相關(guān)的...
在關(guān)鍵詞優(yōu)化時遇到這樣一個情況:最相關(guān)的精準(zhǔn)長尾詞在點擊15次的情況下都不能出1單,這時你如何取舍,繼續(xù)保留還是剔除這個詞?
以“moon mirror”為例,搜索這個產(chǎn)品,亞馬遜的首頁有將近10款都是賣相似的產(chǎn)品,售價從18.99-27.99不等,在這之前相同的產(chǎn)品可能只有2款,moon mirror這個關(guān)鍵詞的ACOS很高。?
但當(dāng)大量的競品進(jìn)入之后,ACOS瞬間降低,這時如果單純降低產(chǎn)品價格,只能是傷敵一千,自毀八百的做法。?
在這種情況下建議還是不要否定這個關(guān)鍵詞,否定意味著所有的流量入口都將降價,利潤也會跟著變薄,從而陷入惡性循環(huán)。?
相反的,我們可以轉(zhuǎn)頭追求前三名的位置,前三名同質(zhì)化的競爭還有機(jī)會獲勝。?
具體方法是根據(jù)產(chǎn)品定位和競品流量反查,來確定產(chǎn)品有可能成交的流量結(jié)構(gòu),用來幫助賣家找到主要流量方向和投資回報率更高的流量方向。?
以下分享3種常用的工具幫助查找:?
1)ABA數(shù)據(jù)——亞馬遜免費關(guān)鍵詞和競品反查工具?
2)商機(jī)探測器——用來反查細(xì)分市場主要的成交關(guān)鍵詞?
3)第三方可以做關(guān)鍵詞優(yōu)化的軟件——用來反查競爭對手流量結(jié)構(gòu)和流量入口,可以反查競爭對手搭配購買的產(chǎn)品、亞馬遜建議產(chǎn)品以及反復(fù)購買的產(chǎn)品?
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北美慈善家 - 葫蘆里頭沒有藥
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但當(dāng)大量的競品進(jìn)入之后,ACOS瞬間降低,這時如果單純降低產(chǎn)品價格,只能是傷敵一千,自毀八百的做法。 ??
否定意味著所有的流量入口都將降價,利潤也會跟著變薄,從而陷入惡性循環(huán)。????
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