社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營管理 工廠找我開荒，應(yīng)不應(yīng)該接？請(qǐng)問接的話該怎...
工廠找我開荒，應(yīng)不應(yīng)該接？請(qǐng)問接的話該怎么分成比較合理？工廠很好，我不想坑到他們，但是我也很難一年都不收錢。
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論壇上的工廠貼或者開荒貼我都看了一下，但是不是很適用我的情況。
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類目小紅海，單價(jià)18-20，我預(yù)估了下成本去到13美金左右（成本 物流 亞馬遜傭金 FBA費(fèi)用），退貨啥的都沒算入。
說白了就是毛利率很低，30%。留給我推廣的空間很小了，廣告點(diǎn)兩下，一個(gè)產(chǎn)品的利潤就沒了，而且是時(shí)尚類的，頁面要做得很漂亮的，顏色尺碼也多，大家都找外模拍的，光是圖片視頻都是一筆大的支出。
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為什么愿意接，因?yàn)橐郧霸谶@進(jìn)過貨，工廠可以做到每一件產(chǎn)品都質(zhì)檢，而且對(duì)這類產(chǎn)品很有眼光，批發(fā)賣到香港韓國東南亞和歐美之類的，反饋都很好。一開始我以為我還要選品，不太樂意接，專利多+款式很難選擇。
工廠說已經(jīng)選好了三五款他們覺得肯定行的，他們的自信來源于這么多年推給客戶做亞馬遜的款，全部都起來了。但是現(xiàn)在不想推給客戶，想自己做了。不用選款壓力的確小很多，我最多提點(diǎn)優(yōu)化意見，只負(fù)責(zé)運(yùn)營的話，這個(gè)還是沒問題的。
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我雖然不能理解為什么做批發(fā)的突然想做零售，而且是現(xiàn)在這個(gè)這么卷的時(shí)候。我也不想坑他們，就直接說，現(xiàn)在整個(gè)類目都在卷，以前賣一件的價(jià)格，現(xiàn)在賣到兩件甚至三件。。所有類目的新品價(jià)格都不高，temu的低品質(zhì)同款甚至去到3-4美金，亞馬遜單價(jià)也是以前二十幾，現(xiàn)在十幾甚至9.9。
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而且工廠堅(jiān)持不做temu和低品質(zhì)產(chǎn)品，一定要高品質(zhì)，然后降低成本的事不接受的。因?yàn)槭酌X品質(zhì)下降一個(gè)檔次他覺得不劃算，左節(jié)約右節(jié)約的，節(jié)約出來的成本也不到1美金。其實(shí)我知道他說的有道理，但是類產(chǎn)品降低那幾塊錢的品質(zhì)，對(duì)買家是感受不到區(qū)別的。
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然后工廠不在乎貨款，問我都是直接說，除去貨款物流費(fèi)，打造頁面需要多少錢？
我都傻了，做亞馬遜最怕就是貨款，但是他們不在意的，我說6-12k，因?yàn)樘嘧芋w，圖片視頻又要很好看。除非他們自己請(qǐng)一個(gè)美工那是真的劃算很多，但是他們說專業(yè)的事情還是給專業(yè)的人做。先花錢做頁面，也不是特別貴。
而且他們是很堅(jiān)持要做的，不存在說突然又不想做了，也想好了一年可能都不盈利，今年已經(jīng)趕不上旺季了，趕明年年底的，但是現(xiàn)在就開始行動(dòng)。態(tài)度和執(zhí)行力都拉滿了，格局也大。
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各方面我都覺得還行，現(xiàn)在就是合伙的問題了，因?yàn)槲沂情_荒，他們希望我多少投入一點(diǎn)，因?yàn)榕挛覜]投錢進(jìn)去，所以不在意他們的盤子。其實(shí)我自己知道是對(duì)的，沒投錢相比投錢真的有時(shí)候優(yōu)先順序會(huì)不同，但是我也和他們說了，為了準(zhǔn)備今年年底旺季貨款已經(jīng)壓得我一點(diǎn)錢沒有了，今年拿不出來其他的錢。
他們說技術(shù)入股也可以接受，但是我能感覺到他們還是更希望我資金入股，我明年再出資也可以。反正現(xiàn)在前期的貨款運(yùn)營費(fèi)用我一毛錢不需要給，明年看著給點(diǎn)，資金多少也無所謂。
工廠有強(qiáng)大的現(xiàn)金流和超強(qiáng)的壓貨能力，款式也是經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的，倉庫隨時(shí)幾千上萬的現(xiàn)貨，但是他們不會(huì)亞馬遜，也不想招聘員工做，他們說如果我有需要他們可以招聘也可以租辦公室，我說暫時(shí)不用。
我做了六年亞馬遜，不謙虛的說句，自己做的品都能起來，穩(wěn)定盈利，能力沒啥問題，而且類目以前也接觸過。但是這個(gè)類目我是這兩三年都沒有考慮過的，因?yàn)檎娴恼娴牟缓米觯麄冎鲃?dòng)說要刷點(diǎn)單，我這幾年都是純白帽的了。
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情況就是上述的這樣，老實(shí)說他們這種情況，就很容易被坑去找某些不靠譜代運(yùn)營的，隨便都能坑幾十萬，但是我是想正正經(jīng)經(jīng)的做亞馬遜的，不搞某些騙錢把戲，真心希望產(chǎn)品能起來的，大家都快樂賺錢真心換真心，雖然前期的付出應(yīng)該很多。
可是我猶豫的點(diǎn)也是在于整體環(huán)境，一個(gè)熟練的運(yùn)營也不是什么很了不起的角色，也不可能逆著環(huán)境硬去上。他們完全不考慮其他產(chǎn)品，起碼現(xiàn)在是這樣，我自己很多覺得好做的產(chǎn)品，但是都不是這類目的，不然早就推薦了。
款式雖然經(jīng)過驗(yàn)證，但也不是百分百亞馬遜就一定行，而且我知道款式是很重要，但是這個(gè)類目現(xiàn)在更注意價(jià)格，別人的款式也不差然后還低價(jià)，每年都有新賣家進(jìn)場(chǎng)，然后頭部聚集非常明顯，新賣家全部卷價(jià)格，工廠不愿意卷價(jià)格，要走高品質(zhì)不卷低價(jià)路線。頭部才25不到的價(jià)格，低價(jià)就是9.9。我們?nèi)雸?chǎng)估計(jì)要去到20，最多給優(yōu)惠券，不然沒法做。
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他們做好準(zhǔn)備一年不賺錢，但是我很難一年做這個(gè)一點(diǎn)收入沒有，所以關(guān)于前期不盈利的收入我也頭疼，我不想收太多，但是我也不可能真的一年都老牛一樣干活然后什么收入都沒有。
請(qǐng)問應(yīng)該怎么提分成和股份，他們讓我來提，我一頭霧水。我只會(huì)亞馬遜，這個(gè)我也很懵。
還有究竟應(yīng)不應(yīng)該資金入股，還是純技術(shù)，我從0開始做他們的店鋪，他們一開始怕我擔(dān)心，還打算注冊(cè)新公司，把我也放進(jìn)股東啥的，什么51%和49%。但是我拒絕了，因?yàn)槲易约旱拿掠泄具€注冊(cè)了店鋪。工廠就說簽合同分也一樣的。
如果有不建議我做的，也可以說，因?yàn)檫@個(gè)的確推起來很費(fèi)勁花錢耗時(shí)間，我還沒下定決心。
還有一點(diǎn)，他們希望我入股，其實(shí)也是感知到做亞馬遜有風(fēng)險(xiǎn)，所以希望我也出資，如果要做肯定要問清楚他們前期能不能接受虧損，能接受多少虧損多久的虧損。工廠肯定批發(fā)更多單，如果對(duì)亞馬遜是不太重視的，那我感覺其實(shí)是沒有必要的，現(xiàn)在各方面表達(dá)都和我說他們一定會(huì)做亞馬遜，所以我也有點(diǎn)動(dòng)搖。
我還有一個(gè)疑問，為什么他們不愿意招聘我作為員工去做，而是以合伙的形式，但是如果我想招人分擔(dān)，他們又很贊同，我不是很理解這個(gè)舉動(dòng)。
希望有經(jīng)驗(yàn)的大哥大姐能給點(diǎn)建議，真的非常感謝~！
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類目小紅海，單價(jià)18-20，我預(yù)估了下成本去到13美金左右（成本 物流 亞馬遜傭金 FBA費(fèi)用），退貨啥的都沒算入。
說白了就是毛利率很低，30%。留給我推廣的空間很小了，廣告點(diǎn)兩下，一個(gè)產(chǎn)品的利潤就沒了，而且是時(shí)尚類的，頁面要做得很漂亮的，顏色尺碼也多，大家都找外模拍的，光是圖片視頻都是一筆大的支出。
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為什么愿意接，因?yàn)橐郧霸谶@進(jìn)過貨，工廠可以做到每一件產(chǎn)品都質(zhì)檢，而且對(duì)這類產(chǎn)品很有眼光，批發(fā)賣到香港韓國東南亞和歐美之類的，反饋都很好。一開始我以為我還要選品，不太樂意接，專利多+款式很難選擇。
工廠說已經(jīng)選好了三五款他們覺得肯定行的，他們的自信來源于這么多年推給客戶做亞馬遜的款，全部都起來了。但是現(xiàn)在不想推給客戶，想自己做了。不用選款壓力的確小很多，我最多提點(diǎn)優(yōu)化意見，只負(fù)責(zé)運(yùn)營的話，這個(gè)還是沒問題的。
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我雖然不能理解為什么做批發(fā)的突然想做零售，而且是現(xiàn)在這個(gè)這么卷的時(shí)候。我也不想坑他們，就直接說，現(xiàn)在整個(gè)類目都在卷，以前賣一件的價(jià)格，現(xiàn)在賣到兩件甚至三件。。所有類目的新品價(jià)格都不高，temu的低品質(zhì)同款甚至去到3-4美金，亞馬遜單價(jià)也是以前二十幾，現(xiàn)在十幾甚至9.9。
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而且工廠堅(jiān)持不做temu和低品質(zhì)產(chǎn)品，一定要高品質(zhì)，然后降低成本的事不接受的。因?yàn)槭酌X品質(zhì)下降一個(gè)檔次他覺得不劃算，左節(jié)約右節(jié)約的，節(jié)約出來的成本也不到1美金。其實(shí)我知道他說的有道理，但是類產(chǎn)品降低那幾塊錢的品質(zhì)，對(duì)買家是感受不到區(qū)別的。
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然后工廠不在乎貨款，問我都是直接說，除去貨款物流費(fèi)，打造頁面需要多少錢？
我都傻了，做亞馬遜最怕就是貨款，但是他們不在意的，我說6-12k，因?yàn)樘嘧芋w，圖片視頻又要很好看。除非他們自己請(qǐng)一個(gè)美工那是真的劃算很多，但是他們說專業(yè)的事情還是給專業(yè)的人做。先花錢做頁面，也不是特別貴。
而且他們是很堅(jiān)持要做的，不存在說突然又不想做了，也想好了一年可能都不盈利，今年已經(jīng)趕不上旺季了，趕明年年底的，但是現(xiàn)在就開始行動(dòng)。態(tài)度和執(zhí)行力都拉滿了，格局也大。
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各方面我都覺得還行，現(xiàn)在就是合伙的問題了，因?yàn)槲沂情_荒，他們希望我多少投入一點(diǎn)，因?yàn)榕挛覜]投錢進(jìn)去，所以不在意他們的盤子。其實(shí)我自己知道是對(duì)的，沒投錢相比投錢真的有時(shí)候優(yōu)先順序會(huì)不同，但是我也和他們說了，為了準(zhǔn)備今年年底旺季貨款已經(jīng)壓得我一點(diǎn)錢沒有了，今年拿不出來其他的錢。
他們說技術(shù)入股也可以接受，但是我能感覺到他們還是更希望我資金入股，我明年再出資也可以。反正現(xiàn)在前期的貨款運(yùn)營費(fèi)用我一毛錢不需要給，明年看著給點(diǎn)，資金多少也無所謂。
工廠有強(qiáng)大的現(xiàn)金流和超強(qiáng)的壓貨能力，款式也是經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的，倉庫隨時(shí)幾千上萬的現(xiàn)貨，但是他們不會(huì)亞馬遜，也不想招聘員工做，他們說如果我有需要他們可以招聘也可以租辦公室，我說暫時(shí)不用。
我做了六年亞馬遜，不謙虛的說句，自己做的品都能起來，穩(wěn)定盈利，能力沒啥問題，而且類目以前也接觸過。但是這個(gè)類目我是這兩三年都沒有考慮過的，因?yàn)檎娴恼娴牟缓米觯麄冎鲃?dòng)說要刷點(diǎn)單，我這幾年都是純白帽的了。
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情況就是上述的這樣，老實(shí)說他們這種情況，就很容易被坑去找某些不靠譜代運(yùn)營的，隨便都能坑幾十萬，但是我是想正正經(jīng)經(jīng)的做亞馬遜的，不搞某些騙錢把戲，真心希望產(chǎn)品能起來的，大家都快樂賺錢真心換真心，雖然前期的付出應(yīng)該很多。
可是我猶豫的點(diǎn)也是在于整體環(huán)境，一個(gè)熟練的運(yùn)營也不是什么很了不起的角色，也不可能逆著環(huán)境硬去上。他們完全不考慮其他產(chǎn)品，起碼現(xiàn)在是這樣，我自己很多覺得好做的產(chǎn)品，但是都不是這類目的，不然早就推薦了。
款式雖然經(jīng)過驗(yàn)證，但也不是百分百亞馬遜就一定行，而且我知道款式是很重要，但是這個(gè)類目現(xiàn)在更注意價(jià)格，別人的款式也不差然后還低價(jià)，每年都有新賣家進(jìn)場(chǎng)，然后頭部聚集非常明顯，新賣家全部卷價(jià)格，工廠不愿意卷價(jià)格，要走高品質(zhì)不卷低價(jià)路線。頭部才25不到的價(jià)格，低價(jià)就是9.9。我們?nèi)雸?chǎng)估計(jì)要去到20，最多給優(yōu)惠券，不然沒法做。
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他們做好準(zhǔn)備一年不賺錢，但是我很難一年做這個(gè)一點(diǎn)收入沒有，所以關(guān)于前期不盈利的收入我也頭疼，我不想收太多，但是我也不可能真的一年都老牛一樣干活然后什么收入都沒有。
請(qǐng)問應(yīng)該怎么提分成和股份，他們讓我來提，我一頭霧水。我只會(huì)亞馬遜，這個(gè)我也很懵。
還有究竟應(yīng)不應(yīng)該資金入股，還是純技術(shù)，我從0開始做他們的店鋪，他們一開始怕我擔(dān)心，還打算注冊(cè)新公司，把我也放進(jìn)股東啥的，什么51%和49%。但是我拒絕了，因?yàn)槲易约旱拿掠泄具€注冊(cè)了店鋪。工廠就說簽合同分也一樣的。
如果有不建議我做的，也可以說，因?yàn)檫@個(gè)的確推起來很費(fèi)勁花錢耗時(shí)間，我還沒下定決心。
還有一點(diǎn)，他們希望我入股，其實(shí)也是感知到做亞馬遜有風(fēng)險(xiǎn)，所以希望我也出資，如果要做肯定要問清楚他們前期能不能接受虧損，能接受多少虧損多久的虧損。工廠肯定批發(fā)更多單，如果對(duì)亞馬遜是不太重視的，那我感覺其實(shí)是沒有必要的，現(xiàn)在各方面表達(dá)都和我說他們一定會(huì)做亞馬遜，所以我也有點(diǎn)動(dòng)搖。
我還有一個(gè)疑問，為什么他們不愿意招聘我作為員工去做，而是以合伙的形式，但是如果我想招人分擔(dān)，他們又很贊同，我不是很理解這個(gè)舉動(dòng)。
希望有經(jīng)驗(yàn)的大哥大姐能給點(diǎn)建議，真的非常感謝~！
倒計(jì)時(shí)：
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關(guān)于合作模式和分成比例，可以考慮以下幾個(gè)因素：
投入資金與技術(shù)貢獻(xiàn)： 由于（工廠）已經(jīng)擁有產(chǎn)品、生產(chǎn)能力和現(xiàn)金流等資源，你可以考慮根據(jù)自己的投入資金和技術(shù)貢獻(xiàn)來劃分股權(quán)和分成比例。如果能提供精湛的亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，這也是一項(xiàng)重要的貢獻(xiàn)。
成本和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)： 考慮到工廠伙伴愿意承擔(dān)一年不盈利的情況，你可以商討如何分擔(dān)前期的成本和風(fēng)險(xiǎn)。需要平衡自己的現(xiàn)金流和工廠的資源，以確保合作的可持續(xù)性。
技術(shù)入股 vs. 資金入股： 如果有能力提供高價(jià)值的技術(shù)服務(wù)，如優(yōu)化亞馬遜頁面、廣告管理等，可以考慮技術(shù)入股的方式，即通過專業(yè)能力來獲得股權(quán)份額。資金入股，工廠的目的主要是想把雙方利益捆綁做的深一些。
時(shí)間周期和目標(biāo)： 你提到工廠愿意一年不盈利，而你希望一年內(nèi)能獲得一些收入。這種情況可以討論如何平衡這一目標(biāo)，例如在達(dá)到一定銷售額或利潤后開始分成，或者設(shè)定階段性的分成目標(biāo)。又或者前期給你支付一定的勞動(dòng)金額（前期的準(zhǔn)備工作 推廣工作），盈利之后，你可以先分少點(diǎn)，讓工廠回籠資金，之后差不多了再按正常的分成去計(jì)算。這個(gè)需要你們雙方去討論確定的。
風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)： 工廠在一年內(nèi)不盈利的情況下承擔(dān)了很大的風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)可以根據(jù)這一風(fēng)險(xiǎn)來平衡分成比例，對(duì)于你而言，你最大的風(fēng)險(xiǎn)是時(shí)間精力風(fēng)險(xiǎn)，工廠是資金風(fēng)險(xiǎn)。
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最后，可以將這些因素結(jié)合起來，制定一個(gè)綜合的合作方案。例如，可以考慮在前期分成比例較低，但在達(dá)到一定利潤目標(biāo)后逐漸增加，以激勵(lì)工廠繼續(xù)支持項(xiàng)目。同時(shí)，確保在合同中明確記錄分成比例、股權(quán)分配、合作期限、退出機(jī)制等關(guān)鍵條款，以避免后期產(chǎn)生糾紛。?
?所以根本上還是取決于你的信心把握程度，如果你研判后，覺得確實(shí)有增長投入的價(jià)值，那可以花時(shí)間精力去投入。這種東西非?？简?yàn)決心和判斷的。
相關(guān)的分成制度可以參考附件內(nèi)容，根據(jù)自己的實(shí)際情況做調(diào)整。