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單干兩年，目前還算穩(wěn)定，月利潤在10萬左右，并且最近注冊(cè)了第二個(gè)店鋪想尋求突破……

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先說說自己的經(jīng)歷吧：本人英語專業(yè)2020大學(xué)畢業(yè)后在一家大型電商公司擔(dān)任運(yùn)營工作至今，工作兩年后萌生了單干的想法，個(gè)人認(rèn)為自己的執(zhí)行力還是可以的，2022年創(chuàng)建了自己的店鋪，前期因?yàn)椴恢雷约旱降自撡u什么，于是隨便挑了一款單價(jià)幾美金的產(chǎn)品用來養(yǎng)店鋪，期間不斷思考選品。后來從公司的選品角度出發(fā)，挑了幾款產(chǎn)品，還算不錯(cuò)，慢慢開始盈利。我一般給產(chǎn)品2個(gè)月左右的推廣時(shí)間，如果沒推起來，就果斷0利潤處理掉。期間，在穩(wěn)定老品的同時(shí)保持一定的上新率。目前還算穩(wěn)定，月利潤在10萬左右，并且最近注冊(cè)了第二個(gè)店鋪。隨著自己做的越來越大，也逐漸產(chǎn)生了一些問題。
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1. 是否需要尋求合伙人？
自己本身因?yàn)橛姓?，打算作為副業(yè)發(fā)展自己店鋪，選品，采購，發(fā)貨，產(chǎn)品文案做圖思路的編輯以及后期產(chǎn)品的運(yùn)營都是自己一個(gè)人操作，美工是外包（本人不會(huì)P圖）。隨著SKU慢慢增多，逐漸有點(diǎn)力不從心，是否有尋求合伙人的必要，需要避免那些坑？尋求合伙人是尋求單純的開發(fā)好還是會(huì)選品的運(yùn)營好。合伙之后如何進(jìn)行利益分配？
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2. 如何合理補(bǔ)貨？
產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)斷貨來不及補(bǔ)貨的情況，一旦補(bǔ)貨又是補(bǔ)大幾個(gè)月的貨，導(dǎo)致一些產(chǎn)品庫存量嚇人，按照月銷能賣半年，如何能優(yōu)化這一流程，我這邊一般供應(yīng)商交期1個(gè)月，海運(yùn)一個(gè)半月。
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3. 如何選品？
由于本人只任職一家公司，選品思路和類目有局限，總是市場上別人賣什么好我就賣什么，跟著別人后面喝湯著實(shí)有點(diǎn)不太好受，市場太卷了，總是會(huì)出現(xiàn)更低價(jià)的競家，導(dǎo)致自己產(chǎn)品生命期不長，是否該嘗試自己挑一些差異化的東西甚至市場上沒有的東西喝吃第一口肉。什么樣的選品思路比較正確？

4. 如何利用好自己手里的第二個(gè)店鋪？
注冊(cè)第二個(gè)店鋪并非剛需，因?yàn)槟壳耙粋€(gè)店鋪就已經(jīng)足夠，第二個(gè)純屬備用，想著未來萬一用得到就注冊(cè)了。我該如何利用起來，畢竟每個(gè)月的訂閱費(fèi)還是蠻心疼的。
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甘先生 - 11年電商經(jīng)驗(yàn)，歡迎加V交流：gankaiming，5年天貓6年亞馬遜，現(xiàn)ALL IN TK

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1. 是否需要尋求合伙人？
你已經(jīng)盈利10萬的前提下已經(jīng)不適合再入局合伙人了。利益分配比較難平衡，因?yàn)樗M(jìn)來肯定是要享受你之前的紅利的，如果分少了他也不太愿意。除非有人愿意出大資金進(jìn)來入股。不過這種比較少，也難遇到。而且你畢竟畢業(yè)幾年，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，如果遇到想坑你的合伙人，其實(shí)也挺麻煩的。
你目前盈虧足夠多，其實(shí)可以嘗試招人。
崗位可以先從運(yùn)營/運(yùn)營助理開始，幫你分擔(dān)執(zhí)行層面的細(xì)碎工作，有你抓總監(jiān)督一般不會(huì)出大錯(cuò)。
也可以嘗試招開發(fā)產(chǎn)品相關(guān)的崗位，不過這個(gè)得招資深有經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o結(jié)果的。
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2. 如何合理補(bǔ)貨？
正常情況下你預(yù)估一個(gè)單品月銷1k， 你要補(bǔ)1.5k過去；然后如果這個(gè)多余的0.5k沒有被消耗掉，你后續(xù)就可以都按1k備貨，這樣生產(chǎn)中1k， 海運(yùn)途中1k， 亞馬遜庫存1.5k，基本上不會(huì)斷貨。如果0.5k被新增銷量消耗掉，你仍然需要多備庫存。不過只需要多備一部分即可。
第二你工廠在生產(chǎn)還未提貨的，有賬期最好，要么3成定金，提貨再付尾款。如果你亞馬遜出事，至少工廠的貨只損失3成，不用提。海運(yùn)和亞馬遜的其實(shí)也不用怕，有很多方法可以清掉。這里就不細(xì)講。
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3. 如何選品？
你做到這個(gè)體量了就應(yīng)該嘗試開一些私模，做一些有門檻的產(chǎn)品了。如果你的競品很容易抄你或者拿到你的貨，很容易進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)。這個(gè)產(chǎn)品將馬上變得雞肋，其實(shí)往往就吃力不討好，即使盈利但對(duì)比獨(dú)家產(chǎn)品來說 投入產(chǎn)出比還是差距挺大的。
一般什么有門檻呢，
一是資金門檻，客單價(jià)中高的，產(chǎn)品成本上三位數(shù)的，備貨1k就要10-30萬成本的，這種一般中小賣不會(huì)輕易跟你的，占用資金足夠大就會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)。而且中高客單價(jià)的利潤足夠，開廣告基本上也能很輕松包住。每個(gè)月幾百到1k的量帶來的利潤也能遠(yuǎn)超中低客單的產(chǎn)品。而且因?yàn)檫@個(gè)資金門檻，你的競品相對(duì)會(huì)少很多。
二是技術(shù)門檻，這個(gè)才是真正的壁壘，你可以找有技術(shù)實(shí)力的大廠，關(guān)注他們的新品。這種大廠的產(chǎn)品一般不會(huì)掛到1688上，做也一般優(yōu)先現(xiàn)有客戶，你如果搭上線能做到第一波其實(shí)機(jī)會(huì)也挺大的。我這邊合作的大廠除非是自己找上門的客戶，不然一般都放給大品牌，但是大品牌一般沒怎么在亞馬遜推，主要做線下，線上基本上就我一家。你即使有同行，能做到第一波上線也算是機(jī)會(huì)了。
三是專利/品牌門檻 這個(gè)就不談了。
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然后你也可以找到一些好的市場空缺，去針對(duì)開發(fā)一些痛點(diǎn)沒被滿足的私模產(chǎn)品。
哎，選品這個(gè)要講可以講很久，這里只能淺嘗輒止。
簡單來說就是你現(xiàn)在有資本去做一些別人做不了或者跟也要晚你大幾個(gè)月的產(chǎn)品，然后這些產(chǎn)品能夠讓你賣很久的。

4. 如何利用好自己手里的第二個(gè)店鋪？
現(xiàn)在白帽的話基本上確實(shí)很少用到第二個(gè)店鋪。一般是你店鋪遇到危機(jī)時(shí)，你用第二個(gè)店鋪第一時(shí)間去跟賣鏈接。然后一般來說一些有風(fēng)險(xiǎn)的操作比如合并僵尸，ASIN降傭金，沖量時(shí)的補(bǔ)單，也會(huì)交給第二店鋪來執(zhí)行。用肯定是有用的 看你怎么用。
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5. 你這個(gè)體量公司最好還是開始正規(guī)做賬和報(bào)稅，你后面要做大做強(qiáng)的，正規(guī)做賬報(bào)稅還是有很多好處的，而且你突然遇到資金危機(jī)，還可以找銀行拿便宜利率的貸款。還有不少福利和扶持，如果你等需要了再來弄往往是來不及的。
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6. 你其實(shí)思維轉(zhuǎn)變一下，10萬利潤/月的項(xiàng)目已經(jīng)可以作為正規(guī)公司來運(yùn)作了，你可以開始招兵買馬，并擴(kuò)大你的社交圈了。
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