社區(qū) 發(fā)現(xiàn) DEALS / 促銷渠道 刪評風(fēng)波開始之后，陸陸續(xù)續(xù)人員流動(dòng)，走的...
刪評風(fēng)波開始之后，陸陸續(xù)續(xù)人員流動(dòng)，走的走， 站外就我一人留了下來， 但是公司的態(tài)度就轉(zhuǎn)變了， 完全就是不想做品牌的節(jié)奏，品牌推廣的道路究竟在哪里？ 站外的小伙伴都進(jìn)來發(fā)表感言吧
發(fā)帖2次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)31次
歷史交流熱度7.04%
歷史交流深度0%
品牌推廣的道路究竟在哪里？ 站外的小伙伴都進(jìn)來發(fā)表感言吧
在公司做站外推廣將快一年了，在我們公司里，站外做的還是比較分工明確的，我也很有幸能夠做其中一個(gè)板塊，公司還是和很多亞馬遜公司一樣，重站內(nèi)， 輕站外。但還好人比較多， 存在感還是挺強(qiáng)烈的。?
?
但是當(dāng)刪評風(fēng)波開始之后，陸陸續(xù)續(xù)人員流動(dòng)，走的走， 站外就我一人留了下來， 但是公司的態(tài)度就轉(zhuǎn)變了， 完全就是不想做品牌的節(jié)奏， 站內(nèi)的天天開會(huì)，天天討論戰(zhàn)術(shù)，站外一邊去， 該干嘛干嘛，也沒那么多指標(biāo)。 好不容易被刪光的review回來了，單量也慢慢上去了很多，然而態(tài)度還是一樣，只要出單，品牌推廣壓根不在乎， 人數(shù)還是我一個(gè)人。 因?yàn)槔习搴臀艺f，公司目前重點(diǎn)是銷量， 所以你就配合著做deal吧，之后開的所有會(huì)議， 我都是陪襯的，全是站內(nèi)接下來的目標(biāo)，怎么做，偶爾就提及下找我對接deal情況，給我感覺已經(jīng)不太想做品牌推廣了。?
?
真的要不是公司發(fā)展目標(biāo)明確，覺得以后是有前途的，我真的好想走了算了。 但是每次想到主管和我說的，下個(gè)月我們的自建站就要做好了， 到時(shí)重點(diǎn)推，我就又忍氣吞聲了，因?yàn)橥茝V主導(dǎo)獨(dú)立站，運(yùn)營不插手。
?
其他站外的小伙伴呢？ 你們的公司重站外嗎？?
?
（PS： 我面試什么的都是說明想做品牌推廣的，所以我對品牌建設(shè)這塊很情有獨(dú)鐘，在這塊也算做得還OK的，我們公司主要是做移動(dòng)電源的產(chǎn)品。）
在公司做站外推廣將快一年了，在我們公司里，站外做的還是比較分工明確的，我也很有幸能夠做其中一個(gè)板塊，公司還是和很多亞馬遜公司一樣，重站內(nèi)， 輕站外。但還好人比較多， 存在感還是挺強(qiáng)烈的。?
?
但是當(dāng)刪評風(fēng)波開始之后，陸陸續(xù)續(xù)人員流動(dòng)，走的走， 站外就我一人留了下來， 但是公司的態(tài)度就轉(zhuǎn)變了， 完全就是不想做品牌的節(jié)奏， 站內(nèi)的天天開會(huì)，天天討論戰(zhàn)術(shù)，站外一邊去， 該干嘛干嘛，也沒那么多指標(biāo)。 好不容易被刪光的review回來了，單量也慢慢上去了很多，然而態(tài)度還是一樣，只要出單，品牌推廣壓根不在乎， 人數(shù)還是我一個(gè)人。 因?yàn)槔习搴臀艺f，公司目前重點(diǎn)是銷量， 所以你就配合著做deal吧，之后開的所有會(huì)議， 我都是陪襯的，全是站內(nèi)接下來的目標(biāo)，怎么做，偶爾就提及下找我對接deal情況，給我感覺已經(jīng)不太想做品牌推廣了。?
?
真的要不是公司發(fā)展目標(biāo)明確，覺得以后是有前途的，我真的好想走了算了。 但是每次想到主管和我說的，下個(gè)月我們的自建站就要做好了， 到時(shí)重點(diǎn)推，我就又忍氣吞聲了，因?yàn)橥茝V主導(dǎo)獨(dú)立站，運(yùn)營不插手。
?
其他站外的小伙伴呢？ 你們的公司重站外嗎？?
?
（PS： 我面試什么的都是說明想做品牌推廣的，所以我對品牌建設(shè)這塊很情有獨(dú)鐘，在這塊也算做得還OK的，我們公司主要是做移動(dòng)電源的產(chǎn)品。）
倒計(jì)時(shí)：
21 個(gè)回復(fù)
Deal說 - 手把手教你deal站推廣 http://www.dealshuo.com
贊同來自: L路小九 、 一默 、 vincent666 、 8年小白 、 遠(yuǎn)帆 、 不良少年 、 捌玖不離拾 、 summer0511 、 包子餡兒壞了 、 Amzbd688 、 Emily1011 、 1anceSocial 、 bkyy 、 bubudezwby 、 葉浩森 、 Lam123456789 、 hermia 、 runasone168 、 吳亞婷 Jennifer 、 推廣的小菜雞 、 sherry&jerry 、 ?_870 、 小檸檬 、 夏刺 、 jacksonzz 、 李尋歡 、 Lillian5397 、 古月鳴 、 EVA LANGE 、 afriendmichael 、 運(yùn)氣爆棚的大胡 、 永遠(yuǎn)的小學(xué)生 、 貓還有魚 、 吖祖丶 、 alchemy 、 藍(lán)色的雨 、 salles 、 fjs1382670 、 每天進(jìn)步億點(diǎn)點(diǎn) 、 得特呢勒集齊溪 、 sharonliyuan 、 唐朝 、 kekoukele 、 早安世界 、 小新沒有蠟筆 、 Horlly 、 昔情難追 、 錢啵啵 、 、 zariba 、 小步快走 、 五毛一包辣條 、 嘰哩咕嚕 、 dontbebaby 、 日千單2020 、 夏日風(fēng)清 、 卷不動(dòng)了 、 起跑線John 、 錦瑟華年 、 Riza 、 羅斯瑪麗 、 一粒塵埃 、 李斯婷66 、 小李子不愛吃李子 、 風(fēng)吹得我想跳舞 、 如風(fēng)似雨就是你 、 PuyiTech 、 Amazon哈叔 、 Miaoxuewei 、 這個(gè)殺手好冷 、 weixin29161 、 Neo 、 FelixZhiyu 、 RRRay 、 羊毛卷 、 BruceTan 、 豆豆弟弟 、 BlueSky7 、 AndyYan 、 小凌凌666 、 可可可 、 坂田打工人 、 一只特立獨(dú)行的豬 、 Sharia 、 irisduan 、 zhouhaoyang 、 cathy0223 、 星垂平野 、 anja葉子 、 JollyHaaa 、 秉燭游 、 炒雞愛吃面包 、 simplyes 、 cnblues 、 谷底亦可見曙光 、 平平凡凡的小凡 、 Desmonds 、 一個(gè)迷人的壞蛋 、 AKA暴躁西蘭花 、 電商小白蔡蔡 、 航行者99 、 keiayi 、 魚罐頭 、 螞蟻大象Zzz 、 我系阿雞 、 大阿蓉 、 浪里黑條 、 vipxpf 、 fineyishun 、 MEME小小萌魚 、 Leon書林游子 、 Nora l 、 你頭發(fā)沒了 更多 ?
跨境電商推廣這個(gè)崗位很多人都有誤解，有人覺得推廣就是S單，就是發(fā)deal，要不就是聯(lián)系紅人做測評，我也看了一些跨境電商自媒體上的相關(guān)職業(yè)崗位解讀，也沒發(fā)現(xiàn)令人滿意的答案。
?
從業(yè)這些年，我面試過很多人，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，就是大家都不太愿意做推廣，因?yàn)閬礤X不如銷售快，這個(gè)我不否認(rèn)，尤其是現(xiàn)在這種浮躁的大環(huán)境下大家都追求速成追求快，在實(shí)際職業(yè)生涯中，一個(gè)三年經(jīng)驗(yàn)的推廣可能收入還不如一個(gè)一年工作經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜銷售高。但我想告訴各位做推廣或者準(zhǔn)備做推廣的小伙伴，選擇這個(gè)崗位，找個(gè)靠譜點(diǎn)的公司，以后大有作為。
?
從宏觀角度來看，市場營銷學(xué)是整個(gè)崗位發(fā)展的大基石，網(wǎng)絡(luò)營銷是市場營銷的一個(gè)變體，就是將互聯(lián)網(wǎng)工具嫁接到經(jīng)典市場營銷學(xué)上面賦予時(shí)代性，而網(wǎng)絡(luò)推廣又只是網(wǎng)絡(luò)營銷下面一條分支，如果你能理解這個(gè)，那么你就知道后續(xù)要學(xué)習(xí)多少東西才能成為一個(gè)及格的營銷人。
?
下面是我個(gè)人對這個(gè)崗位不同發(fā)展階段和方向的思考:
?
入門期:?這個(gè)階段會(huì)比較興奮，感覺什么都新鮮。這個(gè)階段你應(yīng)該選擇一個(gè)細(xì)分崗位切入推廣這個(gè)領(lǐng)域，一般從下面幾個(gè)大的流量入口對應(yīng)的崗位選擇，分別為搜索流量（SEO和PPC），渠道流量（渠道推廣崗位），社交流量（社交運(yùn)營和社交廣告類的崗位），EDM流量（就是郵件策劃類型崗位）。作為入門階段，一定要專注，從我觀察來看，目前很多新人都是選擇渠道推廣這個(gè)崗位作為入門，就是找下S單人，發(fā)下deal，聯(lián)系下紅人做測評，這些統(tǒng)稱為渠道流量，就是借助外部渠道的力量去推廣我們的產(chǎn)品和品牌。入門階段建議時(shí)間為一年，這一年內(nèi)要把崗位對應(yīng)的流量入口里面內(nèi)容都學(xué)完一遍，建立一個(gè)完整的知識框架，另外無論你是否是市場營銷專業(yè)出身，都建議在這一年內(nèi)把科特勒版的市場營銷學(xué)認(rèn)真通讀一遍，在實(shí)操之外把營銷學(xué)一些經(jīng)典理論框架建起來，理論無法幫你直接帶來多少訂單，但能教會(huì)你如何更好地從一個(gè)營銷人角度去思考。京東鏈接：https://item.jd.com/11937884.html
?
初級：這個(gè)階段你應(yīng)該已經(jīng)非常熟悉入門時(shí)候選擇的崗位對應(yīng)的流量入口里面內(nèi)容，而且你可能還是一個(gè)小組長或者小主管了，到了這個(gè)階段，你應(yīng)該開始疊加自己在推廣領(lǐng)域的技能，不能滿足于某個(gè)單一渠道的能力，你應(yīng)該很熟悉上面搜索，渠道，社交，電郵四大流量入口的玩法，即使達(dá)不到非常專業(yè)，但起碼能拿得出手，使自己成為具有復(fù)合引流能力并且具備持續(xù)學(xué)習(xí)新的流量玩法能力的推廣人，這個(gè)階段建議時(shí)間為兩年，同時(shí)需要注意提升自己團(tuán)隊(duì)管理能力，技術(shù)+管理兼?zhèn)?。在這兩年時(shí)間里面，你依然需要繼續(xù)補(bǔ)充營銷學(xué)理論知識，這個(gè)階段推薦邁克爾·波特教授的經(jīng)典之作競爭三部曲：國家競爭優(yōu)勢上下+競爭戰(zhàn)略+競爭優(yōu)勢，京東鏈接：https://item.jd.com/29458693346.html? 大家熟悉的波特五力模型就是他提出的，競爭三部曲是很多商學(xué)院研究生課程的必讀之物，非常非常經(jīng)典，讓你在營銷領(lǐng)域有一種看大劉《三體》三部曲的感覺。
?
中級：如果你踏踏實(shí)實(shí)好好利用前面三年時(shí)間，那么到了這個(gè)階段，你應(yīng)該會(huì)產(chǎn)生很多想法，比如薪酬你可能不滿意，覺得老板是傻叉云云，如果你的公司還靠譜的話，我相信這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)是公司的中堅(jiān)力量，假如公司平臺還不錯(cuò)，我建議你先繼續(xù)沉住氣，在你們整個(gè)職業(yè)生涯中，三年時(shí)間其實(shí)只是很短的，需要走的路還很長，我們上班的目的就是為了日后有一天不用再常規(guī)上班，這個(gè)時(shí)候你可以開始為職業(yè)發(fā)展的下一階段做知識儲(chǔ)備。你可以問自己一個(gè)問題，如果我要單干，哪些能力是我現(xiàn)在沒有的，這個(gè)時(shí)候你可以開始在做好現(xiàn)有本職工作外有意識地去訓(xùn)練和學(xué)習(xí)：
?
市場調(diào)查能力：這個(gè)范圍很大，主要是目標(biāo)市場定義，用戶需求，選品等環(huán)節(jié)，這里面學(xué)問非常大，基本上可以說是產(chǎn)品經(jīng)理了。
?
文案寫作能力：寫不好文案的推廣都不是好推廣，這個(gè)有時(shí)候和天賦真是有很大關(guān)系，當(dāng)然也可以通過后天一些套路來學(xué)習(xí)。
?
建站能力：雖然我是做推廣的，但我在入門的時(shí)候就有意識去學(xué)習(xí)這方面內(nèi)容了，無論是wordpress搭建一個(gè)博客，還是用個(gè)phpbb建個(gè)國外論壇，用Discuz搭建個(gè)國內(nèi)社區(qū)，抑或是用prestoshop/shopify/woocommerced搭建個(gè)商城，都沒問題，如果你要自己創(chuàng)業(yè)，無論是做自媒體還是賣貨，有個(gè)網(wǎng)站才能算是搭建好了自己最基本的生意模式。廣告時(shí)間：比如我們?http://www.dealshuo.com/?就是用wordpress搭建的一個(gè)自媒體博客，歡迎大家多關(guān)注，里面福利多多。
?
推廣能力：如果你到了中級階段，推廣應(yīng)該不成問題了，套路都一樣，如果要進(jìn)階，多看些國外大牛的博客，比如moz blog或者search engine land， 貼心鏈接在這里：https://moz.com/blog ??https://searchengineland.com/? 相信我，如果你真正去看一段時(shí)間，基本上不會(huì)被國內(nèi)一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者所謂的大神割韭菜了。
?
客服能力：為什么要把這個(gè)拿出來呢？當(dāng)初我負(fù)責(zé)組建我們市場部的時(shí)候，定了一條規(guī)定，所有推廣崗位，無論工種是哪個(gè)，都要先到客服崗位呆半年。我一開始就自己兼做客服，除了學(xué)會(huì)了不少地區(qū)的地道臟話表達(dá)外，更學(xué)會(huì)從用戶角度看問題，換位思考，脾氣也變得更加佛系了，特別是將性格中暴躁的因子都改掉?，F(xiàn)在雖然大部分時(shí)間是做管理工作，但我還是會(huì)去社區(qū)上和用戶互動(dòng)，和新老用戶聊。推薦小米的<參與感>一書，鏈接：https://item.jd.com/12374401.html
?
高級：到了這個(gè)階段，基本上需要思考自己的下一步方向了，個(gè)人認(rèn)為是很重要的一個(gè)拐點(diǎn)，如果你在公司，應(yīng)該已經(jīng)是公司核心層并且老板給你畫的餅已經(jīng)開始慢慢兌現(xiàn)，當(dāng)然有合適的機(jī)會(huì)你也可以選擇創(chuàng)業(yè)，對于這塊個(gè)人建議不多。這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該多出來交流下，不要局限于自己的圈子，同時(shí)可以以過來人的身份輸出一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容給行業(yè)，不要怕分享，互聯(lián)網(wǎng)存在的一個(gè)很重要的意義就是消除知識鴻溝，跨境電商行業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還是非常稀缺的，大部分都是你抄我的我抄你的，連錯(cuò)別字也不修改下，或者直接從國外搬運(yùn)一些內(nèi)容回來說是自己原創(chuàng)的。
?
碼了很多字，希望能給大家一些啟發(fā)，如果你看到這里覺得有用，請點(diǎn)個(gè)贊，蟹蟹：）
?