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亞馬遜新手入門-市場數據調研表，給新入門的賣家做市場數據調研的一些指導和建議。前排避雷：本人才疏學淺，既不是億級大賣也不是億級廣告操盤手，所以本篇對于資深運營們的幫助并不大……供參考借鑒
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? halo,知友們大家好，又到了一周一次V50看實力的一天，我沒有V50的實力，所以今天給大家分享一些干貨，本篇旨在給新入門的賣家做市場數據調研的一些指導和建議。前排避雷：本人才疏學淺，既不是億級大賣也不是億級廣告操盤手，所以本篇對于資深運營們的幫助并不大。
? 在我們拿到樣品后，如何做市場數據調研表？以下是個人的一些方法和思路，大家可以作為一個參考。舉例產品：US-iphone 13 case。
拿到產品后，首先要確認產品在亞馬遜市場上屬于哪個分類。所以我們在亞馬遜前臺搜索iphone 13 case，隨機點進一個產品，進去我們可以看到產品的類目，當然有些看不到的可以做以下處理：在網址處清除ASIN后面的所有數據，然后回車即可看到產品所屬類目。?
所需要的信息大致如圖所示。此數據調研表我以添加到文章最下面的附件中，大家可以按需自取。
如果一個一個手動收錄，可能會比較耗時且麻煩，所以我一般會用**精靈插件輔助抓取目錄產品數據（工具-大數據選品-查競品-選擇自己的類目-點擊查競品）
全部勾選-取消包含其它變體，點擊導出Excel
表格導出的數據，會比手動收錄的數據要多，省時更加準確和全面
調研產品類目信息，主要是為了確認市場競品頭部的大致情況，協助我們對整個類目市場有個初步的了解。
? ?店鋪-增長-選品指南針-類目分析-選擇站點及類目
在選品指南針中，我們可以看到整個類目的一個退貨率情況以及近一年的產品需求和產品特征趨勢，了解市場的流量走勢情況，以及該類目市場下比較受歡迎的屬性特征。
? ?店鋪-增長-商機探測器-按關鍵詞或 ASIN 搜索/按類目搜索
在商機探測器中，我們也可以看到買家對商品的需求以及大概此類目的一個競爭環(huán)境。
參考BSR競品的review和QA數據，分析產品的優(yōu)點和缺點。若數據龐大，可以借助插件輔助數據分析。
通過review和QA分析看產品是否有優(yōu)化升級空間，以及客戶對此類產品的訴求及期望。對于自己后續(xù)測評上評，布局QA有一定的方向性參考。
方法一：把數據調研表中競品的標題全部復制到詞頻統計工具中，確認流量詞（工具指路：https://www.amz123.com/tools-wordcounter，工具箱里面也有其他工具，可以自己選擇性使用）
方法二：把競品ASIN（找該類目下的BSR的ASIN，建議是分析TOP前10，時間周期可以盡量拉長，多收錄流量詞數據）復制到店鋪-品牌分析（Brand Analysis）-搜索分析-熱門搜索詞中，輸入ASIN，選擇相應的時間點，抓取流量詞。
PS：若沒有店鋪，可以使用此網址查詢：https://www.amz123.com/usatopkeywords，此網址的數據數據來源于亞馬遜后臺品牌分析功能（ABA），一周更新一次。
方法三：用主詞去工具網頁抓取長尾詞（工具指路：https://www.amz123.com/tools-guanjianci）
方法四：就是用市場上的各種插件去抓取啦，插件太多就不一一敘述了。
方法五：去亞馬遜搜索框搜索搜集。
方法六：其他跨境電商平臺的搜索詞也可以作為參考。
方法七：參考競品的標題、五點、QA、圖片及A+，review等。
每個運營，針對不同的類目，每個產品，都有自己的一套運營體系，所以針對鏈接運營方面的：備貨計劃、listing編寫、主要文案需求、A+圖片文案&描述文案、前期QA準備、前期推廣計劃、節(jié)點事件時間軸大家就根據個人實際情況去做計劃，這里就不做過多概述。
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從入行到現在，已有三年，從入行開始就在使用**精靈，本月也是**精靈十周年紀念月，感謝三年陪伴，希望大家能越來越好！
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之前也分享過關于流量方面的個人見解，本篇可以與新手入門-新品期的廣告流量監(jiān)控分析流程及調整方向篇相結合，以上均只是個人對于產品剛拿到手上的一個簡單的市場數據調研的指導方向，供大家參考借鑒，若有疑問或者建議，歡迎大家在評論區(qū)中指出。
? 在我們拿到樣品后，如何做市場數據調研表？以下是個人的一些方法和思路，大家可以作為一個參考。舉例產品：US-iphone 13 case。
- ? 確認產品類目
拿到產品后，首先要確認產品在亞馬遜市場上屬于哪個分類。所以我們在亞馬遜前臺搜索iphone 13 case，隨機點進一個產品，進去我們可以看到產品的類目，當然有些看不到的可以做以下處理：在網址處清除ASIN后面的所有數據，然后回車即可看到產品所屬類目。?
- 調研產品類目信息
所需要的信息大致如圖所示。此數據調研表我以添加到文章最下面的附件中，大家可以按需自取。
如果一個一個手動收錄，可能會比較耗時且麻煩，所以我一般會用**精靈插件輔助抓取目錄產品數據（工具-大數據選品-查競品-選擇自己的類目-點擊查競品）
全部勾選-取消包含其它變體，點擊導出Excel
表格導出的數據，會比手動收錄的數據要多，省時更加準確和全面
調研產品類目信息，主要是為了確認市場競品頭部的大致情況，協助我們對整個類目市場有個初步的了解。
- 確認市場走向
? ?店鋪-增長-選品指南針-類目分析-選擇站點及類目
在選品指南針中，我們可以看到整個類目的一個退貨率情況以及近一年的產品需求和產品特征趨勢，了解市場的流量走勢情況，以及該類目市場下比較受歡迎的屬性特征。
? ?店鋪-增長-商機探測器-按關鍵詞或 ASIN 搜索/按類目搜索
在商機探測器中，我們也可以看到買家對商品的需求以及大概此類目的一個競爭環(huán)境。
- review和QA分析
參考BSR競品的review和QA數據，分析產品的優(yōu)點和缺點。若數據龐大，可以借助插件輔助數據分析。
通過review和QA分析看產品是否有優(yōu)化升級空間，以及客戶對此類產品的訴求及期望。對于自己后續(xù)測評上評，布局QA有一定的方向性參考。
- 關鍵詞篩選-如何收集流量詞
方法一：把數據調研表中競品的標題全部復制到詞頻統計工具中，確認流量詞（工具指路：https://www.amz123.com/tools-wordcounter，工具箱里面也有其他工具，可以自己選擇性使用）
PS：若沒有店鋪，可以使用此網址查詢：https://www.amz123.com/usatopkeywords，此網址的數據數據來源于亞馬遜后臺品牌分析功能（ABA），一周更新一次。
方法三：用主詞去工具網頁抓取長尾詞（工具指路：https://www.amz123.com/tools-guanjianci）
方法四：就是用市場上的各種插件去抓取啦，插件太多就不一一敘述了。
方法五：去亞馬遜搜索框搜索搜集。
方法六：其他跨境電商平臺的搜索詞也可以作為參考。
方法七：參考競品的標題、五點、QA、圖片及A+，review等。
- 鏈接及推廣步驟細化表
每個運營，針對不同的類目，每個產品，都有自己的一套運營體系，所以針對鏈接運營方面的：備貨計劃、listing編寫、主要文案需求、A+圖片文案&描述文案、前期QA準備、前期推廣計劃、節(jié)點事件時間軸大家就根據個人實際情況去做計劃，這里就不做過多概述。
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從入行到現在，已有三年，從入行開始就在使用**精靈，本月也是**精靈十周年紀念月，感謝三年陪伴，希望大家能越來越好！
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之前也分享過關于流量方面的個人見解，本篇可以與新手入門-新品期的廣告流量監(jiān)控分析流程及調整方向篇相結合，以上均只是個人對于產品剛拿到手上的一個簡單的市場數據調研的指導方向，供大家參考借鑒，若有疑問或者建議，歡迎大家在評論區(qū)中指出。
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Sara666
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