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亞馬遜新手入門(mén)-市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研表，給新入門(mén)的賣家做市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研的一些指導(dǎo)和建議。前排避雷：本人才疏學(xué)淺，既不是億級(jí)大賣也不是億級(jí)廣告操盤(pán)手，所以本篇對(duì)于資深運(yùn)營(yíng)們的幫助并不大……供參考借鑒
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? halo,知友們大家好，又到了一周一次V50看實(shí)力的一天，我沒(méi)有V50的實(shí)力，所以今天給大家分享一些干貨，本篇旨在給新入門(mén)的賣家做市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研的一些指導(dǎo)和建議。前排避雷：本人才疏學(xué)淺，既不是億級(jí)大賣也不是億級(jí)廣告操盤(pán)手，所以本篇對(duì)于資深運(yùn)營(yíng)們的幫助并不大。
? 在我們拿到樣品后，如何做市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研表？以下是個(gè)人的一些方法和思路，大家可以作為一個(gè)參考。舉例產(chǎn)品：US-iphone 13 case。
拿到產(chǎn)品后，首先要確認(rèn)產(chǎn)品在亞馬遜市場(chǎng)上屬于哪個(gè)分類。所以我們?cè)趤嗰R遜前臺(tái)搜索iphone 13 case，隨機(jī)點(diǎn)進(jìn)一個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)去我們可以看到產(chǎn)品的類目，當(dāng)然有些看不到的可以做以下處理：在網(wǎng)址處清除ASIN后面的所有數(shù)據(jù)，然后回車即可看到產(chǎn)品所屬類目。?
所需要的信息大致如圖所示。此數(shù)據(jù)調(diào)研表我以添加到文章最下面的附件中，大家可以按需自取。
如果一個(gè)一個(gè)手動(dòng)收錄，可能會(huì)比較耗時(shí)且麻煩，所以我一般會(huì)用**精靈插件輔助抓取目錄產(chǎn)品數(shù)據(jù)（工具-大數(shù)據(jù)選品-查競(jìng)品-選擇自己的類目-點(diǎn)擊查競(jìng)品）
全部勾選-取消包含其它變體，點(diǎn)擊導(dǎo)出Excel
表格導(dǎo)出的數(shù)據(jù)，會(huì)比手動(dòng)收錄的數(shù)據(jù)要多，省時(shí)更加準(zhǔn)確和全面
調(diào)研產(chǎn)品類目信息，主要是為了確認(rèn)市場(chǎng)競(jìng)品頭部的大致情況，協(xié)助我們對(duì)整個(gè)類目市場(chǎng)有個(gè)初步的了解。
? ?店鋪-增長(zhǎng)-選品指南針-類目分析-選擇站點(diǎn)及類目
在選品指南針中，我們可以看到整個(gè)類目的一個(gè)退貨率情況以及近一年的產(chǎn)品需求和產(chǎn)品特征趨勢(shì)，了解市場(chǎng)的流量走勢(shì)情況，以及該類目市場(chǎng)下比較受歡迎的屬性特征。
? ?店鋪-增長(zhǎng)-商機(jī)探測(cè)器-按關(guān)鍵詞或 ASIN 搜索/按類目搜索
在商機(jī)探測(cè)器中，我們也可以看到買家對(duì)商品的需求以及大概此類目的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
參考BSR競(jìng)品的review和QA數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。若數(shù)據(jù)龐大，可以借助插件輔助數(shù)據(jù)分析。
通過(guò)review和QA分析看產(chǎn)品是否有優(yōu)化升級(jí)空間，以及客戶對(duì)此類產(chǎn)品的訴求及期望。對(duì)于自己后續(xù)測(cè)評(píng)上評(píng)，布局QA有一定的方向性參考。
方法一：把數(shù)據(jù)調(diào)研表中競(jìng)品的標(biāo)題全部復(fù)制到詞頻統(tǒng)計(jì)工具中，確認(rèn)流量詞（工具指路：https://www.amz123.com/tools-wordcounter，工具箱里面也有其他工具，可以自己選擇性使用）
方法二：把競(jìng)品ASIN（找該類目下的BSR的ASIN，建議是分析TOP前10，時(shí)間周期可以盡量拉長(zhǎng)，多收錄流量詞數(shù)據(jù)）復(fù)制到店鋪-品牌分析（Brand Analysis）-搜索分析-熱門(mén)搜索詞中，輸入ASIN，選擇相應(yīng)的時(shí)間點(diǎn)，抓取流量詞。
PS：若沒(méi)有店鋪，可以使用此網(wǎng)址查詢：https://www.amz123.com/usatopkeywords，此網(wǎng)址的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源于亞馬遜后臺(tái)品牌分析功能（ABA），一周更新一次。
方法三：用主詞去工具網(wǎng)頁(yè)抓取長(zhǎng)尾詞（工具指路：https://www.amz123.com/tools-guanjianci）
方法四：就是用市場(chǎng)上的各種插件去抓取啦，插件太多就不一一敘述了。
方法五：去亞馬遜搜索框搜索搜集。
方法六：其他跨境電商平臺(tái)的搜索詞也可以作為參考。
方法七：參考競(jìng)品的標(biāo)題、五點(diǎn)、QA、圖片及A+，review等。
每個(gè)運(yùn)營(yíng)，針對(duì)不同的類目，每個(gè)產(chǎn)品，都有自己的一套運(yùn)營(yíng)體系，所以針對(duì)鏈接運(yùn)營(yíng)方面的：備貨計(jì)劃、listing編寫(xiě)、主要文案需求、A+圖片文案&描述文案、前期QA準(zhǔn)備、前期推廣計(jì)劃、節(jié)點(diǎn)事件時(shí)間軸大家就根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況去做計(jì)劃，這里就不做過(guò)多概述。
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從入行到現(xiàn)在，已有三年，從入行開(kāi)始就在使用**精靈，本月也是**精靈十周年紀(jì)念月，感謝三年陪伴，希望大家能越來(lái)越好！
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之前也分享過(guò)關(guān)于流量方面的個(gè)人見(jiàn)解，本篇可以與新手入門(mén)-新品期的廣告流量監(jiān)控分析流程及調(diào)整方向篇相結(jié)合，以上均只是個(gè)人對(duì)于產(chǎn)品剛拿到手上的一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研的指導(dǎo)方向，供大家參考借鑒，若有疑問(wèn)或者建議，歡迎大家在評(píng)論區(qū)中指出。
? 在我們拿到樣品后，如何做市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研表？以下是個(gè)人的一些方法和思路，大家可以作為一個(gè)參考。舉例產(chǎn)品：US-iphone 13 case。
- ? 確認(rèn)產(chǎn)品類目
拿到產(chǎn)品后，首先要確認(rèn)產(chǎn)品在亞馬遜市場(chǎng)上屬于哪個(gè)分類。所以我們?cè)趤嗰R遜前臺(tái)搜索iphone 13 case，隨機(jī)點(diǎn)進(jìn)一個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)去我們可以看到產(chǎn)品的類目，當(dāng)然有些看不到的可以做以下處理：在網(wǎng)址處清除ASIN后面的所有數(shù)據(jù)，然后回車即可看到產(chǎn)品所屬類目。?
- 調(diào)研產(chǎn)品類目信息
所需要的信息大致如圖所示。此數(shù)據(jù)調(diào)研表我以添加到文章最下面的附件中，大家可以按需自取。
如果一個(gè)一個(gè)手動(dòng)收錄，可能會(huì)比較耗時(shí)且麻煩，所以我一般會(huì)用**精靈插件輔助抓取目錄產(chǎn)品數(shù)據(jù)（工具-大數(shù)據(jù)選品-查競(jìng)品-選擇自己的類目-點(diǎn)擊查競(jìng)品）
全部勾選-取消包含其它變體，點(diǎn)擊導(dǎo)出Excel
表格導(dǎo)出的數(shù)據(jù)，會(huì)比手動(dòng)收錄的數(shù)據(jù)要多，省時(shí)更加準(zhǔn)確和全面
調(diào)研產(chǎn)品類目信息，主要是為了確認(rèn)市場(chǎng)競(jìng)品頭部的大致情況，協(xié)助我們對(duì)整個(gè)類目市場(chǎng)有個(gè)初步的了解。
- 確認(rèn)市場(chǎng)走向
? ?店鋪-增長(zhǎng)-選品指南針-類目分析-選擇站點(diǎn)及類目
在選品指南針中，我們可以看到整個(gè)類目的一個(gè)退貨率情況以及近一年的產(chǎn)品需求和產(chǎn)品特征趨勢(shì)，了解市場(chǎng)的流量走勢(shì)情況，以及該類目市場(chǎng)下比較受歡迎的屬性特征。
? ?店鋪-增長(zhǎng)-商機(jī)探測(cè)器-按關(guān)鍵詞或 ASIN 搜索/按類目搜索
在商機(jī)探測(cè)器中，我們也可以看到買家對(duì)商品的需求以及大概此類目的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
- review和QA分析
參考BSR競(jìng)品的review和QA數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。若數(shù)據(jù)龐大，可以借助插件輔助數(shù)據(jù)分析。
通過(guò)review和QA分析看產(chǎn)品是否有優(yōu)化升級(jí)空間，以及客戶對(duì)此類產(chǎn)品的訴求及期望。對(duì)于自己后續(xù)測(cè)評(píng)上評(píng)，布局QA有一定的方向性參考。
- 關(guān)鍵詞篩選-如何收集流量詞
方法一：把數(shù)據(jù)調(diào)研表中競(jìng)品的標(biāo)題全部復(fù)制到詞頻統(tǒng)計(jì)工具中，確認(rèn)流量詞（工具指路：https://www.amz123.com/tools-wordcounter，工具箱里面也有其他工具，可以自己選擇性使用）
PS：若沒(méi)有店鋪，可以使用此網(wǎng)址查詢：https://www.amz123.com/usatopkeywords，此網(wǎng)址的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源于亞馬遜后臺(tái)品牌分析功能（ABA），一周更新一次。
方法三：用主詞去工具網(wǎng)頁(yè)抓取長(zhǎng)尾詞（工具指路：https://www.amz123.com/tools-guanjianci）
方法四：就是用市場(chǎng)上的各種插件去抓取啦，插件太多就不一一敘述了。
方法五：去亞馬遜搜索框搜索搜集。
方法六：其他跨境電商平臺(tái)的搜索詞也可以作為參考。
方法七：參考競(jìng)品的標(biāo)題、五點(diǎn)、QA、圖片及A+，review等。
- 鏈接及推廣步驟細(xì)化表
每個(gè)運(yùn)營(yíng)，針對(duì)不同的類目，每個(gè)產(chǎn)品，都有自己的一套運(yùn)營(yíng)體系，所以針對(duì)鏈接運(yùn)營(yíng)方面的：備貨計(jì)劃、listing編寫(xiě)、主要文案需求、A+圖片文案&描述文案、前期QA準(zhǔn)備、前期推廣計(jì)劃、節(jié)點(diǎn)事件時(shí)間軸大家就根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況去做計(jì)劃，這里就不做過(guò)多概述。
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從入行到現(xiàn)在，已有三年，從入行開(kāi)始就在使用**精靈，本月也是**精靈十周年紀(jì)念月，感謝三年陪伴，希望大家能越來(lái)越好！
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之前也分享過(guò)關(guān)于流量方面的個(gè)人見(jiàn)解，本篇可以與新手入門(mén)-新品期的廣告流量監(jiān)控分析流程及調(diào)整方向篇相結(jié)合，以上均只是個(gè)人對(duì)于產(chǎn)品剛拿到手上的一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研的指導(dǎo)方向，供大家參考借鑒，若有疑問(wèn)或者建議，歡迎大家在評(píng)論區(qū)中指出。
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Sara666
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