社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 獨(dú)立站解決方案 95%亞馬遜賣(mài)家做不好獨(dú)立站，都是因?yàn)檫@...
95%亞馬遜賣(mài)家做不好獨(dú)立站，都是因?yàn)檫@兩點(diǎn)！
發(fā)帖64次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)26次
歷史交流熱度8.28%
歷史交流深度0%
大家好，我們是店匠Shoplazza，一站式出海建站平臺(tái)。
?這幾年，跨境電商和獨(dú)立站熱度起來(lái)了，不少亞馬遜賣(mài)家紛紛搭建團(tuán)隊(duì)做外貿(mào)獨(dú)立站。但是好多亞馬遜賣(mài)家都做不好獨(dú)立站，要么是做不到一年就放棄，要么是勉強(qiáng)在做但是很難賺到錢(qián)。
雖然亞馬遜賣(mài)家擁有資金、海外倉(cāng)儲(chǔ)和行業(yè)信息的優(yōu)勢(shì)，但通過(guò)與他們的交流，我發(fā)現(xiàn)他們?cè)讵?dú)立站上的失敗并非偶然。
獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)主要涉及兩個(gè)核心：產(chǎn)品選擇和流量引入，而他們?cè)谶@兩個(gè)方面都還是按照原有的思維去做獨(dú)立站。產(chǎn)品定位許多亞馬遜賣(mài)家在建立獨(dú)立站時(shí)，常常忽略了產(chǎn)品選擇的重要性。以下是兩種典型的情境：
無(wú)差異化的產(chǎn)品復(fù)制
有一位客戶，他在國(guó)內(nèi)外多個(gè)電商平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)，其中在亞馬遜的店鋪銷(xiāo)售表現(xiàn)非常穩(wěn)定，年銷(xiāo)售額達(dá)到百萬(wàn)英鎊。但他的獨(dú)立站銷(xiāo)量微弱，每天僅1-2單。
原因是，他直接將亞馬遜店鋪的所有商品一模一樣地搬移到獨(dú)立站，從圖片、描述到價(jià)格都完全相同。這樣的方式不僅工作量巨大，還總覺(jué)得自己店鋪差點(diǎn)什么，但又說(shuō)不上來(lái)究竟差的是什么。
后來(lái)我為他提供了許多建議，他才明白，獨(dú)立站和亞馬遜的運(yùn)營(yíng)策略是有所不同的。
庫(kù)存清理為主導(dǎo)
另一位從事亞馬遜業(yè)務(wù)的朋友來(lái)找我，因?yàn)樗莫?dú)立站經(jīng)營(yíng)了幾個(gè)月卻無(wú)訂單。
我發(fā)現(xiàn)他的網(wǎng)站體驗(yàn)欠佳，而他主打的高跟鞋產(chǎn)品并沒(méi)有吸引力。在大多數(shù)情況下，消費(fèi)者在亞馬遜或?qū)嶓w店都能找到相同的商品，所以他們不太可能在獨(dú)立站下單。
我很早就建議他更換產(chǎn)品，但他依然堅(jiān)持要銷(xiāo)售這種產(chǎn)品，原因是為了清理庫(kù)存。
很多賣(mài)家都犯了這樣的錯(cuò)誤，未深入考慮獨(dú)立站是否適合銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品。
實(shí)際上，獨(dú)立站的成功很大程度上依賴于其產(chǎn)品的“特殊性”。不應(yīng)在獨(dú)立站上銷(xiāo)售普遍存在或自己偏好的商品，而是應(yīng)該推廣具有新奇、獨(dú)特魅力的產(chǎn)品。
除了產(chǎn)品本身，品牌背后的故事也是一個(gè)增加特殊性的方式。
在像亞馬遜這樣的大平臺(tái)上，賣(mài)家難以展現(xiàn)品牌故事，但在獨(dú)立站，你可以分享自己的創(chuàng)業(yè)歷程、產(chǎn)品的環(huán)保工藝或者其他感人的故事。事實(shí)上，有一位商戶就是依靠深情的品牌故事，將一個(gè)成本僅為10美金的產(chǎn)品成功售價(jià)為120美金。
所以說(shuō)，理解“品牌”能帶來(lái)的“溢價(jià)”，是獨(dú)立站運(yùn)作的關(guān)鍵。
?
為何平臺(tái)賣(mài)家難以引流？
平臺(tái)賣(mài)家在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，主要依賴平臺(tái)內(nèi)部流量，無(wú)需額外購(gòu)買(mǎi)高昂的外部流量。
平臺(tái)賣(mài)家的主推廣手段常常是刷評(píng)論和運(yùn)行站內(nèi)CPC廣告，其操作簡(jiǎn)易度與Facebook或Google廣告相去甚遠(yuǎn)。
我常常聽(tīng)到這樣的抱怨：很多亞馬遜賣(mài)家稱獨(dú)立站的廣告太燒錢(qián)了。他們可能花費(fèi)數(shù)百或數(shù)千美金，但得到的訂單很少，有時(shí)甚至沒(méi)有。
他們嘗試復(fù)制在亞馬遜上的策略，比如優(yōu)化產(chǎn)品列表、投放廣告、刷好評(píng)，期望訂單和好評(píng)隨之增長(zhǎng)。但這套策略在獨(dú)立站上行不通，導(dǎo)致大量投資后收效甚微。
那么，問(wèn)題到底在哪里？
SEO機(jī)制差異：亞馬遜與獨(dú)立站的SEO機(jī)制截然不同。亞馬遜主要根據(jù)訂單量和評(píng)論來(lái)排名，而獨(dú)立站，如Google的SEO則重視內(nèi)容質(zhì)量、外部鏈接的質(zhì)量與數(shù)量，與站內(nèi)評(píng)論無(wú)關(guān)。
ROI標(biāo)準(zhǔn)不一致：亞馬遜廣告追求短期回報(bào)，但獨(dú)立站不同。獨(dú)立站的廣告可能初期回報(bào)不佳，但可收集用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)，如郵件和社交媒體廣告。因此，獨(dú)立站廣告的成功不僅僅取決于初期ROI，還需要一套完整的轉(zhuǎn)化策略。
不同的引流渠道：獨(dú)立站的流量來(lái)源應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)而定。例如，日常消費(fèi)品和大品牌電子產(chǎn)品可能不適合SEO，因?yàn)檫@些已經(jīng)被大平臺(tái)壟斷。同樣，某些產(chǎn)品如工業(yè)零部件可能不適合社交媒體推廣。
總之，不論你是經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣(mài)家還是新手，若想進(jìn)入獨(dú)立站市場(chǎng)，我建議從低成本的嘗試開(kāi)始，學(xué)習(xí)適合獨(dú)立站的策略和方法，這樣你的投資才有更大的成功機(jī)會(huì)。
?這幾年，跨境電商和獨(dú)立站熱度起來(lái)了，不少亞馬遜賣(mài)家紛紛搭建團(tuán)隊(duì)做外貿(mào)獨(dú)立站。但是好多亞馬遜賣(mài)家都做不好獨(dú)立站，要么是做不到一年就放棄，要么是勉強(qiáng)在做但是很難賺到錢(qián)。
雖然亞馬遜賣(mài)家擁有資金、海外倉(cāng)儲(chǔ)和行業(yè)信息的優(yōu)勢(shì)，但通過(guò)與他們的交流，我發(fā)現(xiàn)他們?cè)讵?dú)立站上的失敗并非偶然。
獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)主要涉及兩個(gè)核心：產(chǎn)品選擇和流量引入，而他們?cè)谶@兩個(gè)方面都還是按照原有的思維去做獨(dú)立站。產(chǎn)品定位許多亞馬遜賣(mài)家在建立獨(dú)立站時(shí)，常常忽略了產(chǎn)品選擇的重要性。以下是兩種典型的情境：
無(wú)差異化的產(chǎn)品復(fù)制
有一位客戶，他在國(guó)內(nèi)外多個(gè)電商平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)，其中在亞馬遜的店鋪銷(xiāo)售表現(xiàn)非常穩(wěn)定，年銷(xiāo)售額達(dá)到百萬(wàn)英鎊。但他的獨(dú)立站銷(xiāo)量微弱，每天僅1-2單。
原因是，他直接將亞馬遜店鋪的所有商品一模一樣地搬移到獨(dú)立站，從圖片、描述到價(jià)格都完全相同。這樣的方式不僅工作量巨大，還總覺(jué)得自己店鋪差點(diǎn)什么，但又說(shuō)不上來(lái)究竟差的是什么。
后來(lái)我為他提供了許多建議，他才明白，獨(dú)立站和亞馬遜的運(yùn)營(yíng)策略是有所不同的。
庫(kù)存清理為主導(dǎo)
另一位從事亞馬遜業(yè)務(wù)的朋友來(lái)找我，因?yàn)樗莫?dú)立站經(jīng)營(yíng)了幾個(gè)月卻無(wú)訂單。
我發(fā)現(xiàn)他的網(wǎng)站體驗(yàn)欠佳，而他主打的高跟鞋產(chǎn)品并沒(méi)有吸引力。在大多數(shù)情況下，消費(fèi)者在亞馬遜或?qū)嶓w店都能找到相同的商品，所以他們不太可能在獨(dú)立站下單。
我很早就建議他更換產(chǎn)品，但他依然堅(jiān)持要銷(xiāo)售這種產(chǎn)品，原因是為了清理庫(kù)存。
很多賣(mài)家都犯了這樣的錯(cuò)誤，未深入考慮獨(dú)立站是否適合銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品。
實(shí)際上，獨(dú)立站的成功很大程度上依賴于其產(chǎn)品的“特殊性”。不應(yīng)在獨(dú)立站上銷(xiāo)售普遍存在或自己偏好的商品，而是應(yīng)該推廣具有新奇、獨(dú)特魅力的產(chǎn)品。
除了產(chǎn)品本身，品牌背后的故事也是一個(gè)增加特殊性的方式。
在像亞馬遜這樣的大平臺(tái)上，賣(mài)家難以展現(xiàn)品牌故事，但在獨(dú)立站，你可以分享自己的創(chuàng)業(yè)歷程、產(chǎn)品的環(huán)保工藝或者其他感人的故事。事實(shí)上，有一位商戶就是依靠深情的品牌故事，將一個(gè)成本僅為10美金的產(chǎn)品成功售價(jià)為120美金。
所以說(shuō)，理解“品牌”能帶來(lái)的“溢價(jià)”，是獨(dú)立站運(yùn)作的關(guān)鍵。
- 推廣引流
?
為何平臺(tái)賣(mài)家難以引流？
平臺(tái)賣(mài)家在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，主要依賴平臺(tái)內(nèi)部流量，無(wú)需額外購(gòu)買(mǎi)高昂的外部流量。
平臺(tái)賣(mài)家的主推廣手段常常是刷評(píng)論和運(yùn)行站內(nèi)CPC廣告，其操作簡(jiǎn)易度與Facebook或Google廣告相去甚遠(yuǎn)。
我常常聽(tīng)到這樣的抱怨：很多亞馬遜賣(mài)家稱獨(dú)立站的廣告太燒錢(qián)了。他們可能花費(fèi)數(shù)百或數(shù)千美金，但得到的訂單很少，有時(shí)甚至沒(méi)有。
他們嘗試復(fù)制在亞馬遜上的策略，比如優(yōu)化產(chǎn)品列表、投放廣告、刷好評(píng)，期望訂單和好評(píng)隨之增長(zhǎng)。但這套策略在獨(dú)立站上行不通，導(dǎo)致大量投資后收效甚微。
那么，問(wèn)題到底在哪里？
SEO機(jī)制差異：亞馬遜與獨(dú)立站的SEO機(jī)制截然不同。亞馬遜主要根據(jù)訂單量和評(píng)論來(lái)排名，而獨(dú)立站，如Google的SEO則重視內(nèi)容質(zhì)量、外部鏈接的質(zhì)量與數(shù)量，與站內(nèi)評(píng)論無(wú)關(guān)。
ROI標(biāo)準(zhǔn)不一致：亞馬遜廣告追求短期回報(bào)，但獨(dú)立站不同。獨(dú)立站的廣告可能初期回報(bào)不佳，但可收集用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)，如郵件和社交媒體廣告。因此，獨(dú)立站廣告的成功不僅僅取決于初期ROI，還需要一套完整的轉(zhuǎn)化策略。
不同的引流渠道：獨(dú)立站的流量來(lái)源應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)而定。例如，日常消費(fèi)品和大品牌電子產(chǎn)品可能不適合SEO，因?yàn)檫@些已經(jīng)被大平臺(tái)壟斷。同樣，某些產(chǎn)品如工業(yè)零部件可能不適合社交媒體推廣。
總之，不論你是經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣(mài)家還是新手，若想進(jìn)入獨(dú)立站市場(chǎng)，我建議從低成本的嘗試開(kāi)始，學(xué)習(xí)適合獨(dú)立站的策略和方法，這樣你的投資才有更大的成功機(jī)會(huì)。
倒計(jì)時(shí)：
1 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來(lái)自: