95%亞馬遜賣家做不好獨立站，都是因為這兩點！

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大家好，我們是店匠Shoplazza，一站式出海建站平臺。
?這幾年，跨境電商和獨立站熱度起來了，不少亞馬遜賣家紛紛搭建團隊做外貿(mào)獨立站。但是好多亞馬遜賣家都做不好獨立站，要么是做不到一年就放棄，要么是勉強在做但是很難賺到錢。

雖然亞馬遜賣家擁有資金、海外倉儲和行業(yè)信息的優(yōu)勢，但通過與他們的交流，我發(fā)現(xiàn)他們在獨立站上的失敗并非偶然。

獨立站的運營主要涉及兩個核心：產(chǎn)品選擇和流量引入，而他們在這兩個方面都還是按照原有的思維去做獨立站。產(chǎn)品定位許多亞馬遜賣家在建立獨立站時，常常忽略了產(chǎn)品選擇的重要性。以下是兩種典型的情境：

無差異化的產(chǎn)品復制

有一位客戶，他在國內外多個電商平臺上經(jīng)營，其中在亞馬遜的店鋪銷售表現(xiàn)非常穩(wěn)定，年銷售額達到百萬英鎊。但他的獨立站銷量微弱，每天僅1-2單。

原因是，他直接將亞馬遜店鋪的所有商品一模一樣地搬移到獨立站，從圖片、描述到價格都完全相同。這樣的方式不僅工作量巨大，還總覺得自己店鋪差點什么，但又說不上來究竟差的是什么。

后來我為他提供了許多建議，他才明白，獨立站和亞馬遜的運營策略是有所不同的。

庫存清理為主導

另一位從事亞馬遜業(yè)務的朋友來找我，因為他的獨立站經(jīng)營了幾個月卻無訂單。

我發(fā)現(xiàn)他的網(wǎng)站體驗欠佳，而他主打的高跟鞋產(chǎn)品并沒有吸引力。在大多數(shù)情況下，消費者在亞馬遜或實體店都能找到相同的商品，所以他們不太可能在獨立站下單。

我很早就建議他更換產(chǎn)品，但他依然堅持要銷售這種產(chǎn)品，原因是為了清理庫存。

很多賣家都犯了這樣的錯誤，未深入考慮獨立站是否適合銷售這類產(chǎn)品。

實際上，獨立站的成功很大程度上依賴于其產(chǎn)品的“特殊性”。不應在獨立站上銷售普遍存在或自己偏好的商品，而是應該推廣具有新奇、獨特魅力的產(chǎn)品。

除了產(chǎn)品本身，品牌背后的故事也是一個增加特殊性的方式。

在像亞馬遜這樣的大平臺上，賣家難以展現(xiàn)品牌故事，但在獨立站，你可以分享自己的創(chuàng)業(yè)歷程、產(chǎn)品的環(huán)保工藝或者其他感人的故事。事實上，有一位商戶就是依靠深情的品牌故事，將一個成本僅為10美金的產(chǎn)品成功售價為120美金。

所以說，理解“品牌”能帶來的“溢價”，是獨立站運作的關鍵。

推廣引流

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為何平臺賣家難以引流？

平臺賣家在開展業(yè)務時，主要依賴平臺內部流量，無需額外購買高昂的外部流量。

平臺賣家的主推廣手段常常是刷評論和運行站內CPC廣告，其操作簡易度與Facebook或Google廣告相去甚遠。

我常常聽到這樣的抱怨：很多亞馬遜賣家稱獨立站的廣告太燒錢了。他們可能花費數(shù)百或數(shù)千美金，但得到的訂單很少，有時甚至沒有。

他們嘗試復制在亞馬遜上的策略，比如優(yōu)化產(chǎn)品列表、投放廣告、刷好評，期望訂單和好評隨之增長。但這套策略在獨立站上行不通，導致大量投資后收效甚微。

那么，問題到底在哪里？

SEO機制差異：亞馬遜與獨立站的SEO機制截然不同。亞馬遜主要根據(jù)訂單量和評論來排名，而獨立站，如Google的SEO則重視內容質量、外部鏈接的質量與數(shù)量，與站內評論無關。

ROI標準不一致：亞馬遜廣告追求短期回報，但獨立站不同。獨立站的廣告可能初期回報不佳，但可收集用戶數(shù)據(jù)進行再營銷，如郵件和社交媒體廣告。因此，獨立站廣告的成功不僅僅取決于初期ROI，還需要一套完整的轉化策略。

不同的引流渠道：獨立站的流量來源應根據(jù)產(chǎn)品性質而定。例如，日常消費品和大品牌電子產(chǎn)品可能不適合SEO，因為這些已經(jīng)被大平臺壟斷。同樣，某些產(chǎn)品如工業(yè)零部件可能不適合社交媒體推廣。

總之，不論你是經(jīng)驗豐富的亞馬遜賣家還是新手，若想進入獨立站市場，我建議從低成本的嘗試開始，學習適合獨立站的策略和方法，這樣你的投資才有更大的成功機會。